Разработка стратегии развития организации.

Оглавление
Введение
1. Общая характеристика и экономический анализ деятельности организации
2. Анализ отрасли и конкуренции
3. Анализ портфеля бизнесов (или продуктового портфеля) организации. Ситуационный анализ и установление целей.
4. Определение конкурентного преимущества анализируемого бизнеса (продукции) организации
5. Выбор деловой (конкурентной) стратегии для анализируемого бизнеса (продукции) и ее оценка
6. Разработка мероприятий по реализации стратегии
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5
Приложение 6
Приложение 7
Приложение 8

Группа факторов Конкретный фактор Вес группы Вес фактора Результирующ ий вес фактора Политические
П1 Стабильности политической сферы Гп = 4 Гп1 = 2 бал Rпl = 8 бал П2 Отсутствие ближайших выборов
Гп2 = 3 бал Rп2 = 12 бал П3 Развитие демократизма ГпЗ = 4 бал Rп3 = 16 бал П4 Принятие законодательства ограничивающего влияние государства на бизнес Гп4 = 3 бал Rп4 = 12 бал Экономические
Э1 Принятие антирейрерского законодательства Гэ = 4 Гэ1=5бал Кэ1 =20 бал Э2 Начало модернизации страны
Гэ2 = 4 бал Кэ2 = 16 бал ЭЗ Введение новых налоговых сборов и востонавление ЕСН
ГэЗ = 5 бал КэЗ=20бал Э4 Либерализация процессов оформления земли в собственность
Гэ4 = 2 бал Кэ4 = 8 бал Технологические
Т1 Поддержка правительством модернизации предприятий на основе новых технологических процессов Гт=4 Гт1 = 3 бал Кт1 = 12 бал Т2 Низкая производительность труда на основы устаревших технологий
Гт2 = 5 бал Кт2 = 20 бал ТЗ Недостаточное развитие информационных технологий и коммуникационных сетей
ГтЗ = 3 бал КтЗ = 12 бал Т4 Трудности в получение кредитов и государственных гарантий под них
Гт4 = 4 бал Ит4 = 16 бал Социально-цемографич.
С1 Негативное отношение общества к предпринимательству Гс = 1 Гс1 = 3 бал Кт1 = 3 бал С2 Продолжение тенденции старения населения
Гс2 = 5 бал Кт2 = 5 бал С3 Увелениение государством вкладов в образование и здравоохранение
ГсЗ = 2 бал КтЗ = 2 бал
Приложение 4
Таблица 9
«Профиля среды».
Фактор среды Вес R (балл) Срочность реагирования Характер изменения Результирующая оценка (балл) П1 8 бал 1 +1 +8 П2 12 бал 2 -1 -24 ПЗ 16 бал 1 + 1 +16 П4 12 бал 2 -1 -24 Э1 20 бал 3 + 1 +60 Э2 16 бал 3 + 1 +48 ЭЗ 20бал 2 + 1 +40 Э4 8 бал 1 + 1 +8 Т1 12 бал 2 + 1 +24 Т2 20 бал 3 -1 -60 ТЗ 12 бал 2 -1 -24 Т4 16 бал 1 -1 -16 С1 3 бал 3 -1 -9 С2 5 бал 2 -1 -10 СЗ 2 бал 1 + 1 +2
Рис. 2. Графическое изображение «Профиля среды»
Приложение 5
Таблица 10
Основные экономические характеристики отрасли.
Характеристика Стратегическая важность • Размеры рынка • Небольшие рынки не привлекают крупных/новых конкурентов; широкие рынки часто притягивают внимание корпораций, которые заинтересованы в привлечении предприятий с сильными конкурентными позициями в данной отрасли. • Темпы роста рынка • Быстрый рост обломает проникновение на рынок, замедление роста ведет к уходу с рынка наиболее слабых фирм. • Прибыльность отрасли • Высокая прибыльность способствует появлению на рынке новых предприятий, низкая — сокращению их числа на рынке. • Препятствия для выхода на рынок или ухода с рынка • Высокие барьеры защищают позиции фирм, уже действующих на рынке, низкие — сделают их позиции уязвимыми для фирм-новичков. • Цена — наиболее важный фактор для покупателей • Большее число покупателей покупают по наименьшим ценам. • Стандартные товары • Покупатели имеют преимущество, так как им легче переключаться с одного продавца на другого. • Быстрые технологические изменения • Повышается риск: инвестиции в этих условиях могут оказаться малопродуктивными из-за быстрого морального износа. • Требования к размерам необходимых капиталовложений • Жесткие требования повышают риск, становится важным точный расчет времени, создаются барьеры при выходе на рынок и уходе с рынка • Экономия на масштабах производства • Увеличивает долю рынка, необходимую для достижения конкурентоспособности по издержкам. • Быстрое обновление ассортимента • Укорачивает жизненный цикл товара, увеличивает риск того, что конкуренты могут вырваться вперед.
Приложение 6
Таблица 11
Список возможностей ООО «ЛенХиммаш+»
возможностей Возможности: 1 Улучшения инвестиционного климата в России, используя благоприятные условия для расширения рынка сбыта своей продукции. Бизнесмены отмечают, что вложение капиталов в Россию становится выгодным бизнесом. Некоторые крупные компании рассматривают возможности инвестирования своего капитала в освоение нефтяного шельфа Сахалина. В связи с этим, можно предполагать увеличение спроса на оборудование для переработки нефтепродуктов, промышленную арматуру и возможности заключения соответствующих крупных контрактов. 2 Вступления России в ВТО. При этом резко усилится экспансия зарубежной продукции, в том числе перерабатывающего оборудования для нефтехимии, промышленной арматуры, насосов, химического оборудования в Россию, то можно ожидать, что часть наших предприятий, ее производящей, окажется финансово не состоятельными по причине низкой конкурентоспособности своей продукции. 3 Повышения конкурентоспособности. На российском рынке промышленного оборудования для химической и нефтехимической промышленности и арматуры наблюдается различная степень его конкурентоспособности, зависящая от размерности оборудования и комплектующих. Например, для арматуры с малыми проходами характерна чистая конкуренция, когда предложение превышает спрос и возможности ценовой стратегии ограничены. 4 Улучшения финансово-производственной деятельности предприятия, используя перестройку системы его менеджмента. Для этого могут быть привлечены молодые перспективные управленцы новой формации, которые в последнее время приходят на предприятие. Только с их участием возможно эффективное внедрение и использование CSRP-методологии, MRP и ERP стандартов. 5 Снижения энергоемкости производства вследствие повышения эффективности естественных монополий. Уменьшение затрат на энергию и материалы в себестоимости продукции позволяет повысить прибыль. 6 Повышения производительности и качества продукции путем усиления системы стимулов. 7 Повышения эффективности производства, используя для этого активную модернизацию производства. 8 Снижения себестоимости продукции, используя для этого ориентацию государства и местного самоуправления на потребности экономики и общества. Такая ориентация предоставляет возможности снижения налоговой нагрузки. 9 Увеличения производства импортнозаменяющей продукции. Такая возможность предоставляется при соответствующем повышении конкурентоспособности производимой продукции. 10 Повышения конкурентоспособности продукции и предприятия в целом. Эта возможность является следствием увеличения степени конкуренции на рынках, которые становятся все более открытыми. Усиление конкуренции становится мощным стимулом повышения эффективности и стабильности производства. Таблица 12
Список угроз предприятию
№№ угроз Угрозы: 1 Уменьшения спроса на продукцию химического и нефтехимического машиностроения, а также на сопутствующую продукцию в виде насосов, арматуры, что объясняется стагнацией на Западе и тенденцией к спаду строительства предприятий всех отраслей; сокращением инвестиций в химическую промышленность, строительство электростанций как обычных, так и атомных, сокращением инвестиций в другие крупные промышленные объекты. 2 Высокой инвестиционной активности в машиностроение для нефтехимической промышленности России. Проводимая политика совершенствования нашего законодательства, укрепление связей на государственном и правительственном уровне с ведущими зарубежными странами, устойчивый рост нашей экономики значительно повышают инвестиционную привлекательность России. Все это стимулирует инвестиции в нашу экономику и что может создать дополнительные трудности отечественным производителям так как степень конкурентных требований рынка значительно повысится, что создаст проблемы реализации. 3 Связаны со вступлением России во Всемирную торговую организацию (ВТО). Практически решен вопрос о вступлении в нее России. Следствием этого явится снижение таможенных пошлин и полное снятие ограничений на ввоз зарубежных товаров, в том числе и на оборудование для химических и нефтехимических производств . 4 Связаны со старением технологического оборудования. Прогнозируется проблема возможного спада производства предприятий химического и нефтехимического машиностроения, суть которой заключается в том, что в ближайшие годы предполагается определенный спад из-за технологической изношенности оборудования России 5 Трудности привлечения долгосрочных инвестиций для реструктуризации технологической базы предприятия. 6 Низких темпов реструктуризации производственной базы вследствие преобладания факторов, носящих краткосрочный характер, над долгосрочными. Чаще всего это объясняется проблемами инвестирования и неумением работать в жестких условиях рынка. 7 Неупорядоченной законодательной базы, регламентирующей административные процедуры. Плохая правовая регламентация не позволяет ограничить произвол чиновников, вмешивающихся в деятельность предприятия. 8 Низкого инвестиционного климата в регионе, что может быть следствием неудовлетворительного управления на региональном и муниципальном уровне.
Приложение 7
Таблица 13.
Список сильных сторон предприятия
№№ сильн сторон Сильные стороны: 1 Компетентность и нацеленность руководства предприятия на формирование деловой стратегии развития, концептуально учитывающей соответствие менеджмента предприятия требованиям развития рыночной экономики. 2 Имидж одного из признанных лидеров рынка промышленного оборудования для химии и нефтехимии, насосов и трубопроводной арматуры в России по номенклатуре и объемам выпускаемой продукции. 3 Значительный промышленный потенциал предприятия, определяемый наличием сложного технологического оборудования и оснащения, производственных зданий и сооружений, определенной части технического персонала. Наличие уникального оборудования позволяющего, например, изготовлять качественные литые заготовки. Значительный финансовый потенциал, в небольшой степени обремененный
долгами. 4 Освоенность промышленного производства различных видов изделий, что является основой потенциального использования диверсификационных стратегий. 5 Наличие в команде высшего управления предприятием грамотных квалифицированных менеджеров, хорошо знающих практику современного производственного менеджмента, маркетинга и умеющих принимать сложные зачастую непопулярные решения, способствующие оздоровлению предприятия. 6 Наличие стабильного широкого круга потребителей продукции предприятия, с которыми поддерживаются партнерские отношения. 7 Наличие на предприятии координации по таким направлениям деятельности, как концептуальное проектирование продукции, маркетинговая деятельность, вопросы стандартизации, информационное
обеспечение. 8 Высокая квалификация рабочих, занятых на выполнении ключевых процессов производства продукции. 9 Нацеленность инженерно-технического персонала на использование современных САПР.
Таблица 14
Список слабых сторон предприятия
№№ слаб сторон Слабые стороны : 1 Несоответствие конкурентоспособности выпускаемой продукции требованиям рынка. 2 Несоответствие конкурентоспособности предприятия уровню конкурентоспособности ведущих предприятий отрасли. 3 Несоответствие качества производимой продукции международным стандартам качества, в частности API, что затруднит в дальнейшем продвижение продукции на международный рынок. 4 Несоответствие используемых информационных технологий подготовки производства и его эффективного функционирования уровню ведущих предприятий России и Запада. 5 Несоответствие профессионального и качественного уровня персонала, его мотивированности целям и задачам развития предприятия. 6 Недостаточная ориентация предприятия на такие современные методики управления как MRP 11 (планирование производственных ресурсов на основе информации потребителей), ERP. 7 Недооценка достижений и возможностей современного менеджмента, предположительно объясняемая сравнительно хорошим уровнем спроса в прошлом на многие виды выпускаемой продукции, когда основные усилия были направлены на обеспечение требуемого уровня продаж. 8 Принимаемые меры по созданию эффективного менеджмента на высшем уровне недостаточно подкрепляются перестройкой менеджмента на среднем уровне управления. Это приводит к тому, что многие хорошие решения по улучшению управляемости предприятием, по снижению издержек, повышению качества не выполняются, так как «низы» не всегда понимают политику руководства. 9 Управление на среднем и низшем уровнях в подавляющем большинстве случаев осуществляется техническими специалистами. Это ведет к тому, что вполне оправданные и разумные решения «верхов» в лице профессиональных менеджеров неадекватно воспринимаются на среднем и низшем уровнях управления. 10 Недооценка возможностей маркетинга в реализации деловой стратегии предприятия. Основной акцент в маркетинговой деятельности ставится на продвижение товаров и их эффективный сбыт. Нисколько не умаляя значимости этих функций маркетинга в формировании финансовых показателей предприятия, необходимо отметить, что несколько в стороне остается функция маркетинговой поддержки производимых товаров. 11 Недостаточный профессиональный уровень работников, в первую очередь работающих с современным технически сложным оборудованием. 12 Недооценка возможностей широкого спектра информационных технологий на все аспекты деятельности предприятия, начиная от технической подготовки производства товаров (конструирование и технологическая подготовка производства), до промышленного производства, управления на всех уровнях, сбыта и делопроизводства. Информационные технологии в виде спектра компьютерных систем существенно повышают качество выполняемых работ, во много раз сокращают сроки их выполнения и стоимость.
Приложение 8
Таблица 22
Затраты на производство товарной продукции на 2011 год по ООО «ЛенХиммаш+», тыс. руб.
Наименование статей План на год в том числе по кварталам I II III IV Сырье и материалы 307207 59121 71201 81833 95052 Покупные и полуфабрикаты 45656 9023 10558 12447 13628 Транспортно - заготовительные расходы 7084 1322 1616 1913 2238 Воспомогательные материалы 7182 1422 1685 1894 2181 Инструмент 8931 1762 2066 2386 2717 Топливо 2696 532 620 720 824 Энергия 57482 15378 10821 12232 19051 3/плата основная и дополнительная 104216 20476 24096 27653 32001 Отчисления на соцнужды 40362 7983 9391 10715 12273 Амортизация 7176 1463 1903 1904 1906 Услуги завода 37074 6787 9141 10208 10938 Прочие расходы, в т.ч.: 52816 10242 12572 14687 15315 налог на пользователей автомобильных дорог 30150 5843 7001 8044 9262 прочие налоги в с/сти 1742 434 434 436 438 Полная себестоимость 677882 135511 155670 178592 208109 Прибыль 126118 20289 31030 35908 38891 Товарная продукция 804000 155800 186700 214500 247000 Рентабельность (%) 18,6 15,0 20,0 20,0 18,7 Затраты на 1 руб. ТП (коп) 84,31 86,98 83,38 83,26 84,25
Таблица 23
Затраты на производство товарной продукции на 2011 год по ООО «ЛенХиммаш+»
Наименование Год В том числе по кварталам 1 2 3 4 Сырье и основные материалы 205200 40320 47600 54240 63040 Покупные и полуфабрикаты 25280 5040 5950 6780 7510 Транспортно - заготовительные расходы 3457 680 803 915 1059 Вспомогательные материалы 4100 806 951 1084 1259 Инструмент 6485 1274 1504 1714 2003 Топливо 2462 484 571 651 756 Энергия 39396 11352 6925 7840 13279 3/плата основная и дополнительная 78825 15490 18285 20835 24215 Отчисления на соцнужды 30202 5964 7040 8021 9177 Амортизация 5200 970 1410 1410 1410 Прочие расходы, в т.ч.: 26893 5284 6240 7110 8259 налог на пользователей автомобильных дорог 19237 3780 4462 5085 5910 прочие налоги в с/сти 1739 433 433 435 438 Полная себестоимость 427500 87664 97279 110600 131957 Прибыль 85500 13136 21721 25000 25643 Товарная продукция 513000 100800 119000 135600 157600 Рентабельность (%) 20,0 15,0 22,3 22,6 19,4 Затраты на 1 руб. ТП (коп.) 83,33 86,97 81,75 81,56 83,73
5
Миссия
1. Маркетинг
3. Снабжение
4. Производство
2. Совершенствование выпускаемого товара
1.1
1.2
1.3
1.4.
2.1
2.2
2.3
3.1
3.2
4.1
4.5
4.2
4.6
4.3
4.7
4.4
4.8
ОАО
«Химмаш»
сегмент 2
сегмент 1
Страны СНГ
Угольная и металлургическая промышленность
Нефтяная и нефтеперерабатывающая промышленность
Россия