Планирование маркетинговой деятельности на предприятиях лесного комплекса.

Введение
1. Описание лесопродукции
2. Базовая маркетинговая ситуация
3. Оценка эффективности маркетингового воздействия
4. Определение структуры стимулирования
Вывод
Список использованной литературы

СРТ — основной показатель эффективности рекламного планирова-ния (стоимость одного контакта с тысячей читателей или зрителей). Чем он меньше, тем лучше выбрано рекламное средство.
Название издания За 1 кв. см За 100 кв. см За весь год Журнал «365» 11 1100 × 48 52800 Журнал «Досуг» 14 1400 × 48 67200 Итого, руб. 120000 Итого, дол. 4528.3
Таблица 16. Затраты на блочную рекламу.
Название расходов Издание Расходы За весь год Печать годового баланса «365» 12 раз в год = 200 кв. см 2200 «Досуг» 12 раз в год = 400 кв. см 5600 Доп. расходы 3000 Итого 7800 Итого дол. 294,4 Таблица 17. Остальные затраты на рекламу.
Подведем общий итог по расходам на всю рекламную кампанию в прессе за год: Базовая РК (4528,3 дол.) + Дополнительная РК (294,4 дол.) = Всего (4822,6 дол.) на всю рекламу в прессе.
Рекламная кампания в наружной рекламе
В качестве метода установки щитов воспользуемся схемой «Гнездовой метод». Размер каждого гнезда 3—4 щита. Положение щитов определяется положением центрального офиса фирмы: они должны быть повернуты по ходу движения наиболее интенсивных автомобильных трасс в сторону центрального офиса.
Номер щита Площадь изготавливаемой поверхности (3×6) Число поверхностей Ср. стоим. 1 кв. м. рекл. поверх. Итоговая стоим. щитов, дол. 1
2
3
4
5
6
7
18
18
18
18
18
18
18 1
1
1
1
1
1
1 18
18
18
18
18
18
18 324
324
324
324
324
324
324 Итого 2268 дол. Таблица 18. Расчет бюджета на изготовление поверхностей на год.
Месяц Пресса Наружная Итого доп. база доп. база Январь 73,6 377,35 378 828,95 Февраль 73,6 377,35 378 828,95 Март 377,35 378 755,35 Апрель 377,35 377,35 Май 377,35 377,35 Июнь 377,35 377,35 Июль 377,35 377,35 Август 377,35 377,35 Сентябрь 377,35 377,35 Октябрь 377,35 378 755,35 Ноябрь 73,6 377,35 378 828,95 Декабрь 73,6 377,35 378 828,95 Итого: 294,4 4528,3 2268 7090,7 Таблица 19. Расчет бюджета рекламной кампании на год.
Общий итог рекламной кампании 7090,7 дол.
7. Контроль рассогласований
Слабые места:
Обостренная конкуренция на рынке.
Товар находится на стадии «зрелости», поэтому нужно приложить максимум усилий, чтобы не снизить объем продаж.
Возможное изменение в ценовой (имиджевой) политике конкурентов.
Проведение конкурентами мощной контррекламной кампании.
Производителю рекламы необходимо изучать рекламные кампании, проводимые конкурентами. Реклама может отвлечь потребителя и перевести его внимание на товар конкурентов.
Выход нормативных актов (законов, указов, постановлений, дополнений, поправок), способных изменить способ подачи рекламной информации или вообще упразднить существование рекламируемых продуктов (товаров, услуг).
Общий производственный план рекламной кампании
Общий производственный план состоит из трех основных частей.
Номер Название Дата Кол-во Общ. объем Стоимость, руб. Примечание Реклама в прессе 22 журн.“365”(доп.) 09.07.07 1 350 4200 Выполн. Статья 23 Журна. “Досуг” 13.07.07 1 100 1 885 Выполн. Рек.блок Реклама на радио 32 Проводное радио 02.06.07 2 1 мин. 900 Выполн. Объяв. “Курс дол.” 33 Радио “Радио рокс” 02.06.07 12 120 сек. 1 660 Выполн. Спонсир. Валют 34 Радио “Радио рокс” 03.06.07 12 120 сек. 1 660 Выполн. Спонсир. Валют 35 Радио “Радио рокс” 04.06.07 12 120 сек. 1 660 Выполн. Спонсир. Валют Реклама наружная 1 Изготовл. поверхностей 03.02.07 3 3х6 32832 Оплата РА “Видикон” 2 Изготовл. поверхностей 12.02.07 2 3х6 21 888 Оплата РА “Эллипс” 3 Изготовл. поверхностей 16.02.07 5 3х6 54720 Оплата PA “AG Group” 4 Аренда щитов 02.03.07 5х2 3х6 89600 Оплата PA “AG Group” (на 2 мес.) 5 Аренда щитов 04.03.07 5 3х6 44800 Оплата РА “Оникс” (на 1 мес.) 6 Установка поверхностей 05.03.07 3 3х6 26880 Выполн. РА “Оникс” (на 1 мес.) 7 Установка поверхностей 07.03.07 4х2 3х6 71 680 Выполн. PA “AG Group” (на 2 мес.)
Эффективность рекламной кампании
Тактический контроль направлен на определение оптимальных вариантов рекламных обращений, средств их распространения, каналов коммуникаций и рекламоносителей. Основным направлением тактического контроля рекламной деятельности фирмы является определение эффективности конкретных рекламных кампаний при планировании, до и после их проведения.
Факторы, влияющие на эффективность рекламной кампании можно условно подразделить на внутренние и внешние. К первой группе факторов относятся: эффективность рекламной стратегии, качество рекламной продукции; обоснованность медиа-плана и др. К внешним факторам относят: влияние рыночной конъюнктуры, действия конкурентов, изменения поведения потребителей и т. п.
Формула соотношения роста объема продаж за счет проведения рекламной кампании с учетом среднего поправочного коэффициента (К = 0,6):
,
где Qд — дополнительный товарооборот (рост объема продаж) под воздействием рекламы, руб.;
QС — среднедневной товарооборот (объем продаж) до рекламного периода, руб.;
Т — количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периоде;
Iq — прирост среднедневного товарооборота (объема продаж) за рекламный и после рекламный периоды, где:
.
Iq = 1300/1150 – 1 = 0,13
Qd = 1300 х 0,13 х 365 х 0,6 = 37011
Показателем сравнительной эффективности рекламных затрат (Эс) можно считать коэффициент, получаемый от деления доли голоса рекламы конкретной фирмы (доля фирмы в общих рекламных расходах по данной товарной группе на конкретном рынке – dф, на долю рынка по рекламируемой товарной группе - dт):
, ед.
Эс = 30/20= 1,5 ≥ 1
Абсолютную эффективность рекламной кампании возможно определить отношением прироста объема продаж к затратам на рекламную кампанию:
= 37011/7090,1 =5,22
Вывод
В своей курсовой работе я обозначила этапы планирования маркетинговой стратегии. Мною были сформулированы цели рекламной кампании, прописаны сведения о предприятии, характеристика его продукции и инвестиционных намерений.
Был проведен анализ рынка и выбран наиболее перспективный сектор рынка.
Проанализированы ситуации на рынке (политическая и экономическая ситуации). Рассмотрены потребительские мотивы и покупательское поведение.
Разработаны графики проведения рекламной кампании, креативный план и т.д. Был рассчитан бюджет рекламной кампании, который составил 7090,1 дол. Были рассмотрены слабые места, которые могут привести к сбою проведения рекламной кампании. А также проведены расчеты эффекта и эффективности рекламной кампании.
Итак, для проведения удачной рекламной кампании необходимо:
- проанализировать положение фирмы на рынке, чтобы наиболее четко сформулировать цели кампании;
- понимая текущую ситуацию на рынке, определить для себя место фирмы, ее четкую и преемственную позицию на рынке;
В результате хорошо разработанной кампании происходит не только рост продаж, но и развитие и укрепление фирмы - основной принцип продвижения.
Список использованной литературы
Акофф Р., Планирование будущего корпорации, М.: Прогресс, 1985 г., 369 с.
Баширов Б.М., Реклама и международные коммуникации, СПб., 156 стр.
Борисов Б.Л., Технологии рекламы и PR, М.: Т.Д. Гранд, 2001 г., 236 с.
Богданова Е.Е., Коммуникативные стратегии емеждународного бизнеса, СПб., 2002 г., 342 с.
Важнин П.Н., Выставки в мировой практике, М.: Инфра-М., 2006 г., 298 стр.
Виханский О. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс
Деев Э.Б., Коммуникативные технологии, СПб., 2005 г., 352 с.
Джулер Дж. А., Дрюниани Б.Л., Креативные стратегии в рекламе, СПб.: ПИТЕР, 2003 г., 218 с.
Дзикевич С.А., Эстетика рекламы: эстетическая структура рекламной коммуникации: Учебное пособие для студетнтов ВУЗ (ов), обучающихся по специальности 350700 «Реклама», М.: Гардарики, 2004 г.. 420 с.
Панкратов А.А., Реклама, М., 2004 г., 199 с.
Друкер Р., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы., М.: 1998 г.. 389 с.
Захаров А.А., Российский выставочный рынок, М.: ЭКСМО, 2006 г., 321 с.
Ибрагимов П.А., Реклама, Ростов-н/Д, 2005 г., 238 с.
Медведев А.В., Интересное о мире, М.: ИНФО, 2005 г., 562 с.
Морозов Р.Г., Деревообработка, Ростов-н/Д, 112 с.
Музыкант В.Л., Формирование бренда средствами рекламы и PR, М.: ЭкономистЪ, 2004 г., 383 с.
Павлов А.Е., Выставочная деятельность: сильные и слабые стороны., М., 2005 г., 231 с.
Сляднева О., Отечественная реклама: Типологические характеристики. Из истории российской рекламы // Реклама и связи с общественностью: теория и методика профессионального творчества. Ч. 1. СПб., 1998 г., С. 3-46.
Харрис Р., Психология массовой коммуникации, СПб.: ПРАЙМ-ЕВРОЗНАК, Издательский дом «НЕВА», М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2002 г., 448 с.
Шарков Ф.И., Интегрированные рекламные коммуникации, М.: РИП-Холдинг, 200 4 г.. 254 с.
Шарков Ф.И., Гостенина В.И., Технология рекламы, М.: Рип-Холдинг, 2006 г., 215 с.