Ценовая политика производственной фирмы, методы установления цен на промышленную продукцию

Содержание
Введение
1 Теоретические основы ценовой политики и методов ценообразования промышленных предприятий
1.1 Особенности ценообразования предприятий
1.2 Факторы воздействия на цены производимой продукции
1.3 Ценовая политика предприятия
1.4 Методы ценообразования на промышленную продукцию
2 Особенности ценовой политики промышленного предприятия ООО «СИДАК-СП»
2.1 Общая характеристика компании
2.2 Основные факторы ценообразования в компании
2.3 Пример формирования цен на товары (услуги) компании
3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии
3.1 Основные направления повышения хозяйственной деятельности в системе ценообразования ООО "СИДАК СП"
3.2 Эффективность предложенных мероприятий
Заключение
Литература

. Компания «СИДАК» занимает лидирующие позиции на российском. Деятельность фирмы направлена на более глубокое проникновение на рынок, внедряя более новые виды рекламы, расширение ассортимента, новые виды товаров, постоянное обновление ассортимента. Фирма выбирает стратегию роста. Высокое качество продукции и широкая сеть сбыта способствуют завоеванию клиентов. Основные цели рыночной конкуренции компании - концентрация на сегменте рынка, удержание своих позиций на данном сегменте, лидерство конкурентных позиций.
Цена выступает в качестве инструмента хозяйственного управления. Уровень цены зависит от определенных факторов: уровня затрат; уровня прибыли и рентабельности; технических возможностей; состояния спроса на товары; цены данного вида услуг фирм - конкурентов. Минимальной ценой для компании должна быть цена себестоимости, то есть сумма всех произведенных издержек, чтобы не работать себе в убыток. Минимальная цена не может быть ниже порога безубыточности Продажная цена данного вида изделий соответственно должна быть на 25-35 % выше, учитывая уровень прибыльности.
3 Совершенствование системы ценообразования на предприятии
3.1 Основные направления повышения хозяйственной деятельности в системе ценообразования ООО "СИДАК СП"
Целью предлагаемых мероприятий по совершенствованию функционирования и управления конкурентоспособности предприятия является:
-увеличение объема выручки от продаж;
- повышение прибыльности компании;
-повышение конкурентоспособности продукции;
-организация и осуществление высокоэффективной и разветвленной системы сбыта продукции, продвижение продукции на новые рынки;
Пути повышения эффективности компании предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые услуги;
- усиление рекламной деятельности.
Мероприятие 1. Оптимизация ценовой политики
Данное мероприятие предполагает установление оптимальной цены при заданных объемах производства. Предприятие выходит на рынок с сильными конкурентами. Средняя стоимость одного квадратного метра готового фасада составляет от 1200 до 2000 рублей, тогда как конкурирующие фирмы предлагают свою продукцию по цене в среднем до 1500 рублей / кв.м. . Следует рассмотреть ценовую политику в сторону оптимизации цен при заданных объемах. Политика снижения цены позволит привлечь больше клиентов и повысить объем услуг, что приведет к росту показателей эффективности и повышению конкурентоспособности.
Рассчитаем прогнозные цены на продукцию компании на основе издержек и рентабельности, расчет производится по формуле (3.1).
Ц = С ( 1 + R / 100) , (3.1)
где Ц – цена единицы продукции, %./ руб;
С – себестоимость единицы продукции, руб./кг. (1090 руб)
R – рентабельность, % (рентабельность продаж прогнозируется увеличить до 15%) .
Фактическая цена реализации всей продукции в среднем составляет 1280 руб., оптимальная цена будет составлять
Ц = ( 1090 * ( 1+ 15/100) = 1221 руб.
Расчет выручки от продаж и получение прибыли от роста объемов услуг при снижении цены представлен в таблице 3.1. Наблюдается рост объемов продаж на 4,9 %, прибыли на 4,8 % за счет снижения себестоимости на 4,6 %.
Таблица 3.1
Расчет показателей ( выручки от продаж, себестоимости и прибыли) от внедрения мероприятия
  Фактические данные 2009 г. Значение после мероприятий Изменения, % Объем продаж, тыс.руб. 99840  104762  4,9 Цена продукции, руб./кв.м. 1280  1221  -4,6 Объем реализации товаров, тыс.кв.м.. 78,0  85,8
10,0 Себестоимость единицы услуги, %/руб. 1090 1040  -4,6 Совокупные затраты, тыс.руб. 85020 89232  5,0 Прибыль от продаж, тыс.руб. 14820  15530 4,8  Рентабельность продаж, % 14,8 14,8
Следовательно, политика снижения цены на 4,6% позволит повысить спрос на продукции, и тем самым повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли.
Мероприятие 2. Совершенствование системы оплаты за предоставляемые услуги
Рекомендуется использовать в оплате за реализованные услуги использовать систему скидок надежным и постоянным клиентам при росте объемов. В этом случае клиенты стараются приобрести больше объема продукции. Для предприятия увеличение объемов продаж со скидкой принесет больше прибыли, чем меньший объем без скидки. Расчет эффекта от использования скидок представлен в таблице 3.2
Таблица 3.2
Расчет эффекта от использования скидок
Обозначение и расчет показателя Цена реализации 100% Цена реализации со скидкой 3 % Цена реализации со скидкой 5 % Цена реализации, руб. ЦР 1280 1242 1216 Условия приобретения товара со скидкой УО до 50 кв.м. От 50 до 300 кв.м. свыше 300 кв.м.. Объем услуг кв.м., ОП= УО мак * 10 500 750 820 Прибыль на единицу продукции при себестоимости (С), равной 1090 руб. Пед = ЦР - С 190 152 126 Величина прибыли с объема услуг, тыс.руб. Поб = Пед * ОП 95,0 114 103,3
Таким образом, можно заключить, что при использовании системы скидок, увеличивается объем продаж примерно на 50 %, тем самым увеличивая величину прибыли на 20% и 8,7%.
Мероприятие 3. Усиление рекламной деятельности
Одним из основных методов продвижения товара на рынке является реклама и стимулирование сбыта. Цель рекламы – продажа продукта. Реклама должна донести до потребителя продукта отличие этого товара от аналогов и объяснить покупателю, почему следует покупать именно этот продукт
Разрабатываемый комплекс рекламных мероприятий на фирме с указанием сумм необходимых затрат представлен в таблице 3.3. Общая сумма затрат на рекламные мероприятия составит за год 325 тыс.руб. Совершенствование ценовой политики, системы управления выручки от продаж, использование резерва выпуска продукции выпуска изделий должны обеспечить более высокую прибыльность компании.
Таблица 3.3
Предлагаемый комплекс рекламных мероприятий
Мероприятия по рекламе Предварительная сумма затрат, тыс.руб. Выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия: газеты, телевидение (обновить рекламный ролик), радио, рекламные баннеры, издательская литература (брошюры, буклеты, статьи о компании, ее особенностях развития и достижениях); 150 Выбор носителя рекламы, учесть охват территории, аудитории, тариф на рекламные услуги, индекс избирательности; 110 Участие в выставках, организуемых администрацией города, международных выставках; 65 Составление плана-графика рекламной компании (носители рекламы, время, частота сообщений); - Итого затрат на рекламные мероприятия 325
Таким образом, стратегия маркетинга предусматривает основные тенденции развития предприятия в области привлечения потенциальных покупателей, формирования прогнозных цен, методов и способов распространения товара, формирования рекламных действий.
3.2 Эффективность предложенных мероприятий
В данном разделе рассчитывается совокупный эффект от предлагаемых мероприятий в области ценовой политики и стимулирования рынка сбыта. Пересмотр ценовой политики фирмы позволит улучшить функционирование всего хозяйственного процесса, что в конечном итоге повысить эффективность деятельности фирмы. Предлагаемые мероприятия обеспечивают совершенствование системы функционирования предприятия, что обеспечит стабильность, улучшение показателей результативности работы. Расчет совокупных затрат (себестоимости продукции) после внедрения мероприятий представлен в таблице 3.4 и составил по данным таблицы 5072 тыс.руб.
Таблица 3.4
Расчет затрат после внедрения мероприятий
№ п/п Показатели, тыс.руб. Сумма по мероприятиям, тыс.руб. 1 Затраты до внедрения 85020 2 Дополнительные вложения для внедрения мероприятий 325 3 Прирост переменных затрат при росте объема , 4,9% 2325 4 Величина переменных затрат до внедрения . 47441 5 Постоянные затраты 37579 6 Итого затраты после внедрения 87670
В результате мероприятия объем выручки от продаж возрастет на 4922 тыс. руб. ( 99840*5% тыс.руб.) и составит 104762 тыс.руб.. Доля переменных затрат в объеме затрат не велика, составляет 55,8 %. Величина совокупных затрат составит 87670 тыс.руб.
По результатам внедрения мероприятий фирма заметно улучшит основные показатели функционирования своей деятельности. В сводной таблице (таблица 3.5) основных показателей представлены изменения основных показателей в абсолютном и относительном выражении.
Таблица 3.5
Расчет изменений основных показателей деятельности фирмы до и после внедрения мероприятий
Показатель Значение показателя, тыс.руб. Изменения до мероприятий после внедрения (+,-) % Объем продаж (выручка от реализации без НДС), тыс.руб. 99 840 104 762 4 922 104,9 Себестоимость, тыс.руб. 85 020 87 670 2 650 103,1 Прибыль от реализации, тыс.руб. 14 820 17 092 2 272 115,3 Рентабельность продаж, % 14,8 16,3 1 109,9
В результате расчетов , представленных в сводной таблице 3.5, можно заключить, что внедрение предлагаемых мероприятий позволит увеличить объемы выручки от продаж на 4,9 %. Величина прибыли от реализации возрастет на 15,3%. Улучшение доходности организации после внедрения мероприятий отражены показателями рентабельности, значения рентабельности продаж показывает рост с 14,8 % до 16,3 %.
Выводы
Предлагаемые рекомендации в системе ценообразования заметно улучшат ситуацию компании на рынке, будут способствовать привлечению клиентов, повышению доходности и рентабельности. Применение системы скидок позволит увеличить объемы продаж, повысить конкурентные преимущества фирмы.
Заключение
Предметом исследования данной курсовой работы являлось методы ценообразования на предприятиях и формирование ценовой политики. Объектом исследования является – ООО "СИДАК СП"
В работе достигнута поставленная цель - закреплены теоретические знания и приобретены практические навыки по расчету цен на продукцию. В соответствии с поставленной целью автором работы решены основные задачи: изучены основные понятия и виды цен; рассмотрена схема ценообразования на товары; произведены расчеты цены на готовую продукцию компании, раскрыта ценовая политика фирмы, ее особенности.
Цена продукции формируется на основании затрат на оплату труда, материальных затрат и прочих накладных расходов. В основе ценообразования лежит затратный метод, то есть цена складывается из суммы затрат и прибыли. Размер прибыли плановый – 17%.
Пути совершенствования системы ценообразования на данном предприятии предлагаются следующие:
- оптимизация ценовой политики;
- совершенствование системы оплаты за предоставляемые услуги;
- усиление рекламной деятельности;
-рациональное использование ресурсов как материальных, так и трудовых, производственных;
-разработка мероприятий по снижению себестоимости продукции.
Политика снижения цены позволит повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли. Рекомендации будут способствовать повышению конкурентоспособности, повышению конкурентных преимуществ компании.
Литература
1.Волков, О.И. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. О. И. Волкова.–Изд.3-е, перераб. и доп.–М.:ИНФРА-М, 2008
2. Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предпритий: Учебное пособие / С.В.Галицкая. – М.: Эксмо, 2009. – 652 с. – (Высшее экономическое образование)
3. Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебное пособие / Изд. 3-е перераб. и доп. - М.: “ЮНИТИ”, 2008 . – 395 с.
4. Ермасова, Н.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н.Б.Ермасова, С.В.Ермасов. – Изд 2-е, перераб. И доп. – М.: Издательство ,Юрайт; ИД Юрайт, 2010. – 621 с. – (Основы наук)
5. Зорин, А.Л. Справочник экономиста в формулах и примерах / А.Л.Зорин. – М.: Профессиональное издательство, 2008. – 336 с. (Библиотека журнала «Справочник экономиста»)
6.Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А.Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2009
7.Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – 480 с.
8.Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 528 с.
Интернет-ресурсы
9. Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. – Электронный ресурс: www - dist-cons.ru
10. www - garant - ru
11. www – finman – ru / articles
12.www - sidak - ru
Волков, О.И. Экономика предприятия: учебник / под ред. проф. О. И. Волкова..–Изд.3-е, перераб. и доп.–М.:ИНФРА-М, 2008. –с.1 83
Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А.Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2009.- С. 332
Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 528 с.
Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – С.325
Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – C.412
ортал дистанционного правового консультирования предпринимателей. – Электронный ресурс: www - dist-cons.ru
Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – С.244
www – finman – ru / articles
Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – С. 314
Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – С.235.
Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – С.322
www - sidak - ru
Зорин, А.Л. Справочник экономиста в формулах и примерах / А.Л.Зорин. – М.: Профессиональное издательство, 2008. – С.236 . (Библиотека журнала «Справочник экономиста»)

Герчикова, И.Н. Менеджмент: учебное пособие / Изд. 3-е перераб. и доп. - М.: “ЮНИТИ”, 2008 . – С.205
Галицкая, С.В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предпритий: Учебное пособие / С.В.Галицкая. – М.: Эксмо, 2009. – С.438 – (Высшее экономическое образование)
Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А.Фатхутдинов. - М.: Маркетинг, 2009.- С. 332
Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – С.244
Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н.П.Иващенко. – М.: ИНФРА-М, 2010. – С.322
Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е.И.Шохина. – изд. 2-е, стер. - М.: КНОРУС, 2010. – С.226
Экономика торгового предприятии: Торговое дело: Учебник / Под ред. Л.А.Брагина. -0 М.: Инфра-М, 2008. –С. 178. (100 лет РЭА им.Г.В.Плеханова)
Володин, А.А. Управление финансами (Финансы предприятий): Учебник / А.А.Володин, Н.Ф.Самсонов, Л.А.Бурмистрова. – М.: Инфра-М, 2006. – С.308
35
1.Формирование целей и задач
2.Сбор первичной информации
3.Формирование себестоимости, расчет затрат
4.Определение рентабельности и прибыли
5.Корректировка цены
Цена медицинской услуги
Прибыль ( уровень рентабельности )
Себестоимость услуги ( произведенные затраты)
Налоги
Методы ценообразования
Затратный метод
Параметрический метод
Рыночный метод
Метод полных издержек
Метод по предельным издержкам
Метод по рентабельности инвестиций
Метод по анализу безубыточности
Метод по баллам
Агрегатный метод
Метод регрессионного анализа
Метод удельных показателей
Метод, направленный на конкурентов
Метод, направленный на спрос
Метод с направленный на потребителя
Метод по прямым затратам
Цена
Затраты
Прибыль