Выручка от продажи товаров, работ и услуг. Факторы влияющие на ее размер.

Введение
1.Понятие выручки и ее использование
1.1.Понятие выручки от реализации
1.2.Факторы, влияющие на величину выручки от реализации
1.3.Использование выручки
2.Планирование и расчет выручки на примере ЗАО «Феста»
2.1.Характеристика ЗАО «Феста»
2.2.Планирование и расчет выручки ЗАО «Феста»
3.Рекомендации по стабилизации капитала и прибыли предприятия
Заключение
Список использованной литературы

В рамках решения первой задачи — повышение доходов — должны проводиться оценка, анализ и планирование. Выполнения плановых заданий и динамики продаж в различных разрезах; ритмичности производства и продаж; достаточности и эффективности диверсификации производственной деятельности; эффективности ценовой политики; влияния различных факторов (фондовооруженность, загруженность производственных мощностей, сменность, ценовая политика, кадровый состав и др.) на изменение величины продаж; сезонности производства и продаж, критического объема производства (продаж) по видам продукции и по подразделениям и т. п. Результаты планово-аналитических расчетов обычно оформляются в виде традиционных таблиц содержащих плановые (базисные) и фактические (ожидаемые) значения объемов производства и продаж и отклонения от них в натуральных и стоимостных показателях, я также в процентах. Повышение доходов возможно за счет:
Проведения маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах;
Определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения из них выгод;
Проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускных цен для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объем продаж, и.др.
Поиск и мобилизация факторов повышения доходов находится в известном смысле в компетенции высшего руководства компании, а также ее маркетинговой службы; роль финансовой службы сводится в основном к обоснованию разумной ценовом политики, оценке целесообразности и экономической эффективности нового источника доходов, контролю за соблюдением внутренних ориентиров по показателям рентабельности в отношении действующих и новых производств.
Вторая задача — снижение расходов — подразумевает оценку, анализ, планирование и контроль за исполнением плановых заданий по расходам (затратам), а также поиск резервов обоснованного снижения себестоимости продукции. Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку ресурсов предприятия, использованных в процессе производства и реализации данной продукции.
Снижение расходов возможно за счет:
Уменьшения общехозяйственных затрат на автотранспорт, представительские расходы, на командировки, на охрану и т.д.;
Внедрение ресурсосберегающих технологий;
Упрощение организационной структуры с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда управленческого персонала;
Ведение более жесткого контроля за потреблением энергоресурсов;
Снижение затрат за счет интеграции с поставщиками, или клиентами, или другими производителями;
Повышение механизации производственного процесса и сокращение ручного труда и т.д.
Когда речь идет об осуществлении конкретного производственного процесса, относительно большую значимость имеют отдельные виды активов, средств, расходов. Так, для изготовления некоторого вида продукции можно использовать ту или иную материально-техническую базу, различные виды сырья, материалов и полуфабрикатов, разнообразные технологии производства, схемы снабжения и сбыта и т. п. Поэтому очевидно, что в зависимости от выбранной концепции организации и реализации производственного процесса уровень себестоимости может ощутимо варьировать и оказывать существенное влияние на прибыль предприятия. Именно этим определяется значимость методик анализа и управления себестоимостью, как в системе управленческого учета, так и с позиции управления деятельностью предприятия в целом.
Управление себестоимостью продукции представляет собой рутинный повторяющийся процесс, в ходе которого постоянно пытаются изыскать возможности обоснованного сокращения расходов и затрат. В рамках одного производственного цикла и в наиболее общем виде этот процесс может быть представлен в виде достаточно очевидных последовательных процедур:
прогнозирование и планирование затрат (определяются долго- и краткосрочные тенденции изменения отдельных видов затрат, задаются их ориентиры, обеспечивающие выход на определенные значения показателей прибыли и рентабельности);
нормирование затрат (устанавливаются технически обоснованные нормативы в натуральных и стоимостных оценках по отдельным видам затрат, технологическим процессам, центрам ответственности);
учет затрат (учитываются затраты в заданной номенклатуре статей);
калькулирование себестоимости (распределяются фактические расходы и затраты на объекты калькулирования себестоимости, т. е. исчисляется фактическая себестоимость продукции);
анализ затрат и себестоимости (анализируются фактические затраты в сравнении с плановыми заданиями и нормативами, выявляются факторы, повлекшие значимые отклонения, определяются резервы снижения себестоимости);
контроль и регулирование процесса управления затратами (вносятся текущие изменения в систему управления затратами в случае отклонения от запланированной динамики затрат, уточняются системы планирования и нормирования).
При анализе и планировании затрат и себестоимости продукции наибольшее распространение получили два классификационных признака: экономический элемент и статья калькуляции.
Под экономическим элементом понимается экономически однородный вид затрат на производство и реализацию продукции, который на уровне данного предприятия не представляется целесообразным к более подробной детализации (6, с.197). Выделяют следующие элементы затрат:
• материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);
• затраты на оплату труда;
• отчисления на социальные нужды;
• амортизация основных фондов;
• прочие затраты.
Учет и анализ затрат по элементам позволяет рассчитывать и оптимизировать плановые и фактические затраты по предприятию в целом по таким крупным позициям, как оплата труда, покупные материалы, полуфабрикаты, топливо и энергия и др.
Под калькуляционной статьей понимается определенный вид затрат, образующих себестоимость продукции в целом или ее отдельного вида. Обособление таких видов затрат основано на возможности и целесообразности их идентификации, оценки и включения (прямого или косвенного, т. е. путем распределения в соответствии с некоторой базой) в себестоимость конкретного вида продукции (6, с.198).
Если группировка затрат по экономическим элементам позволяет выявить отдельные виды затрат за отчетный период, безотносительно к тому, закончено ли производство продукта или нет, то группировка по калькуляционным статьям дает возможность определить себестоимость продукции, полностью прошедшей производственный цикл и готовой к реализации или реализованной.
Управление факторами прибыльной работы осуществляется не только с помощью натурально-стоимостных индикаторов, но и путем регулярного исчисления разнообразных показателей рентабельности. Управление рентабельностью означает, по сути, обеспечение желаемой динамики значений этих коэффициентов. Поскольку при расчете тех или иных коэффициентов рентабельности используются различные базы (т. е. показатели, с которыми сопоставляется некоторая прибыль), управление рентабельностью предусматривает не только воздействие на факторы формирования прибыли (т. е. отдельные виды доходов и расходов), но и выбор структуры активов, источников финансирования, видов производственной деятельности. В частности, меняя целевую структуру капитала, можно влиять на показатели рентабельности инвестиций; меняя структуру производства, можно воздействовать на рентабельность продаж и т. п. В любом случае эффективность и целесообразность принимаемых решений будет оцениваться комплексно — показателями прибыли и коэффициентами рентабельности; кроме того, по возможности должны учитываться и субъективные неформализуемые моменты, факторы и результаты.
Заключение
В работе проведено исследование факторов, влияющих на изменение выручки от реализации продукции (товаров, услуг), на основании которого можно сделать следующие выводы:
Выручкой от реализации продукции называются денежные средства, поступившие предприятию за отгруженную покупателю продукцию
На величину выручки влияет совокупность многих факторов. К факторам роста выручки относятся увеличение объема производства, повышение качества продукции, улучшение ее ассортимента, совершенствование работы снабженческо-сбытовых, маркетинговых и финансовых служб.
Выручка направляется на возмещение понесенных расходы, выплатить заработную плату. Оставшаяся часть выручки примет форму чистого дохода предприятия, т. е. прибыли
Существует два метода определения плановой выручки: метод прямого счета и расчетный. Метод прямого счета основан на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. Основой расчетного метода является объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки.
Для стабилизации прибыли и капитала предприятия необходимо управлять данными элементами. Очевидно, что управление прибылью подразумевает такие воздействия на факторы финансово-хозяйственной деятельности, которые способствовали бы, во-первых, повышению доходов и, во-вторых, снижению расходов.
Список использованной литературы
Владыка Н.В. Финансовый менеджмент.: Учеб.пособ. – М.: КНОРУС, 2006. – 264с.
Гаврилова А.Н. и др. Финансовый менеджмент: Учеб.пособ. – М.: КНОРУС, 2006. – 336с.
Гаврилова А.Н. Финансы организаций (предприятий): Учеб.пособ. – 2-е изд., стер. М.: Кнорус, 2006. – 576с.
Ивасенко А.Г. Финансы организаций.: Учеб.пособ. – М.: Кнорус, 2008. – 207с.
Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: 3-е изд., перераб. И доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 448с.
Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Финансы организаций (предприятий): Учеб. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2005 – 352с.
Савицкая Г.В. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учеб.пособ. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 384с.
Савчук В.П. Управление финансами предприятий: 2-е изд. – М.: БИНОМ, 2005. – 480с.
Семенов В.М., Набиев Р.А. Финансы предприятий: Учеб.пособ. М.: Финансы и статистика, 2006. – 240с.
Шуляк П.Н. Финансы предприятий: Учеб. – 6-е изд, перераб. И доп. – М.: Дашков и К, 2006. – 712с.
24