Создание рекламной компании, заказчик: "Частный банк. Кредиты для покупки недвижимости"

Содержание
Введение
Глава 1. Исходные данные для разработки рекламной кампании
1.1Условия выдачи кредитов на покупку недвижимости коммерческим банком “Твой кредит”
1.2Анализ товара и рынка
1.3Определение целевой аудитории. Позиционирование продукта
1.4Цели рекламной кампании. Описание целесообразности выбора различных видов рекламных продуктов
Глава 2. Рекламная кампания
2.1 Концепция рекламной кампании
2.2 Рекламный продукт
2.2.1 Реклама в СМИ
2.2.2 Участие в выставке недвижимости в “Ленэкспо”. Распространение рекламных материалов в агентствах недвижимости
Глава 3. Анализ эффективности предполагаемой рекламной кампании
Заключение
Список литературы

¼ полосы 1 раз в неделю Строй издательство Price 1 раз в неделю 50 тыс. 1/6 полосы 1 раз в месяц Строй-информ -СПБ 1 pаз в месяц + 6 спец. выпусков в год 10тыс. ¼ полосы 1 раз в месяц (без специальных выпусков) Еврострой 6 раз в год 30 тыс. 1/6 полосы 1 раз в два месяца
Внешний вид баннера : аналогичный внешнему виду модуля, но надписи появляются по очереди, размеры 2 см. х 3 см.
Баннер размещается постоянно на следующих сайтах: www.saint-petersburg.irr.ru, www.bn.ru, www.bkn.ru
2.2.2 Участие в выставке недвижимости в “Ленэкспо”. Распространение рекламных материалов в агентствах недвижимости
Время проведения выставки: 1 апреля – 2 апреля 2011 года.
Место проведения: выставочный комплекс “Ленэкспо”.
Оформление стенда: 6 метровый стенд, стилизованный под квартиру в
новостройке, антураж выполнен в фирменных цветах банка “Твой кредит” (белый и сине-зеленый), перед стендом вывеска такого же дизайна, как и рекламный модуль. По крыше стенда закреплены сине-зеленые шарики с логотипом банка. Около стенда постоянно находятся два консультанта, рассказывающие заинтересовавшимся потребителям условия выдачи кредитов на покупку недвижимости банком “Твой кредит” и снабжающие их рекламными материалами.
Рекламные материалы:
- листовки (дизайн листовок на одной стороне такой же, как и дизайн рекламного модуля, на другой стороне содержится приглашение посетить стенд, указан номер стенда и схема расположения на плане выставочного комплекса, размер листовок 10 х 15 см);
- брошюры (размер брошюры 10х15, шесть листов, дизайн титульного листа аналогичен дизайну рекламного модуля, фон информационных листов выполнен в фирменных цветах банка (сине-зеленый и белый), на каждой странице изображен логотип банка, черным шрифтом описаны основные кредитные программы, предоставляемые банком);
- шариковые ручки (на белом фоне название банка и сине-зеленый логотип);
- фирменный блокнотики (размеры блокнота 5 х 5 см, на белом фоне изображен сине-зеленый логотип и название банка);
По территории выставочного комплекса ходят промоутеры, раздающие рекламные материалы (листовки, ручки, блокноты).
Внешний вид промоутеров : 6 девушек, одетых в черные юбки строгого покроя, черные туфли (босоножки), блузки сине-зеленого и белого цветов (фирменные цвета банка), на голове строгая прическа, на лице неброский макияж.
Промоутеры производят общее впечатление офисных работников, представляющих солидную компанию.
В некоторых агентствах недвижимости (“Итака”, “Адвекс”, “ Русский фонд недвижимости”, “ Экотон”, “Ярус”) , с которыми банк “Твой кредит” связывают партнерские отношения также потенциальным клиентам будет предложено ознакомиться с кредитными программами банка, и будут раздаваться рекламные брошюры (те же самые, что и в “Ленэкспо”).
Таким образом, проведение перечисленных мероприятий позволит сделать рекламную компанию эффективной и достичь желаемого результата.
Глава 3. Анализ эффективности предполагаемой рекламной кампании
Прежде чем проводить рекламную кампанию необходимо пересмотреть все численные данные и убедиться в целесообразности ее проведения. В данном случае, цель рекламной кампании - сообщить целевой аудитории о том, что коммерческий банк “Твой кредит” предлагает кредиты на покупку недвижимости, которые можно легко получить, и в дальнейшем не требуется дополнительных усилий на их обслуживание. Цель носит скорее имиджевый характер, поэтому рекламную кампанию следует считать эффективной в том случае, если окупятся затраты на ее проведение. Рассчитаем анализ окупаемости по методу вклада в покрытие постоянных издержек.
“Результаты анализа окупаемости по методу вклада в покрытие постоянных издержек определяются путем расчета ожидаемого валового дохода от продаж, из которого, для получения величины валовой прибыли с продаж , затем вычитается себестоимость проданных товаров” [6, c. 668]
Порядок расчета следующий:
Берем существующий объем продаж. В месяц банк “Твой кредит” выдает в среднем 150 кредитов на покупку недвижимости.
Таким образом, без проведения рекламной кампании предполагаемый объем продаж в период с 1.04.2011 по 30.09.2011 составит 900 кредитов.
Увеличение объема продаж после проведения рекламной кампании предполагается от 5% до 15%.
Т.е продажи увеличатся с 900 до 945 – 1035 выданных кредитов.
Расходы на проведение рекламной кампании (таблица 5):
Таблица 5 – Бюджет рекламной кампании
Статья расходов Стоимость, руб. Дизайн рекламного модуля 7 000 Интеренет баннер 8 000 Продолжение таблицы 5
Стоимость размещения баннера в Интернете (на всех сайтах, на весь период рекламной кампании) 130 000 Стоимость размещения рекламы в печатных изданиях 210 000 Участие в международной выставке недвижимости в “Ленэкспо” (аренда стенда, оформление стенда, форма промоутеров, оплата работы промоутеров) 120 000 Доработка дизайна и печать рекламных листовок и брошюр. Тираж листовок – 5 тыс., тираж брошюр – 20 тыс. 25 000 Дизайн и изготовление сувениров (ручки и блокноты) 30 000 Итого 523 000
Предполагаемое повышение чистой прибыли за счет рекламной кампании
находится в диапазоне 45*х ÷ 135*х,
где х – средняя прибыль с одного предоставленного кредита в год. В среднем х = 150 000 руб. Таким образом, повышение прибыли предполагается от:
45 *150 000 = 6 750 000 руб./год на предоставленные кредиты.
Поскольку мы сравниваем прибыль за 6 месяцев, то
6 750 000 / 2 = 3 375 000 руб.
3 375 000 руб. – предполагаемое увеличение прибыли за счет проведения рекламной кампании за 6 месяцев.
Вычитаем из предполагаемого увеличения прибыли затраты на проведение
рекламной кампании
3 375 000 – 523 000 = 2 852 000 руб.
Таким образом, вклад в покрытие постоянных издержек составит предположительно не менее 2 852 000 руб., что делает рекламную кампанию эффективной.
Заключение
Данная работа посвящена разработке рекламной кампании на примере кампании для коммерческого банка “Твой кредит” по продвижению кредитов для покупки недвижимости.
С целью максимально подробно рассмотреть процесс разработки были пройдены следующие этапы:
- подробно описаны кредитные программы, которые предлагает коммерческий банк “Твой кредит”;
- проанализирован сегодняшний рынок кредитов для покупки жилья и место заказчика на нем, выделены конкуренты и конкурентные преимущества предложенных заказчиком продуктов;
- был показан один из вариантов сегментирования рынка и выделена целевая аудитория;
- после детального рассмотрения характеристик представителей целевой аудитории, были выбраны конкурентные преимущества, позволившие позиционировать продукт и сделать его наиболее привлекательным в глазах потенциальных покупателей;
- была определена цель рекламной кампании;
- c учетом концепции восприятия товара потребителем AIDCA была разработана общая концепция рекламной кампании по продвижению кредитов для покупки недвижимости, предоставляемых банком “Твой кредит”.
- рекламный продукт был подробно описан (описана реклама в средствах массовой информации, участие банка-заказчика в специализированной выставке, рекламные материалы);
И в заключении, была обоснована экономическая эффективность предполагаемой рекламной кампании. Таким образом, предлагаемая рекламная кампания позволит увеличить объем выдаваемых кредитов для покупки недвижимости.
Список литературы
Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг, 8-е издание : Пер. с англ. - М.: Вильямс, 2007. – 832 с.
Д.Д’Алессандро Войны брендов – СПб.: Питер, 2003 -224с.
Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок,
4-е издание – М.: Альпина Бизнес букс, 2007 – 294 с.
Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. — СПб.: Питер, 2002. — 368 с
Теория маркетинга / Под ред М. Бейкера. – СПб.: Питер, 2002. -464 с.
Хибинг-мл.Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство, 3-е издание – М., : Эксмо, 2007. – 832 с.
http://www.spb.propertyshow.ru
http://www.sostav.ru
http://www.rusipoteka.ru
http://www.saint-petersburgirr.ru
http://www.bn.ru
http:// www.bkn.ru
22