Управление ценами на предприятии.

Содержание
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. Теоретические основы цен и ценообразования на предприятии
1.1. Цена и ценообразование, как экономическая категория
1.2. Функции цены
1.3. Ценовая политика и стратегия предприятия
1.4. Особенности цен на современном этапе
ГЛАВА 2. Ценообразование на предприятии ООО «Стройка»
2.1. Краткая характеристика рассматриваемого предприятия ООО «Стройка»
2.2. Процесс ценообразования на рассматриваемом предприятии ООО «Стройка»
2.3. Управление ценами в ООО «Стройка»
ГЛАВА 3. Пути совершенствования управления ценами на предприятии ООО «Стройка»
3.1. Основные направления совершенствования управления ценами в ООО «Стройка»
3.2. Способы реализации основных направлений управления ценами в ООО «Стройка»
3.3. Прогноз ожидаемых результатов от внедрения мероприятий по совершенствованию процесса управления ценами в ООО «Стройка»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

Сметный разрез затрат позволяет определить общий объем потребляемых предприятием различных ресурсов. В смете отражаются затраты на приобретаемые со стороны и оплачиваемые поставщикам ресурсы. Планируемые в смете затраты обеспечивают все потребности предприятия, связанные с производством и реализацией продукции, создания заделов незавершенного производства, обеспечение вспомогательного производства, обслуживающего, подсобного и побочного хозяйств.
На основе сметы осуществляется увязка разделов производственно - финансового плана предприятия: по материально-техническому снабжению, по труду, определяется потребность в оборотных средствах и т.д. Все виды бизнес-планов основываются главным образом на показателях сметы. Хозяйственные связи предприятия с поставщиками ресурсов, с финансово-кредитными учреждениями формируются с использованием сметы затрат на производство.
Общий вид сметы представлен в приложении №2 и 3 (это смета на производство работ).
2.3. Управление ценами в ООО «Стройка»
Управление ценами — процесс, предполагающий принятие особой разновидности денежно-финансовых решений. Цены и тарифы далеко не всегда формируются и пересматриваются самим предприятием.
Управление ценами на предприятии ООО «Стройка» осуществляется в системе действующих цен и тарифов, включающих как непосредственно регулируемые предприятием цены, так и нерегулируемые.
Управление ценами осуществляется планово - сметным отделом рассматриваемого предприятия в действующей системе цен и тарифов. Фактически управления ценами не предприятии нет. При составлении сметы планово – сметный отдел закладывает в стоимость работ по объекту наценку в размере 35% от стоимости оказываемых услуг. Нормативы на оказание услуг пересматриваются один раз в год с учетом инфляционных процессов за год.
ГЛАВА 3. Пути совершенствования управления ценами на предприятии ООО «Стройка»
3.1. Основные направления совершенствования управления ценами в ООО «Стройка»
Важнейшей целевой задачей, которое ставит перед собой руководство компании ООО «Стройка» - это максимизация финансового результата. Одним из вариантов воздействия на финансовый результат деятельности компании является эффективное управление ценами на предприятии.
Приведем план в соответствии, с которым будут проводиться работы по управлению ценами на предприятии ООО «Стройка» (см. рисунок 3)
В соответствии с поставленной целью приведем SWOT анализ для ООО «Стройка», основанный на оценке внешних возможностей и угроз для предприятия.
К сильным сторонам банка относятся:
Стабильная доля на рынке услуг по строительству и ремонту, как для частных физических, так и Юридических лиц;
Существует возможность разработки ценовой политики компании и управление ценами на оказание услуг, производство работ;
Хороший имидж предприятия на рынке строительно - ремонтных услуг.
К слабым сторонам относятся:
Наценка на себестоимость оказываемых услуг одинакова для всех типов Клиентов и Заказчиков, как для физических лиц, так и для юридических лиц;
Найти и привлечь новых клиентов - очень сложно;
Достаточно высокая конкуренция на строительно-ремонтном рынке;
Высокая доля нелегальных рабочих из стран ближнего зарубежья постоянно снижающих ценовой барьер;
Усиление кризисной ситуации в стране;
Определенная сезонность бизнеса.
Рисунок 6 Определение плана работ для ООО «Стройка»
К возможностям ООО Стройка» относятся:
Сокращение затрат на оказание услуг за счет получения скидок на закупку материалов для строительных и ремонтных работ или заключение нового контракта путем проведения тендера;
Получение стабильной прибыли от реализации услуг по ремонту и строительству;
Увеличение количества продаж за счет разделения наценки на стоимость услуг для различного типа Клиентов (физические лица, юридические лица, Государственный Заказ);
Привлечение новых Клиентов – Заемщиков.
К Угрозам относятся:
Ухудшение финансового положения в стране на фоне экономического кризиса;
Увеличение инфляционных процессов в стране;
Проблемы с получением скидок на материалы для ремонта и строительства;
Изменение ставки рефинансирования;
Насыщение рынка и уменьшение спроса на оказываемые услуги по ремонту и строительству.
Следовательно, основной задачей общества с ограниченной ответственностью «Стройка» на ближайшее время становится задача увеличение количества клиентов за счет внедрения мероприятий по управлению ценами на рассматриваемом предприятии.
Для влияния на финансовый результат предлагаются следующие мероприятия:
Разделение сегмента клиентов на три группы (каждая со своим отдельным уровнем наценки) – частные клиенты – физические лица, Госзаказ, частные клиенты – юридические лица (предприятия и организации);
Поиск новых клиентов по средствам рекламы и сайта;
Разработка типовых предложений для быстрого информирования о стоимости услуг Клиентов и Заказчиков;
Поиск путей сокращения стоимости материалов за счет скидок у Поставщиков материалов.
3.2. Способы реализации основных направлений управления ценами в ООО «Стройка»
В этом параграф рассмотрим более подробно предложенные мероприятия.
Первое мероприятие - разделение сегмента клиентов на три группы (каждая со своим отдельным уровнем наценки) – частные клиенты – физические лица, Госзаказ, частные клиенты – юридические лица (предприятия и организации) – носит в большей мере упорядочивающий характер.
Оно основывается на том, что в принципе, возможны три метода ценообразования: установление минимального уровня цены, определяемого затратами; установления максимального уровня цены, сформированного спросом, и, наконец, установление оптимального уровня цены.
В основе деятельности ООО «Стройка» лежит условие, по которому сейчас работает компания - для всех клиентов существует единая наценка, равная 35%.
При таких условиях сектор частных физических лиц и рынок Государственного Заказа – не покрывается.
Основной целью первого мероприятия является разделение все Клиентов на три сегмента. Это:
Клиент – физические лица;
Клиент – Государственный Заказчик;
Клиент – юридическое лицо.
Для каждого сегмента предполагается свой уровень наценки. Для физических лиц – предлагаемый уровень наценки 15%. Для Клиентов – Государственного Заказа - предлагаемый уровень наценки 25%. Для Клиентов юридических лиц предполагается оставить прежний уровень наценки в размере 35%.
Что это даст для фирмы? Во-первых – это увеличение объемов работ с частными физически лицами. Цены на услуги для них станут ниже, что повлечет за собой увеличение объема оказываемых услуг. И как следствие, произойдет увеличение объема оказываемых услуг, и следовательно приыли предприятия.
Во вторых, это увеличение объемов работ с Государственным Заказом.
С более низкой ценой для Государственного Заказчика предприятию ООО «Стройка» будет легче выигрывать большее количество тендеров на оказание услуг. Т.е. низкая цена для Государственного Заказчика ведет к увеличению объемов услуг и получению большей прибыли.
Следующее мероприятие базируется на поиске новых клиентов по средствам рекламы и сайта. Отрасль строительства переживает бурный рост. Для привлечения клиентов строительные фирмы и компании, а также производители строительных материалов, товаров и услуг используют различные виды рекламы. Прежде всего, это традиционная реклама: объявления в газетах, тематических журналах, наружная реклама, участие во всевозможных выставках со строительным уклоном и др.
Реклама, как известно, является «двигателем торговли». Это дает возможность привлечь новых клиентов и напомнить о себе старым клиентам.
Реклама в строительной отрасли в своей основе располагает теми же методами, что и реклама вообще. Однако специфика товара с одной стороны и специфический контингент потребителей с другой, позволяют говорить и о специальных методах строительной рекламы.
Да и в жизни именно эта реклама является для обычного потребителя наиболее запоминающейся и часто встречающейся - именно потому, что такая реклама "нацелена" на всех и каждого. Что касается рекламы в строительстве, то она в основном несет не потребительский акцент, а деловой. Другими словами, она направлена на людей, играющих определенные социальные роли - промышленников и бизнесменов.
Т.е. реклама рассматриваемой компании ООО «Стройка» дает возможность потенциальным клиентам узнать о деятельности компании.
Теперь обратимся к рассмотрению организации и продвижению сайта компании. Данное решение трактовано современными условиями деятельности фирм. Фактически время, когда необходимость создать сайт было модным - прошло. Если сегодня у компании нет интернет сайта, то бизнеса фактически нет завтрашнего дня. В наше время люди используют Интернет как основу ведения хозяйства и бизнеса. Всё больше людей начинают покупать товары в интернет магазинах, находить нужных людей и контакты.
Использование в работе сайта для ООО «Стройка» обусловлено следующими факторами:
Первый — это преимущества, которыми обладает данный канал коммуникаций. В рамках взаимоотношений между компанией и клиентом можно выделить следующие преимущества:
потребители могут оценить ориентировочную стоимость своих строительно-монтажных работ по средством сметного калькулятора, расположенного на сайте;
потребители могут получить более полную и свежую информацию об услугах предлагаемых ООО «Стройка»;
потребители имеют возможность получения онлайновой поддержки в дневное время по планируемым строительно-монтажным работам;
ООО «Стройка», создавая сайт в Интернете, получает возможность значительно экономить на издержках по сравнению с печатными изданиями каталогов;
ООО «Стройка» добивается сокращение времени информирования Потребителей и будущих Клиентов об оказываемых услугах;
У ООО «Стройка» появиться возможность получения заказов и выставление счетов по совершенным сделкам в электронной форме, а также проведение онлайновых платежей;
ООО «Стройка» сможет в электронной форме проводить тендеры на закупку материалов для производства строительно-монтажных работ.
Вторым положительным фактором для ООО «Стройка» является темп расширения аудитории Интернета. Количество пользователей Интернет-ресурсов увеличивается и как следствие увеличивается потенциальное количество будущих Заказчиков и Клиентов.
Обратимся к следующему мероприятию – разработке типовых предложений для быстрого информирования о стоимости услуг Клиентов и Заказчиков. Данное предложение также будет осуществляться посредством сайта компании. Предполагается, что на сайте будут опубликованы ориентировочные сметы на стандартные виды заказов. В таком случае Клиент или будущий Заказчик смогут определиться по цене и принять решение о возможном сотрудничестве.
Еще одним мероприятием – является поиск путей сокращения себестоимости оказываемых услуг за счет поиска путей сокращения стоимости материалов. Такое возможно при получении скидок на поставляемые материалы от Поставщиков или же получение наилучшей цены путем проведения тендера на закупку материалов.
3.3. Прогноз ожидаемых результатов от внедрения мероприятий по совершенствованию процесса управления ценами в ООО «Стройка»
Для проверки эффективности наших доводов предположим, что внедрение указанных мероприятий даст возможность увеличения объема заказов и в роста чистой прибыли на 15%
Для наглядности построим дерево целей (см. рисунок 7).
Рисунок 7 Дерево целей по улучшению кредитной политики компании
Рассмотрим возможные последствия от внедрения данных мероприятий.
Закладываемые показатели должны дать изменение дать увеличение прибыли на 15%. Результаты сведем в таблицу.
Таблица 29 Расчет эффекта от внедрения мероприятий
Показатель За предыдущий период За отчетный период Прирост, Изменение от внедрения наименование тыс.руб. % 1 2 3         Доходы и расходы по обычным видам деятельности             Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 325 281 369 402 44 121 13,56 422 671                           Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 286 345 308 134 21 789 7,61 369 761   Валовая прибыль 38 936 61 268 22 332 57,36 52 910   Коммерческие расходы 2422 10 678 8 256 340,88 8 256   Управленческие расходы 13 705 15 589 1 884 13,75 1 884   Прибыль (убыток) от продаж 22 809 35 001 12 192 53,45 42 770   Прочие доходы и расходы             Проценты к получению             Проценты к уплате 285 19 -266 -93,33 19   Прочие доходы 757 4 222 3 465 457,73 4222   Прочие расходы 2076 5 520 3 444 165,90 5520   Прибыль (убыток) до налогообложения 21 205 33 684 12 479 58,85 41 453   Отложенные налоговые активы -221 147 368 -166,52     Отложенные налоговые обязательства             Текущий налог на прибыль 1693 3 267 1 574 92,97 6 722   Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 18 989 30 201 11 212 59,04 34 731   Рентабельность 6,63 9,80     9,39
Далее составим прогноз по отчетным показателям (см. таб.).
 И в следующей таблице рассмотрим прогнозный отчет о прибылях и убытках.
Таблица 31 Прогнозный агрегированный отчет о прибылях и убытках
Показатель За отчетный период Изменение от внедрения наименование 1 3     Доходы и расходы по обычным видам деятельности       Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 369 402 422 671               Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 308 134 369 761   Валовая прибыль 61 268 52 910   Коммерческие расходы 10 678 8 256   Управленческие расходы 15 589 1 884   Прибыль (убыток) от продаж 35 001 42 770   Прочие доходы и расходы       Проценты к получению       Проценты к уплате 19 19   Прочие доходы 4 222 4222   Прочие расходы 5 520 5520   Прибыль (убыток) до налогообложения 33 684 41 453   Отложенные налоговые активы 147     Отложенные налоговые обязательства       Текущий налог на прибыль 3 267 6 722   Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 30 201 34 731   Рентабельность 9,80 9,39
Как видно из последней таблицы, действительно, основные прогнозные показатели подтверждаются. Происходит увеличение выручки предприятия, при этом расходы предприятия увеличиваются незначительно.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Основной целью настоящей работы является исследование методов управления ценами на предприятии.
Для достижения поставленной мною были достигнут следующие результаты.
Цена - элемент, присущий экономике любого типа, основанной на товарно-денежных отношениях, так как опосредствует их, но формируются и действуют цены в различных системах по-разному.
В рыночной системе хозяйствования каждое предприятие и его собственники самостоятельно принимают все производственные и экономические решения: что, где, когда и сколько производить, кому, по какой цене и на каких условиях продавать.
Цены на продукцию, товары, услуги определяются собственниками, субъектами хозяйствования, в результате чего нет отчуждения товаропроизводителей от результатов труда.
Экономическая сущность цены проявляется в функциях, которые она выполняет. Функции цены отражают ее роль и предназначение в хозяйственном механизме, а также взаимоотношения с другими экономическими категориями и явлениями.
Предприятие разрабатывает ценовую политику основываясь на ценовой стратегии и исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.
Сложность цены и ценообразования заключается в том, что цена - категория конъюнктурная. Влияние этих факторов на развитие рынка различно, оно постоянно меняется. Цена - фокус, в котором сходятся силовые поля конъюнктуры рынка.
Основой для дипломной работы является ООО «Стройка». Организация функционирует с 02.06.1994 года. Предприятие осуществляет коммерческую деятельность с целью получения прибыли.
Основные виды деятельности предприятия это: реконструкция зданий; ремонт помещений; кровельные работы; монтаж металлоконструкций; строительство заборов; услуги генерального подрядчика.
Компания находится в хорошем финансовом положении. Рекомендуется проводить политику по эффективному управлению ценами на предприятии.
Формирование цены на производство строительно-монтажных работ в ООО «Стройка» производиться путем начисления процента наценки размером 35% на себестоимость работ и услуг.
Управление ценами — процесс, предполагающий принятие особой разновидности денежно-финансовых решений. Цены и тарифы далеко не всегда формируются и пересматриваются самим предприятием.
Управление ценами на предприятии ООО «Стройка» осуществляется в системе действующих цен и тарифов, включающих как непосредственно регулируемые предприятием цены, так и нерегулируемые.
Управление ценами осуществляется планово - сметным отделом рассматриваемого предприятия в действующей системе цен и тарифов. Фактически управления ценами не предприятии нет.
Для влияния на финансовый результат предлагаются следующие мероприятия, которые будут проведены за счет управления ценой на предприятии:
Разделение сегмента клиентов на три группы (каждая со своим отдельным уровнем наценки) – частные клиенты – физические лица, Госзаказ, частные клиенты – юридические лица (предприятия и организации);
Поиск новых клиентов по средствам рекламы и сайта;
Разработка типовых предложений для быстрого информирования о стоимости услуг Клиентов и Заказчиков;
Поиск путей сокращения стоимости материалов за счет скидок у Поставщиков материалов.
В последнем параграфе работы определен прогноз ожидаемых результатов от внедрения указанных мероприятий.
В общем компании предлагается проводить описанную политику.
Поставленная цель достигнута. Актуальность выбранной темы подстверждена.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Абош И., Калинченко Е. Резерв на ремонт основных средств. // Бухгалтерия и кадры, 2008, N 7;
Адамов Н., Козенкова Т. Применение трансфертных цен и регулирование процесса ценообразования в группе компаний. / Н.Адамов, Т.Козенкова // Финансовая газета, 2008, N 42;
Адамова Г. Калькулирование как основа производственного учета. / Г. Адамова // "Финансовая газета. Региональный выпуск", 2007, N 32;
Азиев А.Н. Организация учета затрат и определение себестоимости строительно – монтажных работ в управленческом учете. / А.Н. Азиев // Экономический анализ: теория и практика, 2008, N 9;
Александров В. Т. Ценообразование в строительстве. / В. Т. Александров – СПб.: Издательство: Питер, 352 с.
Алексеева О.А. Анализ себестоимости в строительной организации. / О.А. Алексеева // Аудиторские ведомости, 2007, N 1;
Ардзинов В. Д. Ценообразование и составление смет в строительстве. / В. Д. Ардзинов – СПб.: Питер, 2007 - 240 с.;
Артющенко В.А. Развитие и современное состояние систем учета затрат. / В.А.Артющенко // Экономический анализ: теория и практика, 2007, N 22;
Битюцких В.Т. Мифы финансового анализа и управление стоимостью компании. – М.: Издательство: "Олимп-бизнес"., 2007. – 200стр.;
Бороненкова С.А. Управленческий анализ: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 384 с.;
Бузырев В. В., Суворова А. П., Аммосова Н. М. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве. / В. В. Бузырев, А. П. Суворова, Н. М. Аммосова – М.: Феникс, 2008 - 256 с.;
Бузырев В. В., Суворова А. П., Аммосова Н. М. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве. / В. В. Бузырев, А. П. Суворова, Н. М. Амосова – М.: Феникс, 2006 - 256 с.
Вайсблат Б.И., Назаров М.Г. Экономико – математическая модель оптимизации затрат производственного предприятия. // Экономический анализ: теория и практика, 2008, N 13;
Волошин Д.А. Проблемы организации системы управленческого учета на предприятиях // Экономический анализ: теория и практика. - 2006. - N 22.;
Гищенко О.В. Анализ и диагностика хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2000. – с. 166.;
Годовой отчет. Строительство – 2007. / под общ. ред. Ю.А. Васильева – М.: АЮДАР, 2007 – 366с.;
Горелова М.Ю. Управленческий учет. Методы калькулирования себестоимости. – М.: "Издательско-консультационная компания "Статус-Кво 97", 2006, 31с.;
Горлов В.В. Управленческий учет в строительных организациях. / В.В. Горлов // Аудиторские ведомости, 2003, N 4;
Гумба Х. М., Ермолаев Е. Е., Уварова С. С. Ценообразование и сметное дело в строительстве. / Х. М. Гумба, Е. Е. Ермолаев, С. С. Уварова – М.; Издательства: Юрайт, Высшее образование, 2010 -432 с.
Дементьев А.Ю. Бухгалтерский учет и налогообложение в строительстве. / А.Ю. Дементьев – СПб.: "Питер", 2008, "Издательский дом БИНФА", 2008 – 157с.;
Ермолаев Е. Е., Шумейко Н. М., Сборщиков С. Б., Березин В. П. Основы ценообразования и сметного дела в строительстве. / Е. Е. Ермолаев, Н. М. Шумейко, С. Б. Сборщиков, В. П. Березин – М.: Издательство Ассоциации строительных вузов, 2006 - 136 с.
Ермолаев С. Соцпакет: сокращаем расходы. // Банки и деловой мир, 2008, N 11;
Есипов В.Е., Маховкина Г.А., Терехова В.В. Оценка бизнеса. 2-е изд. – СПб.;, Питер, 2007. – 464с.;
Закупка продукции для федеральных государственных нужд: Сб. нормативных материалов / Сост. О.М. Воробьева, А.А. Храмкин. – М.: ГУ ВШЭ, 2003. – 588с.;
Ильин В. Н., Плотников А. Н. Сметное ценообразование и нормирование в строительстве. / В. Н. Ильин, А. Н. Плотников – М.: Издательство: Альфа-Пресс, 2008 - 288 с.
Исакина Е.Н. Учет расходов на строительство. / Е.Н. Исанкина // Налоговый вестник, 2009, N 8;
Как стимулировать продажи. / Под редакцией Ф.Н.Филиной – М.: ГроссМедиа, 2009 – 220с.;
Калашников А. Внутреннее ценообразование: брак по расчету. / А.Калашников // Консультант, 2009, N 19;
Киселева И. Себестоимость: различия бухгалтерского и налогового учета. / И. Киселева // Налоговый учет для бухгалтера, 2009, N 5;
Кислов Д.В. Реклама: правовые основы, учет, налогообложение. – М.: Главбух, 2003. – 144с.;
Консультации по вопросам ценообразования в строительстве. Серия: Новая сметно-нормативная база ценообразования в строительстве. / П. В. Горячкин, А. П. Иванов, В. Г. Гурьев, А. Н. Жуков, Л. В. Размадзе, Э. А. Рубен, А. И. Штоколов – М.: Координационный центр по ценообразованию и сметному нормированию в строительстве, 2005 - 400 с.
Костикова Е.Г. Предварительное соглашение о ценообразовании. Перспективы развития. / Е.Г. Костикова // Ваш налоговый адвокат, 2008, N 6;
Кузнецова В.В. Прочие расходы и порядок их учета и признания и отражения в учете и отчетности. // Бухгалтер и закон, 2007, N 3;
Кулаева Д. Управление затратами современной компании. // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 28;
Леонов Ю. Ценообразование в сфере услуг. / Ю. Леонов // Аудит и налогообложение , 2008, N 9;
Либерман И.А.Пути расширения сферы действия бухгалтерско – управленческого учета в строительстве. / И.А. Либерман // Финансовые и бухгалтерские консультации, 2009, N 5;
Лысенко Д. Методы ценообразования. / Д.Лысенко // Аудит и налогообложение, 2009, N 6;
Малкина Е.Л. Формирование продажной стоимости и калькулирование цен не продукцию предприятий общественного питания. / Е.Л. Малкина // Бухгалтерский учет и налоги в торговле и общественном питании, 2008, N 1;
Молвинский А., Кобенко А. Как разработать систему управления затратами. // Финансовый директор, №11, 2003 г.;
Мясников О. Затратные обоснования. // Расчет, 2008, N 3;
Напольнов А.В. Российский рынок IPO: механизмы ценообразования. / А.В, Напольнов // Инвестиционный банкинг, 2008, N 1;
Никольская Э.В. Анализ затрат на производство. // Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии, 2007, N 3;
Никольская Э.В. Анализ затрат на производство. // Экономический анализ: теория и практика, 2007, N 5;
Операционный анализ. // Практическая бухгалтерия, 2008, N 2;
Попов П.А. Охранная грамота для бухгалтера. // Главная книга, 2008, N 11;
Практические аспекты постановки системы управленческого учета. // Финансовая газета, №30, 26.07.2006;
Романенко И.В. Экономика предприятия. – 2-е изд., доп. – М.: Финансы и статистика, 2002, - 208с.;
Румянцева ЕЕ. Финансы организаций: Финансовые технологии управления предприятием. -М: ИНФРА-М, 2003.;
Себестоимость продукции: планирование, анализ, резервы снижения (Научная разработка темы, комментарии и разъяснения д. э. н., профессора Э.В. Никольской и к. э. н. Ю.П. Никольской) / Библиотечка "Российской газеты". - Выпуск N 3. - 2006. - 208 с.;
Семенихин В.В. Торговля. Энциклопедия. / В.В. Семенихин – М.: ГроссМедиа, 2010, РОСБУХ, 2010 – 697с.;
Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе. / О.В.Семенова // Налоговый вестник, 2008, N 5;
Соколов А.Ю. Управленческий учет накладных расходов. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 448 с.;
Строительство: учет, налоги, право. 2-е издание, переработанное. / под ред. С.Н. Зубарева, А.Н. Левченко – М: Налог Инфо, "Статус-Кво 97, 2008 – 364с.;
Стройкова С., Леметюйнен И. Цены под контролем: the present and the future. / С.Стройкова, И.Леметюйнен // Консультант, 2009, N 19;
Теплова Т.В. Корпоративные финансы: перспективы и реальность. Управление стоимостью компании. Сб. ст. участников Третьей междунар. конф. молодых ученых / Под науч. ред. Т.В. Тепловой. -М.: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2006. 256 с.;
Управление организацией: учебник / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 669 с.;
Фадеев Д.Е. Трансферты: цена решает все… / Д.Е.Фадеев // Финансовые и бухгалтерские консультации, 2007, N 12;
Федеральный Закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» №14- ФЗ , принят государственной Думой 14 января 1998 года (в ред. Федеральных законов от 11.07.1998 N 96-ФЗ, от 31.12.1998 N 193-ФЗ от 21.03.2002 N 31-ФЗ) // Справочно-информационная система Консультант –Плюс;
Феоктистов И.А. Расходы организации. Бухгалтерский и налоговый учет. – М.: "ГроссМедиа", 2007. – с. 221;
Филина Ф.Н. Бухгалтерский и налоговый учет в строительных организациях. / Ф.Н. Филина – М.: ГроссМедиа, 2009; РОСБУХ, 2009 – 409с.;
Филина Ф.Н. Бухгалтерский и налоговый учет в строительных организациях. / Ф.Н. Филина – М.: "РОСБУХ", 2009; "ГроссМедиа", 2009 – 458с.;
Херовинчук И.С. Гражданско-правовые принципы ценообразования. / И.С. Херовинчук // Современное право, 2008, N 9;
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47;
Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности некоммерческих организаций. – 2-е изд., переаб. И доп. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 118с.;
Экономика организаций (предприятий) / Под ред. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. - М.: ЮНИТИ, 2004.;
Экономика предприятия: Учебник/ под ре. проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2002. – 608с;
ПРИЛОЖЕНИЯ

«Данная работа выполнены мною совершенно самостоятельно»
«____» ________________ 20 __ __________________________
Как стимулировать продажи. / Под редакцией Ф.Н.Филиной – М.: ГроссМедиа, 2009 – 24с.
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47
Экономика предприятия: Учебник/ под ре. проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2002, с. 343
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47
Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе. / О.В.Семенова // Налоговый вестник, 2008, N 5
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47
Шевчук Д. Ценообразование: цена как экономическая категория. / Д.Шевчук // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2008, N 47
Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по специальности "Менеджмент". — 2-е изд., изм. и доп. — М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА—ИНФРА М), 2001.
Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления. Учебник для вузов по специальности "Менеджмент". — 2-е изд., изм. и доп. — М.: Издательство НОРМА (Издательская группа НОРМА—ИНФРА М), 2001.
Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе. / О.В.Семенова // Налоговый вестник, 2008, N 5
Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе. / О.В.Семенова // Налоговый вестник, 2008, N 5
Семенова О.В. Особенности цен на современном этапе. / О.В.Семенова // Налоговый вестник, 2008, N 5
Экономика предприятия: Учебник/ под ре. проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2002.
Ценообразование и налогообложение: Учебник. / И.К. Салимжинов, О.В. Португалова, Е.А. Морозова; Под ред. И.К. Салимжинова. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2003
3
Потребительский выбор
Предложение
Альтернативы производства
Спрос
Государственное регулирование
Цена
Генеральный директор
Финансово - экономический отдел
Бухгалтерия
Отдел кадров
Планово – сметный отдел
Отдел строительства и ремонта
Отдел логистики
Отдел СМР
Отдел ремонта и обслуживания
Стратегия:
Увеличить прибыль предприятия, а счет управления ценой;
Сделать предприятие ООО «Стройка» более узнаваемым в городе
Заработать для предприятия имидж надежного партнера;
Максимально закрепить свои позиции на рынке строительно - ремонтных работу и услуг в городе
Привлечение новых Клиентов – Заказчиков
Анализ внешней среды
1 Анализ конкурентов на рынке
2 Определение возможности варьирования цены для увеличения объема реализации строительных работ и услуг
Анализ внутренней среды предприятия
Поиск возможностей управления ценами на предприятии
Цели ООО «Стройка»
Увеличение прибыли предприятия, за счет эффективного управления ценами,
Удержание и возможное увеличение доли на рынке строительно-ремонтных услуг в период финансового кризиса в стране
Вытеснение конкурентов с рынка.
Повышение эффективности управления ценами предприятия за счет разделения клиентов по ценовым наценкам, привлечение новых клиентов за счет рекламы и сайта; получение скидок на материалы для ремонта или уменьшение затрат за счет проведения тендера
Увеличение объема оказания услуг за счет перехода на работу с разделенными ценовыми наценками: клиенты физические лица, ГосЗаказ, юридические лица.
Увеличение объемов оказания услуг за счет активной рекламы и организации сайта
Увеличение прибыли на 15%
Постановка целей ценообразования
Увеличение прибыли на 15%
Определение спроса
Оценка издержек
Анализ цен и товаров конкурентов
Выработка ценовой стратегии
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
Разработка системы модификации цен
Ценовое поведение предприятия на рынке