Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия

ВВЕДЕНИЕ
1.МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В ОБЛАСТИ РЕКЛАМЫ
1.1 СУЩНОСТЬ, ФУНКЦИИ, ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ РЕКЛАМЫ
1.2 ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РЕКЛАМЫ
1.3 СТРУКТУРА РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
2.АНАЛИЗ МЕТОДОВ РЕАЛИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ РЕКЛАМЫ
2.2 АНАЛИЗ КАНАЛОВ
2.3 МЕТОДЫ МАРКЕТИНГА В ОБЛАСТИ РЕКЛАМЫ
3.ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «КАМПОМОС»
3.1 СТРУКТУРА ПРЕДПРИЯТИЯ
3.2 ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБЫ. МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА
3.3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Продукция ООО «КампоМос» не только реализуется не только по всей России, но и поставляется в страны ближнего зарубежья.
Все возможные страновые риски, которые могут кардинально отразиться на деятельности ООО «КампоМос» и её результатах, носят форс-мажорный характер, в частности: военные конфликты и действия, введение чрезвычайного положения и т.д.
Регион (г. Москва), в котором ООО «КампоМос» осуществляет деятельность, подвержен воздействию геополитических рисков в наименьшей степени. Деятельность ООО «КампоМос» не подвержена рискам, связанным с опасностью стихийных бедствий, невозможностью транспортного сообщения и т.п.
Финансовые риски
Основными финансовыми рисками, характерными для деятельности ООО «КампоМос» являются следующие: инфляционный риск; валютный риск; инвестиционный риск; кредитный риск.
Инфляционный риск для ООО «КампоМос» является в настоящее время наиболее значимым. Уровень данного риска для ООО «КампоМос» соответствует общеотраслевому значению. Нивелирование инфляционных воздействий обеспечивается благодаря непрерывному производственному процессу и эффективному использованию денежных средств, что не допускает создания больших объемов временно свободных денежных средств и обеспечивает возможность проведения переоценки активов в случае гиперинфляции. Тем не менее, влияние инфляционного риска на уровень финансовых результатов деятельности ООО «КампоМос» значительно по причине наблюдающейся инфляции издержек, главным образом, обусловленной динамикой цен на мясосырье (затраты на которое составляют свыше 60% в себестоимости продукции).
Валютный риск для ООО «КампоМос» обусловлен изменением курсов иностранных валют по отношению к рублю, устанавливаемых ЦБ РФ. Изменение курсов валют оказывает непосредственное влияние на себестоимость продукции (в части мясосырья и материалов, приобретаемых за иностранную валюту) и, следовательно, на финансовые результаты ООО «КампоМос».
Принимаемые меры по нейтрализации валютного риска: прогнозирование и постоянный мониторинг динамики курсов валют; регулярное пополнение запасов сырья и материалов, приобретаемых за иностранную валюту при благоприятном курсе валюты; диверсификация валютных контрактов и другие меры.
Уровень инвестиционного риска для ООО «КампоМос» весьма незначителен, т.к. ведется скрупулезный отбор объектов инвестирования, тщательный анализ окупаемости инвестиционных проектов, осуществляется долгосрочное сотрудничество с подрядными организациями. Инвестиционная деятельность осуществляется, в основном, за счет собственных источников, что сводит к минимуму риск ухудшения финансового состояния ООО «КампоМос» в случае неудачной реализации инвестиционных проектов.
Деятельность ОАО ООО «КампоМос» подвержена незначительному кредитному риску по причине наличия стратегических поставщиков сырья и материалов и покупателей продукции ООО «КампоМос», наличия надежных деловых связей в течение длительного периода времени. Параллельно с сотрудничеством с крупными поставщиками, ООО «КампоМос» практикует работу со «средними» поставщиками, что обеспечивает их взаимозаменяемость, отсутствие привязки к конкретному поставщику и, в конечном счете, бесперебойность процесса поставок. ООО «КампоМос» в отношениях с контрагентами выработало чёткую политику в предоставлении коммерческого кредита и отсрочек платежей. Разработанная система механизмов по соблюдению контрагентами платежной дисциплины сводит к минимуму возможные потери ООО «КампоМос», связанные с невыполнением партнерами договорных обязательств.
Правовые риски
ООО «КампоМос» не подвержено влиянию риска, связанного с изменением судебной практики. Уровни и вероятность наступления правовых рисков в отношении ООО «КампоМос», в том числе связанных с изменениями валютного регулирования, налогового законодательства, правил таможенного контроля и пошлин, не носят специфический характер и не превышают уровней таких рисков в целом по отрасли.
В следующем разделе будет предложен план рекламной кампании ООО «КампоМос» на 2008 год, выполнение которой позволит в 2008 году добиться поставленных целей.

2.5 Организация маркетинговой службы. Методы продвижения продукта
Организация маркетинговой службы ООО «КампоМос» регламентируется Положением «Об Отделе маркетинга». Отметим, что важность такого документа в крупной компании крайне велика: правильное делегирование полномочий, грамотное распределение обязанностей между сотрудниками – это один из ключевых аспектов эффективного функционирования подразделения и компании в целом.
Положение об отделе маркетинга
1. Общие положения
Общая цель предприятия: развитие предприятия на базе обеспечения его стабильного финансового положения путем осуществления эффективной сбытовой деятельности, приводящей к получению предприятием высокой прибыли. Цели и задачи отдела маркетинга направлены на достижения общих целей предприятия.
2. Цели и задачи отдела маркетинга
Исходя из общих целей предприятия, целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению сбытовой политики предприятия, а также координация деятельности в этой области всех подразделений предприятия. Его рекомендации по рыночной ориентации сбытовой деятельности предприятия после утверждения руководством предприятия обязательны для соответствующих служб, занятых указанными видами деятельности.
Решения, влияющие на рыночную ориентацию предприятия, все подразделения предприятия принимают на основе рекомендаций и по согласованию с отделом маркетинга. Все подразделения предприятия обязаны предоставлять отделу маркетинга любую информацию о характере и результатах своей деятельности. В свою очередь отдел маркетинга обязан предоставлять всем другим подразделениям предприятия информацию, необходимую для рыночной ориентации их деятельности.
Главные задачи отдела маркетинга:
анализ ситуации на рынке мясных и колбасных продуктов, анализ деятельности конкурентов и поставщиков;
анализ результатов коммерческой деятельности ООО «КампоМос», а также факторов, которыми обусловлено изменение показателей деятельности, и разработка методов влияния на эти факторы;
разработка прогнозов продаж мясной и колбасной продукции ООО «КампоМос»;
разработка целей и стратегий рыночной деятельности ООО «КампоМос»;
разработка ассортиментной и ценовой политики ООО «КампоМос»;
разработка рекламной стратегии предприятия ООО «КампоМос»;
регулярное и актуальное предоставление информации о результатах маркетинговой и рекламной деятельности ООО «КампоМос»;
выработка рекомендаций по совершенствованию структуры ООО «КампоМос»;
разработка методов и способов изучения конкурентов и внедрение этих способов;
планирование и проведение мероприятий, направленных на создание положительного имиджа ООО «КампоМос».
Для выполнения указанных целей и задач отдела маркетинга создается рекламный бюджет. Структура и объем бюджета составляются отделом маркетинга и утверждаются руководством ООО «КампоМос». Ответственность за расходование бюджета несет начальник Отдела маркетинга. В конце отчетного периода руководству компании предоставляется отчет о расходовании средств и оценка эффективности тех или иных вложений.
Отдел маркетинга состоит из ряда специалистов, распределяющих между собой обязанности. Следовательно, можно говорить о том, что сама структура отдела предполагает распределение на направления. Все сотрудники подчиняются руководителю Отдела маркетинга.
Позиция в Отделе маркетинга Число сотрудников на данной позиции Руководитель Отдела маркетинга 1 Маркетолог-аналитик 4 Маркетолог 8 Маркетолог-художник 2 Итого сотрудников Отдела маркетинга 15
Должностные инструкции каждого из сотрудников отдела маркетинга:
Руководитель отдела маркетинга:
Координация деятельности всех сотрудников Отдела маркетинга;
Планирование стратегии развития ООО «КампоМос»;
Планирование рекламного бюджета ООО «КампоМос»;
Анализ отчетов о ходе рекламной кампании ООО «КампоМос»;
Ведение переговоров и заключение договоров с потенциальными партнерами по рекламе ООО «КампоМос»;
Разработка комплекса мероприятий внутреннего маркетинга, направленного на улучшение деятельности персонала.
Маркетолог:
Сбор информации о текущем состоянии рынка мясных и колбасных продуктов;
Составление отчетов о ценовой и ассортиментной политике конкурентов ООО «КампоМос»;
Мониторинг рекламной деятельности конкурентов;
Мониторинг наличия полиграфической и представительской продукции.
Маркетологи распределены по региональному признаку и должны координировать сбор информации сотрудниками региональных представительств. Кроме того, предполагаются периодические командировки маркетологов в закрепленные за ними города.
Маркетолог-аналитик:
Анализ отчетов, предоставляемых маркетологом;
Составление плана маркетинговых исследований;
Составление отчетов о показателях деятельности ООО «КампоМос»;
Разработка рекомендаций по распределению рекламного бюджета на основе анализа отчетов о показателях деятельности ООО «КампоМос» и отчетов о состоянии рынка.
Маркетологи-аналитики координируют деятельность маркетологов. Вся собранная ими информация обрабатывается, анализируется и на основе полученных результатов разрабатываются новые стратегии или корректируются существующие.
Маркетолог-художник:
Разработка визуальной концепции коммуникативных каналов ООО «КампоМос»;
Разработка дизайна этикеток и упаковок;
Разработка дизайна рекламных модулей для печатных СМИ;
Разработка дизайна макетов наружной рекламы;
Разработка дизайна буклета-каталога для дилеров;
Разработка концепции оформления торговых точек.
Деятельность художников очень важна для компании, так как грамотная визуализация бренда может существенно сказаться на уровне продаж как существующей, так и вновь выводимой на рынок продукции.
Таким образом, все обязанности по планированию и внедрению рекламной кампании ООО «КампоМос» разделены между сотрудниками отдела маркетинга и координируются начальником отдела.
В целом можно говорить, что разработанный комплекс рекламных мероприятий ООО «КампоМос» на 2008 год приведет к увеличению оборотов, получению дополнительных прибылей и повышению показателей конкурентоспособности ООО «КампоМос».
Организация маркетинговой деятельности ООО «КампоМос»
Эффективно поддерживать свою долю рынка возможно благодаря правильно спланированной системе маркетинговых коммуникаций, а также удержанием своей доли рекламного рынка. Рекламное присутствие компании на рынке должно быть непрерывным, при низкой частоте рекламных контактов. Для эффективного достижения рекламного присутствия компании необходимо составление годового плана рекламных мероприятий с запланированным ежемесячным рекламным бюджетом.
На сегодняшнем этапе развития рынка все сильнее возникает потребность и необходимость в координации маркетинговых коммуникаций, в построении бюджета вокруг потребностей и восприятий потребителя. Поэтому для формирования предпочтения потребителя необходимо объединить все информационные потоки и каналы единой маркетинговой концепцией воздействия. Также одной из приоритетных задач в период планирования рекламной кампании является четкая формулировка цели рекламной деятельности компании и детализация задач, которые смогут помочь достигнуть цели.
Цели:
Позиционирование, возвышение имиджа бренда;
Поддержание имиджа бренда ООО «КампоМос» как лидера отрасли, надежного партнера и производителя продукции высшего качества;
Формирование лояльности целевой аудитории к торговой марке;
Стимулирование продаж.
Целевая аудитория:
Конечные потребители продукции;
Специалисты пищевой отрасли;
Партнеры компании (дилеры)
Охват: регионы России.
Основа концепции рекламной кампании:
Основными задачами предлагаемой рекламной кампании является возвышение имиджа бренда ООО «КампоМос» и формирование лояльности целевой аудитории к торговой марке. Основой концепции является лидерство компании на российском рынке и высокое качество выпускаемой продукции.
Стратегия имиджевой рекламной кампании:
Максимальный охват обозначенной аудитории предусматривает выбор следующих коммуникационных каналов:
Телевидение
Наружная реклама
Печатные СМИ
Фирменный стиль
Реклама на местах продаж
Создание корпоративного вэб-сайта компании
PR мероприятия
Телевидение
30-секундные имиджевые ролики;
5-секундные ролики-заставки;
Трансляция имиджевых роликов и роликов-заставок на ведущих федеральных и региональных телеканалах обеспечит максимальный охват целевой аудитории, позволит эффективно привлечь внимание потребителей к продукту и повысить узнаваемость бренда. Прокат роликов проводится в утренние и вечерние часы, когда люди собираются на работу (завтракают) и возвращаются с работы (ужинают). Рекомендованное количество трансляций – не менее 5 в день на период от 1 месяца.
Наружная реклама - размещение щитовой рекламы.
Щитовая реклама (щиты 3х6м) – один из самых действенных видов наружной рекламы. Щиты устанавливаются на самых оживленных трассах и магистралях города. В период активной фазы рекламной кампании рекомендуется установка нескольких щитов на длительное время (не менее 20 щитов на 3 месяца), что позволит охватить все важные транспортные артерии города и достичь кумулятивного эффекта повторяемости, усилить положительный имидж компании и увеличить узнаваемость бренда.
Размещение постеров в метрополитене. Имиджевые постеры размещаются на период активной фазы рекламной кампании на ключевых станциях метро с высокой проходимостью (не менее 20 постеров на 3 месяца). Реклама в метро, благодаря широкому охвату аудитории (объем перевозок Петербургского метрополитена составляет около 3 000 000 человек в день), значительно повысит эффективность рекламной кампании. Постеры в метро повторяют визуальный ряд щитов 3х6 м.
Печатные СМИ
Размещение имиджевой модульной рекламы в специализированных (аграрные, пищевые) и потребительских СМИ: федеральные и региональные издания. Рекламные модули повторяют визуальный ряд наружной рекламы;
Размещение рекламно-информационных статей в СМИ, рассказывающих о ООО «КампоМос» как о лидере отрасли, о потребительских свойствах продукции и современных технологиях производства.
Фирменный стиль
Фирменный стиль компании является одним из эффективных инструментов для продвижения имиджа компании и хорошим поводом для проведения активной имиджевой рекламной кампании и информационной кампании. Использование лого и знака компания, а также всех носителей фирменного стиля компании (упаковка, корпоративная и личная визитка, бланк, конверт, папка, пакет, буклет/листовка, корпоративный сувенир и пр.) позволит усилить эффект от активного рекламного присутствия в период рекламной кампании.
Реклама на местах продаж
POS-материалы. POS-материалы используются для привлечения внимания покупателей к продукту, а также выделяют продукцию среди аналогичных товаров других производителей.
Воблеры являются одним из самых эффективных и распространенных рекламных материалов на местах продаж, используется для привлечения внимания покупателей к месту выкладки товара, а также напоминает о товаре (размещается на стене магазина или на кассе).
Флажки маркируют место продажи товара конкретной марки, предназначены для напоминания покупателю о товаре и торговой марке. Флажки могут размещаться под потолком, в окнах и дверных проемах, на стенах магазинов.
Подвесные мобайлы помогают облегчить навигацию внутри большого продуктового магазина, универсама. Мобайлы размещаются под потолком, хорошо видны из любой точки и указывают на место продажи товара. Возможность мобайлов вращаться привлекает дополнительное внимание покупателей. Мобайлы размещаются в секциях, торгующих данной товарной категорией, по возможности ближе к товарной марке.
Рекламно-информационные материалы. Для продвижения имиджа ООО «КампоМос» и демонстрации потребительских свойств продукции, на местах продаж необходимо разместить рекламно-информационные материалы – листовки, небольшие буклеты. Качественный дизайн и полиграфия позволят поддержать имидж бренда ООО «КампоМос» как лидера отрасли, надежного партнера и производителя продукции высшего качества. Также рекламно-информационные материалы могут быть использованы для проведения анкетирования с целью изучения покупательского спроса, проведения конкурсов (например, кулинарных конкурсов на лучшие рецепты с использованием продукции ООО «КампоМос»), розыгрышей призов (в листовку/буклет включается отрывной купон, анкета и пр.).
Использование корпоративного вэб-сайта компании.
Корпоративный вэб-сайт – это виртуальный офис компании. Профессиональное визуальное оформление и информационная насыщенность сайта являются эффективным носителем, формирующим благоприятный имидж компании, как для партнеров компании, так и для конечного потребителя. На корпоративном вэб-сайте можно получить подробную информацию об истории и деятельности компании, качестве и потребительских свойствах продукции, узнать новости компании, наладить обратную связь с партнерами и потребителями, проводить конкурсы и розыгрыши призов, поздравлять с праздниками и пр.
Цели создания сайта:
повышение узнаваемости и лояльности потребителя к бренду или компании, поддержание положительного имиджа компании;
увеличение числа клиентов и партнеров компании;
увеличение объема продаж услуг и продуктов;
контакт с целевой аудиторией, предоставление ей необходимой и актуальной информации, оперативное взаимодействие с клиентами, партнерами, дилерами;
продажа товаров и услуг посредством Интернета;
маркетинговые исследования.
Корпоративный сайт призван решить следующие задачи:
Имидж. Отсутствие у фирмы сайта отрицательно влияет на мнение о ней среди потенциальных клиентов. Услышав или прочитав где-либо информацию о компании, многие клиенты, прежде ем обратиться, предпочитают сначала получить предварительные сведения, ознакомиться с историей компании, ее товарами и услугами, а лишь потом обращаться в нее. И если у фирмы отсутствует сайт, может возникнуть ощущение, что компания существует недавно, возможно, не очень серьезно относится к работе с клиентами. Так или иначе, вероятность того, что клиент из двух фирм, найденных им в справочнике, выберет ту, у которой есть сайт, очень велика.
Информация для клиентов. Информация о компании может меняться очень быстро и никакие ежегодные и даже ежемесячные справочники могут не успевать предоставлять актуальные сведения. Если клиенту требуется узнать об ассортименте товаров, ценах и пр., сайт – это лучшее решение. С точки зрения экономии времени у сотрудников компании, отвечающих за информирование покупателей, сайт также положительно сказывается на работе компании.
Информация для потенциальных партнеров. Как и клиенты, потенциальные поставщики, агенты, сотрудники узнают о фирме из Интернет. Поэтому сайт существенно расширяет коммуникативное пространство компании.
Создание нового рынка продаж. Интернет сейчас приобретает статус постоянно действующей витрины для многих организаций. Так, представительство компании может находиться в одном регионе, а спрос на предлагаемые им товары или услуги существуют в других. Поэтому торговля через Интернет – это популярное направление в деятельности многих российских компаний.
Взаимодействие филиалов. Крупные компании, функционирующие в нескольких регионах России осуществляют эффективный обмен данными благодаря Интернет-представительству. Кроме того, даже в одном городе может находиться несколько филиалов компании (например, магазинов), обмен информация между которыми происходит благодаря Интернет. Примером может служить единая система информации о наличии товаров на складе, доступная продавцам.
В настоящее время сайт ООО «КампоМос» представляет собой самый просто вариант сайта визит с единственной страницей. Подобный подход к освещению своей деятельности в сети Интернет в настоящее время недопустим для крупной производственной компании, в связи с чем необходимо в течение отчетного периода выполнить комплекс мероприятий по созданию нового сайта:
Разработка общей идеи и структуры сайта;
Разработка дизайна сайта;
Написание контента (текстов дл сайта);
Программирование сайта;
Размещение сайта на домене «.ru».
Предлагается включить в стуктуру сайта ООО «КампоМос» следующие разделы:
О компании. Здесь содержится информация о компании – ее история, сфера деятельности, миссия, принципы, цели. Собственное видение, описанное на сайте, часто формирует первое впечатление потенцильного партнера или покупателя.
Новости. Этот раздел может открываться в отдельном окне, либо размещаться таким образом, чтобы всегда можно было перейти к этому разделу. Отметим, что именно страница с новостями должна обновляться чаще всего, поскольку неактуальная информация в этом разделе может быть существенным ударом по имиджу компании, каким бы профессиональным не был весь сайт. Сюда можно добавить подраздел «Пресса о нас», куда можно добавлять все статьи, в которых упоминается ООО «КампоМос».
Магазины. В этом разделе можно дать адреса фирменных магазинов компании, а также обозначить географические объекты, в которых имеются представительства компании;
Продукция. Продукты, произведенный ООО «КампоМос», должны быть представлены потенциальному дилеру или торговой организации при первом же посещении сайта. И если цена может быть указана не всегда (существуют случаи, когда цена оговаривается индивидуально и определяется по запросу), то описание продукции, как краткое, для навигации, так и подробное – для ознакомления специалистов, должно быть доступно. Удобной опцией в любом каталоге может быть форма поиска, например, по типу или названию продукта. Это не только экономит время заказчика, но и избавляет менеджеров компании от лишних вопросов и уточнений во время входящих звонков;
Партнерам. Здесь можно разместить информацию для потенциальных дилеров, например, условия сотрудничества, контактных лиц, отвечающих за работу ООО «КампоМос» в разных регионах и пр. Сюда же можно поместить типовое коммерческое предложение, без детализации, а также форму обратной связи или форму заказа, которая облегчит работу менеджеров по продажам. Форма обратной связи может иметь следующий вид:
Название организации;
Регион;
ФИО ответственного/контактного лица;
Телефон для связи;
Электронный адрес;
Наименование единиц продукции по каталогу компании (код товара, который также указывается на сайте);
Количество единиц продукции (в тех единицах, в которых они указаны на сайте);
Желаемые сроки получения продукции;
Графа «Регион» может быть настроена таким образом, чтобы заказ сразу поступал на почту менеджера по работе именно с этим регионом. Далее все заказы обрабатываются отделом продаж и менеджеры связываются с потенциальными партнерами.
Вакансии. Все открытые в компании вакансии традиционно публикуются на специализированных порталах, однако и их размещение на собственном сайте ООО «КампоМос» также целесообразно. Можно добавить в данном разделе форму обратной связи, с помощью которой кандидат отправит в отдел персонала резюме.
Выполненный подобным образом сайт ООО «КампоМос» будет полностью соответствовать поставленным задачам.
Следующий рекламный инструмент – это PR мероприятия:
События для прессы
События для прессы, проводимые с целью обеспечения паблисити компании, организуются при возникновении значительного информационного повода – открытие новой производственной линии, введение новых эксклюзивных технологий, а также может быть приурочено к специально созданному информационному поводу (День Рождения компании).
Рекомендуемые мероприятия:
Мониторинг публикаций – проведение мониторинга публикаций в российских СМИ, касающихся деятельности ООО «КампоМос» и основных конкурентов, а также производства и потребительских свойств продукции, анализ и составление программы PR продвижения компании на российском рынке.
Пресс конференция – эффективный метод передачи информации о компании представителям СМИ. Фактически, пресс-конференция – это организация встречи журналистов с представителями компании с целью предоставления СМИ информации по важным для компании вопросам. Основное назначение пресс-конференций состоит в адресном распространении информации (новостей, документации, фотографий) среди редакций СМИ. Общение с прессой в формате пресс-конференции ускоряет поступление информации в редакции, отличается авторитетностью источников новостей, достоверностью сведений. Важное преимущество пресс-конференции состоит в том, что всегда возможна проверка и уточнение версий, получение дополнительного пакета новостей, помимо предусмотренных (пресс-релизы, фотографии, тексты речей и выступлений). Также на пресс-конференцию можно пригласить признанных авторитетов в данной области, лично заинтересованных в сообщении максимально полных сведений, что дает дополнительную возможность для комментирования предлагаемой информации.
Пресс тур – это нестандартная интерактивная форма работы с журналистами. Группу журналистов приглашают, на официальное открытие новой производственной линии, открытия нового цеха, началу работы по новой технологии и пр. Для представителей СМИ проводится экскурсия по предприятию, во время экскурсии демонстрируется технологический процесс производства, инновации и современность производства. Информация, полученная во время пресс-тура, может быть как новостного характера, так и послужить основой для аналитических статей журналистов специализированных и деловых СМИ.
Организация интервью в релевантных СМИ – эффективный метод продвижения имиджа компании и его руководителя. Цель организации интервью – продвижение личности руководителя компании, разъяснение общественности позиции или точки зрения руководителя компании, информирование о позитивном опыте компании и ее заслугах, сообщение о подробностях произошедшего события.
События для партнеров
События для партнеров компании (дилеров, поставщиков) проводятся также с целью формирование благоприятного имиджа компании, поддержанию и установлению новых деловых контактов. К событиям для партнеров относятся съезды, презентации, праздники, конференции, семинары. Событие для партнеров, как и событие для прессы, может быть приурочено как к реальному событию на предприятии (открытие новой линии, введение новой технологии), так и к специально созданному информационному поводу.
Корпоративные события
Внутркорпоративными отношениями в большинстве случаев пренебрегают. Причина кроется как в нехватке времени в силу напряженности ведения бизнеса, а также из-за многолетней традиции однонаправленных связей сверху вниз и общей перегрузки деловой информацией. Внутрикорпоративные отношения формируют репутацию компании (сотрудники – носители информации во внешнюю среду) и базируются на межличностных, человеческих, отношениях. Организация внутрикорпоративных событий – управляемая деятельность по развитию корпоративной культуры организации.
Рекомендуемые мероприятия, способствующие сплочению команды и усилению положительного имиджа компании:
Создание корпоративных СМИ – печатное издание (газета, журнал);
Организация корпоративных мероприятий (День Рождения Компании, Новый Год и др. внутрикорпоративные праздники).
Мероприятия по team building – формирование сплоченной команды (тренинги).
Участие во внешней профессиональной деятельности.
Формированию имиджа компании во внешней профессиональной среде способствуют участие компании в профессиональных бизнес-семинарах, презентации на специализированных съездах, участие в специализированных выставках (пищевой отрасли).
Бюджет рекламных мероприятий выглядит следующим образом:
Рекламные ролики по телевидению:
Телевидение Ролик 30 секунд Трансляция 365 3 3066000 руб. Съемка 420000 руб. Ролик 5 секунд Съемка 280000 руб. Трансляция 365 6 1022000 руб. Итого 4 788 000 руб. Предполагается транслировать два формата ролика – 30 секунд и 5 секунд. Ролики транслируются во всех целевых регионах. Среднесуточное количество трансляций 30-секурндного ролика – 3 раза в сутки, 5-секундного – 6 раз в сутки.
Съемка роликов проводится в Москве. 5-секндный ролик представляет собой сокращенную версию 30-секндного. Затраты на съемки роликов также учитываются в бюджете.
Общая стоимость рекламы по телевидению составляет 4 788 000 рублей в год.
Наружная реклама предполагает размещение щитов 6х3 метра в крупных городах России в течение всего 2007 года с ротацией мест размещения с целью достижения максимального эффекта.
Кол-во щитов Цена (у.е./мес.) Стоимость (у.е.) Стоимость (руб./мес.) Москва 200 1000 200000 5600000 СПб 200 900 180000 5040000 Новосибирск 180 750 135000 3780000 Екатеринбург 180 750 135000 3780000 Самара 180 750 135000 3780000 Саратов 180 750 135000 3780000 Ростов 180 750 135000 3780000 Нижний Новгород 150 750 112500 3150000 Калининград 110 750 82500 2310000 Итого 35 000 000
Кроме того, в Москве и Санкт-Петербурге предполагается разместить лайт-боксы на эскалаторе в метрополитене. Общая стоимость размещения составит 2352000 рублей из расчета 10 точек ежемесячно в обоих городах с учетом получения всех скидок за многократное размещение.
Бюджет на размещение рекламной информации в печатных СМИ составляет в общем 100000 рублей и расходуется по мере необходимости написания специальных PR-статей и размещения модулей. Данный вид рекламы не является для компании профильным.
Изготовление POS материалов производится в Москве и далее все материалы распределяются по торговым точкам в различные целевые регионы.
POS-материалы Дизайн Изготовление Воблеры 5600 руб. 150000 руб. Флажки 8400 руб. 120000 руб. Мобайлы 14000 руб. 300000 руб. Буклеты 5600 руб. 36000 руб. 606000 руб. Средства, выделенные на внутренний маркетинг составляют 120000 рублей и будут израсходованы на такие мероприятия, как корпоративный Новый год, корпоративный выезд на природу, проведение тренинга для всех сотрудников, в том числе – региональных представителей.
Общие затраты на развитие и продвижение продукции составляют в 2007 году составил 42966000 рублей.
По оценкам предыдущих лет можно говорить о том, что 42966 тыс. рублей, вложенные в рекламу и продвижение бренда положительно скажутся на продажах и будут способствовать росту реализации продукции на 6-10%.
Это, в свою очередь, увеличит прибыли компании, что в дальнейшем позволит компании вкладывать значительные суммы в развитие и процветать на отечественном рынке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Итак, под рекламой в настоящей работе понимается убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара или услуги и достоинств фирмы, подготавливающая активного покупателя к покупке.
При этом реклама является одной из основных составляющих маркетинговой стратегии предприятия. Реклама – это многоцелевой процесс. Различают экономические цели рекламы, направленные на увеличение объема продаж и экономическую прибыли, и коммуникационные цели, направленные на формирование имиджа товара, бренда или всей компании. Можно говорить о том, что в первом случае рекламируется товар, а во втором – брэнд.
Главная цель рекламы в долгосрочном периоде – это максимизация прибыли компании путем увеличения объема продаж товаров или услуг. При этом краткосрочные цели должны быть выстроены в соответствие с маркетинговой стратегией предприятия. В зависимости от целей выбираются средства и виды рекламы.
В зависимости от целей рекламы и группы потребителей, на которую она должная воздействовать, выделяют различные виды рекламы и используют различные средства рекламы, в соответствие с чем рекламы классифицируется на различные группы:
Печатные СМИ;
Аудиовизуальная;
Наружная;
Почтовая;
Демонстрационная;
Оформление мест продаж;
Сувенирная продукция;
Потребительская тара и упаковка;
Реклама в Интернет.
После проведения рекламной кампании или ее этапа необходимо провести оценку эффективности рекламной кампании, что позволит более грамотно расходовать рекламный бюджет в дальнейшем и достигнуть тем самым максимально возможной отдачи от вложенных средств.
В настоящем исследовании объектом является ООО «КампоМос» - крупнейший производитель мясной продукции.
Цели рекламной кампании:
Позиционирование, возвышение имиджа бренда;
Поддержание имиджа бренда «КампоМос»» как лидера отрасли, надежного партнера и производителя продукции высшего качества;
Формирование лояльности целевой аудитории к торговой марке;
Стимулирование продаж.
Рекламная кампания, предложенная на 2008 год включает использование различных методов рекламного воздействия, таких как
Телевидение
Наружная реклама
Печатные СМИ
Фирменный стиль
Реклама на местах продаж
Создание корпоративного вэб-сайта компании
PR мероприятия
Выбор этих носителей должен обеспечить максимальный охват обозначенной целевой аудитории.
Ориентируясь на рекламный бюджет ООО «КампоМос» средства рекламы были выбраны таким образом, чтобы получить экономический эффект и в 2008 году увеличить объем реализованной продукции.
Это, в свою очередь, увеличит прибыли компании, что в дальнейшем позволит компании вкладывать значительные суммы в развитие и процветать на отечественном рынке.
Список литературы
Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 1994 г.
Балганов И.Т. «Финансы розничной торговли» – М.: Финансы и статистика, 2003.-с.306.
Беленкова А.А. Prостой PR. М.: 2006.
Болотова А.К. Прикладная психология. М.: Гордарики, 2006. – с. 340.
Винокурцева Е. У последней черты. Станет ли BTL любимым приемом российской рекламы. По материалам сайта http://www.psycho.ru
Герчикова И.Н. Менеджмент. Практикум. - М.:«Банки и биржи» Издательское объединение «ЮНИТИ», 1998 г.
Двенадцать шагов к клиентской лояльности. По материалам сайта http://crm.insightexec.com
Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга: Учебное пособие. СПб.: Политехника, 2000 г. – 182 стр.
Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Годовая и квартальная бухгалтерская отчетность. М.: “Дело и Сервис”, 2004, с.316;
Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: “Бухгалтерский учет”, 2005, с.79;
Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: “Финансы и статистика”, 2004, с.427;
Котлер Ф. Основы маркетинга. М., СПб., К. «Вильямс», 2003 – 944 с.
Ландау О. Паблик Рилейшнз и паблисити. // По материалам сайта www.marketing.spb.ru
Ланкин В.Е. Маркетинг. Менеджмент. 2006 – 431 с.
Мозер К. Психология маркетинга и рекламы. СПб.: Питер, 2004 – 594 с.
Павловец Е.В. Проблемы правового регулирования отношений в сфере коммерческой рекламы в России и США: сравнительный анализ. Автореф. дисс. на соискание уч. степени к.ю.н. М., 2002 г. С.18.
По материалам сайта http://www.psycho.ru
По материалам сайта www.adlife.ru
По материалам сайта www.advertology.ru
По материалам сайта www.marketologi.ru
По материалам сайта http://www.prezentation.ru/articles/
Ромат Реклама. СПб, Питер. 2006 – 206 с.
Савина Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М., 2003, с.320;
Словарь – справочник менеджера (под ред. М.Г. Лапусты). М.:
Смирнов В. По материалам сайта http://atlant.ru
Смолкин А.М. Менеджмент: Основы организации. - М.:ИНФРА–М, 2003 г. – 248 стр.
Соколов, А.В. Феномен социально-культурной