Вход

Комплексный анализ хозяственной деятельности организации для разработки маркетинговой программы

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 137584
Дата создания 2010
Страниц 28
Источников 27
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
2 000руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание
Содержание
Введение
1. Теоретические аспекты экономического анализа и маркетинговой стратегии предприятия
1.1. Сущность анализа хозяйственной деятельности предприятия
1.2. Необходимость разработки маркетинговых программ
Глава 2. Комплексный анализ деятельности предприятия ООО «Строительные материалы»
2.1. Общая характеристика организации
2.2. Анализ основных показателей деятельности предприятия
3. Разработка программы маркетинга
3.1. Предпосылки улучшения маркетинговой стратегии ООО «Строительные материалы».
3.2.1. Проект рекомендаций для разработки маркетинговой программы с обоснованием эффективности
Заключение
Список литературы

Фрагмент работы для ознакомления

В ходе изучения целевой аудитории определяется потенциальный целевой сегмент на выбранном рынке
3) Определение рекламной концепции.
На данном этапе определяется генеральная идея – стержневые аргументы, которые планируется донести до целевой аудитории для этого разрабатываются рекламные тексты, обращения, маркетинговые элементы воздействия, в которых отражены мотивы диалога, связанные с удовлетворением человеческих потребностей.
4) Определение средств представления информации.
Традиционным типом размещения рекламы являются такие способы как: газетные рекламы, реклама по радио и телевидению, интернет-реклама, разного рода презентации и выставки.
Средствами представления информации являются рекламные носители: буклеты, листовки, визитки, плакаты, флаеры, щиты, брелоки и др.
Производством рекламных носителей занимаются типографии, организации, оказывающие печатные услуги и услуги по изготовлению рекламных носителей, очень часто посредниками между ними выступают рекламные агентства.
5) Разработка плана мероприятий рекламной акции и графика размещения информации.
При этом составляется и утверждается развернутый план всех мероприятий, с определением сроков реализации и лиц, ответственных за выполнение тех или иных действий.
6) Определение ответственных лиц
Следующий этап – определение лиц из кадрового состава работников ответственных за проведение рекламной кампании, наделение полномочиями, определение степени ответственности.
7) Формирование бюджета рекламной кампании.
Когда все основные мероприятия приобрели законный статус, формируется бюджет расходов и затрат на проведение рекламной кампании. Разрабатывается смета расходов, с детальным отражением всех затрат и определяется конечная сумма необходимых финансовых средств
8) Практическая реализация намеченных мероприятий
Сбалансированная работа всех сотрудников и подразделений, привлеченных для проведения рекламной кампании, в случае необходимости корректируемая руководством предприятия или лиц, на которых данные полномочия возложены.
С помощью рекламы ООО «Строительные материалы» представляется возможность:
– привлечь внимание к своей деятельности;
– проанализировать и определить насколько сильно ее влияние;
– определить каково информационное воздействие рекламы на функционирование компании;
– создать предпосылки для увеличения объема продаж, путем привлечения новых покупателей и заказчиков.
3) Переориентация и пересмотр ассортиментной стратегии с последующей реализации посредством маркетинговых инструментов.
В целях достижения главной цели данной работы нами была разработана специальная таблица, которая представляет большой интерес.
Таблица 2.2.1 Структура и распределение продукции в затратах и прибыли (2009 г.)
№ п/п Наименование продукции Затраты (тыс.руб.) Объем реализации (тыс.руб.) Прибыль (тыс.руб.) Удельный вес в затратах, (%) Удельный вес в прибыли, (%) 1 Плиточные клеи 1824,44 2165,79 341,35 7,70 6,90 2 Гипсовые смеси 912,22 1075,26 163,04 3,85 3,30 3 Гипоскартон 3227,13 3855,26 628,14 13,62 12,70 4 Крепежный материал 229,81 276,32 46,51 0,97 0,94 5 Керамическая плитка 8008,57 9910,53 1901,96 33,80 38,46 6 Инструменты 511,79 586,84 75,05 2,16 1,52 7 Лакокрасочные материалы 3653,62 4562,63 909,02 15,42 18,38 8 Штукатурные смеси 2145,00 2682,60 537,60 9,05 10,87 9 Цемент 3181,41 3524,12 342,71 13,43 6,93 Итого 23693,98 28639,35 4945,37 100,00 100,00
Анализ данной таблицы позволяет наглядно определить наиболее перспективные направления вложения финансовых средств, наибольшую прибыль, при, соответственно, наименьших затратах принесли следующие позиции: керамическая плитка: значение показателя (удельный вес расходов 33,8% к доле в прибыли 38,46%), лакокрасочные материалы (15,42% к 18,38%), штукатурные смеси (9,05% к 10,87%).
Наименее перспективными видятся направления: реализация цемента, при высоком удельном весе в объеме затрат, доля в прибыли всего 6,93% при текущих затратах 13,43% ; реализация гипсовых смесей (в результате смены строительных технологий и перехода на новые виды отделочных материалов) и инструмент.
Однако перераспределение денежных средств в увеличение объемов продаж по более перспективным и рентабельным направлениям не означает полного отказа от менее рентабельных товаров, поскольку они являются частью ассортимента и могут служить, как сопутствующая продукции.
Заключение
Комплексный экономический анализ помогает определить эффективность деятельности предприятия, определить способы и методы регулирования, контроля расходов. Множество вопросов возникающих перед организацией в процессе ее производственно-финансовой деятельности решается с помощью управленческого учета. Управленческие решения предпринимательской деятельности основываются на плановой, нормативной, технологической, учетной и аналитической информации.
Планирование и координация будущего развития предприятия базируются на аналитических расчетах. Хозяйствующие субъекты вправе принимать самостоятельные решения по организации системы управленческого учета, определении центров ответственности, маркетинговой политики.
В данной работе мы остановились на проведении анализа хозяйствующей деятельности действующего предприятии сферы торговли г. Москва ООО «Строительные материалы», с целью определения направлений развития маркетинговой стратегии данной компании.
Приведенные обоснованные рекомендации могут быть применены в практической деятельности компании.

Список литературы
1. Федеральный закон Российской Федерации от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете».
2. Письмо Минфина РФ от 29 апреля 2002 г. № 16-00-13/03 "О применении нормативных документов, регулирующих вопросы учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг)".
3. Положение по бухгалтерскому учету "Учетная политика организации" (ПБУ 1/2008), утвержденное приказом Минфина России 06.10.2008 № 106н.
4. ФЗ РФ № 38 от 13.03.2006 «О рекламе» (в последующих редакциях) // Официальный сайт компании "Консультант Плюс".
5. Аристархова А. К. Маркетинг рынка предметов потребления // Соизмерение количественных оценок спроса и предложения) // Маркетинг.— 2000. — №6.
6. Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности // Учебное пособие., п/д общей ред. проф. Г.Л.Багиева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. с.85.
7. Бабушкина Е. А., Бирюкова О. Ю., Верещагина Л. С. Антикризисное управление // Конспект лекций., М.– Эксмо.2007, с. 23-24.
8. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — М: Издательство «Экономика», 2004 г. — 351 с.
9. Болотин В.В., Соломатов В.И. Антикризисное управление предприятиями. // Учебник. МИИГАиК, Москва 2006 г. с. 385.
10. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. 3-е издание, переработанное и дополненное. — М: Издательство «Дело и Сервис», 2000 г. — 382 с.
11. Викентьев И.Л. // Приёмы рекламы и public relations,– СПб, 8-е дополненное издание, "ТРИЗ-ШАНС" и "Бизнес-пресса", 2007., с.468.
12. Васильева. Е.А. Как сделать рекламу эффективной. 25 беспроигрышных идей // М. – Дашков и Ко, 2009., 160 с.

13. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. - СПб.: Изд-во РГГМУ, 2004, с.189.
14. Гаврилова А.Н., Попов А. А. Финансы организаций (предприятий) // Учебник для вузов. Издание 3-ее переработанное и дополненное. – М.: Издательство «Кноурус», 2007 - 600 с.
15. Жарикова Л. А. Управленческий учет: Учебное пособие. - Тамбов: Издательство ТГТУ, 2004. с. 14-15.
16. Каверина О.Д. Управленческий учет: системы, методы, процедуры. — М.: Финансы и статистика, 2003. — 352 с.: ил.
17. Стукалова И. Б. Оценка финансового состояния торговой фирмы // Современная торговля. – 2000 г. – №1.
18. Хруцкий В.Е., Сизова Т.В., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование // Настольная книга по постановке финансового планирования. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 400 с.: ил.
19. Хорнгрен Ч., Фостер Дж., Датар Ш. Управленческий учет, 10-е изд./ Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005. – 1008 с.
20. Чечевицына Л.Н. // Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 379с.
21. Универсальный учебный экономический словарь // Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2006 г. – 350 с.
22. К. Уорд. Стратегический управленческий учет // М.,- Олимп-Бизнес, 2002. – 341с.
23. Лейкин Д. Управленческие решения // Журнал «Управление компанией», 2005. №8. с.16.
24. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Епифанов А.А. Организация управленческого учета по системе “директ-костинг”, Аудит и финансовый анализ, №2 2001.
25. Организация выставок и презентаций как способ рекламы // Информация по материалам сайта www.officespb.ru
26. Медиасфера, интернет агентство. Интернет реклама // http://www.media-sfera.com/adv_inter.htm
27. Портала российской недвижимости // http://www.restate.ru-/material/95049.html\
По материалам портала недвижимости // [Электронный ресурс], Режим доступа:
http://www.restate.ru/material/95049.html\
Хруцкий В.Е., Сизова Т.В., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование // Настольная книга по постановке финансового планирования. — М.: Финансы и статистика, 2002. с.32.
Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. - СПб.: Изд-во РГГМУ, 2004, с.189.
2
Совершенствование маркетинговой политики с целью максимизации прибыли
Создание центра ответственности за проведение эффективной маркетинговой политики
Перераспределение финансовых средств между товарными группами
Разработка мощной рекламной кампании
Реструктуризация ООО «Строительные материалы
Выделение отдела маркетинга в качестве отдельного организационного элемента
Аналитические, расчетные и организационные процедуры
Генеральный директор
Заместитель директора по финансовой части
Заместитель директора по техническим вопросам
Отдел маркетинга и рекламы
Бухгалтерия
Отдел продаж и логистики
Отдел закупок
Рабочие и грузчики
Автопарк
Склад

Список литературы [ всего 27]

Список литературы
1. Федеральный закон Российской Федерации от 21 ноября 1996 г. № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете».
2. Письмо Минфина РФ от 29 апреля 2002 г. № 16-00-13/03 "О применении нормативных документов, регулирующих вопросы учета затрат на производство и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг)".
3. Положение по бухгалтерскому учету "Учетная политика организации" (ПБУ 1/2008), утвержденное приказом Минфина России 06.10.2008 № 106н.
4. ФЗ РФ № 38 от 13.03.2006 «О рекламе» (в последующих редакциях) // Официальный сайт компании "Консультант Плюс".
5. Аристархова А. К. Маркетинг рынка предметов потребления // Соизмерение количественных оценок спроса и предложения) // Маркетинг.— 2000. — №6.
6. Багиев Г.Л., Асаул А.Н. Организация предпринимательской деятельности // Учебное пособие., п/д общей ред. проф. Г.Л.Багиева. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001. с.85.
7. Бабушкина Е. А., Бирюкова О. Ю., Верещагина Л. С. Антикризисное управление // Конспект лекций., М.– Эксмо.2007, с. 23-24.
8. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. — М: Издательство «Экономика», 2004 г. — 351 с.
9. Болотин В.В., Соломатов В.И. Антикризисное управление предприятиями. // Учебник. МИИГАиК, Москва 2006 г. с. 385.
10. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. 3-е издание, переработанное и дополненное. — М: Издательство «Дело и Сервис», 2000 г. — 382 с.
11. Викентьев И.Л. // Приёмы рекламы и public relations,– СПб, 8-е дополненное издание, "ТРИЗ-ШАНС" и "Бизнес-пресса", 2007., с.468.
12. Васильева. Е.А. Как сделать рекламу эффективной. 25 беспроигрышных идей // М. – Дашков и Ко, 2009., 160 с.
13. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. - СПб.: Изд-во РГГМУ, 2004, с.189.
14. Гаврилова А.Н., Попов А. А. Финансы организаций (предприятий) // Учебник для вузов. Издание 3-ее переработанное и дополненное. – М.: Издательство «Кноурус», 2007 - 600 с.
15. Жарикова Л. А. Управленческий учет: Учебное пособие. - Тамбов: Издательство ТГТУ, 2004. с. 14-15.
16. Каверина О.Д. Управленческий учет: системы, методы, процедуры. — М.: Финансы и статистика, 2003. — 352 с.: ил.
17. Стукалова И. Б. Оценка финансового состояния торговой фирмы // Современная торговля. – 2000 г. – №1.
18. Хруцкий В.Е., Сизова Т.В., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование // Настольная книга по постановке финансового планирования. — М.: Финансы и статистика, 2002. — 400 с.: ил.
19. Хорнгрен Ч., Фостер Дж., Датар Ш. Управленческий учет, 10-е изд./ Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2005. – 1008 с.
20. Чечевицына Л.Н. // Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник. – Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 379с.
21. Универсальный учебный экономический словарь // Ростов-на-Дону: Изд-во «Феникс», 2006 г. – 350 с.
22. К. Уорд. Стратегический управленческий учет // М.,- Олимп-Бизнес, 2002. – 341с.
23. Лейкин Д. Управленческие решения // Журнал «Управление компанией», 2005. №8. с.16.
24. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Епифанов А.А. Организация управленческого учета по системе “директ-костинг”, Аудит и финансовый анализ, №2 2001.
25. Организация выставок и презентаций как способ рекламы // Информация по материалам сайта www.officespb.ru
26. Медиасфера, интернет агентство. Интернет реклама // http://www.media-sfera.com/adv_inter.htm
27. Портала российской недвижимости // http://www.restate.ru-/material/95049.html\
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00486
© Рефератбанк, 2002 - 2024