Исследование цены принтера.

Введение
Глава I. Основы ценообразования
1.1.Ценовая политика предприятия
1.2.Оценка издержек
1.3.Расчет себестоимости продукции
1.4.Точка безубыточности
Глава II. Анализ формирования цены изделия
2.1.Расчет полной себестоимости изделия
2.2.Анализ цен и качества изделий конкурентов
2.3.Анализ спроса
Заключение
Список использованной литературы:

Все имеют сходные технические характеристики и цену.
Анализ полученных результатов показывает, что принтер «Лазер» занимает более 40% рынка. За ним следует сразу принтер «Радар» , он занимает примерно 32% рынка. При этом, доля Радар» медленными темпами постоянно росла, это можно объяснить тем что принтер «Лазер» по техническим характеристикам немного преобладает перед принтером «Радар» и при этом является немного дороже. Разрабатываемая маркетинговая стратегия должна быть направлена на сдерживание роста доли принтера «Лазер», а затем и на ее сокращение. Так же может быть эффективным переманивание покупателей «Радар», доля которого постоянно падает.
Технические показатели принтеров «Лазер» и «Радар» будут приведены ниже, в таблице 4. При этом во внимание будут приняты все технические характеристики, как оперативная память, скорость печати и др.
Цена принтера «Лазер» 5500 руб., принтере «Радар» - 6590 руб.
Для определения оптовой цены изделия к полной себестоимости следует прибавить сумму прибыли (40% от полной себестоимости).
Цизд= Сполн + 0.4*Сполн
Цизд = 4052*1.4 = 5673 (руб.)
Определим цену безразличия, приняв показатель качества нового изделия за 100.
+-Ц = 5673 * (100-100): 100 = 0
Отклонения равны 0.
Цена безразличия относительно цен конкурентов.
Ц=5673 + 5673 (100-110) : 100 + 5637 (100-90):100 = 5673 руб.
Таблица 5.
Расчёт цены безразличия
Показатели Наше изделие Лазер Радар Цена продажи 5673 5000 7720 Приведённый показатель качества 100 110 90 Надбавка/скидка к цене - 10% - 10 % Цена безразличия 5673 5500 6950
Определим также цену не затратным, а рыночным методом (с ориентацией на спрос). Цены конкурентов соответственно 5500 и 6950. При этом наше изделие по качеству ближе к изделию «Лазера». Следовательно, цена должна быть на уровне 5500 руб. Но при этом спрос у нас в натуральном выражении (количество изделий) на 3 % больше, чем у «Лазера». Поэтому можем установить цену
5000 * 1,03 = 5673 руб.
Таким образом, мы имеем цену, равную цене по предыдущему методу
Вывод по п. 2.2.: наш принтер по качеству занимает промежуточное положение между изделиями «Лазера» и «Радара», его цена безразличия равна 5673 руб. По различным методам мы получили тот же результат.
2.3. Определение спроса на новую технику
На рынке принтеров наблюдаются стабильные тенденции падения цен и одновременного роста объемов продаж. За рассматриваемый период цена на товар упала в 1,5 раза, а объем продаж возрос более чем в 5 раз. Для объема продаж характерно более неравномерное изменение, чем для цены.
Для фирмы выгодна текущая ситуация, когда рост объема продаж перекрывает падение цены, однако снижение цены возможно только до некоторого предела, определяемого издержками на единицу изделия.
Анализ конъюнктуры рынка показывает, что рынок находится на этапе роста, хотя темпы роста в 2007 году снизились по сравнению с предыдущими годами. Принтер «Лазер» занимает большую, чем у каждого из конкурентов, долю рынка, а также наибольшую долю безоговорочных приверженцев. Однако в колебаниях потребительских предпочтений намечаются нежелательные для фирмы тенденции. Так, за последнее время доля безоговорочных приверженцев значительно сократилась. Кроме того, доля, занимаемая «Лазером», растет, а доля нашей фирмы стабильно держится. Эти тенденции является следствием устойчивого превышения оттока покупателей от «Радара»
Цена на принтеры высоко эластична, поэтому она как экономический показатель имеет наибольший вес. Даже незначительно изменяя цену, можно в короткие сроки добиться заметного увеличения объемов продаж. Другим фактором, который не требует больших временных и финансовых затрат на применение, является скорость печати. Данный фактор имеет сравнительно высокий вес.
Таким образом, принтер нашей фирмы имеет высокую конкурентоспособность. Структура показателей, ее определяющих, предоставляет инструментарий для маркетинговых мероприятий, направленных на реализацию выбранной маркетинговой стратегии. В связи с этим установленная цена правомерна, и против «Радара» следует действовать более низкой ценой, а в конкурентной борьбе с «Лазером» - неценовыми факторами (показателями качества и дополнительными услугами)
Вот несколько вариантов реализации (в шт.) в зависимости от цены (руб.)
Таблица 6
Объём реализации в зависимости от цены
Вариант 1 2 3 4 Цена предполагаемая, руб. Ц 5000 5673 6000 7000 Переменные затраты на 1 изделие Спер 2850 2552 2450 2852 Предельная прибыль на 1 изделие Ппр 1153 1620 1584 1515 Реализация, шт. N 8000 7000 6000 5500 Суммарная прибыль Ппр*N 9224000 11340000 9504000 8332500
Вывод по п.2.3: наилучший вариант, дающий максимальную суммарную прибыль – это цена 5673 руб. и реализацию 7000 шт. изделий. Прибыль составит 1134 тыс. руб.
2.4.Исследование диапазона возможных цен на новую технику
При оценке конкурентоспособности следует исходить из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а другая часть – его экономические свойства. Экспертным путем устанавливается вес (ранг) каждого из предложенных показателей. Интегральный показатель конкурентоспособности определяется по формуле:
где К – качество товара;
ЦП – цена потребления.
Необходимо оценить степень отклонения конкретных значений каждого показателя, характеризующего потребительскую стоимость товара, от товара-конкурента с учетом веса его важности.
Исходные данные для расчета конкурентоспособности представлены в таблице 7.
Таблица 7
Сравнение показателей новой техники с показателями конкурентов
Наименование показателя Принтеры Ранг K Наша фирма Лазер Радар Лазер Радар Потребительские свойства Оперативная память принтера, Кб 512 512 512 0,13 0,13 0,13 Скорость черно-белой печать в нормальном режиме, стр. в мин. 3 2,5 3,3 0,15 0,18 0,14 Скорость черно-белой печати с цветным выделением, стр. в мин. 0,7 0,5 0,75 0,13 0,18 0,12 Скорость цветной печати, стр. в мин. 0,85 0,75 0,85 0,1 0,11 0,10 Среднее время безотказной работы, часов 25000 20000 25000 0,09 0,11 0,09 MAX число страниц в месяц, стр. 1200 1000 1500 0,11 0,13 0,09 Вместимость, листов 100 100 80 0,06 0,06 0,08 Акустическая мощность, Б 6,4 6,3 7 0,08 0,08 0,09 Акустическое давление, дБ 45 50 60 0,06 0,07 0,08 Потребляемая мощности, Вт 10 12 15 0,05 0,06 0,08 Внешний вид (по 10 бальной системе) 8 8 9 0,04 0,04 0,04 Экономические свойства 1 1,16 1,02 Приведённый показатель качества 100 110 90 - - - Цена, руб. 5673 5500 6590 0,6 0,69 0,83
Интегральный показатель конкурентоспособности принтера нашей Фимы к принтеру «Лазер»:
Интегральный показатель конкурентоспособности принтера нашей фирмы к принтеру «Радар»
Оба рассчитанных показателя больше единицы, значит, принтер нашей фирмы является конкурентоспособным.
Диапазон цен с учётом конкурентоспособности устанавливаем с при приведённом показатели качества 100 % и цене безразличия 5673 руб. равным 5500 – 5800 руб.
Определим также необоснованную скидку. Она составит
(5000-5400)*100 % :5500 = 6,8 %.
Таблица 8
Объём реализации в зависимости от цены при наличии необоснованной скидки (скорректированный результат)
Вариант 1 2 3 4 Цена предполагаемая, руб. Ц 5000 5673 6000 7000 Переменные затраты на 1 изделие Спер 2850 2552 2450 2852 Предельная прибыль на 1 изделие Ппр 1153 1620 1584 1515 Необоснованная скидка % 7 6,8 6,6 6,4 Реализация, шт. N (скор. Объём) 8000 7000 6000 5500 Суммарная прибыль Ппр*N 8539520 1056888 8876736 7799220
Вывод по п.2.4.:Основным конкурентом принтера нашей фирмы является принтер «Радар». Наибольший вес для данной группы товаров имеет цена, т.е. ее изменение оказывает наибольшее воздействие на конкурентоспособность изделия. Для принтеров наименее дорогостоящим улучшением является увеличение скорости печати. Т.к. данный показатель имеет сравнительно высокий вес, то его повышение с целью улучшения конкурентоспособности представляется полезным. Выбираем в качестве основной цены 5673, допускаем необоснованную скидку в 6,8 %
2.5.Окончательное установление цены
При расчётах получена цена 5673 руб. за принтер. Однако это не окончательная цена. Необходимо использовать традиционный приём установления цены с особой цифрой окончания. Желая придать новой продукции широкий потребительский статус – «народный» характер, установим немного повышенную цену – 5777 руб. В качестве примера для подражания в данном случае взята акция, проводившаяся в ноябре 2007 года рядом магазинов Центрального района г. Санкт-Петербурга «в честь 7 ноября»: «Мы на горе всем буржуям ценовой пожар раздуем!», и цены на ряд товаров были установлены с окончанием на 7, 77, 777. К тому же «три семёрки» на конце могут вызвать ещё одну положительную ассоциацию – они символизируют выигрыш. Покупатель должен быть в выигрыше – таков подход при сбыте.
Итак, цена принтера – 5777 руб.
Вывод по п.2.5: окончательная цена принтера установлена 5777 руб.
Заключение
По данной работе можно сделать следующие выводы:
1.Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.
Цена – экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходиться наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена, и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.
Цена, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена.
Однако подобные простейшие определения не дают ключ к пониманию, какой должна быть цена, как она зарождается, как действует ценовой механизм.
2.Ценообразование, как правило, включает следующие этапы:
Постановка задач ценообразования
Определение спроса
Оценка издержек
Анализ цен и товаров конкурентов
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
2.Из названных этапов наиболее важным выступает выбор метода ценообразования, так как он свидетельствует об уровне маркетинговой работы организации. Обычно различают следующие методы ценообразования
Издержки плюс прибыль
Ценообразование, основанное на спросе
Ценообразование, основанное на ценах конкурентов.
3.Подход к ценообразованию меняется, если продукт является частью продуктовой номенклатуры. В этом случае организация стремиться установить цены, максимализирующие суммарную прибыль. Для данной ситуации выделяют пять стратегий ценообразования:
установление цен для разных продуктов одной продуктовой номенклатуры с учетом различий в их себестоимости, в оценках их свойств покупателями и цен конкурентов;
одновременное установление цен как на основной продукт, так и на дополняющие продукты;
установление низкой цены на основной продукт и завышение цены на обязательный сопутствующий продукт;
установление предельно низкой, бесприбыльной цены на малоценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить цену на основной продукт;
пакетное ценообразование, когда продавец объединяет несколько продуктов, предлагая их по суммарной уменьшенной цене.
Список использованной литературы:
Анализ хозяйственной деятельности /под ред. В. А. Белобородовой М.: Финансы и статистика, 1999 – 352 с.
Баканов М.И., Шеремет А.Д. Экономический анализ. М.:Финансы и статистика, 2002 – 288 с.
Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование. М. ИНФРА-М, 2003 – 400 с.
Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. М.: Экономист, 2004 – 528 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Инфра-М, 2002 – 646 с.
Мардас А. Н., Мардас О. А. Организационный менеджмент. СПб.: Питер, 2003 – 336 с.
Маркетинг в промышленности и строительстве /под ред.И.С. Степанова и В.Я.Шайтанова. М.:Юрайт-Издат, 2002 – 344 с.
Организация производства и управления предприятием / под редакцией О. Г. Туровца. М.: «ИНФРА-М», 2003 – 528 с.
Переверзев М. П., Шайденко Н.А., Басовицкий Л. Е. Менеджмент. М.: «ИНФРА–М», 2002 – 288 с.
Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг. М.: «Финансы и статистика», 2001 – 288 с.
Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг М.: Экономистъ, 2003 – 335 с.
36
Объём продаж (шт.)
В
П
«Точка безубыточности»
Стоимость (руб.,тыс.руб.)