И составим 2 уравнения:
1,8 х 49 800 = С х 200d,
49 800d = С х 100.
Теперь рассчитаем коэффициент d - коэффициент, отражающий величину скидок при покупке GRPs в количестве g и b - общий бюджет рекламной кампании . Данные коэффициенты рассчитывается по формуле:
d = ln[B/c(g min)]/ln[g(B)/g min] (3)
b = — ln[(f(max) — f(gB)/(f(max) — f(g min)]/ln[g(B)/g(min)] (4)
Отсюда коэффициент d равен:
d = ln1,8 / ln2 = 0,848 (5)
Теперь из выше приведенной формулы можно получить стоимость одной единицы рекламных расходов:
С = 49 800-0,848 х 100 = 1002,8 руб. (6)
Вычислим максимальное количество GRPs, которое можно закупить на весь В бюджет.
q(B) = (100 000/1002,8) 1/0,848 = 228 единиц. (7)
Вывод, на выделенных для проведения телевизионной рекламной кампании 100 000 руб., можно осуществлять рекламные расходы в 228 единиц.
При проведении такого количества единиц рекламных затрат охват целевой аудитории составит 47,86%
Теперь вычислим коэффициент b:
b = –ln[(1 — 0,4786)/(1 — 0,1575)]/ln[228/100] = 0,5822 (8)
Таким образом, получены все составляющие формулы (1) и, следовательно, можно определить оптимальное количество GRPs:
g(opt) = 100 x [((1 — 0,1575)/1) x ((0,848 + 0,5822)/0,848)](1/0,5822)
= 183 GRPs (9)
Оптимальное количество GRPs оказалось ниже того количества единиц, которое можно купить, потратив весь бюджет (228 GRPs).
Данные расчета показали, что максимальный возврат инвестиций в рекламу возможен при меньшей величине GRPs и поэтому на рекламу не следует тратить весь выделенный бюджет.
Подставив все данные в формулу 2, получаем оптимальный уровень рекламных расходов:
С(q opt) = 1002,8 х 183 0,848 = 83182 (10)
Эффективность, или в данном случае охват целевой аудитории, при покупке 183 рейтинговых единиц на основе данных формулы, составляет 40,73%, как видно из уравнения.
F (q opt) = 1 - (1 - 0,1575) х (183/100) -0,5822 = 0,4073 (11)
Таким образом, потратив средства на 17 000 руб. меньше, предприятие получает большую эффективность рекламной деятельности и сохранения денежных средств. Эффективность, определяемая в данном случае как отношение охвата территории к стоимости рекламы, при оптимальном уровне рекламных расходов в 2,3 раза выше, чем эффективность рекламной деятельности, полученная при расходовании рекламного бюджета.
Как известно, процесс моделирования включает выбор стратегии, имеющей максимальную расчетную эффективность. Стратегия, в свою очередь, задавалась определенным набором параметров и переменных, в качестве базового временного интервала установлен 1 месяц, опытным путем были установлены типовые диапазоны значений для коэффициента забывания b и репетивного параметра а:
сбытовая реклама фирмы «К» (0,3<b<0,9; 0,01<a<0,05), где К - денежное выражение одной единицы рекламной эффективности;
имиджевая реклама (0,02<b<0,1; 0,2<a<1).
Моделирование процесса рекламной деятельности позволяет сделать ряд важных практических выводов:
1. Для сбытовой рекламной кампании с точки зрения экономии затраченных средств наиболее эффективной является такая стратегия, когда информационные воздействия распределяются равномерно в течение заданного временного интервала.
2. Наиболее эффективной для имиджевой рекламной кампании будет являться стратегия, при которой интенсивность рекламных воздействий распределяется во времени по убывающей линии. Приведенные примеры свидетельствуют о том, что используемые методы определения оптимального рекламного бюджета и обоснования эффективности рекламных затрат обладают высокой прогностической способностью.
Кроме того, исследуется характер рекламируемого товара, а также выбор распределения рекламного воздействия во времени, что в итоге обеспечивает достижение наиболее высоких показателей эффективности рекламной деятельности, а значит, и экономическое процветание самого предприятия.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Из всего вышесказанного можно сделать выводы:
Экономическое обоснование маркетинговых решений в условиях конкурентной среды, является составной частью современного маркетинга.
Любое проектное решение обусловлено финансовыми затратами или экономией, возникающей при реализации проекта. Поэтому конечным решением поставленной экономической проблемы является эффективность, определяющая целесообразность внедрения предлагаемых для конкретного предприятия (группы организаций) маркетинговых мероприятий.
Для достижения наибольшего экономического эффекта внедряемых мероприятий в проекте маркетинга формируются альтернативные варианты реализации управленческого решения, связанные с влиянием внешних и внутренних факторов (структуры рисков проекта).
В данной работе автором была рассмотрено предприятие ООО «Лигас».
Организация ООО «Лигас» запускает производство нового товара в связи с этим предприятию необходимо разработать рекламную компанию, где основной целью является продвижение нового товара.
Разработка оптимального рекламного бюджета была произведена по методу Данахера-Руста.
На основании этого метода произведены расчеты по разработке оптимального рекламного бюджета, где основным выводом можно сделать, что эффективность, определяемая в данном случае как отношение охвата территории к стоимости рекламы, при оптимальном уровне рекламных расходов в 2,3 раза выше, чем эффективность рекламной деятельности, полученная при расходовании рекламного бюджета.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Антипов К.В. Основы рекламы Учебник- .М:Дашков-К, 2009-328с.
Бабич Т. Н., Кузьбожев, Э. Н. Планирование на предприятии [Текст] / - М.: КНОРУС, 2005. – 336 с.
Багиев, Г.Л. и др. Маркетинг [Текст] / Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн/ под общ. Ред. Г.Л. Багиева.- 2-е изд., перераб. И доп.-М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2006. – 718с
Ивашкевич В.Б. Практикум по управленческому учету и контроллингу: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2004.
Калька Р. Маркетинг: Что должен знать руководитель: Пер. с нем. М.: Омега-Л. 2007.
Манн Р., Майер Э. Контроллинг для начинающих. Система управления прибылью: Пер. с нем. Ю.Г. Жукова / Под ред. и с предисл. В.Б. Ивашкевича. – М.: Финансы и статистика, 2004.
Мудров А. Н. Основы рекламы: учебник — М. : Магистр, 2008. — 397 с.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в малом бизнесе: Учеб. пособие для вузов. М.: Юнити-Дана. 2006.
Украинцева А.А. Маркетинг в вопросах и ответах: Учеб. пособие для вузов. М.: Велби, Проспект.2006
По материалам сайта www.impulses.ru
Мудров А. Н. Основы рекламы: учебник - М.: Магистр, 2008. — 397 с.
Антипов К.В. Основы рекламы Учебник- .М:Дашков-К, 2009-328с.
По материалам сайта www.impulses.ru
Ивашкевич В.Б. Практикум по управленческому учету и контроллингу: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2004.
По данным исследования отдела маркетинга на предприятии ООО «Лигас»
Панкрухин А.П. Маркетинг территорий. Изд.2. СПб.: Питер.2006.
Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинг в малом бизнесе: Учеб. пособие для вузов. М.: Юнити-Дана. 2006
2