задание.

Содержание
Введение
1.Теоретическая часть
1.1. По каким основным признакам можно классифицировать рынки?
1.2. Из каких этапов состоит жизненный цикл товара?
1.3. Из каких этапов состоит процесс ценообразования?
1.4.Перечислите разделы плана маркетинга.
1.5. Каким образом проводится анализ спроса на исследуемый товар?
2.Практическая часть
2.1. Установление исходной цены
2.2. Выбор стратегии ценообразования
2.3. Выбор ценовой тактики
Заключение
Список использованной литературы

Прейскурант продавца рассматривается лишь как исходный пункт переговоров. Реальная цена зависит от профессионализма и дипломатичности сторон.
К какому типу относится покупатель можно узнать лишь ответив на следующие вопросы:
Кто покупает?
Как покупает?
Что служит критерием выбора?
Где покупает?
Когда покупает?
Не менее важным элементом модели покупательского поведения потребителей является процесс принятия решения о покупке. В самом общем виде данный процесс можно представить следующим образом (рис. 1).
Определение потребности/Осознание потребности Сбор сведений
Оценка альтернативных решений (товаров)
Отбор наилучшего решения (товара)
Оценка окончательного решения после приобретения товара
Рис. 1. Процесс принятия решения потребителями
Содержание этапов может меняться в зависимости от того, какая эта покупка – первая, повторная или последующие.
В процессе принятия решения о покупке организаций можно выделить три элемента:
1. Структура. Фактор «кто?» - участники процесса, их конкретные роли.
2. Процесс. Фактор «как?» - способ получения сведений, анализ, оценка и принятие решения.
3. Содержание. Фактор «что?» - критерий выбора на разных этапах процесса, суть мнений членов группы.
Кроме этого, существует целый набор факторов, влияющих на поведение потребителей – организаций, которые необходимо учитывать. Ф. Котлер предлагает, прежде всего, учитывать факторы макросреды, такие как: уровень спроса; экономические перспективы, величина процентных ставок, темпы материально-технического прогресса, изменения в деятельности конкурентов, вопросы социальной ответственности и т.п.
Рик Крэнделл в своей работе «1001 способ успешного маркетинга» отмечает важность организационных факторов, к которым он относит: стратегию и цели организации, корпоративную политику, методы и способы работы, структуры и внутриорганизационные системы.
Авторы книги «Прямое попадание» акцентируют внимание на факторах межличностных отношений: интересы, полномочия, статус, умение поставить себя на место другого, умение убеждать.
Помимо этих факторов, большинство специалистов признают особую значимость личностных факторов, несмотря на то, что в данном случае (когда потребитель – организация) возрастает роль объективных критериев при принятии решений. К личностным факторам относят: возраст, уровень доходов, образование, должность, тип личности, способность пойти на риск, уровень культурного развития.
Выделяют следующие стандартные методы изучения и анализа спроса на товар:
Субъективные методы: Процессы, используемые при формировании прогноза, где изложены в явной форме и неотделимы от лица, дающего прогноз.
Объективные методы: Процессы прогнозирования четко сформулированы и могут быть воспроизведены другими лицами, которые неизбежно приведут к формулировке такого же прогноза.
Наивные методы: Прогноз формируется на базе наблюдений за прошлой эволюцией исследуемой переменной (например, уровень первичного спроса), без учета в явной форме основных движущихся факторов.
Причинно-следственные (казуальные) методы: Факторы, определяющие спрос, идентифицированы, и их вероятные будущие значения спрогнозированы; из них выводится вероятное значение спроса, при условии реализации принятого сценария. К этим методам относятся:
- Экспертные суждения;
- Суждения менеджеров;
- Метод Дельфи;
- Метод оценки торгового персонала;
- Изучение намерений покупателей.
Эвристические и экстраполяционные методы: Основаны на анализе предшествующего опыта или на более или менее сложной экстраполяции данных о прошлых продажах. Включают:
- Метод цепочки отношений;
- Индикатор покупательской способности;
- Анализ и декомпозиция трендов;
- Метод экспоненциального сглаживания.
Экспликативные («объясняющие») модели: Основываются на создании экспликативных математических моделей, которые позволяют имитировать рыночные ситуации в рамках альтернативных сценариев.
Практическая часть
Ситуация и исходные данные:
Фирма «Оникс» является производителем ассортимента ювелирных изделий различных видов и моделей, различающихся между собой внешним видом, качеством, весом. «Оникс» поставляет свою продукцию непосредственно в магазин.  Фирма занимает устойчивое положение на рынке, но не застрахована от конкуренции со стороны ОАО ПЭФ «Гранат», также прочно удерживающим свои позиции на рынке ювелирных изделий. Цель ценовой политики фирмы «Оникс» - максимизация прибыли. Стратегия  фирмы в большей степени  нацелена на реализацию долгосрочных планов, т.е. предприятие ориентировано на максимизацию сбыта и достижение определенной доли рынка. «Оникс» предполагает выпустить новое ювелирное изделие, себестоимость которого составит 2645 рублей. Фирма «Оникс» устанавливает на свою продукцию фиксированный процент прибыли: 30% от полной себестоимости изделия. Спрос на продукцию фирмы «Оникс» эластичен: при увеличении цены потребители могут переключиться на существующий подобный товар ОАО ПЭФ «Гранат».
Вы являетесь коммерческим директором фирмы «Оникс» и в Вашу задачу входит установить исходную цену ювелирного изделия, разработать стратегию ценообразования в условиях рынка и выбрать правильную ценовую тактику для данного вида продукции.
2.1. Установление исходной цены
Компания «Оникс» предполагает выпустить новое ювелирное изделие, себестоимость которого составит 2645 рублей. Фирма «Оникс» устанавливает на свою продукцию фиксированный процент прибыли: 30% от полной себестоимости изделия.
Учитывая эти исходные данные, целесообразным будет выбор затратного метода ценообразования. Таким образом, цена на новое ювелирное изделие составит:
2645 + 2645*30% = 3438,5 руб.
2.2. Выбор стратегии ценообразования
Фирма занимает устойчивое положение на рынке, но не застрахована от конкуренции со стороны ОАО ПЭФ «Гранат», также прочно удерживающим свои позиции на рынке ювелирных изделий. Цель ценовой политики фирмы «Оникс» - максимизация прибыли. Стратегия  фирмы в большей степени  нацелена на реализацию долгосрочных планов, т.е. предприятие ориентировано на максимизацию сбыта и достижение определенной доли рынка. Спрос на продукцию фирмы «Оникс» эластичен: при увеличении цены потребители могут переключиться на существующий подобный товар ОАО ПЭФ «Гранат».
Основываясь на стратегии, избранную руководством фирмы «Оникс», логичным будет использование стратегии стандартных и меняющихся цен. Таким образом, цена в размере 3438,5 руб. должна сохраняться на протяжении максимального продолжительного периода времени. Поскольку спрос на продукцию эластичен и возможен переход потребителей на аналогичную продукцию фирмы «Гранта» в случае повышения цены, реализация продукции фирмы «Оникс» по цене, выше установленной, не возможна. В то же время, в случае понижения цены на продукцию фирмой «Гранат», фирма «Оникс» должна предусмотреть возможность изменения (снижения) цены на собственную продукцию (в размере, аналогичном в процентах к конкуренту).
Кроме этого, учитывая избранный метод ценообразования и наличие фиксированного процента прибыли в 30%, в случае изменения себестоимости потребуется изменение цены на продукцию. Однако, в случае возрастания себестоимости и сохранения стратегической цели на по завоеванию определенной доли рынка, руководству фирмы «Оникс» скорее всего придется отказаться от фиксированного процента прибыли. Поскольку спрос на продукцию эластичен и повышение цены недопустимо.
2.3. Выбор ценовой тактики
Во-первых, можем определить максимальную и минимальную цену на новую ювелирную продукцию:
Max Min 3438,5 руб. 2645 руб.
Максимальная цена соответствует цели ценовой политики и фиксированному проценту прибыли, установленному руководством фирмы «Оникс». Минимальная цена определена, исходя из возможности ценовой конкуренции со стороны фирмы «Гранит». Реализация, в случае необходимости по минимальной цене, будет способствовать достижению стратегической цели по завоеванию определенной доли рынка. Минимальная цена на уровне 2645 руб. позволит компании возмещать понесенные затраты. Реализация ювелирного по цене, ниже минимально установленной, невозможна, поскольку в таком случае фирма «Оникс» понесет убытки и целесообразнее вывести на рынок новую продукцию.
Во-вторых, можно рассчитать варианты цены на ювелирную продукцию в случае необходимости ее снижения из-за ценовой конкуренции, исходя из понижения на определенный процент в соответствии с действиями конкурента:
Max 3438,5 руб. Снижение конкурентом на 1-5% 3267-3404 руб. Снижение конкурентом на 6-10% 3095-3232 руб. Снижение конкурентом на 11-15% 2923-3060 руб. Снижение конкурентом на 16-20% 2750-2888 руб. Снижение конкурентом на 21-25% 2645-2716 руб. Снижение конкурентом цен далее (на больший процент) 2645 руб. (min), отказ от дальнейшего производства
Заключение
Подводя итоги выполненной курсовой работы, можно сделать следующие основные выводы.
Под политикой цен понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Под стратегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.
Анализ специальной литературы показал, что в настоящее время специалисты выделяют два подхода к ценообразованию: затратный и рыночный.
Затратный подход к ценообразованию, на первый взгляд, является надежным. Затратный подход к ценообразованию — метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.
На самом деле этот подход обладает существенными недостатками:
1. Этот подход не берет во внимание покупателя и не ставит перед собой целью понять, какую сумму будет готов потратить покупатель за товар при определенном уровне качества и сервиса.
2. Этот подход не берет во внимание альтернативные предложения конкурентов для того же целевого рынка.
3. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая и должна стать основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.
Ориентированное на рынок ценообразование предполагает изучение потребностей покупателей и полезности товара по отношению к предложениям конкурентов. Цена устанавливается на основе отличий в выгоде создающих ценность для покупателя.
Если предприниматели встают на путь установления цен, исходя из того, что покупатели склонны за товар заплатить, они скорее всего достигают целевых показателей по продажам, но подрывают основу для сохранения фирмой прибыльности в длительной перспективе. Задача специалистов по маркетингу — это не получение как можно большего числа заказов по тем ценам, которые покупатели готовы оплатить, а добиться от покупателей большей готовности заплатить за товар ту цену, которая лучше отражает его реальную ценность. Если к этому добавляются еще усилия по управлению затратами, то возникает именно тот результат, к которому должна стремиться фирма: максимальная разница между ценностью товара для покупателя и затратами, которые необходимы, чтобы изготовить товар с такими свойствами.
Список использованной литературы
1. Голубкова Е.А. Маркетинговые коммуникации. – М.: Фин-пресс, 2000.
2. Ильин В.И. Поведение потребителей – Спб: Питер, 2000.
3. Имаи М. Философия здравого смысла // Top-Manager, № 68, 2007. Стр. 76-83.
4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2000.
5. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга…/Пер. с англ. К. Ткаченко. – М: ФАИР-ПРЕСС, 2000.
6. Маркетинг: учебное пособие / Под ред. А.М. Немчина – СПб.: Бизнес-пресса,2001.
7. Стоун М., Дейвис Д., Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга/Пер. с англ. В.В. Козлова. – Мн: Амалфея. 1998.
8. Стратегический менеджмент: учебник / Под. ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2005.
9. Экономическая теория: учебник / Под общ. ред. акад. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича. – М.: ИНФРА-М, 2000.
Экономическая теория: учебник / Под общ. ред. акад. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича. – М.: ИНФРА-М, 2000. Стр. 285.
Стратегический менеджмент: учебник / Под. ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2005. Стр. 387.
Маркетинг: учебное пособие / Под ред. А.М. Немчина – СПб.: Бизнес-пресса,2001. Стр. 64.
Голубкова Е.А. Маркетинговые коммуникации. – М.: Фин-пресс, 2000. Стр. 95.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2000. Стр. 444.; Имаи М. Философия здравого смысла // Top-Manager, № 68, 2007. Стр. 76-83.
Ильин В.И. Поведение потребителей – Спб: Питер, 2000. Стр. 6.
Котлер Ф. Указ. соч. Стр. 549.
Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга…/Пер. с англ. К. Ткаченко. – М: ФАИР-ПРЕСС, 2000. Стр. 428.
Стоун М., Дейвис Д., Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга/Пер. с англ. В.В. Козлова. – Мн: Амалфея. 1998. Стр. 54.
3