Анализ структуры ассортимента керамической плитки на предприятии

Содержание
Введение
Глава I. Современный рынок керамической плитки
1.1.Производители керамической плитки и ассортимент их продукции
1.2.Факторы, влияющие на ассортимент керамической плитки
Глава II. Анализ хозяйственной деятельности и ассортимента продукции ОАО «Завод керамических изделий» (г. Екатеринбург)
2.1.Анализ основных показателей ОАО «Завод керамических изделий»
2.2. Анализ ассортимента производимой продукции
2.3.Анкетирование покупателей продукции ОАО «Завод керамических изделий»
2.4.Предложения по повышению конкурентоспособности и улучшению маркетинговой работы ОАО «Завод керамических изделий»
Заключение
Список использованной литературы

8)

Таблица 8 Коэффициенты платежеспособности или структуры капитала ОАО «Завод керамических изделий» Показатель структуры капитала Расчет нормативный 2006 2007 1.Коэффициент собственности Собственный капитал/ Итог баланса → 1 83,2 65,6 2. Коэффициент финансовой зависимости Заемный капитал/собственный капитал → 0 16,8 34,4 3. Коэффициент защищенности кредиторов Чистая прибыль + расходы по выплате процентов + налоги на прибыль/расходы по выплате процентов 83,2 65,6
Из таблицы видно, что коэффициент собственности ОАО «Завод керамических изделий» в 2006г. составил 83,2%, а в 2007г. 65,6%, что характеризует достаточно стабильное финансовое положение предприятия. Однако данный показатель снижается, что должно заставить руководство предприятия задуматься.
Коэффициент финансовой зависимости показывает зависимость фирмы от внешних займов. Он не должен превышать 1, чем он выше, тем рискованнее для предприятия. По нашим расчетам, коэффициент финансовой зависимости ОАО «ПК «ЭКО+»« в 2006г. составил 16,8% , а в 2007г. увеличился до 34,4%.
Пятая группа показателей - коэффициенты рыночной активности - включают в себя различные показатели, характеризующие стоимость и доходность акций компании, (табл.9)
Таблица 9 Коэффициенты рыночной активности ОАО «Завод керамических изделий» Показатель рыночной активности Расчет 2006 2007 1.Прибыльност одной акции Чистая прибыль/число акций в обращении 65,78 38,13 2.Отношение цены и прибыли на одну акцию Рыночная стоимость одной акции /чистая прибыль на одну акцию - - 3.Норма дивиденда на одну акцию Дивиденд на одну акцию/ Рыночная стоимость одной акции - - 4.Доходность акции с учетом курсовой стоимости акции {Сумма выплаченных дивидендов на одну акцию +(стоимость продажи акции- стоимость покупки акции}/ стоимость покупки акции - - 5.Балансовая стоимость акции Стоимость собственного капитала/ число акций в обращении 3,86 4,52 6.Доля выплаченных дивидендов Сумма выплаченных дивидендов/ Чистая прибыль - -
Таким образом, проведя анализ по основным финансовым показателям предприятия можно сделать вывод, что в целом управление предприятием в финансовой сфере является эффективным. Так в целом финансовое положение предприятия стабильно, но все же, по расчетам, капитал используется организацией недостаточно эффективно.
3.2. Анализ ассортимента производимой продукции
Коллекции, относящиеся к «Элит-классу» отличаются изысканностью и красотой, они украшены богатыми декорами и не оставят равнодушным даже самого требовательного покупателя. К данной группе относятся следующие коллекции:
«Дубрава»
«Эллада»
«Сафари»
Каждая из коллекций имеет собственное лицо: «деревенский» уют »Дубравы», изысканный старинный стиль «Эллады», африканский стиль «Сафари» создадут особый стиль Вашего дома. Вся плитка данного класса выполнена в размере 249х363 с оригинальными бордюрами и вставками, а также плиткой для пола размером 304х304 произведена из экологически чистых материалов и предназначена для внутренней отделки жилых и общественных помещений. Плитка произведена на итальянском оборудовании по новейшей технологии с использованием импортных красителей.
Вы хотели бы, чтобы Ваш дом имел свое собственное уникальное лицо? Тогда коллекции «премьер-класса» торговой марки «Уралкерамика» – это то, что Вам нужно. Выберите ли Вы таинственность далекой Индии коллекции «Дели» или нежность цветов и изысканность декоров коллекции «Карина», спокойствие «Адажио» или неповторимость «Марокко», а возможно Вы хотели бы насладиться видами Венеции сидя у себя дома? Решать Вам.
Универсальная плитка «Чесс», «Бриз», «Мозаика» и »Квадро» идеально подойдут для ванной комнаты и кухни.
Плитка произведена на итальянском оборудовании по новейшей технологии с использованием импортных красителей.
К данному классу относятся коллекции, каждая из которых имеет свою особенность, цвета, рисунок, стиль (Ковалев В.В. Финансовый анализ М.: Финансы и статистика, 2004, 304). К «медиум-классу» относятся следующие виды коллекций:
«Египет»;
«Ареналь»;
«Клен»;
«Оксана»
«Толедо»
«Ясень»
«Лагуна»
Каждая из этих коллекций по своему уникальна и имеет собственное лицо. Плитка данных коллекций выполнена в размере 249х363 с оригинальными бордюрами и вставками, а также плиткой для пола размером 304х304 произведена из экологически чистых материалов и предназначена для внутренней отделки жилых и общественных помещений
Плитка произведена на итальянском оборудовании по новейшей технологии с использованием импортных красителей.
К «стандарт-классу» коллекций керамической плитки Торговой Марки «Уралкерамика» относятся в основном классические коллекции.
Коллекция «Урал» - фоновый рисунок этой коллекции имитирует срез уральского камня, а своим созданием «Урал» обязан сказам П. Бажова; «Дакар» – при взгляде на него возникает ощущение нежности южного солнца, теплого песка и трепет ветерка. Несколько обособленно стоит коллекция «Сакура» мягкие матовые цвета основного фона этой коллекции, дополняет оригинальный бордюр с изображением «Сакуры» и японским иероглифом «цветущее дерево».
Плитка данного класса Торговой Марки «Уралкерамика» предназначена в основном для строителей. Ее выгодно отличают от конкурентов высокие потребительские свойства, а именно:
Отпечаток с максимальным разрешением;
Неповторяемый рисунок;
Постоянный размер (калибровка в диапозоне 0,5 мм)
Отсутствие сетки на рисунке;
Отсутствие эффекта рамки (экрана);
Все виды плитки «эконом-класса» произведены в двух видах размеров: 200*300 и 249,5*363,5 из экологически чистых материалов и предназначены для внутренней отделки жилых и общественных помещений.
Плитки произведены на итальянском оборудовании по новейшей технологии с использованием импортных красителей.
Неколлекционная плитка для пола Торговой Марки «Уралкерамика» является крепкой основой, которая способна выдержать достаточную механическую нагрузку. Данная плитка является результатом плодотворного сотрудничества испанских и российских технологов. По своим техническим характеристикам данные виды плитки отличаются достаточно высокой устойчивостью к истиранию, что делает ее пригодной для помещений со средней интенсивностью движения. Сферы применения неколлекционной плитки для пола: ванные комнаты, спальни, туалетные комнаты, гостиные, жилые комнаты, кухни, прихожие, больничные палаты, где используется чистая обувь, душевые, сауны и спортивные сооружения, не имеющие непосредственного доступа с улицы, предквартирные площади жилых домов, офисы, рестораны, парикмахерские, магазины, больничные помещения, холлы гостиниц, бары, магазины и.т.п. Вся плитка многогранна по спектру дизайнерских возможностей, выполнена в размере 304*304 и изготовлена на итальянском оборудовании с применением импортных красителей.
Анализ ассортимента дан по классам в таблицах 10 и 11.
Таблица 10
Анализ ассортимента продукции ОАО «Завод керамических изделий» 2006 г.
Класс Реализовано , тыс. руб. Удельный вес, % Элит 10707,56 14,6 Премьер 9460,79 12,9 Медиум 10854,24 14,8 Стандарт 22515,21 30,7 Эконом 7333,946 10,0 Неколлекционная 12467,71 17,0 Итого 73339,46 100

Таблица 11
Анализ ассортимента продукции ОАО «Завод керамических изделий» 2007 г.
Класс Реализовано, тыс. руб. Удельный вес, % Элит 14344,18 11,5 Премьер 18585,07 14,9 Медиум 23200,15 18,6 Стандарт 37045,4 29,7 Эконом 11849,54 9,5 Неколлекционная 19707,66 15,8 Итого 124732 100
Таким образом, можно видеть, что наибольший удельный вес приходится на изделия класса «Стандарт». Второй по величине удельный вес занимает неколлекционная плитка для полов (хотя в 2007 г. на второе местовышел «Медиум-класс»). Наименьшим спросом пользуются изделия «Эконом»-класса.
3.3.Анкетирование покупателей продукции ОАО «Завод керамических изделий»
Для анализа потребительского рынка было проведено выборочное исследование потребительских предпочтений. 80 респондентам – физическим лицам и представителям организаций было предложено ответить на 15 вопросов. Вот анкета, составленная для этой цели:
Категория (частное лицо/представитель организации)
Возраст
Образование
Семейное положение
Где работает
Уровень дохода
Давно ли приобретает продукцию ОАО «Завод керамических изделий»
Источник информации о продукции
Какой класс изделий ОАО «Завод керамических изделий» предпочитает (можно было называть несколько вариантов).
Как часто приобретает
Что является основным фактором при выборе
Оценить параметры качества (предлагалось шесть на выбор, оценивать все было не обязательно)
Приобретал ли аналогичную продукцию другого производителя, в том числе зарубежного
Намерен ли в будущем приобретать продукцию ОАО «Завод керамических изделий»
Общее впечатление (вкус потреби теля, достоинства и недостатки продукции и т.п.).
По итогам опроса основную сегментацию рынка продукции ОАО «Завод керамических изделий» можно провести по уровню доходов. Условно покупателей на любом из рынков можно разделить на следующие сегменты:
1.Малообеспеченное население, коммунальные организации и т.п. Покупательная способность этого сегмента достаточно низкая, следовательно, таким покупателям целесообразно реализовать керамическую дешевую плитку невысокого качества. На этот сегмент потребителей рассчитаны неколлекционная плитка, классы Стандарт и Эконом
2. Обеспеченное население, семьи со средним достатком, мелкие и средние фирмы, государственные организации, которые характеризуются средней покупательной способностью. Этот сегмент способен покупать довольно качественную плитку Медиум и Премьер, а также частично Стандарт
3.Население с высоким достатком, банки, крупные солидные фирмы, которые готовы покупать дорогостоящую высококачественную керамическую плитку Элит-класса.
Воспользовавшись результатами того же опроса можно провести сегментацию еще по нескольким признакам: по частоте покупок, по шкале выгод (по предпочтительным свойствам плитки):
Таблица 12
Частота покупок керамической плитки.
Частота покупок Доля в % Раз в 3 года 14,5 Раз в 5 лет 15,5 Раз в 10 лет 50 Реже 20
Таблица 13.
Предпочтительные свойства плитки (оценивали только желающие)
Свойства облицовочной
керамической плитки Оценка свойств покупателем (место предпочтения) Ранг 1 2 3 4 5 6 Цена 16 0 2 14 0 8 3,15 Цветовое оформление 10 5 11 3 6 0 2,7 Наличие рисунка 0 3 0 5 11 18 4,5 Размер плитки 0 5 15 9 7 4 3,8 Оригинальность 2 15 1 6 12 4 3,05 Соответствие интерьеру 8 6 7 5 5 5 2,7
Как видно из таблицы 3., наиболее важными показателями являются цветовое оформление (ранг этого показателя наименьший, он равен 2,7) и соответствие цвета и рисунка керамической плитки (ранг также равен 2,7), затем по степени важности потребители выбрали такой показатель, как оригинальность керамической плитки (ранг равен 3,05), затем идет цена (ранг равен 3,15), затем – размер (3,8)и наличие рисунка (4,5).
3.4.Предложения по повышению конкурентоспособности и улучшению маркетинговой работы ОАО «Завод керамических изделий»
По итогам анкетирования ОАО «Завод керамических изделий» разработал ряд мероприятий по маркетинговой работе, в особенности, в части ассортиментной политики:
Несомненно, что выделение целевого сегмента важнейшая задача, решение которой предопределит дальнейшее развитие предприятия; основными покупателями керамической плитки являются строительные компании (20% от общего объема сбыта), торговые дома (35%), оптовые фирмы (25%). Именно они должны являться целевыми сегментами, на них должен делаться основной упор. Обусловлено это следующими обстоятельствами. 75% строительных компаний предпочитают напрямую работать с организацией. причем они покупают значительную часть плитки.
Необходимо отделу маркетинга тесно работать с производственным отделом, с целью внедрения в производства той плитки, которая имеет наиболее значительный спрос у покупателей.
Специалистам по сбыту необходимо постоянно поддерживать отношения с клиентами, практиковать выезд в отдельные перспективные регионы – рынки сбыта, с целью выяснения наиболее предпочтительные цвета плитки, модели и получения другой полезной информации, а также в рекламных целях.
Необходимо умышленно вызывать интерес к новым видам продукции, путем рассылки прейскурантов и образцов продукции своим постоянным покупателей (строительным компаниям, оптовым фирмам).
Также необходимо искать представителей в тех регионах, где плитка поставляется фирмами-производителями или где осуществляются разовые закупки, которые не могут влиять на установление цен.
Активно позиционировать свой товар, как качественную керамическую плитку по недорогой цене (в основном класс «Стандарт»)
Проводить различные рекламные компании, причем позиционировать отдельно дорогостоящую керамическую плитку, плитку для пола, плитку «Стандарт» и «Эконом» классов, поскольку каждая из них ориентирована на своего потребителя.
Создавать наиболее приемлемые условия для сотрудничества для постоянных покупателей (Маркетинг в промышленности и строительстве /под ред.И.С. Степанова и В. Я. Шайтанова. М.: Юрайт-Издат, 2002, с.209-210).
Одновременно уделяется внимание производственным характеристикам продукции и технологическим процессам производства.
Глубина и постоянство цвета и рисунка по всему объему материала достигается благодаря особому составу: смесь для изготовления плитки состоит из нескольких сортов глин (в том числе каолина), чистейшего кварцевого песка, полевого шпата, минеральных добавок и красящих пигментов, самыми традиционными из которых являются окиси металлов. Кстати, натуральные компоненты в отличие от природного камня, не служат источником повышенного радиоактивного фона, а потому абсолютно безопасны для здоровья.
Уникальная технология прессования и обжига позволяет придать материалу прекрасные прочностные свойства. Плитки прессуют под давлением порядка 500 килограммов на квадратный сантиметр сегментами небольшого формата (примерно 2х2 см). Благодаря такой технологии прессования плитка имеет однородную по плотности структуру. Обжиг роводят при температуре от 1200 до 1300 градусов Цельсия (почти на 200 градусов выше, чем обычной плитки). При этом происходит так называемое реструктурирование материала: сырье спекается и образуется монолит. После охлаждения получают очень твердый и прочный материал, стойкий к воздействию абразива. Его твердость по шкале Мооса по информации некоторых итальянских производителей достигает 8, тогда как у натуральных камней - не более 6, а у самого твердого минерала в мире, алмаза, - 10. Так что истирается искусственный гранит слабо, и покрытия из него обладают высокой износостойкостью.
Даже природные граниты поглощают влагу на уровне 0,02-0,7%. Плитка после обжига имеет настолько плотную структуру, что ее показатели «впитывания» также близки к нулю. Поэтому продукцию завода, как правило, отличает и высокая морозостойкость.
Всё это способствует повышению конкурентоспособности общедоступных классов изделий ОАО «Завод керамических изделий».
Заключение
Основные выводы по работе можно сделать следующие:
Ассортимент прлдукции ОАО «Завод керамических изделий» включает следующие классы:
Элит-класс: Дубрава, Сафари, Эллада
Премьер-класс: Адажио, Бриз, Венеция, Дели, Карина, Квадро, Марокко, Мозаика, Орфей, Чесс - эти два класса изделий рассчитаны на высокий и средний доход потребителей
Медиум-класс: Ареналь, Египет, Клен, Лагуна, Оксана, Толедо, Элиос, Ясень – рассчитаны на средний доход
Стандарт-класс: Дакар, Сакура, Урал - средний и низкий доход потребителя
Эконом-класс: Батист, Белая, Иней, Ирис, Уют, Этюд – общедоступная, но приобретается в основном потребителями с низкими доходами
Неколлекционная плитка для пола: Корунд, Мадера, Пиренеи, Рапсодия, Титан, Этюд – приобретается всеми.
Наибольший удельный вес приходится на изделия класса «Стандарт». Далее идут неколлекционная плитка для полов «Медиум-класс»). Наименьшим спросом пользуются изделия «Эконом»-класса, несмотря на невысокую цену, даже потребители низкодоходные предпочитают класс «Стандарт» как более качественный. Но существенным недостатком «Стандарт»-класса является малое количество наименований в классе (всего 3), при этом основу составляет плитка «Урал».
В работе сделаны предложения по совершенствованию ассортиментной, сбытовой и всей маркетинговой политики в их тесной взаимосвязи и взаимозависимости. Возможно продвижение наиболее популярных классов и наименований, а также разработка новых видов в рамках классов.
Список использованной литературы
ГОСТ 13996-93 - Плитки керамические фасадные и ковры из них.
ГОСТ 27180-2001 - Плитки керамические.
ГОСТ 27180-2001 Плитки керамические. Методы испытаний
Анализ хозяйственной деятельности /под ред. В. А. Белобородовой М.: Финансы и статистика, 1999 – 352 с.
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа М.: Финансы и статистика, 2004 - 288с.
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Экономический анализ. М.:Финансы и статистика, 2002 – 288 с.
Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента М.: Финансы и Статистика, 2005 – 280 с.
Бауэрсокс Д., Класс Д. Логистика: интегрированная цепь поставок/ Пер. с англ. — М.: Олимп-Бизнес, 2001. — 640 с.
Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование. М. ИНФРА-М, 2003 – 400 с.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. М.: Финпросс, 2003. – 327 с.
Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2003. – 320 с.
Зигель Э.С., Щульц Л.А. Форд Б.Р. и др. Составление бизнес-плана. М.: Джон Уайли энд Санз, 1994. – 454 с.
Ковалев В.В. Финансовый анализ М.: Финансы и статистика, 2004 – 432 с.
Крейнина М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки М.: ИКЦ «Дис», 2003 – 224 с.
Кульман А. Экономические механизмы/ Пер. с франц. – М.: Прогресс, 1993. – 288 с.
Липсиц И.В. Бизнес-план – основа успеха. М.: Машиностроение, 1993.
Маркетинг в промышленности и строительстве /под ред.И.С. Степанова и В. Я. Шайтанова. М.: Юрайт-Издат, 2002 – 344 с.
Маслов В. О стратегическом управлении персоналом // Проблемы теории и практики управления, 2003, № 5, с. 99 – 105.
Уткин Э.А. Бизнес-план: организация и планирование предпринимательской деятельности. М.: ЭКМОС, 2003.- 288 с.
Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес-план как развернуть собственного дело. М.: ЭКМОС, 2003. - 144 с.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа - М.: ИНФРА- М, 2004 - 176 с.
Оптовый рынок керамической плитки и керамогранита Исследования РБК. www.marketing.rbc.ru
1
45