Валовый доход торгового предприятия и пути его увелечения

Содержание
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Валовой доход, экономическая сущность и значение в хозяйственной деятельности торгового предприятия…………..………………………………..5
1.1. Валовой доход как экономическая категория и особенности его формирования……………………………………………………………………5
1.2. Основные факторы, влияющие на валовой доход и методика анализа валового дохода………………………………………………………………….13
1.3. Методика планирования и прогнозирования валового дохода…………..20
2. Анализ использования валового дохода на примере ОАО «Альянс»……..25
2.1. Общие сведения об ОАО «Альянс»………………………………………..25
2.2. Анализ структуры и динамики валового дохода ОАО «Альянс»………..29
3. Основные пути увеличения доходов торгового предприятия……………..38
Заключение……………………………………………………………………….48
Список используемых источников……………………………………………..50

За счет уменьшения уровня доходов по мясу и птице, рыбе, сахару, хлебу, хлебобулочным изделиям, прочим продовольственным товарам и непродовольственным товарам доходность торговой деятельности ОАО «Альянс» снизилась на 1,07% (25,55-26,62).
При покупке товаров через оптовые предприятия и других посредников магазины отдают им часть торговой надбавки. Влияние изменения звенности товародвижения на валовой доход изучают по данным договоров поставки товаров, счетам-фактурам, другим расчетным и товарным документам, данным учета поступления товаров, торговых и оптовых надбавок.
Розничные торговые предприятия на уменьшение валового дохода полностью списывают потери, возникшие в связи с возвратом поставщикам на переработку прокисшего молока, черствого хлеба и т. п., частично (в размере торговой надбавки) - нормируемые товарные потери, бой, лом и уценку товаров, принятые за счет торгового предприятия. Недобор реализованных торговых надбавок за счет указанных выше списаний определяется по данным счетов «Реализация продукции (работ и услуг)» и «Торговая наценка (надбавка)». От сверхпланового списания товарных потерь, уценки и порчи товаров торговое предприятие недополучило валового дохода 820,9 тыс.рублей.
Снижение уровня доходов по отдельным группам товаров могло произойти за счет заключения неэффективных коммерческих сделок, усложнения звенности товародвижения, изменения конъюнктуры рынка [5].
Таким образом, в результате изменения в структуре продаж по всем товарным группам ОАО «Альянс» уровень доходов от реализации товаров снизился на 3,65 процентных пункта, изменение потоварных уровней дохода от реализации товаров также отрицательно отразилось общем уровне доходов от реализации товаров в размере 1,07 процентных пункта.
Так доходы от реализации товаров в результате изменений в структуре оборота розничной торговли уменьшились на 1836,68 тыс.рублей.
Снижение доходов от реализации товаров под влиянием изменения потоварных уровней доходов от реализации составило 538,42 тыс.рублей.
Результаты анализа можно объединить в таблицу 2.2.5.
Таблица 2.2.5.
Влияние факторов на доходы от реализации товаров ОАО «Альянс»
Факторы Размер влияния, тыс.руб. Оборот розничной торговли +2546 В том числе: физического объёма продаж +853,25 изменения цен +2232,54 Уровень доходов от реализации товаров -538,42 В том числе за счёт: структуры оборота -1836,68 потоварных уровней дохода от реализации товаров -538,42
Подведём итог на основании данной главы. Как видно из таблице 2.5. Оборот розничной торговли в 2007 году увеличился на 11592 тыс.рублей. Это следовательно привело к увеличению валового дохода на 2546 тыс.рублей. Основную долю в валовом доходе составляют доходы от реализации (96%). На сумму валового дохода влияет ряд факторов. Большее влияние оказывает изменение цен. Этот показатель увеличил валовой доход на 2232,54 тыс.рублей. Негативное влияние оказало изменение уровня доходов и это привело к снижению валового дохода на 538,42 тыс.рублей.
3.Основные пути увеличения доходов торгового предприятия
Планирование прибыли – один из важнейших этапов в деятельности предприятия. После расчета финансов на следующий период и выяснения средств, которые предприятия имеет возможность использовать в расчетном периоде можно рассчитывать прибыль.
Для начала надо проанализировать ситуацию в отрасли и выяснить поведение конкурентов в предыдущий период. Особенно важно знать ценовую политику конкурентов, учесть какую цену они могут устанавливать на аналогичные товары. Очень важно определить их инвестиционную политику, политику в сфере маркетинга и привлечения достижений научно технического прогресса (издержки на НИР).
В идеале не плохо бы знать предельные издержки на маркетинг и НИР для отрасли. Предельные издержки – это издержки приходящиеся на одно дополнительно проданное изделие. Далее необходимо проанализировать деятельность своего предприятия. Выяснить причины изменения выручки, валового дохода, валовой прибыли и нормальной прибыли в предыдущем периоде [11].
Очень важно, но и не просто определить ценовую эластичность основных групп товаров. Это можно сделать с достаточной степенью точности только имея статистику связывающую число продаж с ценой за несколько периодов. Эластичность может подсказать на качественном уровне как менять цену на товары и сколько приобретать товара для реализации.
Процесс планирования прибыли торгового предприятия должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формирующих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обращения, валовым доходом (ценовой политикой).
Сумма валового дохода, необходимого предприятию для получения запланированной суммы валовой прибыли, покрытия издержек обращения и уплаты налога на добавленную стоимость.
Плановый объем товарооборота является завершающим показателем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих предприятию получение необходимой суммы прибыли.
На основе взаимосвязи суммы прибыли торгового предприятия с объемом товарооборота, валовым доходом (торговыми надбавками) и издержками обращения можно выделить роль отдельных факторов ее формирования и обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного из показателей этой взаимосвязи, можно разработать хозяйственную стратегию предприятия на планируемый год.
Вместе с тем предприятие для получения необходимой суммы прибыли может одновременно проводить мероприятия по увеличению объема товарооборота, изменению торговых надбавок (ценовая политика), уменьшению издержек обращения, выбирая для себя наиболее приемлемый вариант. Однако в практической деятельности предприятию необходимо знать экстремальные значения объема товарооборота, уровня торговой надбавки и уровня переменных издержек обращения, т.е. учитывать, ниже какого объема товарооборота, уровня торговой надбавки и выше какого уровня переменных расходов нельзя заходить, чтобы не попасть в зону убытка [15].
При попытки увеличения доходов торгового предприятия необходимо учитывая, что наибольшее влияние на сумму валового дохода оказывают такие факторы, как объем реализации товаров, уровень цены закупки товаров и уровень цены реализации товаров. При учёте основных факторов на предприятиях торговли и осуществляется поиск путей повышения доходов от торговой деятельности.
Основными путями повышения доходов за счет снижения уровня цен закупки товаров являются:
а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения. Этого можно добиться при закупке товаров у непосредственных производителей;
б) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют);
в) использование всей системы ценовых скидок в процессе "уторговывания" партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам;
г) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам.
Основными путями повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются:
а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;
б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;
в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;
г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия.
Основными путями повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются:
а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;
б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров;
в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары.
Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития [16].
Торговая деятельность имеет свою специфику, требующую учета при формировании ценовой политики:
а. Торговые предприятия не могут самостоятельно в полном объеме формировать уровень цен на товары, осуществляя свою ценовую политику на потребительском рынке. Основы ценовой политики на товар на потребительском рынке формирует его производитель, избирая ту или иную маркетинговую стратегию. Как правило, производственная составляющая в цене товара многократно превосходит его торговую составляющую. В связи с этим, при формировании своей ценовой политики торговые предприятия вынуждены в значительной степени ориентироваться на ценовую политику производителя.
б. В отличие от производителей, торговые предприятия в подавляющем большинстве случаев формируют свою ценовую политику не по конкретным разновидностям товаров, а по определенной ассортиментной их совокупности. Иными словами, на предприятиях торговли ценовая политика носит не монотоварный, а политоварный характер.
в. Кроме непосредственно товарного элемента, на ценовую политику торговых предприятий накладывает существенный отпечаток и уровень торговых услуг. Это связано с тем, что уровень цен, по которым осуществляется реализация товаров на предприятиях торговли, неотделим от конкретного уровня обслуживания, предлагаемого покупателям на этих предприятиях.
г. Ценовая система на предприятиях торговли носит, как правило, более жесткий характер, чем на производственных предприятиях
д. Торговые предприятия не применяют обычно ряд ценовых стратегий производителей, связанных с длительной неблагоприятной ситуацией на рынке конкретного потребительского товара. Как правило, условия торговой деятельности позволяют торговому предприятию быстро покинуть такой товарный рынок, т.е. прекратить закупку и реализацию этого товара, в то время как производитель должен активно бороться за возврат средств, инвестированных в его производство.
е. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает не цена товара в целом, а лишь один из ее элементов — торговая надбавка. Именно этот элемент цены товара характеризует цену торговых услуг, предлагаемых покупателю при его реализации торговым предприятием. И только этот элемент цены с учетом конъюнктуры потребительского рынка, условий своей хозяйственной деятельности, уровня цены производителя и других факторов торговое предприятие формирует самостоятельно. Несмотря на высокую степень связи с ценой производителя, уровень торговой надбавки далеко не всегда определяется уровнем цены на товар. Так, при низком уровне цены на товар, предложенном его производителем, может быть сформирован высокий уровень торговой надбавки, и наоборот — при высоком уровне цены производителя торговые предприятия часто ограничиваются низким уровнем торговой надбавки [14].
Эта специфика торговой деятельности определяет особенности формирования ценовой политики предприятия торговли. Под формированием ценовой политики торгового предприятия понимается обоснование системы дифференцированных уровней торговой надбавки на реализуемые товары и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на потребительском рынке и условий хозяйствования.
Существуют следующие методы ценообразования:
1. Единообразная наценка (метод, ориентированный на стоимость). Одно время многие розничные предприятия предпочитали использовать политику «единообразной наценки», когда каждая единица товара имела один и тот же валовой доход (в процентах). Однако, несмотря на простоту в применении, это не давало продавцу возможности устанавливать высокий коэффициент прибыли там, где рынок мог бы это выдержать, а в условиях конкуренции использовать более низкий. Кроме того, такой подход не учитывал влияния объема продаж на итоговый доход.
Позже магазины начали корректировать коэффициент в соответствии с отделами или категориями, в результате чего добились повышения дохода на реже покупаемые товары и снижения коэффициента на изделия, обеспечивающие объемы продаж. На сегодняшний день большинство торговых предприятий способны провести анализ коэффициента прибыли на уровне SKU (товаров различных торговых марок) Это дает возможность определять вклад в обеспечение прибыли каждой единицы товара и устанавливать цены индивидуально на каждую единицу.
2. Ценообразование ориентированное на спрос. При этом подходе цена рассматривается с точки зрения рынка товара (то есть это цена, которую рынок готов заплатить). Она устанавливается в зависимости от спроса, наличия взаимозаменяемых вариантов и цен, назначаемых конкурентами. Подобный подход позволяет продавцам реагировать на экономическую обстановку и максимизировать продажи. Однако он также может привести к продаже в убыток. Это может быть вполне приемлемо, если наряду с товарами, продающимися в убыток, покупатель приобретает и другие; в противном случае такая стратегия абсолютно неприемлема [5].
Прогнозные расчеты начинаются с определения товарооборота на уровне минимально-необходимого объема, соответствующего безубыточной работе предприятия, т.е. определяется то пороговое значение реализации, ниже которого оборот опускаться не может, так как предприятие станет убыточным.
Расчет минимального товарооборота производится по следующей формуле:
Тmin = ∑ И пост /(К тн – К пер.изд. )
Ипост - постоянные издержки
Ктн –коэффициент торговой надбавки
Кпер.изд. – коэффициент переменных издержек
Для расчета минимального товарооборота воспользуемся данными 2007 года. Анализ состава издержек показал, что уровень переменных расходов предприятия составляет 6,7 % к товарообороту. Уровень валового дохода в % к обороту равен 25,5 %, а сумма постоянных издержек равна 712,9 тыс.руб.
Тmin= 3380,5 /( 25,5 - 6,7 ) = 3380,5 / 18,8 % = 17981,4 тыс.рублей

Таким образом, величина товарооборота, при котором затраты равны доходам, а прибыль отсутствует, составляет 17981,4 тыс.руб. При этом объеме товарооборота у предприятия будет безубыточная деятельность при отсутствии запаса финансовой прочности, а в случае снижения предприятие будет убыточным.
Определение минимального товарооборота (порогового) позволяет рассчитать запас финансовой прочности, который имело предприятие в 2007году, этот показатель рассчитывается как разница между фактическим и минимальным товарооборотом.
Фин. Проч = Тфакт. – Тмин.
Фин. Проч. = 50320 - 17981,4 = 32338,6 тыс.руб
Это означает, что предприятие может снижать свой товарооборот в пределах данной суммы и не быть убыточным, но при условии сложившегося соотношений уровня доходов и затрат, следовательно торговое предприятие ОАО «Альянс» может снижать свой товарооборот на 32338,6 тыс.руб. в 2008 году и не быть убыточным.
Помимо финансовой прочности может быть рассчитана сила воздействия торгового финансового потенциала, эффективность которого состоит в том, что любое изменение оборота приводит к еще более интенсивному изменению финансового результата. Действие этого эффекта связано с непропорциональным влиянием постоянных и переменных издержек на результаты работы предприятия, при изменении в ту или иную сторону рентабельности и объема реализации. Расчет производится по следующей формуле:
Кфин. Рыч. =(Ипост+Приб)/Приб
Кфин. Рыч.=(3380,5 + 1766 )/ 1766 = 2,9
Коэффициент показывает на сколько возрастет (снизится) прибыль при росте (сокращении) товарооборота, т.е. финансовый рычаг характеризует степень предпринимательского риска: чем больше сила воздействия финансового потенциала тем больше степень риска. Из формулы видно, что финансовая безубыточность и безубыточность во многом определяется соотношением переменных и постоянных затрат.
Так, предприятие с невысокой доле постоянных издержек может иметь относительно меньший объем продаж и больший запас прочности, чем предприятие с большими постоянными затратами, где финансовая опасность снижается, объем реализации значительно выше.
Расчетаем валовой доход и остальные экономические показатели на 2008 год методом прямого счета по первому способу, где исходим из того, что сумма валового дохода на планируемый год рассчитана с учетом соответствующего среднегодового темпа роста .
50320*1,3=65416 - розничный товарооборот (рассчитан с учетом среднегодового темпа роста – методом прямого счета), тыс.руб.;
12856*1,25=16070 - сумма валового дохода (рассчитана аналогичным способом, что и товарооборот), тыс.руб.;
Сумма издержек = 8583*0,96=8239,7
Прибыль от продаж = 16070-8239,7=7830,3тыс.руб.;
Уровень валового дохода в % к розничному товарообороту = 16070 *100/ 65416 = 24,6 %
Уровень издержек обращения в % к розничному товарообороту =7830,3*100/ 65416 = 11,9 %
Запас фин. Прочности = 3035,7 /( 24,6 -11,9 ) = 3035,7/13% = 23351,5 тыс.руб.;
Кфин.рыч. = ( 3035,7 + 65416 )/ 65416 = 1,04
7830,3 + 633 = 8463,3тыс.руб. прибыль до налогообложения;
8463,3 * 24% = 2031,2 тыс.руб. – сумма налога на прибыль;
8463,3-2031,2 = 6432,1 тыс.руб. - чистая прибыль.
Таблица 3.1
Комплексная увязка основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия на 2008 год
Показатели 2007 год 2008 год 1.Товарооборот тыс.руб. 50320 65416 2. Валовой доход, тыс.руб. 12856 16070 - Уровень валового дохода, % 25,5 24,6 3. Сумма издержек обращения, тыс.руб. 8583 8239,7 - Уровень издержек обращения, % 17,1 12,6 4. Прибыль от продаж, тыс.руб. 1766 7830,3 5. Сальдо прочих доходов и расходов, тыс.руб. 633 633 6. Валовая прибыль, тыс.руб 4273 8463,3 7. Ставка налога на прибыль 24 24 8. Сумма налога на прибыль, тыс.руб. 1025,52 2031,2 9. Чистая прибыль, тыс.руб. 3247,48 6432,1 Заключение
Исходя из вышесказанного, мы можем сделать ряд выводов. Каждое торговое предприятие, прежде чем начать свою хозяйственную деятельность должна определить, какой доход она сможет получить в результате данной деятельности.
В настоящее время главной целью современного этапа экономических преобразований, проводимых в торговле, является создание благоприятных условий для эффективной деятельности торговых предприятий. Доходы торгового предприятия являются исходной финансовой базой коммерческого расчета, т.к. представляют собой основу формирования прибыли торгового предприятия. В рыночной экономике прибыль занимает центральное место, выражая разносторонние экономические связи в воспроизводственном процессе и выступая в качестве цели предпринимательской деятельности. Стремление к увеличению доходов превращает её в главную движущую силу и основной источник экономического и социального развития не только отдельных предприятий, но и страны в целом. Достижение этой цели, с одной стороны, предполагает совершенствование законодательной, финансовой, налоговой среды, в которой работают торговые предприятия, а с другой требует кардинального улучшения работы самих предприятий в условиях рыночных отношений.
Так же было выявлено, что на общий уровень валового дохода влияет размер торговой надбавки.
В зависимости от целей планирования доход от продажи продукции (работ, услуг) можно планировать на предстоящий год, на квартал, месяц и оперативно. Годовое планирование дохода, так же как и затрат на продаваемую продукцию (оказываемые работы, услуги), в настоящее время затруднено из-за нестабильных экономических условий хозяйствования. Квартальное (месячное) планирование дохода возможно и необходимо для определения прибыли, оперативное - в целях контроля за поступлением фактического дохода на расчетный счет предприятия.
На практике используют два метода расчета планового размера дохода от продажи продукции: поассортиментный (или прямого счета) и метод укрупненного.
Первый метод отличается простотой и точностью расчета, но является достаточно трудоемким для тех предприятий, которые выпускают широкий ассортимент продукции.
На многих предприятиях размер дохода от продажи продукции планируется вторым методом, укрупненным методом, в целом по всей продукции, которая производится на данном предприятии.
И по результатам проведенного нами анализа экономических и финансовых показателей деятельности ОАО «Альянс» можно сказать, что в 2007 г. предприятие работало эффективно и улучшило результаты работы по сравнению с 2007 гг. по показателям товарооборота, валового дохода, прибыли от реализации, балансовой прибыли и чистой прибыли. Так доходы от реализации за анализируемый период увеличились на 24,7%, а в сумме это составило 2546 тыс.рублей. Это произошло в основном за счёт увеличения товарооборота на 29,9% или на 11592 тыс.рублей.
Несмотря на улучшение экономических показателей деятельности торгового предприятия имеют место резервы повышения валового дохода, прибыли и рентабельности, в частности, посредством совершенствования действующей системы закупок, управления торговым ассортиментом, обслуживания покупателей, внедрения системы планирования и прогнозирования экономических результатов деятельности.
Список используемой литературы
Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учеб. пособие. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2002. - 512 с.
Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. пособие.-М.: Экономика, 2003.-352 с.
Баканов М.И.. Шеремет А.Д, Теория экономического анализа: Учебник. - 3-е изд., перераб.-М-: Финансы и статистика, 2004. - 288 с.
Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия: Учеб.пособие. – Мн.: Выш.шк., 2003. – 367 с.
Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - 5-е изд., перераб. и доп. - Минск: Вышэйшая школа, 2005. - 430 с.
Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2004. - 424 с.
Крейнина М.Н. Финансовое сотояние предприятия. Методы оценки: - М.: ИКД «ДИС». 2003. - 224 с
Любушин Н.П.. Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие / Под ред. КП.Любушина.-М.:УОНИТИ-ДАНА,2005.-471с.
Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка: Учеб. пособие. - М.: Высшая школа, 2003 - 192 с.
Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения. М.: ИНФРА-М, 2005. 220 с.
Раманова Е.В. Экономическая теория. – М.: Экзамен. 2005 г. – 159 с.
Сребник Б.В. Экономика торговли. М., «Высшая школа», 1989г. 231 с.
Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина. – М.: Экономика, 1997.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М. 2005. - 208 с.
Экономика предприятий торговли и общественного питания: Учеб. пособие I Рук. авт. кол. Т.И.Николаева. - Екатеринбург. Изд-во Урал. гос. экон. ун-та. 2006.-400 с.
Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007,- 670 с.
2