Разработка рекламной кампании для полиграфического предприятия по изготовлению этикетной продукции

Введение
Глава 1. Анализ фирмы ООО «Моби Дик»
1.1 Анализ внешней среды
1.2 Анализ внутренней среды
1.2.1 История создания типография «Моби Дик»
1.2.2 Анализ реализованных рекламных кампаний. Формулировка проблем. Выбор приоритетных целей проекта рекламной кампании
Глава 2. Проект рекламной кампании ООО «Моби Дик» по изготовлению этикеточной продукции
2.1 Разработка рекламной стратегии
2.2 План рекламной кампании
2.3 Анализ эффективности предложенной рекламной кампании. Прогноз будущей прибыли
Заключение
Список литературы
Приложение

У фирмы имеется сайт, который необходимо раскрутить.
План мероприятий по раскрутке сайта
Таблица 3.2
Мероприятие Срок выполнения Разработка и согласование технического задания на редизайн (реконструкцию сайта. 1-2 недели Подготовка дополнительного и обновление существующего контента сайта (текст сайта, графика сайта и т.д.). 4-6 недель. Редизайн сайта. 9-10 недель. Подготовка рекламных материалов для передачи покупателям в печатном и электронном виде. 2-3 недели после окончания создания сайта или редизайна сайта. Интернет-реклама сайта. В течение года после редизайна сайта. Поддержка сайта веб-дизайнером в течение года. Поисковая оптимизация сайта. Один раз в квартал.
Техническое задание на редизайн сайта
добавить возможность просмотра сайта на английском языке,
добавить ключевые слова, по которым сайт должны находить по запросам в поисковых системах и Интернет – каталогах
представить портфолио на этикеточную продукцию
6. Интернет-реклама
На ведущих полиграфических порталах существует такая возможность как адресного размещения баннерной рекламы (например, в разделе по определенной стране или по виду тура). Такая реклама является дорогой, но всегда направлена на четко определенную целевую аудиторию.
В данной рекламной кампании предусмотрено использование именно баннерной технологии продвижения фирмы.
7. Радио-реклама
В качестве канала выбрано радио Рокс
Ниже представлен медиа-план по рекламной кампании по радио
Расчеты были произведены в программе Excel
Ожидаемые результаты:
позитивное изменение представлений целевой аудитории и общества о деятельности типографии и качестве предоставляемых услуг,
заказ на изготовление полиграфических услуг в данной типографии – престижное явление,
«Моби Дик» воспринимается как надежная компания с отличных сервисом и высоким качеством предоставляемых услуг.
Выбор графика рекламной кампании
График рекламной кампании основывается на динамики изменения спроса во время национальных праздников и сезонных особенностях доступности и эффективности коммуникации носителей рекламы
План рекламной кампании
Таблица 3.5
Мероприятие Срок выполнения Первый этап рекламной кампании Разработка рекламной идеи и согласование технического задания 1-2 недели Исследование рекламной деятельности конкурентов. SWOT-анализ рекламной деятельности конкурентов 2 недели Выбор средств распространения рекламы 1 неделя Выбор графика рекламной кампании 1 неделя Редизайн сайта
Подготовка рекламных материалов для передачи покупателям в печатном и электронном виде
Подготовка Интернет- рекламы сайта
Поддержка сайта веб-дизайнером
Поисковая оптимизация сайта 9-10 недель. Составление медиаплана рекламной кампании 1 неделя Второй этап рекламной кампании Размещение наружной рекламы и рекламы в сети Интернет Декабрь 2005-апрель 2006 Презентация новой бонусной системы Январь 2006 Третий этап рекламной кампании Оценка эффективности рекламной кампании Апрель-май 2006
Планирование бюджета
Главная цель данного бюджетного планирования рекламной кампании это сделать ее наименее финансово рискованной, то есть добиться наибольшей вероятности реализации промежуточных и главных целей с помощью вкладываемых средств.
Таблица 3.6
№ Виды затрат Дата Расходы/ $ 1. Разработка фирменного стиля (логотип, слоган) Первая декада декабря 2007 300 2. Редизайн сайта компании Первая декада декабря 2007 3760 3 Интернет-реклама Первая декада декабря 2007 1000 3. Разработка, изготовление наружной рекламы, аренда консолей Вторая декада декабря 2007 480 4 Изготовление бонусных карт (самопроизводство) Вторая декада декабря 2007 100 5. Радио-реклама Вторая декада декабря 2007 2416,88 6 Реклама в прессе 3 месяца 700 7 Разработка сценария декабря 2007 200 8 Оплата за распространение флайерсов Январь 2007 310 9 Оплата welcom drink Январь 2007 480 10 Оформление помещения Январь 2007 200 11 Оплата дискжокея Январь 2007 150 12 Оплата ведущего Январь 2007 300 13 Оплата фотосессии Январь 2007 300 14 Оплата артистов Январь 2007 480 15 Оплата обслуживающего персонала Январь 2007 600 16 Оплата охраны Январь 2007 600 итого 12006,88
2.3 Анализ эффективности предложенной рекламной кампании. Прогноз будущей прибыли
Оценка эффективности
Использовался прямой оценочный метод
Метод опроса: анкетирование
Количество респондентов: 20 человек
Таблица 3.9
№ п/п Признаки оценки рекламы Средний балл 1 Способность привлечь внимание 8,5 2 Возникновение желания воспользоваться бонусными скидками и сделать полиграфический заказ 6,9 3 Эмоциональное воздействие 9,7 4 Оригинальность 5,8 5 Выделение на фоне других 8,1 6 Новизна формы объявления 9,8 Таким образом, цели и задачи рекламной кампании были достигнуты
Прогноз будущей прибыли
Обоснование прогноза: Балансовая прибыль уменьшиться в первый период рекламной кампании будет обусловлена увеличением внешний расходов. Успешность рекламной деятельности вызовет скачок заказов у типографии в конце декабря –« Предновогодняя лихорадка», целевая аудитория получит информацию о новой системе скидок. Второй и третий скачок количества заказов будет обусловлен двум национальными праздниками – 23 февраля и 8 марта. В конце 2 квартала 2008 года предусматривается не значительный рост заказов и стабилизация балансовой прибыльности. Затраты на рекламу окупятся, общее количество заказов будет повышено.
Заключение
В ходе исследования рекламной деятельности типографии «Моби Дик» были выявлена следующие недостатки:
1. Отсутствуют главные элементы брэнда
2. Нет единого фирменного стиля в оформлении документации (
3. Интернет реклама представлена только критическими статьями о деятельности данной типографии и качеством предоставляемых услуг, которые встречаются на разных сайтах.
4. Наружная реклама представлена только одним уличным стендом.
5. Технологические ошибки в разработке сайта
6. Технические ошибки в работе сайта
Для корректировки имиджа типографии были предложены следующие мероприятия:
изготовление и установка наружной рекламы -консоли с подсветкой,
провести редизайн сайта,
использовать 5 каналов рекламы для продвижения этикеточной продукции
провести корректировку фирменного стиля и его носителей.
После проведение рекламной кампании на предприятии наблюдается положительная динамика основных показателей, повысилось количество заказов и отношение целевой аудитории стало положительным, что было подтверждено проведенным социологическим опросом.
 Список литературы
Алексахина В.Г. Организация рекламной деятельности предприятий сферы услуг в конкурентной среде: Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.05 / В.Г. Алексахина. – М., 1999. – 25 с.
Гольман И. Рекламная деятельность: Планирование. Технологии. Организация: Учеб. / И. Гольман. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Гелла-принт, 2002. – 389 с
Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. изд. «Феникс», 2001. – 232с.
Кислов Д.В. Реклама : правовые основы, учет, налогообложение / Д.В. Кислов. – М. : Главбух, 2003. – 144 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. пер. с англ. -М., “Прогресс", 1993. –944с.
Котлер Ф. Маркетинг от А до Я / Пер. с англ. под ред. Т.Р. Тэор. СПб.,2003 - 224с.
Мудров А.Н. Основы рекламы: Учебник. – М.: Экономисть, 2005. – 319 с.
Пименов П.А. Основы рекламы: учебное пособие. – М.: Гардарики, 2005. – 399с
Пономарева А.М. Рекламная деятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М. ; Ростов н/Д : Март, 2004. – 240 с.
Тулупов В.В. Реклама в коммуникационном процессе : курс лекций / В.В. Тулупов. – Воронеж : Кварта, 2003. – 144 с.
Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России – СПб.: Издательство «Питер»,2000.-384 с.
Хапенков В.Н. Организация рекламной деятельности: учеб. пособие. – М.: Издательский центр «Академия», 2005. – 233с.
Шашкова Л.М. Разработка системной методики информационной поддержки рекламной кампании: Автореф. дис. … канд. экон. наук: 05.13.10 / Л.М. Шашкова. – М., 1999. – 21 с.
Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха – М.: Ось – 89, 2003. – 448 с
Железцов А. Модель эффективности рекламы // Маркетинг, № 6, 1999
Журнал: маркетинг в России и за рубежом: июль, август, 2000 г. – 140с.
Журнал: маркетинг в России и за Рубежом, 4-2000г. – 143с.
Обзор рекламного рынка// журнал «Практика», 2006
Оценка эффективности рекламы // журнал «Маркетинг и маркетинговые исследования» №3 (57), июнь 2005
Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность и экономика России // Общество и экономика, 2003, №1. – с.31-43
 Приложение
Характерные особенности, достоинства и недостатки отдельных средств распространения рекламы
Средство рекламы Достоинства Недостатки Газеты
Гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность Кратковременность существования, незначительная аудитория “вторичных читателей” Телевидение Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата аудитории Высокая стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории “Директ Мейл” Избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер Относительно высокая стоимость, Радио Массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, низкая стоимость Представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта Журналы Высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность и престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число “вторичных читателей” Длительный временной разрыв между покупкой места и появлением рекламы Наружная реклама Гибкость, высокая частота повторных контактов, слабая конкуренция Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера.
Бабаев В. Современное состояние и тенденции развития полиграфического рынка//КомпьюАрт №1, 2005
Бабаев В. Современное состояние и тенденции развития полиграфического рынка//КомпьюАрт №1, 2005
Дурович А.П. Реклама в туризме. //Уч. пособие. –М.: ООО «Новое знамя», 2003 С.156
Бюджет сформирован на основе среднерыночной стоимости данных услуг
1