Разработка рекламной компании на примере ООО "Северо-Западный торговый дом "Калашникового электролампового завода"

Содержание
Введение
Глава 1. Анализ деятельности ООО Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода»
1.1 Общая характеристика компании
1.2 Система маркетинга в ООО «СЗТД «КЭЛЗ».
1.3 Филиальная сеть
1.4 Анализ рекламного рынка
Глава 2. Проект рекламой кампании ООО «Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода»
2.1 Планирование мероприятий рекламной кампании
2.2. Определение средств распространения рекламы
2.3 Медиапланирование
2.4 Реклама в средствах массовой информации
2.4.1 Реклама на радио
2.4.2 Реклама в прессе
2.5 Реклама на транспорте
2.5.2 Реклама в метро
2.5.3 Реклама в лифте
2.6 Стоимость рекламной кампании для ООО Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода»
Заключение
Список использованной литературы
Приложение№1

Виды рекламы в метро достаточно разнообразны.
При планировании рекламоносителей в метро были учтены особенности психологического состояния человека в момент контакта с рекламным объявлением, уровня внимательности, а также поведенческие особенности аудитории с заданными социальными параметра.
Рис№.1 Схема размещения рекламы в вагоне метрополитена
Таблица №9 Стикеры на липкой ленте
Место расположение Номер рекламоместа на схеме
Размер рекламоместа, мм.
Минимальный заказ, мест
Цена размещения, у.е. за 1 место в мес.
Над дверью 1 1000*155 200 32 На скосе 2 300*400 100 11,5 Над дверью сбоку 3 400*155 100 10 Над окном 4 420*135 100 9,5 На торце вагона 5 1000*270 100 14 На форточке 9 500*120 100 11,5 На стекле двери* 10 150*350 100 11,5 На окне ф.А2* 12 600*420 200 66 На окне ф.А3* 13 300420 200 49 Расклейка всех стикеров, кроме рекламомест на дверях, производится изнутри вагона
* — стикеры только двухсторонние
** — стикеры односторонние на прозрачной пленке или двухсторонние на непрозрачной.
Таблица №10
Постеры бумажные
Местоположение Номер рекламоместа на схеме Размер рекламоместа, мм. Минимальный заказ, мест Цена размещения, у.е. за 1 место в мес. формат А2 6 420х600 200 64 формат А3 7 300х420 200 58,5 на схеме линий 11 420х150 500 22 Минимальный срок договора – 1месяц.
Звуковое объявление транслируется только по всем технически исправным станциям метрополитена одновременно.
Минимальный заказ: общее число повторений одного объявления - 5 (в любые дни, в любое время, в любом сочетании).
Максимальное количество слов в объявлении - 50. Цена за одно слово, один раз произнесенное в обычное время - 9,5 рублей (раб. дни 10.00, 10.30, 11.00, 11.30, 12.00, 12.30, 13.00, 13.30, 14.00, 14.30, 15.00, 15.30, 19.30, 20.00, 21.00, 22.00; вых. дни 10.00, 10.30, 11.00, 11.30, 17.00, 17.30, 18.00, 18.30, 19.00, 19.30, 20.00, 21.00, 22.00) в часы «ПИК» - 13,5 рублей (раб. дни 7.30, 8.00, 8.30, 9.00, 9.30 и 16.00, 16.30, 17.00, 17.30, 18.00, 18.30, 19.00, вых. дни 12.00, 12.30, 13.00).
Таблица №11.
Рекламно-информационные установки и лайтпостеры
Размер рекламоместа (вертикально) 1800х1200 мм Минимальный срок договора на прокат рекламы 1 месяц 2.5.3 Реклама в лифте
Реклама в лифтах уже завоевала прочные позиции на рекламных рынках Москвы и Санкт Петербурга.
Такой способ распространения рекламы обладает рядом преимуществ и особенностей, выделяющих его из других методов распространения информации:
Совмещение положительных свойств наружной рекламы (большое рекламное поле, красочность изображения) с положительными свойствами массовых периодических изданий (высокое время контакта с потребителем, возможность создания сложных макетов, журнальное качество печати).(12; С. 112 - 125)
Высокая эффективность - реклама в лифтах работает независимо от предпочтений читательской, слушательской или зрительской аудитории. Её нельзя переключить, перелистнуть или выключить, она всегда перед глазами. Реклама в лифтах охватывает все активные слои населения в зоне своего размещения.
Большая информативность - в отличие от радио и телевидения, на рекламных плакатах вместе с графической можно разместить большой объем текстовой информации, которая в течение месяца непременно будет прочитана. Это особо эффективно для рекламы с описанием особенностей, цен и фотографий товаров.
Адресная реклама (аналог почтовой рассылки). Низкая цена контакта с целевой аудиторией, по сравнению с другими способами распространения рекламы.
Технология размещения:
Рекламный плакат размещается в кабине лифта либо на наружной поверхности дверей лифтовой шахты первого этажа. Производится регулярный контроль и переклейка поврежденных стикеров с периодичностью 1 раз в 3 дня.
Таблица №12. Стоимость рекламы в лифтах
Количество лифтов ~10000 Способ размещения стикер необходимого формата Форматы А3, А4 Минимальный заказ от 300 лифтов на 1 месяц Стоимость от 60 руб. за лифт в месяц (при одной расклейке) Фотоотчет** предоставляется 10 снимков *Стоимость размещения указана без НДС
**10 снимков предоставляется безвозмездно, дополнительный фотоотчет оплачивается по договоренности.
2.6 Стоимость рекламной кампании для ООО Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода»
Проведя анализ стоимости размещения рекламы на выбранных носителях, руководство ООО Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода» пришло к выводу, что наиболее рентабельно проводить рекламную кампанию в течение 1года.
Выбранные способы рекламы охватывают наибольшее количество потенциальных клиентов.
Реклама в журнале «Иллюминатор» - профессиональные потребители:
Светодизайнеры,
Строители.
В журнале размещены информационная статья о компании в рубрике «Ракурс». Также, в течение года, будут размещены рекламные блоки в рубрике «Портфолио».
Реклама в газете «Панорама TV» - рассчитана на все категории населения.
С руководством журнала достигнута договоренность о размещении рекламы продукции ООО Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода» на страницах газеты.
Реклама на радио «Маяк», транспорте и лифтах также рассчитана на широкий круг аудитории.
Таблица №13.
Стоимость рекламной кампании
Вид рекламы Размер Количество Цена за ед. Стоимость Стоимость за год Метро Стикер на липкой ленте 420*135мм 1000 285руб. 285000 3420000 Постер бумажный ф. А2 600 1920руб 1,152000 13824000 СМИ «Иллюминатор» Размещение в рубрике «Портфолио» 1/1 Полосы 6 18000 108000 108000 Рубрика «РАКУРС» 2–я полоса обложки
1 165000 165000 165000 «Панорама TV» 1/4 90,5 x 122 2 раза в месяц 106 000 212000 2544000 Реклама в лифте Бумажные стикеры на клейкой основе А3 5000 60 300000 3600000 Реклама на транспорте 20м2 10 20900 209000 2508000 Реклама на радио Рекламный ролик 30сек. 5 раз в день 5000 25000 9125000 Полная стоимость рекламной кампании для ООО Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода» 35294000руб.
Заключение
Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каждый из этих участников хозяйственных процессов имеет конкретные цели, в соответствие с которыми и строит свою деятельность.
В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживания субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
Процесс конкуренции зависит от того, какова структура рынка, существующие барьеры для выхода на рынок, количество конкурентов на рынке и т.д. Конкурентоспособность – это способность конкурировать, а конкурентные преимущества – это те преимущества, которые позволяют конкурировать или, иначе говоря, это проявляющиеся у конкретных субъектов факторы конкурентоспособности.
Источники конкурентных преимуществ коммерческих организаций сегодня – это не столько материальные ресурсы, сколько нематериальные активы (репутация, связи, бренд, патенты, способности людей, уникальная рыночная информация, навыки обслуживания).
Выжить в современном мире с его жесткой конкуренцией возможно лишь одним способом – повышая эффективность. В более широком смысле эффективность связана с общей рациональностью выполнения той или иной работы. В более узком, коммерческом, смысле эффективность есть способ действия, позволяющий получить как можно больше прибыли.
Проводя анализ хозяйственной деятельности общества с ограниченной ответственностью «Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода» было установлено, что данное предприятие является одним из крупнейших в Санкт-Петербурге в данной отрасли, имеет отличную производственную базу, большой ассортимент выпускаемой продукции. Помимо этого ценовая политика предприятия достаточно лояльная для потребителей, что также определяет его популярность. На сегодняшний день Общество с ограниченной ответственностью «Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода» является достаточно устойчивой организаций, имеющий постоянную прибыль.
Но, несмотря на это, в силу возросшей конкуренции на рынке, для ООО «Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода» возникла необходимость проведения совершенно новой рекламной кампании.
Анализирую рекламную деятельность основных конкурентов ООО «Северо-Западный «Торговый дом «Калашниковского электролампового завода», а также применяемых сегодня рекламных технологий, было принято решение о выборе определенных видов рекламы. Так, например, было установлено, что реклама в метро, отличающаяся большой эффективностью, практически не используется конкурентами. Расширение наружной рекламы, в частности на транспорте, в лифтах также обладает определенной эффективностью, так как способно привлекать внимание большого количества людей.
Подобные рекламные мероприятия позволяют расширить аудиторию потенциальных клиентов, а также привлечь новичков.
Список использованной литературы
Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика. 2003. – 127 с.
Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность. – М.: Приор, 2005. – 97с
Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 2003. – 237 с.
Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности. – М.: ЮНИТИ, 2004. – 414 с.
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: РусПартнер Лтд, 2002.-252 с.
Глухов А.Н. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. — 1999. — № 2. — С. 56—64
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. — М.: Финпресс, 2000. — С. 417—437
Голубков Е.П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, 1999. — С. 248—250
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. — М.: Финпресс, 1998. — С. 56 — 109
Интернет версия журнала «ЛегПромБизнес» 7 (80) 27.06.2001 Игнатенко А.
Каневский Е.М. Эффективность рекламы. - М.: Экономика, 2001.— 182с.
Картер Г. Эффективная реклама.-М.: Прогресс, 2003.-280 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1997. 699с.
Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1996
Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. М.: Финстатинформ, 2000. – 237с.
Король А.Н. Организация и планирование рекламы: Учебное пособие. – Хабаровск: ХГАЭП, 2006, 192с.
Максимова И.В. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. — 1996. — № 3. — С. 33—39
Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг: учебное пособие для вузов. – 2-е изд., перераб. И доп. – М.; ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 287с.
Основы рекламы и маркетинга / Под ред.Л.3. Фатхуллина. - Уфа: Банк «Восток», 2002. - 64с.
Реклама в бизнесе: Учеб. пособие / Сост. Т. К. Серегина, Л. М. Титкова / Под общ. ред. д-ра экон. наук Л. П. Дашкова.- М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996 .- 112с.
Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 364.с
Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Харьков: Студцентр, 2003.-356с.
Синяева И.М. Управление маркетингом: Учеб. Пособие. – М.: Вузовский учебник, 2003. – 224с.
Щепилов К. руководитель аналитической службы компании «Территория ТВ» Журнал «Маркетинг Менеджмент», №4 за 2007 год
www.pantv.ru
Приложение№1
Рекламные плакаты
Реклама в лифте
Позиция 1: внутри кабины, на стене, напротив входа;
Позиция 2: внутри кабины, рядом с панелью управления лифтом;
Позиция 3: внутри кабины, на стене противоположной стене с панелью управления лифтом;
Позиция 4: в кабине, на внутренней поверхности левой двери;
Позиция 5: в кабине, на внутренней поверхности правой двери;
Позиция 6: На внешней поверхности левой двери кабины первого этажа;
Позиция 7: На внешней поверхности правой двери кабины первого этажа.
Реклама на транспорте



Реклама в электричках
7