Вход

Программы и методы стимулирования эффективной деятельности продавца.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Реферат*
Код 137056
Дата создания 2012
Страниц 11
Источников 8
Мы сможем обработать ваш заказ 7 июля в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
980руб.
КУПИТЬ

Содержание

Оглавление
Введение
1. Формирование стимулов продавца
2. Материальное стимулирование
Заключение
Список использованных источников

Фрагмент работы для ознакомления

Это может привести к чрезмерным запасам. Но точки продаж не позволят перерасходовать оборотные средства и заказать больше, чем они смогут продать (за счет норматива и системы кредитования).

Заключение
Для того чтобы привязать своих торговых представителей, приобщить их к делам фирмы и заставить проникнуться ее «духом», фирма прибегает к многочисленным приемам: финансовое поощрение, конкурсы, путешествия. Все они являются инструментами стимулирования торгового персонала.
Отношение работников к этим акциям самое различное. Одни воспринимают ее очень благожелательно, другие систематически уклоняются от конкурсов и прочих мероприятий.
Организация торговой сети зависит от масштаба распределения, мощности служб централизованной закупки, вида товара, который нужно продать.
В рамках проведенного исследования была определена содержательная постановка задачи материального стимулирования торгового персонала: определены параметры расчета и основные показатели модели. Основными "рычагами" материального стимулирования предложены показатели норматива оборотных средств и активности точки продаж.
Предлагаемая система - это не единоразовое стимулирование персонала, а постоянно действующий механизм. Его можно использовать как полностью, так и по отдельным элементам.
Его внедрение на предприятии рекомендуется оформить в виде Положения о материальном стимулировании.
Кроме того, данный механизм позволяет легко автоматизировать расчет премий.

Список использованных источников
Адамчук В.В. Экономика и социология труда: учеб. для ВУЗов / В.В. Адамчук, О.В. Ромашов, М.Е. Сорокина-М.: ЮНИТИ, 1999. - 407 с.
Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учеб. для ВУЗов; 3-те изд. доп. /Б.М. Генкин-М.: Изд. НОРМА, 2001. - 448 с.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Дмитренко ГА. Мотивация и оценка персонала: учеб. пос. / ГА. Дмитренко, Е.А. Шарапова, Т.М. Максименко — К: МАУП, 2002. — 248 с.
Кибизова Э. Э. Психология рекламной деятельности [Электронный ресурс] : учеб.-метод. комплекс: специальность- 032401.65 / Э. Э. Кибизова. – СПб. : [б. и.], 2009. – 1 эл. опт. диск (CD-ROM).
Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 184 с.
Разработка системы материального стимулирования персонала- http://www.finmedia.ru/edmenu.php?sid=3&mid=7&subid=362
Социальная психология рекламной деятельности : словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. - Санкт-Петербург : Астерион, 2010. - 572 с.
Социальная психология рекламной деятельности : словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. - Санкт-Петербург : Астерион, 2010. - 572 с.
Адамчук В.В. Экономика и социология труда: учеб. для ВУЗов /В.В. Адамчук, О.В. Ромашов, М.Е. Сорокина-М.: ЮНИТИ, 1999. – с.144.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Социальная психология рекламной деятельности : словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. - Санкт-Петербург : Астерион, 2010. – с.133.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – с.199.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
Разработка системы материального стимулирования персонала- http://www.finmedia.ru/edmenu.php?sid=3&mid=7&subid=362
Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учеб. для ВУЗов; 3-те изд. доп. /Б.М. Генкин-М.: Изд. НОРМА, 2001. – с.55.
Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
2

Список литературы

Список использованных источников
1)Адамчук В.В. Экономика и социология труда: учеб. для ВУЗов /
В.В. Адамчук, О.В. Ромашов, М.Е. Сорокина-М.: ЮНИТИ, 1999. - 407 с.
2)Генкин Б.М. Экономика и социология труда: Учеб. для ВУЗов; 3-те
изд. доп. /Б.М. Генкин-М.: Изд. НОРМА, 2001. - 448 с.
3)Гришко С.В. Майзель В.А. Механизм материального стимулирования работников торгового предприятия- http://www.khai.edu/csp/nauchportal/Arhiv/EUPMG/2008/EUPMG308/9.pdf
4)Дмитренко ГА. Мотивация и оценка персонала: учеб. пос. /
ГА. Дмитренко, Е.А. Шарапова, Т.М. Максименко — К: МАУП, 2002. —
248 с.
5)Кибизова Э. Э. Психология рекламной деятельности [Электронный ресурс] : учеб.-метод. комплекс: специальность- 032401.65 / Э. Э. Кибизова. – СПб. : [б. и.], 2009. – 1 эл. опт. диск (CD-ROM).
6)Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 184 с.
7)Разработка системы материального стимулирования персонала- http://www.finmedia.ru/edmenu.php?sid=3&mid=7&subid=362
8)Социальная психология рекламной деятельности : словарь-справочник / Э. Э. Кибизова. - Санкт-Петербург : Астерион, 2010. - 572 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2020