Товароведческий анализ "КЛАРИТИН"

СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ
МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Анализ рынка, внешней среды, прогноз – в начале главы 1.
МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ
Цель маркетингового плана – повышение доли на рынке синонимов.
Цели по плану:
- разработка активной рекламной стратегии – способствует «напоминанию о препарате»;
- интенсификация каналов продвижения – расширение каналов сбыта.
Задачи:
- разработка различных видов рекламы яркой, сильной, запоминающейся, наглядной (листовки, брошюры и пр.);
- расширение плана личных продаж представителей;
- система связей с лечебными учреждениями.
Реклама медикаментов (лекарственных средств), методов лечения и товаров, имеющих отношение к здоровью:
1. Реклама лекарственных средств, методов лечения и товаров, имеющих отношение к здоровью не должна создавать впечатления ненужности обращения к врачу.
2. В рекламе недопустимо представлять средства профилактики и гигиены, пищевые добавки и пр. как лекарственные средства и наоборот.
3. Реклама не должна:
3.1. создавать впечатление, что лекарственное средство не имеет (не вызывает) побочных эффектов.
3.2. Создавать у здорового человека впечатление о необходимости применения лекарственного средства;
3.3. Ссылаться на рекомендации врачей, фармацевтов, медицинских учреждений и общественных организаций, а также лиц непричастных к медицине, которые благодаря своей известности могут побудить к бесконтрольному употреблению лекарства;
- использовать образ врача и фармацевта, создающий впечатление профессиональной рекомендации для побуждения к применению конкретных препаратов, медицинских приборов или способов лечения.
3.4. давать понять, что безопасность и эффективность данного средства гарантированы тем, что это "натуральный (растительный) продукт";
3.5. ссылаться на свидетельства об улучшении состояния или выздоровлении;
4.1. Рекомендуется воздерживаться от рекламы, которая вызывает (может вызвать) чувство страха.
4.2. Реклама средств профилактики и гигиены (в том числе добавок к пище) не должна гарантировать полный эффект, вызывать чувства страха при отказе от приема препарата.
5. Реклама биологически активных добавок, добавок к пище не должна побуждать к отказу от нормального сбалансированного питания.
6. Детское питание не должно представляться как полноценная замена грудному вскармливанию.
7. Рекомендуется воздерживаться от рекламы, которая усиливает (обостряет) комплексы, связанные с внешней непривлекательностью, прежде всего - подростковые.
8. Следует воздерживаться от рекламы способов похудения, коррекции фигуры без упоминания о необходимости изменения режима питания и физической активности, если это предполагается методикой.
9. Показывает нехирургические способы лечения необратимых процессов старения, создавая иллюзию полного восстановления и вызывая таким образом необоснованные ожидания.

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Для получения максимального эффекта при выборе стратегии продвижения необходимо:
1. Составить карту ресурсов кампании:
- описать стратегические цели;
- определить признаки объекта продаж;
- обозначить ценовую категорию (low, medium, premium);
- определить временные и географические рамки программы;
- определить портрет аудитории по количественному, качественному и ёмкостному параметрам;
- описать конкурентов.
2. Построить программу действий для:
- расширения рынка;
- привлечения целевой аудитории;
- изменения позиционирования компании;
- и т.д.
3 Выбрать маркетинговые коммуникации:
- сбытовая и имиджевая реклама;
- директ-маркетинг;
- спонсоринг;
- система стимулирования сбыта;
- PR-акции;
- выставки и презентации;
- интернет;
- и т.д.
ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Реклама и маркетинговое продвижение препарата должно строиться исходя из его преимуществ среди конкурентов:
Доказана эффективность и безопасность Кларитина — наиболее широко применяемого в мире противоаллергического препарата.
В отличие от антигистаминных средств I поколения Кларитин:
— имеет наиболее высокое сродство к Н1-рецепторам (препараты I поколения — в среднем около 30%);
— не вытесняется гистамином из соединения с Н1-рецепторами;
— не вызывает сухости кожи и слизистых оболочек;
— не оказывает негативного влияния на функцию пищеварительного тракта;
— блокирует Н1-рецепторы в течение 24 ч (продолжительность действия препаратов I поколения — 2–4 ч).
Наряду с блокадой Н1-рецепторов Кларитин обладает дополнительными эффектами, воздействуя на другие патогенетические механизмы аллергии.
Кларитин дополнительно оказывает сосудосуживающий и противоотечный эффект на слизистую оболочку полости носа, умеренно выраженный бронхолитический, противокашлевой эффект, уменьшает гиперреактивность бронхов, что особенно важно при комбинированных кожно-респираторных проявлениях аллергии.
Кларитин не вызывает развития тахифилаксии при длительном профилактическом применении.
Кларитин можно назначать одновременно с другими препаратами, включая антигистаминные средства I поколения.
Быстрое развитие дополнительных противоаллергических эффектов, включая мембраностабилизирующий, у Кларитина отмечается с 5-го дня курсового приема (при лечении кетотифеном — с 4-й недели терапии).
Сочетание блокады Н1-рецепторов и других противоаллергических эффектов позволяет добиться быстрого развития клинического эффекта и заменить прием нескольких препаратов применением одного — Кларитина.
Самый назначаемый и продаваемый в мире препарат против аллергии Почему врачи в более чем 100 странах мира предпочитают назначать Кларитин? Потому что этот препарат: Устраняет симптомы  аллергии через 30 – 60 мин после приема и действует в течение 24 ч. Эффективен при различных видах При острых и хронических аллергических заболеваний и псевдоаллергических реакциях у взрослых и детей (с 1 года):
– сезонный аллергический ринит;
– круглогодичный аллергический ринит;
– крапивница;
– зудящие дерматозы, в том числе атопический дерматит,  экзема, аллергодерматозы и др.;
– укусы насекомых. Не ограничивает    активность пациентов Включая управление автомобилем; не обладает седативным эффектом, не нарушает координации движений, не потенцирует действие алкоголя и препаратов,  влияющих на ЦНС. 
Хорошо переносится Отсутствует риск развития кардиотоксического действия. В контролируемых клинических испытаниях частота развития побочных эффектов при применении Кларитина сравнима  с таковой при использовании плацебо. Удобен в применении Принимают 1 раз в сутки независимо от приема пищи. Две формы выпуска - таблетки (по 7 и 10 в упаковке)   и сироп (по 60 и 120 мл во флаконе). Мировой опыт применения Кларитина Составляет более 10 000 000 000 пациенто - дней.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ФЗ от 20 февраля 1995 г. № 24-ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации».
ФЗ от 27 декабря 2002 г. № 184-ФЗ «О техническом регулировании».
ГОСТ Р 51294.3-99. «Автоматическая идентификация. Термины и определения».
ГОСТ Р ИСО 9000-2001 «Системы менеджмента качества. Основные положения».
Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов / О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – 608 с.
Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Практикум / под ред. проф. О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – 704 с.
Калмыкова, Н.Ю. Маркетинг в фармации. Витебск, ВГМУ, 2003. – 248 с.
Лагуткина, Т.П., Дорофеева, В.В., Теодорович, А.А., Косова, И.В. Управление и экономика фармации. В 4-х томах. Том №: Экономика аптечных организаций. Учебник. «Академия», 2008. – 432 с.
Ласица О.И., Шупика П.Л. Кларитин. Препарат №1 в мире против аллергии. // Аптека.UA, 2001. - №26. – Режим доступа: [http://www.apteka.ua/article/12015].
Лукьянова, Т.Д. Медицинское и фармацевтическое товароведение: маркетинговый подход. Витебск, ВГМУ, 2002. – 136 с.
Пашутин С.Б. О некоторых проблемах маркетинга медикаментов //Маркетинг в России и за рубежом, 2005. - №4. – С. 12 – 14.
Розничный рынок системных противоаллергических лекарственных средств в России в 2006 году //Информационный портал индустрии «Фармацевтический вестник» // Режим доступа: [http://www.pharmvestnik.ru/text/13948.html].
Рынок лекарственных средств //Официальный сайт Федеральной Антимонопольной службы России. Режим доступа: [http://www.fas.gov.ru/help/faq/faq/28255.shtml].
Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// Режим доступа: [http://www.pharmexpert.ru].
Сайт Фарманалитик // Режим доступа [http://fbr.info/db/tn/31118].
Сайт Фарминдекс // Режим доступа [http://pharmindex.ru/descript.asp?pid=1602].
Умаров С.З., Наркевич И.А., Костенко Н.Л., Пучинина Т.Н. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С.З. Умаров, И.А. Наркевич, Н.Л. Костенко, Т.Н. Пучинина. – 2-е изд., испр. – М.: ГЭОТАР – МЕД, 2004. – 368 с.: ил. – (Серия «XXI» век»).
Фармацевтический бизнес – сервер Pharma Suit // http://www. pharmasvit.com.
Фидельман, Ф.И. Организация фармацевтической службы. Курс лекций. Витебск, ВГМУ, 2001.- 124 с.
Чем сегодня россиянин лечится от аллергии // Информационный портал индустрии «Фармацевтический вестник» // Режим доступа: [http://www.pharmvestnik.ru/text/3696.html].
Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента rls.ru // Режим доступа: [http://www.rlsnet.ru/tn_index_id_1661.htm].

ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Образцы упаковки
Приложение 2
Структурная формула действующего вещества
Приложение 3
Schering-Plough
В России:
Шеринг-Плау Сентрал Ист АГ
119049, Москва, ул. Шаболовка, 10
Бизнес-центр «Конкорд», 3-й этаж
тел.: (495) 916-71-00, 916-71-01
факс: (495) 916-71-08, 916-70-94
Чем сегодня россиянин лечится от аллергии // Информационный портал индустрии «Фармацевтический вестник» // Режим доступа: [http://www.pharmvestnik.ru/text/3696.html].
Чем сегодня россиянин лечится от аллергии // Информационный портал индустрии «Фармацевтический вестник» // Режим доступа: [http://www.pharmvestnik.ru/text/3696.html].
Чем сегодня россиянин лечится от аллергии // Информационный портал индустрии «Фармацевтический вестник» // Режим доступа: [http://www.pharmvestnik.ru/text/3696.html].
Чем сегодня россиянин лечится от аллергии // Информационный портал индустрии «Фармацевтический вестник» // Режим доступа: [http://www.pharmvestnik.ru/text/3696.html].
Чем сегодня россиянин лечится от аллергии // Информационный портал индустрии «Фармацевтический вестник» // Режим доступа: [http://www.pharmvestnik.ru/text/3696.html].
Чем сегодня россиянин лечится от аллергии // Информационный портал индустрии «Фармацевтический вестник» // Режим доступа: [http://www.pharmvestnik.ru/text/3696.html].
Сайт Фарминдекс // Режим доступа [http://pharmindex.ru/descript.asp?pid=1602].
Умаров С.З., Наркевич И.А., Костенко Н.Л., Пучинина Т.Н. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С.З. Умаров, И.А. Наркевич, Н.Л. Костенко, Т.Н. Пучинина. – 2-е изд., испр. – М.: ГЭОТАР – МЕД, 2004. – С. 143.
Рынок лекарственных средств //Официальный сайт Федеральной Антимонопольной службы России. Режим доступа: [http://www.fas.gov.ru/help/faq/faq/28255.shtml].
Сайт Фарманалитик // Режим доступа [http://fbr.info/db/tn/31118].
Сайт Фарманалитик // Режим доступа [http://fbr.info/db/tn/31118].
Сайт Фарманалитик // Режим доступа [http://fbr.info/db/tn/31118].
Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента rls.ru // Режим доступа: [http://www.rlsnet.ru/tn_index_id_1661.htm].
Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента rls.ru // Режим доступа: [http://www.rlsnet.ru/tn_index_id_1661.htm].
Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// Режим доступа: [http://www.pharmexpert.ru].
Фармацевтический бизнес – сервер Pharma Suit // http://www. pharmasvit.com.
Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов / О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – C. 45.
2