Вход

Специфика продвижения (на рынке) элитного продукта на примере автомобилей Мерседес-Бенц

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 145783
Дата создания 2007
Страниц 80
Источников 31
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
4 590руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение
Глава 1. Обзор тенденций продвижения автомобилей
1.1. Обзор автомобильного рынка
1.2. Рынок элитных автомобилей
1.3.Продвижение товара
1.4. Особенности продвижения элитных продуктов
1.5. Особенности продвижения автомобилей
Глава 2. Продвижение автомобилей «Мерседес»
2.1. Характеристика марки
2.2. Целевая аудитория
2.3. Особенности продажи автомобилей Mercedes в России
2.4. Основные средства рекламы автомобилей Mercedes
2.5. Основные дилеры автомобилей «Мерседес-Бенц» в России
2.6. Специфика рекламы Даймлер Крайслер и региональных дилеров
2.7. Реклама в Интернете
Заключение
Список литературы

Фрагмент работы для ознакомления

Принимая во внимание активный рост продаж в корпоративном сегменте автомобильного рынка за последние 3-4 года, в компании «Звезда Невы» организован отдел по работе с корпоративными клиентами, в задачи которого входит содействие розничным компаниям при приобретении и обслуживании автомобилей марки Mercedes-Benz, представленных в нашем автосалоне.
ООО «Звезда Невы» совместно с «ДаймлерКрайслер Автомобили РУС» предлагает специальную программу «Продажи корпоративным клиентам» автомобилей Mercedes-Benz. Речь идет об оптимизации программы комплектования корпоративных автопарков, которая основана на единых специальных условиях для всех корпоративных клиентов.
Специальные цены для корпоративных клиентов напрямую зависят от приобретаемого количества автомобилей, являются очень привлекательными и тем самым более доступными для формирования корпоративного автопарка в сегменте премиум-класса.
В программе принимают участие все модели легковых автомобилей Mercedes-Benz. Автомобили Maybach, SLR, а также бронированные автомобили в рамках данной программмы не предлагаются.
Условия программы:
Новая унифицированная программа дает возможность крупным клиентам приобрести автомобили при соблюдении общих условий, которые включают в себя:
Приобретение как минимум 3-х новых легковых автомобилей Mercedes-Benz в течение календарного года;
Транспортное средство должно оставаться зарегистрированным на клиента программы «Продажа корпоративным клиентам» как минимум в течение шести месяцев.
В программу входит:
Специальная система скидок на покупку автомобилей;
Специальные лизинговые программы;
Возможность комплексной замены автопарка по системе Trade-in;
Программы комплексного обслуживания автопарка (подробности можно узнать в автоцентре «Звезда Невы»);
Гарантийное и послегарантийное сервисное обслуживание и ремонт;
Предоставление отчета о проведенных работах и использованных материалах;
Внеочередное обслуживание на авторизованных сервисных станциях Mercedes-Benz по выбору клиента.
Персональный подход:
Персональный менеджер по продажам;
Персональный менеджер по сервису;
Приоритетная рассылка информации об автомобильных новостях и акциях, проводимых «Мерседес-Бенц».
Наиболее интересное предложение для корпоративного автопарка содержит «Особая серия» — автомобили с фиксированной комплектацией по специальной цене.
Широкий спектр финансовых услуг, включая лизинговые программы на выгодных условиях, предлагает DaimlerChrysler Financial Services, а также наши партнеры — лизинговые компании.
Вся информация по проводимым рекламным мероприятиям распространяется через:
Собственный салон;
Интернет – сайт;
Публикации в журналах;
Реклама по ТВ.
Клиенты компании:
Программа адресована компаниям с большими автопарками (не менее 3 автомобилей), государственным структурам, холдингам, иностранным представительствам в России, компаниям по прокату автомобилей, банкам и лизинговым компаниям, при условии их использования только для собственных нужд. Кроме этого, условиями программы могут воспользоваться компании, имеющие с DaimlerChrysler международный договор World Wide.
Автоцентр "Олимп" является официальным дилером ЗАО «ДаймлерКрайслер Автомобили РУС» по марке Mercedes-Benz. ООО «Олимп» является также дилером Chrysler, Jeep и Dodge.
Автоцентр расположен в историческом центре города и является крупнейшим автодилерским комплексом не только в России, но и в Европе. Общая площадь Автоцентра составляет 25 тыс. кв. метров. Шоу-рум «Олимпа» позволяет демонстрировать более 200 автомобилей одновременно. Это позволяет выбрать модель в нужной комплектации сразу же, без предварительного заказа.
Совместно с ведущими банками России и Европы «Олимп» осуществляет лизинговые и кредитные программы для своих клиентов. Все необходимые консультации можно получить у менеджеров отделов продаж.
В длинном перечне предложений Автоцентра «Олимп» важный акцент сделан на услугу trade-in. Под шоу-рум для подержанных моделей отведен целый этаж - покупатель сможет выбрать примерно из сотни автомобилей.
Здесь же, в здании Автоцентра осуществляется и сервисное обслуживание автомобилей. «Олимп» - это единственная полноразмерная сервис-зона для Mercedes-Benz, расположенная в центре Санкт-Петербурга. К вашим услугам лучшие специалисты города, имеющие многолетний стаж работы именно с автомобилями концерна ДаймлерКрайслер АГ. Для удобства клиентов открыто 24-х часовое сервисное обслуживание.
Гарантия на все автомобили, работы и запчасти - 2 года. Автоцентр "Олимп" поддерживает гарантийные обязательства по новым автомобилям, проданным любым дилером Mercedes-Benz в мире.
К вашим услугам: удобные подъезды, парковка, многочисленные зоны отдыха, ресторан, спутниковые телевизионные каналы, а в скором времени: интернет-кафе и детская игровая комната.
Специальные предложения:
1. Обновленный Е-класс вышел на рынок в июне 2006 года. В числе достоинств этого автомобиля  ещё более динамичная концепция, целый ряд перспективных инновационных решений и ещё более богатая базовая комплектация. Mercedes-Benz предлагает самую обширную и разнообразную модельную программу в данном сегменте.
   В период до 15 декабря 2007 Вам предоставляется возможность приобрести автомобили Mercedes-Benz E-класса (кроме Е 200 К и Е230) по специальному курсу 1Евро = 30 рублей.
   Таким образом, приобретая, например, автомобиль Е2804Matic в «Особой Серии», стоимость которого в соответствии со специальным курсом Евро составит 1.929.000,00 рублей, клиент получает преимущество в 321.500,00 рублей.    Совместно с компанией ООО «ДаймлерКрайслер Банк РУС» была также разработана специальная программа «Mercedes-Benz Кредит: Е-класс. 0%». При покупке автомобиля Е-класса, за исключением Е 200 К и Е 230, в кредит или лизинг в соответствии с данной программой процентная ставка составит 0%. Размер первоначального взноса, при этом, может варьироваться от 10 до 50%, а срок кредита – от 36 до 60 месяцев.
   До 15 декабря 2007 года мы также предлагаем специальные условия на приобретение автомобилей Mercedes-Benz C350 и автомобилей CLS-, CLK- и R-классов.   
   Заказать автомобили по всем специальным программам можно до 15 декабря 2007 года.   
   Количество автомобилей по указанным предложениям ограничено1.
2. Автоцентр «Олимп» поздравляет Вас с наступающим Новым Годом и объявляет о запуске специального предложения на автомобили А-класса.
В период с 01 ноября до 31 декабря 2007 года Мерседес-Бенц А-класса можно приобрести по специальному курсу.
3. В преддверии нового года автоцентр «Олимп» предлагает уникальные условия для покупателей Mercedes-BenzGL-класса по программе «КАСКО 0%». Количество автомобилей ограничено.
4. Цены на Новую «Особую серию» Mercedes-Benz будут варьироваться от 48 400 до 71 500 Евро в зависимости от модели. Е 230 «Особой серии» в исполнении Avantgarde с 15 мая 2007 года обойдется нашим клиентам в 48 400 Евро. Е-класс и его предшественники в течение 60 лет являются «душой» Mercedes-Benz, представляя такие характерные базовые ценности марки как безопасность, комфорт, инновации, экономичность и качество. В июне 2006 года на рынок вышел рестайлинговый Е-класс, в числе достоинств которого  ещё более динамичная концепция, целый ряд перспективных инновационных решений и ещё более изысканная базовая комплектация. Mercedes-Benz предлагает самую обширную и разнообразную модельную программу в данном сегменте. Диапазон мощности двигателей, предлагаемых для нового поколения Е-класса, составляет от 100 кВт/136 л.с. до 378 кВт/ 514 л.с., что превосходит модельную программу предшественника (от 90 кВт/122 л.с. до 350 кВт/476 л.с.) и сопоставимые модели конкурентов по таким параметрам как рабочий объём и мощность. Е-класс подтверждает свои позиции технологического лидера благодаря таким инновациям как система PRE-SAFE®, Intelligent Light System, подголовники NECK-PRO и адаптивные фонари стоп-сигнала, которые в таком сочетании не может предложить ни один другой автомобиль в мире, относящийся к данному сегменту. Исключительные качества этого автомобиля были продемонстрированы во время масштабного трансконтинентального пробега «E-experience» в октябре-ноябре 2006 года по маршруту Париж-Пекин. Значительная часть этого пробега прошла по территории России. В 2006 году в России был отмечен рост продаж автомобилей Mercedes-Benz E-класса,  связанный, в том числе, с появлением нового поколения этого автомобиля. К летнему сезону 2007 года, после успешных весенних продаж (в апреле этого года было продано более 1500 автомобилей Mercedes-Benz) ЗАО «ДаймлерКрайслер Автомобили РУС» делает новое выгодное предложение своим клиентам – Mercedes-Benz E-класса новой «Особой серии». Е 230 новой «Особой серии» в исполнении Avantgarde с 15 мая 2007 года обойдется нашим клиентам в 48 400 Евро ( по сравнению с 49 900 Евро предыдущей «Особой серии»). Цена на «Особую серию» Е 350 4Matic в исполнении Avantgarde составит теперь 71 500 Евро ( по сравнению с 74 400 Евро). Ознакомиться с полным списком оборудования для «Особой серии» и заказать автомобили можно уже сейчас. Цены на автомобили Mercedes-Benz Е-класса новой «Особой серии»:
E 230    Avantgarde 48 400 Euro с НДС Е 280 4Matic   Avantgarde/Elegance 64 300 Euro с НДС Е 280     Avantgarde/Elegance 57 300 Euro с НДС Е 350 4Matic   Avantgarde 71 500 Euro с НДС
5. Компания «Олимп» официальный дилер Мерседес-Бенц объявляет о старте специального предложения "GL-Класс + КАСКО = Ваш автомобиль". С 1 июня 2006 по 31 августа 2007 (включительно),купив автомобиль «Мерседес-Бенц» GL-Класса  Вы получаете месяц КАСКО* в подарок. Спешите, времени осталось мало.
6. Приобретая в автоцентре «Олимп» автомобиль Mercedes-BenzА или В– класса 2006 года - подарки на сумму до 2 000 €* или дополнительные опции.  Спешите, количество автомобилей ограничено.
Российская компания Панавто - официальный дилер Mercedes-Benz, с 1996 года предлагает своим клиентам весь спектр моделей этих легковых автомобилей, являющихся безусловным символом успеха, богатства и престижа во всем мире. Сегодня компания Панавто сочетает в себе большой автосалон Мерседес,  современный сервисный центр  и магазин, продающий оригинальные запчасти и аксессуары Мерседес.
Высокий организационный и технический уровень компании, профессионализм менеджеров и сотрудников сервисного центра позволяет обеспечивать клиентам достойное качество обслуживания и ремонта, соответствующий фирменной философии Mercedes-Benz.
В автосалоне Панавто всегда имеется выбор из более чем  шестидесяти легковых автомобилей Mercedes-Benz самой разнообразной комплектации, прошедших предпродажную подготовку. Если же вдруг в автосалоне не окажется нужного клиенту автомобиля, любой, самый экзотический, заказ будет размещен непосредственно на заводе в Германии, и после непродолжительного ожидания машина будет доставлена владельцу.
Уникальное оборудование сервисного центра Панавто, в том числе единственный в России мощностной стенд с полным спектром диагностики, позволит быстро определить малейшую неисправность, а опытные механики устранят ее в самые короткие сроки. Магазин компании готов предложить не только оригинальные запчасти Мерседес но и коллекционные аксессуары, подчеркивающие принадлежность владельца к избранному кругу истинных ценителей Мерседес.
Проводимые специальные акции:
1. Безопасность, комфорт и маневренность – основные качества настоящего «Мерседес-Бенц», олицетворением которых стал новый C-Класс. Покупая этот автомобиль можно еще, конечно, что-то в него добавить, но у него даже в базовой комплектации нельзя ничего отнять - ни бесподобной управляемости, ни спортивной собранности, ни грациозности хода…
Компания «ПАНАВТО», официальный дилер «Мерседес-Бенц» совместно с ЗАО «Компания Розничного Кредитования», ОАО «АльфаСтрахование» и  ООО «КРК-Страхование» объявляет о старте программы «Беспроцентная рассрочка», действительной на все автомобили «Мерседес-Бенц» С-Класса.
С 3 декабря у каждого покупателя «Мерседес-Бенц» С-Класса есть возможность при внесении первоначального взноса размером 50% и предоставлении минимального пакета документов, получить беспроцентную рассрочку на выплату оставшихся 50%, сроком на 1 год. При этом размер страховки, составит 5.99%.
2. Компания ПАНАВТО совместно с «ДаймлерКрайслер Банк Рус» предлагает специальную программу, благодаря которой Вы сможете одновременно приобрести роскошный автомобиль Mercedes-Benz E-класса и существенно снизить свои расходы на покупку! Абсолютный эксклюзив - возможность получения в подарок 0% ставки по страхованию и кредиту в случае приобретения Mercedes-Benz Е280, Е280 4М, Е350 4М в кредит. Во всех остальных случаях, в рамках специальной акции при покупке автомобилей Е-Класса, поддерживается курс 1евро = 30 рублей. 
Автомобили Е-Класса стали своеобразным символом марки «Мерседес-Бенц». Е-Класс – воплощение таких характерных для всех автомобилей «Мерседес-Бенц» особенностей, как безопасность, надежность и безупречное качество. Это идеальный автомобиль для людей, которые ценят престиж, комфорт и отдают предпочтение элегантному стилю и классическому сдержанному дизайну.
3. Представьте, что мимо вас проезжает автомобиль, обладающий всеми характерными признаками классического купе. Но вот он поворачивается к вам боком, и вы видите нечто странное. Вместо двух у него четыре двери. Mercedes-Benz  CLS – это не просто элегантный автомобиль, это целое направление в автомобилестроении. Сочетание изысканной эстетики, роскошной комплектации и самых современных технологических решений, позволяет добиться высочайшего уровня комфорта, надежности, безопасности и удовольствия от вождения, практически недоступного для обладателей других автомобилей подобного класса.
Отличайтесь от остальных. Станьте владельцем CLS  и пусть Вас повсюду провожают восхищенными взглядами! А компания ПАНАВТО, готова подарить Вам лучшие условия на покупку автомобилей Mercedes-Benz  CLS.
4. Автомобиль Mercedes-Benz R-Класса, создавался специально  с учетом  потребностей современных автолюбителей, желающих иметь универсальный автомобиль, который при этом отличался бы элегантным дизайном и высокими технологиями, свойственными марке Mercedes-Benz.
Некоторые сочетания могут показаться невероятными: вместительность и спортивные амбиции, повышенная проходимость и комфорт лимузина, отделка интерьера, отвечающая самым взыскательным требованиям и полный привод 4MATIC. 
Совокупность столь очевидных достоинств R-Класса и богатейший выбор  дополнительного оборудования открывают любые пути. Без сомнения, этот автомобиль  заслуживает самого пристального внимания!
Компания ПАНАВТО  предоставляет Вам самые интересные условия для покупки Mercedes-Benz R-Класса 2007г. Спешите быть первыми! Количество автомобилей ограничено.
5. 14 ноября 2007г. состоялось грандиозное Merсedes People Party, посвященное открытию нового дилерского центра ПАНАВТО, официального дилера «Мерседес-Бенц». Гостями вечера стали клиенты и партнеры компании ПАНАВТО, а также официальные лица «Даймлер АГ». В этот вечер, мы предложили всем отправиться в путешествие на машине времени. Побывать в Америке начала 30-х, в СССР 70-х годов, ознаменовавшихся фигурой Генерального секретаря СССР Леонида Ильича Брежнева и вернуться во время настоящее.
Главной интригой, державшей в легком напряжении всех собравшихся, стал Мерседес-Бенц С200 Kompressor «Особая серия» в AMG- пакете, который был разыгран этим вечером. Розыгрыш проводился в несколько этапов - сначала, из лототрона выбирали  именные карточки, которые гости получили вместе с приглашениями на мероприятие. Затем участники отбора должны были прочесть стихи и те, кому это удалось лучше всего - попали в следующий отборочный тур, в котором, в лототрон поместили 9 ключей от автомобилей Мерседес-Бенц. Каждый из оставшихся 9 участников выбрал свой ключ и  «примерил» его к стоявшему на подиуме автомобилю. Счастливчиком  выбравшим «тот самый» ключ, стал старый клиент компании ПАНАВТО - Николай Разгуляев, с чем мы его искренне поздравляем!
Ведущий вечера Гарик Мартиросян на этот раз, предстал перед собравшимся в роли Аль Капоне и в окружении собственной свиты «добрых» гангстеров вносил нотки легкости и юмора в атмосферу праздника. Музыкальное сопровождение, отразившее каждую временную эпоху, создавали выступившие на мероприятии Лариса Долина, исполнившая великолепные джазовые композиции, Григорий Лепс, выступивший песнями из своей новой программы, посвященной памяти Владимира Высоцкого, а также группа «БандЭрос». Звездными гостями, посетившими наш праздник стали: певица Жасмин, популярная телеведущая Дана Борисова, Сергей Лазарев, глава федерации хоккея России Владислав Третьяк и многие другие. Мероприятие закончилось грандиозным фейерверком, добавившим чарующего волшебства во внезапно окутавшую Москву зиму.
6. Компания ПАНАВТО совместно с «ДаймлерКрайслер Банк Рус» и компанией "Автолокатор" предлагает Вам специальную программу, благодаря которой можно не только одновременно приобрести роскошный автомобиль Mercedes-Benz E-класса существенно снизив расходы на покупку, но и получить в подарок противоугонную систему «АвтоЛокатор Сателлит Т». Автомобили Е-Класса стали своеобразным символом марки «Мерседес-Бенц». Е-класс – воплощение таких характерных для всех автомобилей «Мерседес-Бенц» особенностей, как безопасность,  надежность и безупречное качество. Это идеальный автомобиль для людей, которые ценят престиж, комфорт и отдают предпочтение элегантному стилю и классическому сдержанному дизайну.
Для получения кредита на льготных условиях, необходимо быть гражданином Российской Федерации:
- Имеющим постоянную регистрацию в регионе,  в котором есть представительства Банка;
- Имеющим постоянное место работы;
- Возраст которых не менее 18 лет и не более  60 лет - для мужчин,  55 лет - для женщин на момент истечения  2/3 срока кредита;
- Не привлекавшимся к уголовной ответственности.
Абсолютным эксклюзивом, от ПАНАВТО, станет возможность приобретения в рамках специальной акции, автомобилей Mercedes-Benz Е- класса, с возможностью получения 0%  ставки по кредиту и противоугонной системы «АвтоЛокатор Сателлит Т» в подарок.
"Сателлит Т" - противоугонная система, в которой  местоположение автомобиля определяется с помощью GPS-приемника по сигналам со спутников, а также с использованием каналов связи GSM. «АвтоЛокатор Сателлит Т» обладает всеми возможностями системы «АвтоЛокатор Сателлит», отличается расширенным набором функций. Дополнительно устанавливаются датчик крена и датчик объема.
Акция продлится с 19 ноября по 15 декабря 2007 года. Количество автомобилей ограничено.
7. Автомобили А-Класса, как и все автомобили "Мерседес-Бенц", это не только средство передвижения, но и часть имиджа. "Мерседес-Бенц" A-Класса – сочетание комфорта, безопасности, уникального дизайна и элегантной простоты. Он создан для активных, мобильных людей, умеющих считать деньги и ценящих традиционное качество и особый статус автомобилей Мерседес-Бенц.
ПАНАВТО дарит своим клиентам уникальную возможность – теперь автомобили А-Класса можно приобрести по льготному курсу €=33,5 руб., что, в зависимости от комплектации, дает возможность сэкономить около 1000€.
Специально предложение распространяется также на автомобили «особой серии» - автомобиль, включающий заранее заданный набор важнейших опций, максимально удовлетворяющий потребности клиента в комфорте, средствах пассивной и активной безопасности и в то же время  стоимость автомобиля особой серии значительно ниже, чем если бы такой же пакет устанавливался,  по заказу клиента. А-Класс особой серии – выбор людей ценящих традиционное качество и особый статус  Мерседес-Бенц, дорогого и солидного автомобиля и в то же время, умеющих считать деньги.
8. Официальный дилер «Мерседес-Бенц» компания ПАНАВТО дарит покупателям автомобилей «Мерседес-Бенц» GL-Класса комплект спутниковой охранной системы «Level 4. Premium X+» от «Цезарь Сателлит».
GL-Класс – один из лидеров в сегменте роскошных автомобилей категории SUV. Семиместный внедорожник впечатляет исключительными динамическими свойствами на дороге и бездорожье, одновременно предлагая своим пассажирам огромный запас внутреннего пространства и комфорт на уровне седана премиум-класса. Благодаря комплексной системе превентивной безопасности PRE-SAFE®, впервые устанавливаемой в автомобиле данного сегмента, GL-Класс устанавливает новые стандарты безопасности. 
Комплект «Level 4 Premium X+» разработан специально для установки на рисковые автомобили представительского и бизнес-класса. В комплекте используется электронная метка-идентификатор с двухсторонним цифровым динамическим кодом и переменными частотными каналами, полностью защищенная от сканирования. Система «Level 4 Premium X+» от «Цезарь Сателлит» – это защита водителя от разбойного нападения, беспроводная блокировка двигателя, не позволяющая запустить двигатель даже при демонтаже системы, круглосуточная поддержка диспетчерского центра.
Все проводимые дилерами мероприятия можно отнести к мероприятиям как ATL, так и BTL.
ATL мероприятия:
Телевизионная реклама;
Интернет-реклама;
Реклама в глянцевых журналах;
Специальные акции в салонах:
Кредитные программы;
Сервисное обслуживание;
Скидки;
Подарки при покупке.
BTL мероприятия:
Открытие нового салона;
Разовые акции кратковременного действия – специальные предложения на определенную марки в определенной комплектации;
Недолговременное размещение наружной рекламы на домах г. Москва с целью привлечь внимание к марки,
Необходимым условием акции является создание иллюзии «уникальности» продукта за счет ограничения времени проведения акций и количества предоставляемых автомобилей под акции.
Вкратце всю Интернет рекламу всех дилеров автомобилей «Мерседес» можно описать следующим образом:
Представление марки «Мерседес» в России и в мире в целом;
Описание компании – дилера;
Описание услуг и основных преимуществ именно этого дилера;
Ассортиментная линейка;
Краткое описание каждого автомобиля из серии;
Описание специальных программ и условия проведения акций;
Новостийный раздел – описание последних достижений как компании «Мерседес» в целом, так и данного конкретного дилера.
 
2.7. Реклама в Интернете
Контекстная реклама — это показ текстовых рекламных блоков на различных площадках Интернета (поисковые системы, каталоги, тематические сайты и другие). Эти блоки привязаны к определенным ключевым словам и словосочетаниям. Например, человек ищет "Мерседес", и ему показывают рекламу именно автомобилей марки "Мерседес". Поэтому контекстная реклама очень эффективна.
Ключевым отличием является:
реклама показывается только тем, кому она интересна
оплачиваются только переходы или просмотры (оплата за результат)
цену определяет Рекламодатель (аукцион)
 Переходы на сайт заинтересованной аудитории позволяют обеспечить немедленные продажи товаров или услуг. То есть, ощутить более быстрый эффект, нежели от просто показа баннеров.
Примерные ставки
Ставка за 1 клик за 1-е место (на 12.04.07), без каких-либо дополнительных настроек (таргетинга). Цена может очень сильно различаться, в зависимости от места (1-е, 2-е и т.п.), географии, времени суток и т.п.
Мерседес, Mercedes 0,11 /0,07 у.е.
Общее число запросов в месяц по рекламе «Мерседес» 314 000
По данным исследований, опубликованных на сайте Google, 3 из 4-х интернет-пользователей используют поисковик для поиска автомобилей «Мерседес». Люди, имеющие доступ в Интернет, используют поисковики для поиска адресов на 22% чаще, чем справочники типа «желтых» страниц (телефонные справочники и каталоги).
 Дополнительно
По данным исследования компании SpyLOG (март 2007 г.,), в месяц более 2 млн. пользователей Сети заходило на сайты компании «Мерседес». При этом, около 91 тыс. человек посещает эти сайты чаще, чем 3 раза в неделю.
 Аудитория Размер, тыс. чел. Месячная аудитория 2 054 Недельная аудитория 596 Недельная активная аудитория 91  
 По данным TNS Gallup Media за 2005 год, большая часть российской аудитории Интернета - 64,6% - владельцы автомобилей1.
Автомобильный концерн "Даймлер-Крайслер" для продвижения в России нового автомобиля "Мерседес" запустил сайт "Пять историй", созданный в сотрудничестве с интернет-лабораторией "Ксан". Сайт призван сформировать эмоциональное и позитивное восприятие автомобилей "Мерседес" А-150 и В-170 у женской аудитории, на которую и рассчитаны эти модели, и запущен в преддверии весенней акции по снижению цен на названные автомобили.
Флэш-сайт, сделанный в романтическо-женском стиле, предлагает познакомиться с пятью реальными женщинами, покупательницами автомобилей "Мерседес" - Манэ, Ольгой, Эммой, Таней и Машей.
С каждой из них сделано небольшое интервью, где они рассказывают о себе или о том, что их волнует. Кроме того, каждая героиня поделилась историей, в которой в том или ином виде фигурировал автомобиль "Мерседес", и на основе их ассказов были созданы пять мультфильмов.
Для проекта специально подобраны разные по возрастным и социальным характеристикам героини: сдержанная умная пиарщица модного бутика Манэ, энергичная владелица собственной страховой компании Эмма, расслабленная жена турецкоподданного Таня и двадцатичетырехлетняя активная Ольга.
Этот ряд логично завершает интервью девушки по имени Маша, которая работает продавцом в автосалоне "Мерседес".
Авторы проекта решили не ограничивать героинь в темах рассказов, и в том, как они могут себя представить. В результате представлено все разнообразие жанров интервью. Эмма и Ольга говорят четкими отрывистыми фразами, постоянно употребляя местоимение "Я", только
Эмма рассказывает о карьерных успехах и о том, как она идет вверх, а Ольга - о том, как важно жить полной жизнью. Таня гладит кошку-сфинкса и с гордостью показывает блюдо: "Подарок от премьер-министра Турции". Манэ главным своим достоинством считает то, что она "умеет слушать человека" и застенчиво признается: "я же восточная женщина". А Маша в конце вставляет фразу о том, что покупатели ее часто спрашивают, на чем ездит она сама: "На "Мерседесе, В-класс", - отвечает она.
Мультфильмы, снятые по рассказам героинь, также сняты в пяти принципиально разных стилях.
Романтичная история с нежных пастельных тонах о том, как два любящих человека встречаются на мосту - от Манэ.
"Комиксовая" история карьерных успехов от Эммы, которую можно свести к одной фразе: "Никогда не останавливайся!".
Восточная сказка в ярких тонах от Тани.
Красно-черный "Нуар" в графичном стиле шестидесятых от Ольги.
И, наконец, самая трогательная история о том, как трудно найти в сером городе свою судьбу - от Маши.
Естественно, во всех мультфильмах все заканчивается хорошо: героиня оказывается в "Мерседесе" - и чувствует спокойствие и удовлетворенность жизнью.
Сайт сделан интерактивным и призвает посетителей к обсуждению. Ко всем мультфильмам и интервью можно оставлять комментарии. Некоторые из них не слишком приятны для авторов проекта.
В этой кампании за образец взят модный в современной интернет-рекламе storytelling - "рассказывание реальных историй", как, например, последние рекламные компании Adidas или Kleenex (MediaRevolution.ru уже описывала эти кейсы). Однако главное достоинство "Пяти историй" - то, что они сделаны с учетом всех особенностей аудитории (молодые, активные, состоятельные женщины, способные быстро принимать решения) и представляют самые разные типы этой аудитории - от состоятельных домохозяек до молодых профессионалок (учтен даже национальный фактор). И в отличие от "мужских" автосайтов "Пять историй" не "грузят" посетительниц сайта информацией о технических характеристиках автомобиля, его ксеноновых фарах, максимальной скорости и объеме двигателя, упирая именно на эмоциональное восприятие бренда1.
Заключение
Мерседес – одна из самых совершенных, технологичных, престижных машин современности. Вот уже несколько десятилетий Мерседес является главной представительской машиной Европы, Ближнего Востока, Азии, успешно конкурирует с лучшими мировыми марками автомобилей на рынке США и Канады1.
Автомобили Мерседес Бенц одни из самых популярных транспортных средств в нашей стране. Свою популярность Mercedes Benz завоевал просто, качество и надежность этих автомобилей трудно оспорить.
Mercedes-Benz воплотил для Вас идею успеха в многообразии уникальных автомобилей. На Ваш выбор линейка классов, тысяча вариантов комплектаций. Любые потребности и желания были услышаны и учтены в каждой модели знаменитой штутгартской марки.
Автомобили Мерседес - пожалуй, это один из немногих автомобилей, не нуждающихся в особом представлении. На этих автомобилях ездили великие мира - от мастеров автоспорта до президентов. И по сей день автомобили марки Мерседес остаются лучшими и, пожалуй, для многих из обладателей этого замечательного автомобиля, являются неизменной гордостью и выражением желаний... желаний скорости и полного контроля.
Трудно найти такого покладистого друга, которым является Мерседес. Благодаря продуманной динамики автомобиля, Вы можете "выйти сухим из воды" даже в самой трудной транспортной ситуации, а максимальная безотказность автомобиля, безусловно порадует автомобилистов, которым приходится часто бывать в дальних командировках за рулем автомобиля.
Ежедневно на протяжении многих лет для Вас трудятся конструкторы и дизайнеры, менеджеры и рабочие, ежегодно создавая образцы совершенства, чтобы каждая встреча с автомобилем Mercedes-Benz доставляла удовольствие.
Bся деятельность компании направлена на создание и обеспечение комфортных условий для клиента как во время покупки, так и на период послепродажного обслуживание автомобиля Mercedes-Benz.
Американское подразделение автопроизводителя Mercedes-Benz готовится к выпуску новой рекламной кампании для модели Mercedes C-Class 2008 года, в которой основное внимание уделено инженерным инновациям, безопасности, дизайну и роскоши/
Как сообщает Adweek.com, рекламная кампания разработана агентством Merkley + Partners, принадлежащим рекламно-коммуникационному холдингу Omnicom Group. Она включает два телевизионных ролика, которые выйдут на экраны 10 сентября, рекламу на радио и в печати, наружную рекламу, прямую рассылку, баннеры и специальный сайт в Интернете, презентации, включающие тест-драйв и продактплейсмент в художественном фильме кинокомпании Walt Disney Pictures "National Treasure: Book of Secrets" ("Сокровище нации 2: Книга Тайн"), который является продолжением фильма 2004 года "Сокровище нации".
Рекламная кампания Mercedes C-Class ориентирована на покупателей в возрасте от 35 до 45 лет, как мужчин, так и женщин, образованных и с уровнем семейного дохода порядка $100 000. Затраты на нее не сообщаются, однако автопроизводитель называет кампанию "самой крупной за всю историю". По данным Nielsen-Monitor Plus в прошлом году общие рекламные затраты на все модели Mercedes составили порядка $200 млн., в том числе $33 млн. только на модели С-класса. За первую половину 2007 года вложения компании в рекламу достигли $75 млн.
Список литературы
Автомобили. Обзоры. 24.04.2007.
Алексей Карин. Бизнес на эксклюзиве // Эксперт-Авто. 9 июня 2007.
Алексей Шевцов. Шрифт как элемент фирменного стиля. // Лаборатория рекламы» №2 за 2000
Вагин Игорь. Практика продаж. – М.: Знания, 2005.
Выведение нового товара на рынок. // Маркетинговые исследования. - М., 2007.
Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование. – М.:ЮНИТИ, 2006.
Гусева О. В. Брэндинг. – М.: Банки и биржи, 2004.
Даниил Карпиченко. Какова специфика автомобильного рынка в России// Топ-менеджер. 06.05.2004.
Даниил Карпиченко. Автомобили представительского класса. Тенденции рынка. Июль 2007.
Делл Денисон, Линда Тоби. Учебник по рекламе. – С-ПТб: Питер, 2004.
Зайцев В. Маркетинг. – М.: Экономика, 2003.
Ивлев Н. И. Нестандартная реклама. // Маркетинг в России и за рубежом. № 4.2007.
Карапет Томикян. И роскошь, и средство передвижения. // 168 часов. 22 октября, 2006.
Ксения Карташова. Автомобили и маркетинг. // Direct marketing. № 4. 2007.
Маркетинг. Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ, 2004.
Мерседесы в рекламе не нуждаются. // Дни. № 8. 2007.
Михаил Калиманов, Лали Качарава. Исследование возможности продвижения новой марки автомобиля на российский рынок. Краткий обзор// Практический маркетинг. № 7. 2001.
Михаил Цымбал. Колыбельная отменяется. // Lenta.ru 20.04.2007.
Мы конкурируем с яхтами. // РБК daily. 07.09.2007.
Наиболее эффективные способы продвижения товара на рынке// Маркетинг в России и за рубежом. № 4, 2005.
Наталья Платонова. Как контролировать затраты // Генеральный директор, № 3. 2006.
Особенности рекламирования элитных товаров. // Товарищ Сухов. 30.08.2007.
Федько В. П. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
Эвент-маркетинг в продвижении автомобилей // www.advertology.ru
www. autoforum-spb.ru
http://www.daimler-house.ru
www.nfq.ru
www.olimp-auto.ru
http://www.rifey.ru/portfolio
http://profchange.ru
www.mercedes-benz.ru
1 Мы конкурируем с яхтами. // РБК daily. 07.09.2007.
2 Михаил Калиманов, Лали Качарава. Исследование возможности продвижения новой марки автомобиля на российский рынок. Краткий обзор// Практический маркетинг. № 7. 2001.
1 Наталья Платонова. Как контролировать затраты // Генеральный директор, № 3. 2006.
1 Федько В. П. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
1 Выведение нового товара на рынок. // Маркетинговые исследования. - М., 2007.
1 Даниил Карпиченко. Какова специфика автомобильного рынка в России// Топ-менеджер. 06.05.2004.
1 Алексей Карин. Бизнес на эксклюзиве // Эксперт-Авто. 9 июня 2007.
1 Маркетинг. Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ, 2004.
1 Федько В. П. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
1 Наиболее эффективные способы продвижения товара на рынке// Маркетинг в России и за рубежом. № 4, 2005.
1 Вагин Игорь. Практика продаж. – М.: Знания, 2005.
1 Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование. – М.:ЮНИТИ, 2006.
2 Особенности рекламирования элитных товаров. // Товарищ Сухов. 30.08.2007.
1 Гусева О. В. Брэндинг. – М.: Банки и биржи, 2004.
1 Эвент-маркетинг в продвижении автомобилей // www.advertology.ru
1 Маргарита Фузеева. Перевод многовариантного будущего в перспективное настоящее // PC WEEK.№ 44 (602) 27 ноября – 3 декабря 2007.
1 Михаил Цымбал. Колыбельная отменяется. // Lenta.ru 20.04.2007.
1 www.mercedes-benz.ru
1 Зайцев В. Маркетинг. – М.: Экономика, 2003.
1 Даниил Карпиченко. Автомобили представительского класса. Тенденции рынка. Июль 2007.
1 Мерседесы в рекламе не нуждаются. // Дни. № 8. 2007.
1 Делл Денисон, Линда Тоби. Учебник по рекламе. – С-ПТб: Питер, 2004.
2 http://profchange.ru
1 www.nfq.ru
1 Алексей Шевцов. Шрифт как элемент фирменного стиля. // Лаборатория рекламы» №2 за 2000
2 Карапет Томикян. И роскошь, и средство передвижения. // 168 часов. 22 октября, 2006.
1 Ивлев Н. И. Нестандартная реклама. // Маркетинг в России и за рубежом. № 4.2007.
1 Ксения Карташова. Автомобили и маркетинг. // Direct marketing. № 4. 2007.
1 http://www.rifey.ru/portfolio/
2 www. autoforum-spb.ru
1 www.olimp-auto.ru
1 Автомобили. Обзоры. 24.04.2007.
1
1 http://www.daimler-house.ru/
79

Список литературы [ всего 31]

1.Автомобили. Обзоры. 24.04.2007.
2.Алексей Карин. Бизнес на эксклюзиве // Эксперт-Авто. 9 июня 2007.
3.Алексей Шевцов. Шрифт как элемент фирменного стиля. // Лаборатория рекламы» №2 за 2000
4.Вагин Игорь. Практика продаж. – М.: Знания, 2005.
5.Выведение нового товара на рынок. // Маркетинговые исследования. - М., 2007.
6.Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование. – М.:ЮНИТИ, 2006.
7.Гусева О. В. Брэндинг. – М.: Банки и биржи, 2004.
8.Даниил Карпиченко. Какова специфика автомобильного рынка в России// Топ-менеджер. 06.05.2004.
9.Даниил Карпиченко. Автомобили представительского класса. Тенденции рынка. Июль 2007.
10.Делл Денисон, Линда Тоби. Учебник по рекламе. – С-ПТб: Питер, 2004.
11.Зайцев В. Маркетинг. – М.: Экономика, 2003.
12.Ивлев Н. И. Нестандартная реклама. // Маркетинг в России и за рубежом. № 4.2007.
13.Карапет Томикян. И роскошь, и средство передвижения. // 168 часов. 22 октября, 2006.
14.Ксения Карташова. Автомобили и маркетинг. // Direct marketing. № 4. 2007.
15.Маркетинг. Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ, 2004.
16.Мерседесы в рекламе не нуждаются. // Дни. № 8. 2007.
17.Михаил Калиманов, Лали Качарава. Исследование возможности продвижения новой марки автомобиля на российский рынок. Краткий обзор// Практический маркетинг. № 7. 2001.
18.Михаил Цымбал. Колыбельная отменяется. // Lenta.ru 20.04.2007.
19.Мы конкурируем с яхтами. // РБК daily. 07.09.2007.
20.Наиболее эффективные способы продвижения товара на рынке// Маркетинг в России и за рубежом. № 4, 2005.
21.Наталья Платонова. Как контролировать затраты // Генеральный директор, № 3. 2006.
22.Особенности рекламирования элитных товаров. // Товарищ Сухов. 30.08.2007.
23.Федько В. П. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
24.Эвент-маркетинг в продвижении автомобилей // www.advertology.ru
25.www. autoforum-spb.ru
26.http://www.daimler-house.ru
27.www.nfq.ru
28.www.olimp-auto.ru
29.http://www.rifey.ru/portfolio
30.http://profchange.ru
31.www.mercedes-benz.ru
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00516
© Рефератбанк, 2002 - 2024