Увеличение розничного товарооборота торговой организации:экономико-правовой аспект (на примере ООО "Николюкс")

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1. ЭКОНОМИКО-ПРАВОВОЕ СОДЕРЖАНИЕ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА
1.1. Понятие и состав розничного товарооборота торгового предприятия
1.2. Модели стратегического регулирования розничного товарооборота
1.3. Нормативно-правовое регулирование деятельности розничных торговых предприятий и организаций
2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ООО "НИКОЛЮКС"
2.1. Общая характеристика хозяйственной деятельности компании
2.2. Анализ розничного товарооборота ооо "Николюкс"
2.3. Факторный анализ розничного товарооборота компании
2.4. Нормативное регулирование розничного товарооборота в компании
3. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ООО "НИКОЛЮКС" И УВЕЛИЧЕНИЕ ЕГО ОБЪЕМА
3.1. Пути, формы и методы развития розничного товарооборота и совершенствование его структуры
3.2. Экономические резервы повышения эффективности торговли и улучшения торгового обслуживания населения
3.3. Правовой аспект обеспечения развития розничного товарооборота
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЯ

На втором этапе необходимо произвести увязку рассчитанной потребности в прибыли с возможностями ее получения при планируемом объеме деятельности. В этих целях определяется необходимый размер валового дохода и допустимый уровень расходов на реализацию с использованием для расчетов данных о сложившихся размерах за предыдущий базовый, период с учетом экспертной оценки их достоверности и оптимальности. Эти расчеты целесообразно дополнить проверкой полученных результатов путем сопоставления их с прогнозной величиной объема продаж, определенной другими методами (на основе покупательных фондов населения, размера спроса на реализуемые товары, товарных ресурсов и др.).
При получении нереально высокого для организации результата, требующего резкого роста товарооборота, сбалансированность между объемом продаж и валовыми доходами, между необходимой и возможной прибылью может быть обеспечена управлением структурой товарооборота, размерами торговых надбавок, расходов на реализацию, достижением оптимальных отношений с владельцами кредитных ресурсов, выпуском и приобретением ценных бумаг и т.п.
Если же рассчитанный объем товарооборота, исходя из потребности в прибыли, окажется ниже возможностей организации, то необходимо предпринять шаги по увеличению объемов реализации, по диверсификации его деятельности. В противном случае, может сложиться ситуация, ведущая к банкротству, поскольку заинтересованность в развитии организации, сотрудничестве с ней падает и у её контрагентов (банки, поставщики, работники) и у собственников.
На третьем этапе, после необходимых корректировок объема товарооборота, приведения его структуры в соответствие с покупательными фондами и спросом населения рассчитываются все другие показатели хозяйственно-финансовой деятельности организации (объем и структура товарного обеспечения, валовые доходы, расходов на реализацию, финансовый план, необходимая численность работников, потребность в кредитах и т.д.).
Далее проведем прогнозные расчеты товарооборота, полученные результаты поместим в таблицу 3.1.
В результате получим:
а0 = 81,355 / 12 = 6,779
а1 = 46,518 / 110 = 0,422
Тогда:
= 6,779 + 0,422t.
Таким образом, линейная зависимость товарооборота от прогнозируемого периода выражается полученной формулой. Далее с помощью полученных значений рассчитаем выровненный товарооборот и полученные данные занесем в графу 6 таблицы 11.
Таблица 11 – Расчет параметров уравнения кривой
ПРЕДЫДУЩИЕ ПЕРИОДЫ Товарооборот, млн. руб. t t2 yt Выравненный товарооборот по прямой,
Отклонение фактического значения от выравненного, (у-) (у-) 2 1 2 3 4 5 6 7 8 t1 3,814 -5 25 -19,070 4,669 -0,855 0,731 t2 2,796 -4 16 -11,184 5,091 -2,295 5,267 t3 3,603 -3 9 -10,809 5,513 -1,910 3,648 t4 4,024 -2 4 -8,048 5,935 -1,911 3,652 t5 6,561 -1 1 -6,561 6,357 0,204 0,042 t6 13,008 0 0 0,000 6,779 6,229 38,800 t7 12,974 1 1 12,974 7,201 5,773 33,328 t8 11,082 2 4 22,164 7,623 3,459 11,965 t9 9,300 3 9 27,900 8,045 1,255 1,575 t10 6,813 4 16 27,252 8,467 -1,654 2,736 t11 2,380 5 25 11,900 8,889 -6,509 42,367 ИТОГО 81,355 0 110 46,518 74,569 6,786 46,050 Примечание: Таблица рассчитана автором на основе данных по счету 90 "Продажи" ООО "Николюкс" за 2009 г.г.
Параметр а1 показывает, что в период с t1 по tn товарооборот повышался с постоянной скоростью, равной 0,422 млн. руб. Если предположить, что товарооборот будет и впредь расти таким образом, то можно прогнозировать его примерное увеличение на ближайшие месяцы. Так, товарооборот будет равен:
в январе 2011 г.:
ty13 = 6,779 + 0,422 * 13 = 12,265 млн. руб.;
в феврале 2011 г.:
ty14 = 6,779 + 0,422 * 14 = 12,687 млн. руб.
Правильность полученной теоретической закономерности изменения объема товарооборота и его экстраполяции по тому или иному уравнению определяется суммой квадратов отклонений фактического товарооборота от выровненного:
δ = √46,050 / 11 = ± 2,046
ξ = 2,046 * 100 / 74,569 = 2,743%
Таким образом, данный прогноз является достаточной точным, так как сумма квадратов отклонений фактического товарооборота от выровненного составляет 2,046, а среднеквадратическое отклонение – 2,743%.
Кроме этого, при нелинейном развитии процесса товарооборота экстраполяцию можно произвести по параболе 2 порядка. Полученные данные сведем в таблицу 12.
Таблица 12 – Расчет параметров уравнения параболы
ПРЕДЫДУЩИЕ ПЕРИОДЫ Товарооборот, млн. руб. t t2 yt t4 yt2 Выравненный товарооборот по прямой,
Отклонение фактического значения от выравненного, (у-) (у-) 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 t1 3,814 -5 25 -19,070 625 95,350 -0,100 3,914 15,319 t2 2,796 -4 16 -11,184 256 44,736 3,553 -0,757 0,573 t3 3,603 -3 9 -10,809 81 32,427 6,488 -2,885 8,323 t4 4,024 -2 4 -8,048 16 16,096 8,705 -4,681 21,912 t5 6,561 -1 1 -6,561 1 6,561 10,204 -3,643 13,271 t6 13,008 0 0 0,000 0 0,000 10,985 2,023 4,093 t7 12,974 1 1 12,974 1 12,974 11,048 1,926 3,709 t8 11,082 2 4 22,164 16 44,328 10,393 0,689 0,475 t9 9,300 3 9 27,900 81 83,700 9,020 0,280 0,078 t10 6,813 4 16 27,252 256 109,008 6,929 -0,116 0,013 t11 2,380 5 25 11,900 625 59,500 4,120 -1,740 3,028 Всего 81,355   110 46,518 1958 504,680 -28,505 -4,990 24,900 Примечание: Таблица рассчитана автором на основе данных по счету 90 "Продажи" ООО "Николюкс" за 2009 г.г.
В результате получим:
11а0 + 110а2 = 81,355;
110а1 = 46,518;
110а0 + 1958а2 = 504,680.
Отсюда
а0 = 10,985;
а1 = 0,422;
а2 = -0,359.
Тогда:
= 10,985 + 0,422t – 0,359t2
Таким образом, линейная зависимость товарооборота от прогнозируемого периода выражается полученной формулой. Далее с помощью полученных значений рассчитаем выровненный товарооборот и полученные данные занесем в графу 8 таблицы 12.
Как видно из данных таблицы 12 в рассматриваемом случае данный метод не подходит для прогнозирования товарооборота магазина, т.к. величина товарооборота не может быть отрицательной величиной.
В заключение вопроса следует отметить, что организация прогнозирования деятельности ООО "Николюкс" позволит получать информацию о вероятностных результатах деятельности магазина "Три Ивана", что позволит своевременно принимать обоснованные решения. В этих условиях развитие розничного товарооборота будет опираться на обоснованную оценку влияния внешних и внутренних факторов, что позволит добиться существенного роста розничного товарооборота.
3.2 Экономические резервы повышения эффективности торговли и улучшения торгового обслуживания населения
Как было выявлено при анализе товарооборота, проведенном в главе 2, на объем товарооборота оказывают влияние различные виды ресурсов, которые подразделяются на материальные, финансовые и трудовые. Все эти виды ресурсов используются в различном сочетании в зависимости от складывающейся конкретной ситуации развития товарооборота. Рассмотрим влияние данных ресурсов на объем товарооборота более подробно.
Наиболее активной частью материальных ресурсов, оказывающих наибольшее влияние на динамику товарооборота являются товарные запасы.
Сокращение времени товарного обращения является одним из условий ускорения всего процесса расширенного воспроизводства, более эффективного использования оборотных средств в народнохозяйственном комплексе. Скорость оборота товаров является важным фактором экономии расходов за счет сохранения качества товаров, сокращения товарных потерь, повышения эффективности использования материально-технической базы.
Вместе с тем скорость обращения товаров должна сочетаться с наличием в розничных организациях широкого и устойчивого ассортимента, гарантирующего бесперебойное удовлетворение спроса обслуживаемого населения.
Факторы, влияющие на состояние товарных запасов и их товарооборачиваемость, можно объединить в следующие группы:
объем производства, размещение организаций по экономическим районам, специализация, расширение ассортимента товаров и др.;
транспортные условия и организация поставок товаров (вид транспорта, формы перевозок, ритмичность поставок и др.);
условия потребления (динамика денежных доходов, спрос на новые товары, сезонность спроса и др.);
торговые условия (развитие материально-технической базы, размеры организаций, соотношение общей и торговой площадей, насыщенность рынка товарами и др.);
физико-химические свойства товаров (сроки хранения, частота поставки и др.);
уровень цен.
Принимая во внимание экономико-географические особенности региона, в котором расположен магазин "Три Ивана" (сезонность торговли), данные организационные факторы приобретают особую актуальность и пренебрегать ими ни в коем случае нельзя.
Значительное влияние на динамику товарооборота оказывает рациональное построение ассортимента товаров в магазине. Осуществление этого принципа предполагает формирование ассортимента товаров с учетом комплексности их потребления в рамках определенных потребительских комплексов или микрокомплексов. Такой принцип формирования ассортимента позволяет создать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению "импульсивных покупок".
Важным принципом формирования ассортимента товаров в магазине должно быть обеспечение достаточной его широты и глубины. Под широтой ассортимента понимают число товарных групп и подгрупп, входящих в формируемый ассортиментный перечень, а под глубиной - число разновидностей товаров по отдельным потребительским или качественным признакам (фасонам, моделям, размерам и другим показателям). Ширина и глубина ассортимента товаров в магазине зависит от ряда факторов, важнейшими из которых являются форма товарной специализации, размер торговой площади, а так же состояние предложения на потребительском рынке.
Одним из важных принципов формирования магазина "Три Ивана" должно быть обеспечение устойчивости ассортимента товаров. При реализации товаров повседневного спроса соблюдение этого принципа имеет первостепенное значение.
Устойчивый ассортимент товаров в магазине обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.
Процесс формирования ассортимента товаров в магазине "Три Ивана" необходимо осуществлять по следующим этапам:
распределить отдельные группы и подгруппы товаров в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов;
определить количество видов и разновидностей товаров в рамках отдельных потребительских комплексов и микрокомплексов;
разработать конкретный ассортиментный перечень товаров для данного магазина, предлагаемый для реализации обслуживаемым контингента покупателей.
Исследования показали, что в универмагах, ассортимент которых сгруппирован по потребительским комплексам, товарооборот на 1 кв. м. площади торгового зала в среднем на 12% выше, а затраты времени покупателей на совершение покупки на 17% меньше, чем на предприятиях, не практикующих этот принцип формирования и предложения товаров.
Основным фактором, определяющим количество комплексов и их наименования, являются размер торговой площади магазина. Наряду с этим следует учитывать сложившуюся структуру товарооборота организации, размещение вблизи других специализированных типов магазинов по торговле отдельными группами товаров и некоторые другие факторы.
Повышение производительности труда должно быть одним из основных мероприятий, позволяющих добиться увеличения объема товарооборота и принести значительный положительный экономический эффект. Вместе с тем, повышение производительности труда достигается осуществлением инновационный функций, основной из которых является совершенствование управления технологическими процессами в магазине.
Следует также заметить, что торгово-технологические процессы, осуществляемые в магазинах, условно подразделяют на основные и вспомогательные.
К основным торгово-технологическим процессам относятся продажа товаров и обслуживание покупателей, включающие в себя организацию покупательских потоков в торговом зале; выкладку товаров на оборудование, обеспечивающую покупателям оптимальные условия их осмотра и отбора; организацию расчетов за отобранные покупателями товары; оказание покупателям дополнительных торговых услуг и другие подобные им технологические операции.
К вспомогательным торгово-технологическим процессам относятся: приемка товаров от поставщиков; доставка их на места хранения; обеспечение необходимых условий хранения товаров; подготовка товаров к продаже; их транспортирование в торговый зал; организация хранения и сдачи тары.
Значительное влияние на развитие товарооборота организации розничной торговли оказывает рациональное использование основных средств. Достигается это за счет оптимального использования площадей торгового зала, складских помещений, погрузочно-разгрузочного оборудования, холодильных установок и т.д.
По своему назначению площадь торгового зала магазина подразделяется на следующие основные зоны: площадь, занимаемая оборудованием для выкладки и демонстрации товаров; площадь, занимаемая узлами расчетов; площадь проходов для покупателей.
В зарубежной практике торгового бизнеса наиболее приемлемым является соотношение торговой и неторговой площади магазина равное соответственно 70/30 (в процентах), что обусловлено функциями розничного звена - реализация товара и обслуживание покупателей.
Использование финансовых ресурсов с целью роста товарооборота осуществляется путем их рационального использования по следующим направлением:
планирование расходов на пополнение товарных запасов и осуществление своевременных расчетов с поставщиками за приобретаемые товары;
осуществление своевременных платежей в бюджет и внебюджетные фонды;
оплата энергоносителей, коммунальных и эксплуатационных расходов;
рациональное планирование и учет расходов, относимых на расходы на реализацию.
В заключение вопроса следует сказать, что увеличение товарооборота возможно только при использовании системного подхода к управлению всеми видами ресурсов, имеющихся в распоряжении организации торговли в полном объеме.
В настоящее время ни одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без Маркетинговой службы на предприятии. И полезность Маркетинга постоянно возрастает.
Поэтому для увеличения розничного товарооборота магазина "Три Ивана" в дополнение к рассмотренным ранее мероприятиям по эффективному использованию имеющихся ресурсов, выявленных резервов, и результатов прогнозирования развития розничного товарооборота необходима разработка Маркетинговых мероприятий по продвижению продукции.
Максимальный эффект средства продвижения дают только при их комплексном применении.
Формулируя цели рекламы, следует выделить их экономические и коммуникативные аспекты.
К экономическим целям относится те, что выражаются в изменении экономических показателей деятельности торговой организации, например, объем товарооборота, прибыль, средняя стоимость покупки и т.д.
Коммуникативные цели отражают изменение отношения покупателей к магазину. Одна из центральных проблем розничного торгового организации - привлечение покупателей в магазин. Это достигается за счет построения правильных схем коммуникаций с потенциальными покупателями. Рекламу, направленную на достижение коммуникативных целей, принято называть имиджевой, перед ней обычно ставятся следующие цели:
формирование отношения к торговой марке (если магазин и его позиционирование мало известны целевой аудитории);
напоминание о торговой марке (потенциальные потребители торговых услуг данного магазина должны постоянно помнить о нем и о возможности удовлетворить свои потребности с его помощью);
побуждение к намерению постоянно совершать покупку в данном магазине.
Таким образом, с помощью достижения коммуникативных целей рекламной кампании магазин формирует свой круг потребителей и постоянно повышает уровень их лояльности.
Очевидно, что у розничной торговой организации большой выбор средств продвижения, т.е. вариантов для размещения своей рекламы. При этом важную роль играют:
бюджет, выделенный на проведение рекламной кампании;
целевая аудитория магазина;
товары, продаваемые в магазине;
цели, которые ставит перед собой магазин при планировании рекламных или стимулирующих мероприятий;
объект рекламирования (ассортимент или сам магазин).
Для достижения поставленных целей предлагается проведение комплекса Маркетинговых мероприятий. Рассмотрим их.
Изготовление и рассылка листовок адресатам. Основная целевая аудитория - жители близлежащих домов. Целесообразно разместить на листовке изображение товара а также указать его цену. Предназначается для привлечения внимания и создания имиджа магазина
Рекламные плакаты. Предназначены для размещения в специальных местах с целью привлечения внимания к работе магазина.
Открытки "ЕВРО". Планируется издание к основным праздникам. Предназначены для привлечения новых покупателей.
Рекламный щит с наружной подсветкой. Предназначен для привлечения внимания и создания имиджа магазина. Для многих розничных торговых организаций наиболее подходящим средством служит прежде всего местная реклама, так как магазины, как правило, привлекают потребителей с определенной территории.
Оформление витрин. Предназначено для привлечения внимания и создания имиджа магазина.
Полиэтиленовые пакеты. Предназначены для упаковки товара и создания имиджа магазина.
Штендер. Самоклеящаяся виниловая пленка на пластиковой основе в металлической раме, размер 0.8x1,2 м. Предназначена для привлечения внимания и создания имиджа магазина
Внутримагазинные световые панели. Предназначены для привлечения внимания и создания имиджа магазина.
Проведение вышеуказанных мероприятий планируется провести в течение 2008 года. Общая стоимость рекламной кампании составит 282,55 тыс. руб. РФ, позволит привлечь внимание к работе магазина, будет способствовать привлечению новых покупателей и повышению лояльности уже сложившегося круга покупателей и приведет к росту товарооборота.
Оценка эффективности рекламной кампании. Рекламную кампанию следует признать удачной, если поставленные цели были достигнуты, а затраты, которые понес магазин на ее проведение, были ниже прибыли, которую он получил в результате.
Цель рекламных мероприятий может быть краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной. При этом она должна быть реальной, достижимой в определенный срок и определенными средствами, а также соответствовать Маркетинговой стратегии торговой организации.
Точно определить эффективность отдельных средств рекламы или рекламной кампании в целом в большинстве случаев не представляется возможным. Но приблизительно оценить эффект, провести примерные расчеты можно.
Исследование эффективности рекламы может вестись но нескольким направлениям. Оценка эффективности рекламы магазинов требует учета специфики розничной торговли. Это звено распределения наиболее близко расположено к покупателю, здесь проще отследить реакцию клиента, проанализировать изменение потока покупателей до показа рекламы, в течение проведения рекламной кампании и после нее. Располагая информацией со своих сканирующих устройств на кассе, магазин имеет объективную возможность быстро и адекватно реагировать на реакцию покупателей на рекламу, а значит, корректировать кампанию по продвижению по мере необходимости, вплоть до прекращения.
Организации розничной торговли чаще всего эффект рекламы определяют путем измерения ее влияния на изменение товарооборота. Причем в различных торговых предприятиях эффект может различаться по срокам. В магазинах, торгующих товарами повседневного спроса, увеличение товарооборота, как правило, происходит сразу же после активизации рекламы. Если же магазин торгует дорогостоящими товарами или товарами длительного пользования, то, прежде чем покупатель придет в него, может пройти достаточно большой промежуток времени.
Дополнительный товарооборот магазина под воздействием рекламы определяется по формуле:
(10)
где qad - дополнительный товарооборот магазина под воздействием рекламы; - среднедневной оборот до рекламного периода; (q - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный периоды,%; t - количество дней учета товарооборота магазина в рекламном и послерекламном периодах.
Произведем расчет роста товарооборота магазина "Три Ивана" в результате проведения рекламной компании. При этом примем:
- среднедневной оборот до рекламного периода равным среднедневной реализации за последний месяц анализируемого периода:
5498 / 30 = 183,28 тыс. руб.
(q - прирост среднедневного товарооборота в рекламный и послерекламный периоды примем равным от 1 до 15% и произведем расчет для каждого значения (q с шагом 1%;
t - количество дней учета товарооборота магазина в рекламном и послерекламном периодах примем равным 30 дням.
Полученные данные поместим в таблицу 13.
Таблица 13 – Ожидаемый дополнительный товарооборот магазина под воздействием рекламы
Прирост товарооборота на Сумма, тыс. руб. 1% 183,28 2% 366,56 3% 549,84 4% 733,12 5% 916,4 6% 1099,68 7% 1282,96 8% 1466,24 9% 1649,52 10% 1832,8 11% 2016,08 12% 2199,36 13% 2382,64 14% 2565,92 15% 2749,2 Примечание: Таблица рассчитана автором и является прогнозной.
Как видно из данных таблицы 13 если ожидаемый рост товарооборота от проведения рекламной компании составит от 1% до 15%, то в денежном выражении это составит от 183,28 до 2749,2 тыс. руб.
Далее оценим экономический эффект от проведения рекламной кампании по каждому мероприятию в отдельности. Для этого будем исходить из того обстоятельства, что каждое из предложенных мероприятий обусловит некий прирост товарооборота при этом общая величина прироста товарооборота составит значение, приведенное в таблице 12. Тогда можно говорить об удельном весе влияния каждого из факторов Маркетинговой кампании в общей сумме влияния данных факторов на увеличение товарооборота.
Как уже отмечалось, в торговом Маркетинге, как и в любом другом, эффект от рекламы можно условно разделить на две крупные группы - экономический и коммуникативный.
Экономические показатели отражают влияние рекламы на факторы, определяющие коммерческую деятельность магазина. Это такие количественные результаты, как рост объема товарооборота, увеличение рыночной доли, повышение прибыльности. Коммуникативные показатели характеризуют влияние рекламы на изменения в отношении покупателей к самому магазину, его имиджу, смену поведения потребителей внутри магазина и за его пределами и т.д. Они могут измеряться как количественно, так и качественно.
С точки зрения Маркетинга эти две группы показателей одинаково важны, однако, как показывает практика, организации розничной торговли чаще всего интересуются первой группой показателей, хотя экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее коммуникационного воздействия на покупателей.
Необходимо отметить, что коммуникационное воздействие, как правило, сложнее отслеживается и оценивается. Поскольку в рекламной кампании одновременно используются различные носители рекламы, то они могут оцениваться по отдельности, затем полученные результаты объединяются и анализируются.
Помимо рассмотренных способов отслеживания эффективности рекламы нередко используется диагностическое тестирование. Оно необходимо для оценки содержания рекламы и включает качественные исследования: восприятие рекламы аудиторией, перечень контрольных вопросов, список эмоций, вызванных рекламой, контроль откликов аудитории в процессе рекламы.
При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на покупателей, что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы на эти вопросы имеют важное значение для совершенствования работы по организации рекламных кампаний в будущем.
В заключение следует сказать, что Маркетинговые мероприятия оказывают значительное влияние на динамику товарооборота организации розничной торговли. Поэтому необходимо большое внимание уделять комплексу Маркетинга на предприятии. Критерием эффективности Маркетинговой кампании является достижение поставленных целей, которыми могут быть роста товарооборота, увеличение числа покупателей, повышение уровня лояльности покупателей, увеличение прибыли и рост рентабельности реализации. Тем не менее на практике достаточно сложно дать количественную оценку эффективности Маркетинговых мероприятий.
3.3 Правовой аспект обеспечения развития розничного товарооборота
Начиная со дня официального опубликования Федерального закона от 17.07.09 № 162-ФЗ - 21 июля 2009 года, налогоплательщики ЕНВД могут не применять ККТ.
В ст. 2 Федерального закона от 22.05.03 № 54-ФЗ "О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт"  добавлен п. 2.1: "организации и предприниматели, являющиеся налогоплательщиками ЕНВД, при осуществлении тех видов предпринимательской деятельности, которые перечислены в п. 2 ст. 346.26 НК РФ, могут осуществлять наличные денежные расчеты или расчеты с использованием платежных карт без применения ККТ".
Этот пункт действует, если налогоплательщики не подпадают под действие п. 2 и п. 3 ст. 2 Федерального закона от 22.05.03 № 54-ФЗ. В этих пунктах перечислены случаи, когда налогоплательщики и так освобождаются от использования ККТ – в силу использования бланков строгой отчетности или в силу специфики своей деятельности. 
В то же время, в соответствии со статьей 16 Федерального закона "О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции" (от 22.11.1995 г. № 171-ФЗ) организации, осуществляющие в городах розничную продажу алкогольной продукции с содержанием этилового спирта более 15 процентов объема готовой продукции,  должны иметь для таких целей стационарные торговые и складские помещения общей площадью не менее 50 квадратных метров, охранную сигнализацию, сейфы для хранения документов и денег, контрольно-кассовую технику.
Таким образом, вступивший в действие Федеральный закон № 162-ФЗ "О внесении изменения в статью 2 Федерального закона "О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов..." не распространяется на организации, осуществляющие в городах розничную продажу алкогольной продукции с содержанием этилового спирта более 15 процентов.
В связи с тем, что Федеральный закон "О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции" не содержит требований об обязательном применении ККТ для организаций, осуществляющих розничную продажу алкогольной продукции в иной местности, кроме городов, организации, являющиеся налогоплательщиками единого налога на вмененный доход, при осуществлении розничной продажи алкогольной продукции вне территорий городов  могут осуществлять наличные денежные расчеты без применения контрольно-кассовой техники.
В то же время необходимо отметить, что в связи с тем, что до вступления в силу Федерального закона №162-ФЗ все организации и индивидуальные предприниматели при осуществлении ими наличных денежных расчетов за редким исключением были обязаны применять контрольно-кассовую технику, правоприменительной практики по вопросу применении ККТ для организаций, являющихся налогоплательщиками единого налога на вмененный доход и осуществляющих розничную продажу алкогольной продукции в иной местности, кроме городов, не имеется.
На этом приятное заканчивается, потому что применение ККТ, вообще-то, имеет не только фискальную направленность, но и должно обеспечивать права покупателей. Ведь большинство претензий к продавцу они могут предъявить, только имея в доказательство своей покупки именно кассовый чек.
Поэтому законодатели установили, что те налогоплательщики на ЕНВД, кто решился отказаться от применения ККТ, должны выдавать по требованию любого покупателя или клиента документ, подтверждающий прием от него денег за соответствующий товар, работу или услугу.
Такой документ нужно выдавать в момент оплаты. Он должен содержать следующие сведения: наименование документа; порядковый номер документа, дату его выдачи; наименование для организации (или фамилия, имя, отчество - для предпринимателя); ИНН, присвоенный организации (предпринимателю), выдавшей документ; наименование и количество оплачиваемых приобретенных товаров (работ, услуг); сумму оплаты в рублях; должность, фамилию и инициалы лица, выдавшего документ, и его личную подпись.
На наш взгляд, если каждый покупатель будет требовать у продавца данный документ, то ему будет намного проще все же не отказываться от ККТ.
Однако, за невыдачу такого документа налогоплательщика ждет наказание. Законодатели об этом позаботились, и внесли необходимые дополнения в ряд других законов.
Во-первых, п. 1 ст. 7 Закона РФ от 21.03.91 № 943-1 "О налоговых органах Российской Федерации" пополнился положением, которое требует от налоговых органов контролировать выдачу рассматриваемых документов об оплате, и разрешает им штрафовать нарушителей.
Во-вторых, штраф за такое нарушение теперь установлен в ст. 14.5 КоАП РФ и составляет: для граждан – от 1500 до 2000 руб.; для должностных лиц – от 3000 руб. до 4000 руб.; для юридических лиц – от 30 000 руб. до 40 000 руб.
Если плательщики ЕНВД решили и дальше применять контрольно-кассовую технику, то она должна соответствовать всем требованиям, предъявляемым к ней Федеральным законом от 22.05.2003 № 54-ФЗ "О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт" (при этом расходы на содержание ККТ составят около 20000 руб. в год, что весьма обременительно для розничных торговых точек).
В связи с этим, по мнению автора, целесообразно в магазине "Три Ивана" оставить ККТ для внутреннего учета.
В настоящее время назрела необходимость принятия закона "О розничной торговле в Российской Федерации" (который в настоящее время находится на утверждении в Государственной Думе РФ), принятие которого создаст правовую основу для государственного регулирования общественных отношений в области осуществления розничной торговли и предоставления услуг общественного питания.
Целями закона являются:
определение роли и разграничение полномочий органов власти федерального, регионального и местного уровня в реализации единой государственной политики в сфере потребительского рынка в Российской Федерации;
создание условий для развития различных форматов предприятий розничной торговли (крупных, в том числе сетевых, "шаговой доступности", рынков, объектов мелкорозничной сети) и предприятий общественного питания;
создание условий для обеспечения ценовой и территориальной доступности обслуживания населения в предприятиях розничной торговли и общественного питания, а также качества реализуемой продукции и предоставляемых услуг;
поддержка отечественных товаропроизводителей в сфере розничной торговли и общественного питания в Российской Федерации.
Предметом правового регулирования закона являются общественные отношения, возникающие между юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, гражданами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, органами государственной власти, органами местного самоуправления в сфере розничной торговли.
Основной идеей закона должно являться совершенствование нормативно-правового регулирования и создание механизмов реализации государственной политики в сфере осуществления розничной торговли в Российской Федерации.
Целями закона должны являться:
определение роли и разграничение полномочий органов власти федерального, регионального и местного уровня в реализации единой государственной политики в сфере потребительского рынка в Российской Федерации;
создание условий для развития различных форматов предприятий розничной торговли (крупных, в том числе сетевых, "шаговой доступности", рынков, объектов мелкорозничной сети) и предприятий общественного питания;
создание условий для обеспечения ценовой и территориальной доступности обслуживания населения в предприятиях розничной торговли и общественного питания, а также качества реализуемой продукции и предоставляемых услуг;
поддержка отечественных товаропроизводителей в сфере розничной торговли и общественного питания в Российской Федерации.
Предметом правового регулирования закона должны являться общественные отношения, возникающие между юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, гражданами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, органами государственной власти, органами местного самоуправления в сфере розничной торговли.
Действие закона должно распространяться на:
юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и граждан, осуществляющих розничную торговлю и предоставляющих услуги общественного питания;
федеральные органы исполнительной власти, органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации, органы местного самоуправления, уполномоченные на осуществление регулирования в сфере розничной торговли и предоставления услуг общественного питания.
Закон должен установить новые права и обязанности участников указанных общественных отношений, в том числе:
права и обязанности органов государственной власти:
осуществлять формирование и реализацию единой государственной политики Российской Федерации, субъектов Российской Федерации, местного самоуправления в сфере розничной торговли и общественного питания, в том числе путем разработки и утверждения целевых программ;
формировать государственные информационные ресурсы и устанавливать перечень представляемой для них обязательной документированной информации;
осуществлять ведение Реестров предприятий розничной торговли и общественного питания;
определять порядок размещения крупных торговых объектов на территориях поселений (в соответствии со схемами, формируемыми на основе градостроительного законодательства, планов развития территорий и нормативами обеспеченности жителей региона товарами и услугами потребительского назначения) и др.;
обязанность хозяйствующих субъектов:
представлять статистическую информацию в уполномоченные органы исполнительной власти;
представлять сведения в Реестр предприятий розничной торговли и общественного питания;
обеспечить исполнение требований к персоналу (профессиональная подготовка выполнения торгово-технологических операций);
соблюдать иные требования к функционированию предприятий розничной торговли и общественного питания, установленные настоящим Федеральным законом.
право всех производителей и поставщиков товаров потребительского назначения на недискриминационный доступ в предприятия розничной торговли и общественного питания.
Закон "О розничной торговле в Российской Федерации" должен быть разработан как проект специального отраслевого федерального закона, принятие которого создаст правовую основу для государственного регулирования общественных отношений в области осуществления розничной торговли и предоставления услуг общественного питания.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги работы, можно сказать, что роль и значение розничного товарооборота в экономике необходимо рассматривать в контексте розничной торговли, так как розничный товарооборот является его следствием.
Розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы. Розничный товарооборот используется для определения мощности торговой организации, так как по его величине можно судить об объеме и масштабах ее деятельности.
Среди показателей, характеризующих эффективность деятельности торговой организац