Вход

Товароведческий анализ "КАПОТЕН"

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 142514
Дата создания 2011
Страниц 37
Источников 20
Покупка готовых работ временно недоступна.
1 670руб.

Содержание

СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ
МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Фрагмент работы для ознакомления

Резкий рост продаж препарата Моноприл в конце квартала связан, по мнению врачей-кардиологов, с уходом с рынка препаратов трандолаприла (Гоптен, Knoll).
Если говорить о популярности торговых наименований, то примерный рейтинг препаратов эналаприла и каптоприла выглядят следующим образом (с учетом конкретных форм выпуска и потребительской упаковки – первые десять):
Таблица 6
Рейтинг Эналаприл Каптоприл 1 ЭНАЛАПРИЛ таб. 10мг №20 АйСиЭн Россия КАПОТЕН таб. 25мг №40 Акрихин/ BMS 2 ЭНАП таб. 10мг №20 Вектор/KRKA КАПТОПРИЛ таб. 25мг №20 Вектор/KRKA, Биос, Киевмедпрепарат 3 ЭНАП-5 таб. 5мг №20 Вектор/KRKA КАПТОПРИЛ таб. 50мг №20 Вектор/KRKA 4 ЭНАП таб. 20мг №20 Вектор/KRKA КАПТОПРИЛ таб. 12.5мг №20 Вектор/KRKA 5 РЕНИТЕК таб. 10мг №14 MS&D КАПТОПРИЛ таб. 25мг №40 Биос, Polfa, Pro.Med.CS 6 РЕНИТЕК таб. 5мг №14 MS&D КАПОЗИД (комб.преп) таб. 50/25мг №28 Акрихин/BMS 7 ЭНАМ таб. 5мг №20 Dr.Reddy’s Labs КАПОТЕН таб. 25мг №28 Акрихин 8 ЭДНИТ таб. 10мг №28 Gedeon Richter КАПОТЕН таб. 25мг №56 Акрихин 9 ЭДНИТ таб. 5мг №28 Gedeon Richter ТЕНЗИОМИН таб. 25мг №30 Egis 10 РЕНИТЕК таб. 20мг №14 MS&D ТЕНЗИОМИН таб. 12.5мг №30 Egis  
Производитель: ОАО "Химико-фармацевтический комбинат "Акрихин".
Сотрудничество ОАО "Химико-фармацевтический комбинат "Акрихин" с американской компанией Bristol-Myers Squibb началось еще в 1990 году с подписания соглашения об организации совместного производства. Два года велось строительство и монтаж оборудования новейшего производственного комплекса. И в мае 1992 впервые в России было налажено производство лекарственных средств, отвечающее высоким международным требованиям GMP. В дальнейшем подобный опыт, привнесенный американо-российским сотрудничеством, широко распространился на комбинате. Теперь уже около 70% всей продукции выпускается с соблюдением норм GMP.
ОАО "Химфармкомбинат "Акрихин" до настоящего времени остается единственным предприятием не только в России, но и в СНГ, с которым компания Bristol-Myers Squibb ведет подобное сотрудничество.
В мае 2002г. состоялся выпуск миллиардной таблетки Капотена.
Цена. Вероятность повышения цены особенно высока: в отличие от случая, когда ГЛС производится из дешевых импортных субстанций вроде парацетамола, стоимость иностранных компонентов в данном случае составляла существенную часть цены готового препарата. Соответственно после девальвации сильно повысились издержки производителя, толкая его к повышению цен. Благоприятными, казалось бы, были и предпосылки увеличения цены со стороны спроса - в 1996- 1998 гг. спрос на Капотен и его продажи резко повысились.
Наконец, высокая цена и психологически не отпугнула бы потребителя: Капотен внешне оформлен как импортный препарат и несет на себе все признаки фирменного стиля “Бристол Майерс Сквибб”. Следовательно, высокая цена никого бы не удивила. И все же цены на Капотен упали на 1/3, чего с импортными лекарствами не произошло.
Целевая аудитория для маркетинга:
- пациенты с заболеваниями:
• Артериальная гипертензия.
• Хроническая сердечная недостаточность в составе комбинированной терапии.
• Инфаркт миокарда, для лечения нарушений функции левого желудочка после инфаркта миокарда в стабильном состоянии.
• Диабетическая нефропатия при инсулиннезависимом диабете (микроальбуминурия более 30 мг/день).
- врачи - терапевты и кардиологи, эндокринологи.
Каналы продвижения.
Массовые каналы обслуживают недорогие объекты продаж массового спроса и, как следствие, количественную категорию аудитории "масса", накрывая информационным "колпаком" все интересующее нас маркетинговое пространство, где масса рассредоточена.
К массовым каналам относят наружную рекламу, общеинтересные СМИ, упаковку товаров ценовой категории low, а иногда и сами эти товары, пакеты, Интернет, прямую массовую рекламу и рекламу в транспорте.
Наружная реклама — щиты и отдельно стоящие конструкции, рекламные полотна на стенах домов, информационные панно (световые в том числе), реклама на транспорте и пр. — видны самой широкой аудитории и поэтому отнесены к массовым каналам. Вывески, витрины и штендеры около торговых точек относятся к локальным каналам — о них ниже.
Общеинтересные СМИ — это общечитаемые печатные периодические издания, общесмотримые телевизионные программы и общеслушаемые радиостанции. Они интересны массовой аудитории. Например, газеты "Московский комсомолец". "Комсомольская правда", программа новостей на любом канале, музыкальные программы на радио.
Узкоспециальные СМИ: журналы фармакологические.
Ингибитор АПФ: конкурентные преимущества и конкурентное окружение:
Профиль продукта
Класс препарата
Химическая формула
Дозировка, лекарственная форма
Клинико-фармакологические характеристики продукта
Эффективность/Безопасность
Побочное действие
Переносимость
Фармакокинетические параметры (период полувыведения, пути выведения, взаимодействие)
Влияние на промежуточные конечные точки (органы – мишени, метаболические и функциональные показатели)
Влияние на конечные точки
Ингибиторы АПФ
Беназеприл
Каптоприл
Эналаприл
Фозиноприл
Лизиноприл
Моэксиприл
Периндрприл
Квинаприл
Рамиприл
Трандолаприл
Зофеноприл
Диуретики
Бета-адреноблокаторы
Блокаторы кальциевых каналов
Антагонисты рецепторов ангиотензина II
Упаковка товаров ценовой категории low тоже служит массовым каналом, поскольку массово "идет в народ".
Пакеты – отдельная позиция, так как это нечто среднее между наружной рекламой (пусть и мини-формата) и упаковкой. Мы в пакеты складываем нечто и ходим с ними по улице. Очень многие магазины и торговые центры имеют пакеты в списках своих рекламоносителей.
Интернет уже составляет прямую конкуренцию средствам массовой коммуникации. Его общеинтересные ресурсы (прогнозы погоды, новости...) массово посещаемы. А узкоспециальные сайты, следуя вышеприведенной логике, являются локальным каналом.
Прямая массовая реклама — это безымянная адресная рассылка частным лицам или предприятиям. Она осуществляется зачастую внушительными масштабами.
Реклама в транспорте обслуживает весь пассажиропоток. А это — масса.
Личные каналы обслуживают товары, которые недороги и доступны большинству, но специфицированы — нужны далеко не всем (я могу купить корм для собак, но у меня нет собаки и он мне не нужен) и, как следствие, работают на группу. Это передача информации "из уст в уста" — в такой подаче информация приобретает эмоциональную окраску благодаря личностной оценке передающего.
Планируя личные каналы, необходимо ответить на два вопроса: "На какой "этаж" работать?" и "Каков будет механизм запуска?". Работать можно на два "этажа" — непосредственно на саму группу и на лидера мнений. Приведу для иллюстрации байку.
Под лидерами мнений понимают тех, кому доверяет группа в вопросах, связанных с конкретным товаром: в вопросах приобретения лекарственного препарата — врачу и т.д.
Методы распространения: оптовая и розничная продажа.
Анализ рынка, внешней среды, прогноз – в начале главы 1.
МАРКЕТИНГОВЫЙ СИНТЕЗ
Цель маркетингового плана – повышение доли на рынке синонимов.
Цели по плану:
- разработка активной рекламной стратегии – способствует «напоминанию о препарате»;
- интенсификация каналов продвижения – расширение каналов сбыта.
Задачи:
- разработка различных видов рекламы яркой, сильной, запоминающейся, наглядной (листовки, брошюры и пр.);
- расширение плана личных продаж представителей;
- система связей с лечебными учреждениями.
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Для получения максимального эффекта при выборе стратегии продвижения необходимо:
1. Составить карту ресурсов кампании:
- описать стратегические цели;
- определить признаки объекта продаж;
- обозначить ценовую категорию (low, medium, premium);
- определить временные и географические рамки программы;
- определить портрет аудитории по количественному, качественному и ёмкостному параметрам;
- описать конкурентов.
2. Построить программу действий для:
- расширения рынка;
- привлечения целевой аудитории;
- изменения позиционирования компании;
- и т.д.
3. Выбрать маркетинговые коммуникации:
- сбытовая и имиджевая реклама;
- директ-маркетинг;
- спонсоринг;
- система стимулирования сбыта;
- PR-акции;
- выставки и презентации;
- интернет;
- и т.д.
ТАКТИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
Препарат Капотен – группы заболеваний для продвижения:
• Артериальная гипертензия.
• Хроническая сердечная недостаточность в составе комбинированной терапии.
• Инфаркт миокарда, для лечения нарушений функции левого желудочка после инфаркта миокарда в стабильном состоянии.
• Диабетическая нефропатия при инсулиннезависимом диабете (микроальбуминурия более 30 мг/день).
Темы визитов по распространению препарата Капотен:
1. Капотен - непревзойденный препарат среди И-АПФ по способности снижать смертность при инфаркте миокарда с признаками сердечной недостаточности или дисфункции левого желудочка.
2. Капотен уменьшает выраженность дисфункции эндотелия.
3. Сравнительное влияние Капотена и антигипертензивных препаратов других классов на выраженность гипертрофии левого желудочка.
4. Капотен достоверно снижает риск смерти от осложнений ССЗ у больных с бессимптомной дисфункцией левого желудочка.
5. Капотен уменьшает выраженность микроальбуминурии (МАУ) у больных с сахарного диабета 2-го типа.
Рекламная стратегия:
• Один из самых исследованных и, как следствие, надежный и безопасный ингибитор АПФ с оптимальным соотношением цена-качество.
• Эффективен для купирования резких подъемов АД и гипертонических кризов.
• Идеальный препарат для гипертоника с лабильным давлением.
• «Эталонный» препарат для лечения пациентов с артериальной гипертензией, ишемической болезнью сердца, хронической сердечной недостаточностью.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. №38.
Федеральный закон «О лекарственных средствах» от 22 июня 1998 г. №86.
Федеральный закон «О размещении заказов на поставку товаров, выполнения работ, оказания услуг для государственных и муниципальных нужд» от 21 июня 2005 г. №94.
Постановление Правительства РФ «Правила продажи отдельных видов товаров» от 10 января 1998 г. №55.
Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов / О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – 608 с.
Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Практикум / под ред. проф. О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – 704 с.
Воронов А.А. Рыночный подход – путь повышения качества медицинского обслуживания/ А.А. Воронов, О.Н. Валькович // Здравоохранение РФ. – 2001. - №5. – С. 6-9.
Калмыкова, Н.Ю. Маркетинг в фармации. Витебск, ВГМУ, 2003. – 248 с.
Киселева, Л.Г. Экономика фармацевтической организации. Пермь, 2005. – 443 с.
Кучеренко М.А. Развитие маркетинговой среды рынка медицинских товаров и услуг / М.А. Кучеренко. Н.Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы, 2005. – 32 с.
Лагуткина, Т.П., Дорофеева, В.В., Теодорович, А.А., Косова, И.В. Управление и экономика фармации. В 4-х томах. Том №: Экономика аптечных организаций. Учебник. «Академия», 2008. – 432 с.
Лукьянова, Т.Д. Медицинское и фармацевтическое товароведение: маркетинговый подход. Витебск, ВГМУ, 2002. – 136 с.
Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// http://www.pharmexpert.ru.
Справочник по управлению материально – технической базой учреждения здравоохранения и основам медицинской логистики. – М.: Издательство «ГРАНТЪ», 2002. – 576 с.
Умаров С.З., Наркевич И.А., Костенко Н.Л., Пучинина Т.Н. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С.З. Умаров, И.А. Наркевич, Н.Л. Костенко, Т.Н. Пучинина. – 2-е изд., испр. – М.: ГЭОТАР – МЕД, 2004. – 368 с.: ил. – (Серия «XXI» век»).
Фармацевтический бизнес – сервер Pharma Suit // http://www. pharmasvit.com.
Сайт Фарманалитик // Режим доступа [http://fbr.info/db/tn/31118].
Сайт Фарминдекс // Режим доступа [http://pharmindex.ru/descript.asp?pid=1602].
Фидельман, Ф.И. Организация фармацевтической службы. Курс лекций. Витебск, ВГМУ, 2001.- 124 с.
Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента rls.ru // Режим доступа: [http://www.rlsnet.ru/tn_index_id_1661.htm].

ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Образцы упаковки
Структурная формула действующего вещества
Фармацевтический бизнес – сервер Pharma Suit // http://www. pharmasvit.com.
Фармацевтический бизнес – сервер Pharma Suit // http://www. pharmasvit.com.
Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// http://www.pharmexpert.ru.
Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// http://www.pharmexpert.ru.
Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// http://www.pharmexpert.ru.
Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// http://www.pharmexpert.ru.
Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента rls.ru // Режим доступа: [http://www.rlsnet.ru/tn_index_id_1661.htm].
Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента rls.ru // Режим доступа: [http://www.rlsnet.ru/tn_index_id_1661.htm].
Умаров С.З., Наркевич И.А., Костенко Н.Л., Пучинина Т.Н. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С.З. Умаров, И.А. Наркевич, Н.Л. Костенко, Т.Н. Пучинина. – 2-е изд., испр. – М.: ГЭОТАР – МЕД, 2004. – С. 143.
Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента rls.ru // Режим доступа: [http://www.rlsnet.ru/tn_index_id_1661.htm].
Сайт Фарминдекс // Режим доступа [http://pharmindex.ru/descript.asp?pid=1602].
Сайт Фарминдекс // Режим доступа [http://pharmindex.ru/descript.asp?pid=1602].
Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов / О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – C. 45.
2

Список литературы

1.Федеральный закон «О рекламе» от 13 марта 2006 г. №38.
2.Федеральный закон «О лекарственных средствах» от 22 июня 1998 г. №86.
3.Федеральный закон «О размещении заказов на поставку товаров, выполнения работ, оказания услуг для государственных и муниципальных нужд» от 21 июня 2005 г. №94.
4.Постановление Правительства РФ «Правила продажи отдельных видов товаров» от 10 января 1998 г. №55.
5.Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов / О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – 608 с.
6.Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение. Практикум / под ред. проф. О.А. Васнецова. – М.: ГЭОТАР – Медиа, 2005. – 704 с.
7.Воронов А.А. Рыночный подход – путь повышения качества медицинского обслуживания/ А.А. Воронов, О.Н. Валькович // Здравоохранение РФ. – 2001. - №5. – С. 6-9.
8.Калмыкова, Н.Ю. Маркетинг в фармации. Витебск, ВГМУ, 2003. – 248 с.
9.Киселева, Л.Г. Экономика фармацевтической организации. Пермь, 2005. – 443 с.
10.Кучеренко М.А. Развитие маркетинговой среды рынка медицинских товаров и услуг / М.А. Кучеренко. Н.Новгород: Издательство Волго-Вятской академии государственной службы, 2005. – 32 с.
11.Лагуткина, Т.П., Дорофеева, В.В., Теодорович, А.А., Косова, И.В. Управление и экономика фармации. В 4-х томах. Том №: Экономика аптечных организаций. Учебник. «Академия», 2008. – 432 с.
12.Лукьянова, Т.Д. Медицинское и фармацевтическое товароведение: маркетинговый подход. Витебск, ВГМУ, 2002. – 136 с.
13.Сайт «Фармэксперт». Центр маркетинговых исследований// http://www.pharmexpert.ru.
14.Справочник по управлению материально – технической базой учреждения здравоохранения и основам медицинской логистики. – М.: Издательство «ГРАНТЪ», 2002. – 576 с.
15.Умаров С.З., Наркевич И.А., Костенко Н.Л., Пучинина Т.Н. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник / С.З. Умаров, И.А. Наркевич, Н.Л. Костенко, Т.Н. Пучинина. – 2-е изд., испр. – М.: ГЭОТАР – МЕД, 2004. – 368 с.: ил. – (Серия «XXI» век»).
16.Фармацевтический бизнес – сервер Pharma Suit // http://www. pharmasvit.com.
17.Сайт Фарманалитик // Режим доступа [http://fbr.info/db/tn/31118].
18.Сайт Фарминдекс // Режим доступа [http://pharmindex.ru/descript.asp?pid=1602].
19.Фидельман, Ф.И. Организация фармацевтической службы. Курс лекций. Витебск, ВГМУ, 2001.- 124 с.
20.Энциклопедия лекарств и товаров аптечного ассортимента rls.ru // Режим доступа: [http://www.rlsnet.ru/tn_index_id_1661.htm].
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2019