Разработка стратегии предприятия на примере торгового предприятия

Введение
Глава 1. Теоретические основы стратегического управления
1.1. Сущность стратегического управления и его ключевые понятия
1.2. Порядок разработки и реализации стратегии развития предприятия
Глава 2. Анализ технико-экономических данных
2.1. Анализ факторного воздействия внешнего окружения на организацию
2.2. Анализ внутренней среды организации
Глава 3. Выбор и обоснование стратегии развития организации
3.1. Разработка и оценка вариантов решений по определению предпочтительного направления развития
3.2. Составление плана работ и организация его выполнения
Заключение
Список литературы

Наряду с ростом выручки на 3 336 тыс. руб. по сравнению с 2004 годом, можно отметить положительную динамику изменения размера чистой прибыли на 725 тыс. руб., или на 116%. Помимо этого наблюдается рост рентабельности основной деятельности на 26% и рентабельности продаж на 29%.
В результате проведенного анализа внешних и внутренних факторов можно сделать следующие выводы:
1. В современных условиях внешняя среда, в которой работает организация, характеризуется большой сложностью, динамичностью и неопределенностью. С одной стороны, рыночный сегмент, в котором осуществляет деятельность фирма характеризуется высоким уровнем спроса, с другой стороной – большой конкуренцией.
2. Основными факторами прямого воздействия внешней среды являются: поставщики, покупатели, государственное регулирование деятельности, конкуренты; косвенного воздействия: социально-культурные и состояние экономики.
3. ООО «Коммандос» является прибыльным, динамически развивающимся предприятием.
Условие финансовой устойчивости не соблюдается в течение всего исследуемого периода (по причине большого значения кредиторской задолженности и большого значения запасов).
За исследуемый период только коэффициент покрытия в 2006 году соответствовал норме, при этом коэффициент абсолютной ликвидности и промежуточный коэффициент ликвидности в 2006 году в десятки раз меньше допустимого значения. В 2004 и 2005 году ситуация была значительно лучше, хотя показатели и не соответствовали допустимому значению, но были к ним близки. Таким образом, предприятие, возможно, испытывает недостаток платежных средств, поскольку велика кредиторская задолженность организации и в оборотных активах основной удельный вес приходится на медленно реализуемые активы (запасы).
Доля заемного капитала преобладает, однако имеет тенденцию к понижению. За отчетный период она понизилась на 0,13%, так как темпы прироста собственного капитала опережают темпы прироста заемного капитала. Плечо финансового рычага уменьшилось на 0,82 процентных пункта. Это свидетельствует о том, что финансовая зависимость предприятия от внешних инвесторов значительно снизилась. В отчетном периоде изменения в структуре капитала можно оценить положительно.

Глава 3. Выбор и обоснование стратегии развития организации
3.1. Разработка и оценка вариантов решений по определению предпочтительного направления развития
Разработка стратегии развития предприятия предусматривает построения дерева целей (рис. 3.1.)
Оценим цели с точки зрения их достижимости.
Финансовое состояние предприятия позволяет увеличить размер оборотных средств и расширить ассортимент товаров.
При этом, занимаемые ООО «Коммандос» торговые площади не позволяют разместить дополнительные стенды и персонал. Поэтому, расширение имеющихся помещений необходимо.
Руководством Общества рассматриваются вопросы о расширении торговых помещений одним из следующих способов:
Приобретение помещений
Субаренда
Необходимо отметить, что в здании, где осуществляет деятельность фирма, рядом с ее торговым залом возможно приобретение помещения, как по первой, так и по второй схеме.
Оплатить всю стоимость помещения единовременно не представляется возможным, тем более, что к началу 2008 года подходит срок погашения имеющегося банковского кредита. Таким образом, для приобретения помещения необходимо привлекать заемные средства: оформлять кредит в банке сроком более трех лет.
Для обеспечения кредита необходимо иметь либо имущество, которое будет являться обеспечением и зарегистрировать сделку в ГБР, либо поручительство, либо банковскую гарантию. Подобные возможности у ООО «Коммандос» отсутствуют.
Более того, будут необходимы средства на ремонт и оснащение помещения, что приведет к дополнительным капитальным расходам.

С учетом вышеизложенного целесообразно использовать помещения по договору аренды, оценить эффективность расширения ассортимента на ряду с ростом постоянных и переменных расходов.
Что касается рекламной деятельности, то она так же должна быть расширена, с целью информирования населения о расширении ассортимента и реализации новых товаров.
Дополнительное стимулирование сбыта возможно за счет введения накопительных дисконтных карт, введении «счастливых» часов (например, скидка с 10-11 на все товары 2%).
Реализация дополнительных товаров требует обучения сотрудников, которые должны досконально знать свойства реализуемой продукции, ее полезность для клиента.
3.2. Составление плана работ и организация его выполнения
После того, как определены основные мероприятия стратегического развития фирмы, необходимо организовать их внедрение, определить сроки, ответственных лиц, эффективность и приоритетность каждого мероприятия.
Анализ данных мероприятий произведен на основе данных, отраженных в таблице 3.1.
Таблица 3.1
План организационно-технических мероприятий для ООО «Коммандос»
№ п/п Содержание мероприятия Ответственный за исполнение
и сроки Предельно допустимые затраты, тыс. руб. Ожидаемый результат, тыс. руб. Ранг 1 Поиск поставщиков продукции и заключение договоров поставки
Начальник отдела закупок
10.02.07-01.03.07 2,5 4 2 Заключение договора аренды и внесение предоплаты за пол года Директор
01.01.07-10.01.07 51 1 3 Заключение договоров со строительной фирмой, ремонт помещения Директор
12.01.07-20.02.07 80 2 4 Приобретение мебели, оборудования Директор
15.02.07-20.02.07 75 3 5 Монтаж оборудования Старший администратор
21.02.07-27.02.07 12 5 6 Поиск сотрудников через кадровое агентство, заключение трудовых договоров Старший администратор
20.02.07-01.03.07 5 6 7 Разработка рекламных стратегий Отдел маркетинга (начальник отдела)
25.02.07-01.03.07 3 7 8 Заключение договоров с рекламораспространителями и р/изготовителями Начальник отдала маркетинга
01.03.07-05.03.07 0,5 8 9 Оплата рекламных услуг Бухгалтер
05.03.07-08.03.07 30 9
В таблице представлен основной перечень мероприятия, который необходимо осуществить для реализации стратегии развития.
Срок реализации составляет 3 месяца (март-июнь).
Предварительные расходы – 259 тыс. руб. Более того, необходимо увеличение оборотного капитала для оплаты текущих расходов, з/п, дополнительных единиц товара.
Рассчитать эффективность каждого мероприятия достаточно проблематично, и, на мой взгляд, не целесообразно. Если даже предположить исходя из рейтинга каждого мероприятия его долю в общем результате, то расчет получится условным и вряд ли будет иметь практическую значимость.
Отмечу, что за счет реализации данных мероприятий планируется увеличение выручки на 20%, при росте себестоимости на 8%. Таким образом, прогнозные результаты можно обозначить следующим образом:
Выручка от реализации – 9 932 тыс. руб.
Полная себестоимость – 7 371 тыс. руб.
Налог на прибыль – 615 тыс. руб.
Чистая прибыль – 1946 тыс. руб. При фактическом показателе за 2005 год – 1 349 тыс. руб.
Выбранная стратегия развития интегрированного роста и расширения деятельности фирмы охарактеризована положительно с экономической точки зрения. Наблюдается рост чистой прибыли на 597 тыс. руб., или на 44,3%, что безусловно свидетельствует об эффективность проекта.

Заключение
Современным инструментом управления развитием организации в условиях нарастающих изменений во внешней среде и связанной с этим неопределенности является методология стратегического управления.
Практика показывает, что те организации, которые осуществляют комплексное стратегическое планирование и управление, работают более успешно и получают прибыль значительно выше средней по отрасли. Для успеха необходимы целенаправленная концентрация сил и правильно выбранная стратегия. Кто лучше планирует свою стратегию, тот быстрее достигает успеха.
Объектом исследования настоящей работы является общество с ограниченной ответственностью «Коммандос». В современных условиях внешняя среда, в которой работает организация, характеризуется большой сложностью, динамичностью и неопределенностью. С одной стороны, рыночный сегмент, в котором осуществляет деятельность фирма характеризуется высоким уровнем спроса, с другой стороной – большой конкуренцией.
Основными факторами прямого воздействия внешней среды являются: поставщики, покупатели, государственное регулирование деятельности, конкуренты; косвенного воздействия: социально-культурные и состояние экономики.
ООО «Коммандос» является прибыльным, динамически развивающимся предприятием.
Выбранная стратегия развития интегрированного роста и расширения деятельности фирмы охарактеризована положительно с экономической точки зрения. Наблюдается рост чистой прибыли на 597 тыс. руб., или на 44,3%, что безусловно свидетельствует об эффективность проекта.
Список литературы
Дьяченко М.А. Внутрифирменное планирование: Учеб. Пособие / ГУУ. – М.: ЗАО «Финстатинформ», 1999.-267с.
Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. В.Б. Боброва. – С.-Пб.: АО «Коруна», АОЗТ «Литера Плюс», 2004. – 456с.
Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 320 с.
Масленникова Н.П. Управление развитием организации. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2002. – 304 с.
Попов С.А. Стратегическое управление: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 4. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 304 с.
Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. – 2-е изд., перераб и доп. – М.: ИНФРА-М, 2003.-287с.
Справочник директора предприятия / Под ред. М.Г. Лапусты. 5-е изд., испр., измен. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 750 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.
Управление организацией: Учебник/ Под редакцией А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – 2-е издание, перераб. и доп. – М.: ИНФРА–М, 1999. – 669 с.
http://www.altrc.ru/consult/metod.shtml Карпов А. «Стратегия компании: от разработки до реализации» Компания РиК.
Лапуста М.Г., Старостин Ю.Л. Малое предпринимательство. – М.: ИНФРА-М, 1997. – 15 с.
Управление организацией: Учебник/ Под редакцией А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. – 2-е издание, перераб. и доп. – М.: ИНФРА–М, 1999. – 204 с
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 84с.
6
Генеральный директор
Отдел маркетинга
Главный
бухгалтер
Старший администратор
Отдел закупок
Исследование рынка
Планирование ассортимента продукции
Реклама и стимулирование сбыта
Продавцы
Расширение ассортимента
Увеличение торговых площадей
Разработка новой рекламной стратегии
Заключение договоров
15,1
Изучение рынка
Приобретение мебели и средств вычислительной техники
Анализ ассортимента поставщиков
Заключение договоров
Оценка помещений
Ремонт и оборудование помещения
Аренда (субаренда)
Покупка
Выбор способа финансирования
Разработка ценовой политики по данным товарам
4,0
Рис. 3.1. Дерево целей
Поиск поставщиков
Расширение ассортимента за счет реализации иных товаров
Расширение ассортимента
Ремонт и обор-ние помещения
Увеличение доли занимаемого рынка
Приобретение мебели и средств выч.
техники
Обучение сотрудников