Продвижение товара на рынке при помощи интернета для вновь созданного предприятия на конкретном примере.

Введение
Глава 1. Сущность проекта открытия интернет магазина по продаже медицинской техники
1.1. Общая характеристика предприятия
1.2. Исследования рынка медицинской техники
Глава 2. Финансовый план проекта
2.1. Инвестиционные расходы по открытию интернет-магазина
2.2. Ценообразование и сбытовая деятельность
2.3. План по персоналу, инвестиционный план
2.4. Доходы и расходы
Глава 3. Расчет экономической эффективности проекта
3.1. Расчет окупаемости и рентабельности проекта
3.2. Анализ рисков создания интернет-магазина
Заключение
Список нормативно-правовых актов и использованной литературы

( 2-7) = 29647823,4 – 28902349,89 = 745473,51 руб.
Уже по итогам первого расчетного периода реализации проекта ожидается положительная норма рентабельности продаж . Рентабельность = (Прибыль до налогообложения / Выручка от реализации) × 100 (%) = (745473,51 / 29647823,4) × 100 (%) = 102,5 %.
Рассчитаем коэффициент рентабельности собственного капитала.
Рентабельность собственного капитала (ROE) - отношение чистой прибыли к среднему за период размеру собственного капитала. ROE = Чистая прибыль / Собственный капитал ×100 %.
По условию проекта величина собственного инвестируемого капитала составляет 900000 руб.
ROE = 596378,81 / 900000 = 0,66 или 66,2 % – такова степень возмещения собственного капитала. Достаточно высокий показатель для первого года функционирования предприятия.
Налоговые отчисления составляют 20 % от валовой прибыли = 149094,7 руб.
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия = Общая валовая прибыль – Налоговые отчисления = 745473,51 - 149094,7 = 596378,81 руб.
В таблице 3.1.2. рассчитан денежный поток проекта от начала инвестирования до конца расчетного периода (1 год с момента начала реализационной деятельности).

Таблица 3.1.2.
Денежный поток
Наименование статьи За период (квартал) (тыс.руб.)   подготовительный этап 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. Инвестиционные расходы 465,90         Реализация товара   5962,00 6868,00 7809,76 9008,02 Закупка товара   5067,7 5837,8 6638,3 7656,8 Расходы на оплату труда   495,00 525,00 555,00 585,00 Погашение кредита   86,25 86,25 86,25 86,25 Расходы на коммунальные платежи (электроэнергия, вода)   12,13 12,13 12,13 12,13 Обслуживание системы «банк-клиент»   2,70 2,70 2,70 2,70 Аренда офиса   61,25 61,25 61,25 61,25 Расходы по размещению компьютера у провайдера   15,00 15,00 15,00 15,00 Расходы на рекламу   100,00 80,00 70,00 50,00 Канцелярские и прочие расходы   14,50 15,90 17,20 18,91 Денежный поток на конец периода (+/-)   -358,43 -126,45 +225,49 +745,47
Сроком окупаемости называется продолжительность наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый доход в дальнейшем остается неотрицательным.
«Срок окупаемости в соответствии с заданием на расчет эффективности может исчисляться:
– от базового момента времени (в нашем случае);
– либо от начала осуществления инвестиций,
– либо от момента ввода в эксплуатацию основных фондов создаваемого предприятия».
Общий объем накопленных финансовых вложений и текущих расходов перекрывается положительным эффектом в 3-м квартале расчетного периода и составит, на конец указанного периода (положительное сальдо) + 225,49 тыс.руб.
Следовательно, срок окупаемости проекта не мене 9-ти месяцев.
Точка безубыточности позволит определить, когда наш проект перестанет быть убыточным.
Тбу = постоянные издержки / (цена ед.услуги – переменные издержки на 1 ед.услуги).
В таблице 3.1.3. рассчитан безубыточный объем продаж по каждой отдельно взятой товарной позиции.
Таблица 3.1.3.
Расчет точки безубыточности (по видам, за расчетный период)
№ п/п Наименование товара Наименование статьи постоянные затраты переменные затраты на ед.прод. цена ед. (руб.) Безубыточный объем продаж 1 Тонометры на запястье UB-402 (Япония) 1747300 45,95 1914 935 Продолжение таблицы 3.1.3. 2 Механический тонометр со встроенным фонендоскопом UA-100 (Япония) 1747301 19,25 802 2232 3 Ингалятор паровой с сауной для лица BD 7100 (Италия) 1747302 20,02 834 2146 4 Глюкометр IME-DC (Германия) 1747303 30,80 1283 1395 5 Аппарат для электротерапии, снятие хранической боли PAIN GONE (Англия) 1747304 30,80 1283 1395 6 Кварцевая лампа (облучатель ультрафиолетовый) ОУФК-01 СОЛНЫШКО (Россия) 1747305 47,23 1968 910 7 Аппарат магнитотерапии АМнп-01(Россия) 1747306 42,10 1754 1021 8 Дыхательный тренажер В.Ф.Фролова (Россия) 1747307 12,32 513 3487 9 Инфракрасный массажер для ног FitStudio (КНР) 1747308 110,37 4599 389 10 Счетчик ультрафиолета UV-Smart (Япония) 1747309 15,40 642 2790 11 Паровой улажнитель воздуха BD-7700 1747310 20,53 856 2092 12 Термометр механический для бани и сауны (Герминия) 1747311 12,83 535 3348 13 Воздухоочиститель Супер-Плюс-Эко-С (Россия) 1747312 44,92 1872 957 14 Пояс для похудения с эффектом сауны Vibro Shape (КНР) 1747313 43,64 1818 985 15 Шорты-сауна с термоэффектом Sauna Pants (КНР) 1747314 23,61 984 1820
Далее вычислим точку безубыточности по средней цене товара. Для этого рассчитаем среднюю реализационную цену: (сумма цен всех товар / количество видов товаров) = 21657 / 15 = 1443,82 руб. Средние переменные издержки рассчитываются аналогичным образом: 519,78 / 15 = 34,65 руб.
Тбу.сред. = 1747314 / (1443,82 – 34,65) = 1240
Таким образом, среднее количество продаж, удовлетворяющих условию безубыточности, составит 1240 ед.
3.2. Анализ рисков создания интернет-магазина
Для того чтобы выжить и успешно развиваться в условиях конкуренции, компания должна следить за всеми изменениями на рынке: требованиями потребителей, соотношением цен, конкуренцией.
В таблице 3.2.1. приведен SWOT-АНАЛИЗ ООО «МедТорг».
Таблица 3.2.1.
SWOT-АНАЛИЗ Интернет-магазина
Параметры оценки Сильные стороны Слабые стороны 1. Организация работы предприятия Возможность минимизации издержек на стадии проектирования, сплоченный амбициозный коллектив, заинтересованный в достижении поставленных целей. Система управления и организационного взаимодействия находится в стадии становления . 2. Реализация продукции Скорость реагирования на запросы рынка; более гибкая ценовая политика: возможность предлагать привлекательные цены, осуществлять доставку. Отсутствует возможность демонстрации продукции: только интерактивно. 3. Маркетинг Возможность наиболее обоснованно определять целевой рынок, возможность расширять ассортимент продукции, грамотные менеджеры-консультанты. Небольшая продуктовая полка в начальной фазе реализации проекта. Возможности и угрозы
Параметры оценки Возможности Угрозы 1. Конкуренция Выход на новые рынки или сегменты рынка, поэтапное расширение сферы деятельности Растущий уровень конкуренции 2. Экономические факторы Нестабильная экономическая обстановка в стране, зависимость от поставщиков продукции. Возрастающее давление на цены у покупателей и поставщиков
Необходимость в определении потенциально возможных рисков, с которыми можно столкнуться на пути реализации бизнес-идеи, очень важная стратегическая задача. Укажем наиболее часто анализируемые риски:
а) имущественный ущерб в результате техногенных и природных следствий (пожар, ураган);
б) противоправные действия третьих лиц;
в) падение продаж, связанное с резким падением спроса;
г) инфляция рубля;
д) действия органов власти.
е) внутренняя среда организации
Далее приведем (таб.3.2.2) потенциальные риски, связанные с реализацией проекта открытия интернет-магазина и укажем методы уменьшения рисков, которые сделаны в момент организации проекта, и те которые будут в дальнейшем реализованы.

Таблица 3.2.2.
Потенциальные риски
Виды рисков Возможные последствия 1. Экономический Трудности с получением кредита, ухудшение финансового состояния вследствие мирового экономического кризиса 2 Непредвиденные затраты Всегда возможны непредвиденные ситуации, влекущие за собой дополнительные затраты. 3 Снижение цен конкурентов Снижение числа клиентов. 4 Трудности набора персонала Соотношение «уровень квалификации – оплата труда», всегда носит сложный характер 5. Риск обеспечения бесперебойной торговли Снижение реализации и потеря клиентов 6. Риск качества медицинской техники Потеря клиентов, плохая репутация и имидж 7. Криминальный риск Возможна атака со стороны взломщиков сети
На наш взгляд все перечисленные виды рисков имеют место в деятельности интернет-магазина, в то время, как криминальный риск, может полностью перечеркнуть все старания по реализации проекта.
Полностью оградить деятельность фирмы от возможных рисков невозможно, задача руководства: оценить, какие риски наиболее вероятны, во что они могут обойтись, какие возможны последствия, продумать меры по предотвращению и уменьшение потерь, в случае возникновения таких рисков.
Заключение
Бизнес-планирование является необходимым инструментом в условиях становления нового предприятия или развития уже существующего.
Стандартной формой представления инвестиционного проекта является бизнес-план. Развитие компьютерных информационных систем и телекоммуникаци-онных технологий привели к формированию нового вида экономической деятельности электронной коммерции, или электронного продвижения бизнеса.
Электронный бизнес – это любая деловая активность, использующая возможности глобальных нформационных сетей для преобразования внутренних и внешних связей с целью создания прибыли.
Компаниями для поиска покупателей активно используются информационные решения, B2B и В2С-площадки, существующие торговые системы.
Кроме этого, категория является одной из самых развитых по объему собственных решений компаний. Причем стоит отметить на рынке медицинской техники активность именно отечественных компаний.
В данной работе была достигнута основная цель: практическая разработка бизнес-плана по открытию интернет-магазина, специализирующегося на продаже бытовой медицинской техники. Выбор направления деятельности обусловлен тем, что отрасль, имеющая дело с медицинской техникой, является одним наиболее развитым направлением в интернете по объему и качеству решений.
Достижению поставленной цели способствовало решение следующих задач.
1) Исследован рынок интернет-торговли бытовыми медицинскими товарами в г. Москва.
2) Разработан проект создания интернет-магазина, с подробным описанием средств и способов реализации данного проекта, финансового компонента и расчетных данных.
Данная часть работы является наиболее глубокой и трудоемкой, раскрыты организационные моменты:
– способ электронной торговли - выбрана модель B2C;
– необходимость внедрения системы система «Банк-клиент»;
– размещение компьютера в локальной сети провайдера;
– аренда офисного помещения;
– покупка мебели и оргтехники;
– организационно-правовой формой предпринимательской деятельности выбрано «общество с ограниченной ответственностью»;
– подробно приводятся все необходимые расчеты.
Составлен финансовый план:
Общие инвестиционные расходы по открытию интернет-магазина составили 848200,00 руб., с учетом годовой арендной оплаты офисного помещения и содержания торгового сайта.
3) Проведена оценка эффективности предложенного инвестиционного проекта, имеющая свое расчетное подтверждение и экономическое обоснование.
Таким образом, сделан основной вывод:
– открытие интернет-магазина требует серьезного подхода, грамотного и поэтапного планирования с составлением бизнес-плана;
– исследование, проведенное в данной работе показывает, что выбранное направление приложения финансового капитала (открытие интернет-магазина по продаже бытовой медицинской техники) может быть: с одной стороны, безусловно, выгодным, с другой стороны – опровергает миф о том, что открытие интернет-магазина малозатратный бизнес.
Список нормативно-правовых актов и использованной литературы
1. Федеральный закон от 08.08.2001 г. № 129-ФЗ "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» ст.12 // Система «Гарант».
2. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов: (Вторая редакция) / М-во экон. РФ, М-во фин. РФ, ГК по стр-ву архит. и жил. политике; рук. авт. кол.: В.В. Косов, В.Н. Лившиц, А.Г. Шахназаров. - М.: Экономика, 2000. п.4. ст.2.
3. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия: торговое дело. // Инфра-М, 2010, – 314.
4. Информационные системы и технологии в экономике и управлении // Учебник/Под ред. проф. В.В.Трофимова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Высшее образование, 2009. –521 c.
5. Файзрахманов Ф.М. Бизнес-планирование // Учебно-методическое пособие для студентов специальностей "Экономика и управление на предприятии" доцентом кафедры экономики ИПП. Минск., 2004 г. с. 15-16.
6. Чечевицына Л.Н. // Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 379.
7. Бекетов П.В., Федоров В.Г. Традиционные методы оценки эффективности инвестиционных проектов // Финансовая аналитика: проблемы и решения. Журнал. № 3, 2008. С.36.
8. Лукасевич И.Я. Оценка инвестиционных рисков // Управление финансовыми рисками. Журнал. № 4, 2006. с.18.
9. Трясцина Н.Ю. Комплексная оценка инвестиционной привлекательности предприятий // Экономический анализ: теория и практика. - 2006. - N 18 (75). - С. 5-7.
10. Александр Иванов // [Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.faraa.ru/publ/internet_magaziny/7-1-0-250
11. Аренда офисов в Москве // Электронный ресурс, Режим доступа: http://apex-reg.ru/busofice/arenda-ofisov-nedorogo.htm
12. Аналитика и информация / [Электронный ресурс], Режим доступа: http://siteprom.net/site/
13. Информационного портала Catalog.Deport / [Электронный ресурс], Режим доступа: http://catalog.deport.ru/category-1318-3.html
14. Порядок открытия ООО в Москве // [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.msk-registr.ru/services.html?id=233
15. «Гарант» // Правовая система: www.garant.ru
16. Энциклопедия "Топ-менеджер" // [Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_ 3458/.
17. Мультимедийная энциклопедия. «Как начать свое дело», ООО «Диполь», 2006 г.
Информационные системы и технологии в экономике и управлении // Учебник/Под ред. проф. В.В.Трофимова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Высшее образование, 2009. С. 48-49.
Энциклопедия "Топ-менеджер" // [Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.e-xecutive.ru/reading/newfolder2921/article_ 3458/.
По материалам сайта: http://siteprom.net/site/
Александр Иванов // [Электронный ресурс], Режим доступа: http://www.faraa.ru/publ/internet_magaziny/7-1-0-250
Аналитика и информация / [Электронный ресурс], Режим доступа: http://siteprom.net/site/
Информационного портала Catalog.Deport / [Электронный ресурс], Режим доступа: http://catalog.deport.ru/category-1318-3.html
Аренда офисов в Москве // Электронный ресурс, Режим доступа: http://apex-reg.ru/busofice/arenda-ofisov-nedorogo.htm
По материалам сайта: http://www.ifin.ru/publications/read/382.stm
По материалам сайта: http://siteprom.net/site/
Открытие ООО, порядок открытия ООО в Москве http://www.msk-registr.ru/services.html?id233
36