Реклама, ее функции и значение как инструмента комплекса стимулирования

Содержание
Введение
1. Стимулирование сбыта в маркетинге
1.1 Понятие стимулирования
1.2 Цели стимулирования сбыта
1.3 Роль стимулирования в пределах жизненного цикла товара
1.4 Комплексная программа стимулирования
1.5 Современные проблемы комплекса стимулирования
2.Аспекты эффективности развития рекламной деятельности в системе маркетинга
2.1 Сущность рекламы
2.2 Место и роль рекламной деятельности в системе маркетинга
2.3. Развитие рекламы и ее значение для производителей и потребителей
3. Реклама как инструмент комплекса стимулирования
Заключение
Список литературы

Она показывает дополнительную прибыль в результате воздействия рекламы. Нет единого подхода к определению эффективности рекламы. Наиболее простой способ – это сравнение товарооборота до и после проведения рекламной кампании. При этом сравнивают товарообороты за периоды (месяцы, кварталы), равные периоду, в течение которого рекламировался товар.
Некоторые специалисты предлагают методы оценки экономической эффективности рекламы. К ним относят:
метод наблюдения, эксперимента
метод опроса или анкетирования.
Об экономической эффективности лучше всего судить по результату, который был, достигнут при помощи рекламы. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.
Однако полученных данных еще недостаточно для сопоставления экономической эффективности затрат на проведение различных рекламных мероприятий. Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность. Рентабельность – это отношение полученной прибыли к затратам (в процентах).
Коммуникативная эффективность относится к качественным показателям оценки эффективности рекламной деятельности, экономическая эффективность – к количественным показателям. К количественным показателям относятся также такие показатели, как рейтинг рекламы, доля охвата потенциальной аудитории. Эффективность психологического воздействия рекламных средств характеризуется числом охвата потребителей, яркостью и глубиной впечатления, которые эти средства оставляют в памяти человека, степенью привлечения внимания. Для определения степени привлечения внимания потребителей к рекламе необходимо число людей, обративших внимание на рекламу и запомнивших ее в течение определенного периода разделить на общее число людей, которые увидели рекламу в этот период.
Степень действенности публикации рекламных объявлений в средствах массовой информации можно с некоторой степенью условности оценить, разделив число покупок в определяемый период времени на общее количество посетителей в определяемый период времени.
Притягательность рекламы во многом зависит от тог, насколько удачно и оригинально творческое решение, воплощенное в реальном рекламном продукте. Но именно творческое решение, вернее, его эффективность, труднее всего оценить.
Предпочтение марки редко базируется только на рациональной основе. Соблазнительной будет та марка, реклама которой вызывает эмоциональное участие.
Агитационная сила – это способность рекламы заставить потребителя желать приобрести товар. Таким образом, можно выделить четыре основных свойства, определяющих агитационную силу рекламного обращения (свойства представлены в порядке убывания значимости): а) субъективная значимость; б) правдоподобность; в) уникальность; г) цельность.
Основная задача оценки коммуникативной эффективности рекламы состоит в том, чтобы косвенно предсказать ее влияние на сбыт. И хотя впрямую судить о торговой эффективности рекламы по ее коммуникативной эффективности трудно, тем не менее, корреляция между этими понятиями существует.
Создать представление о товарах и фирме, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени и определенной стратегии. Отношения на рынке – это, в первую очередь, человеческие отношения. Реклама позволяет формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения.
Сейчас экономика России находится в переходном состоянии от плановой системы к рыночной. И если раньше производственным предприятиям не приходилось задумываться о сбыте продукции, этим занималось государство, то сейчас в условиях рынка каждое предприятие на свой страх и риск самостоятельно решает, что именно оно будет производить и каким образом сбывать, какие при этом будут использованы средства. Так как в нынешних условиях любой предприниматель может производить то, что считает нужным и возможным, то число производителей похожей продукции становится очень большим. И каждый их них стремиться завоевать рынок. Это и побуждает организации предпринимать различные действия, способствующие реализации продукции. К этим действиям относят повышение качества продукции и использование различных рекламных приемов: привлекательность упаковки, послепродажное обслуживание, предложение сопутствующих товаров и услуг.
Реклама – это любая оплаченная форма неличного представления и стимулирования сбыта идей, товаров и услуг определенным спонсором.
Реклама является самой значимой составляющей системы маркетинговых коммуникаций, которая позволяет предприятиям добиваться долговременного конкурентного преимущества, а также служит основным инструментом позиционирования предприятия в сознании целевого сегмента рынка.
Сущность рекламы состоит в том, что она передает при помощи средств массовой коммуникации информацию о потребительских свойствах товара с целью создания и стимулирования спроса на него.
Цель рекламы заключается в планомерном воздействии на психику человека, чтобы вызвать у него желание приобрести известные блага.
Реклама стала неотъемлемой и активной частью коммуникационного комплекса маркетинга. А ее уровень развития определяет качество и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.
Заключение
Современная реклама приобретает новую роль в результате вовлечение ее в процесс сбытовой деятельности промышленных и сбытовых фирм. Реклама на современном этапе стала неотъемлемой и активной частью комплекса стимулирования сбыта и значимость рекламы неоспорима.
Реклама входит в перечень инструментов, которые использует маркетинг для влияния на рынок сбыта. Маркетинговые мероприятия требуют больших денег, которые можно потратить впустую, если фирма не сумеет точно и обоснованно сформулировать цель, задачи маркетинговых мероприятий в целом и рекламы в частности. Реклама это один из инструментов продвижения товара.
В рамках развития компании и стратегии, которая направлена на долгосрочную деятельность, особое значение приобретают усилия компании по разработке и использованию рекламы в качестве основных средств маркетинговых коммуникаций. Для правильного решения стратегических задач в области рекламы необходимо иметь четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать достоверной информацией о рынке и знать проблемы, существующие на рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков рекламы и рекламного бюджета и т.д.
Реклама не только информирует потребителя о товаре, но и создает спрос, особенно на развивающихся рынках.
Эффективно разработанные маркетинговые мероприятия, а в частности реклама позволят фирме решать стратегические и тактические задачи, связанные с глобальной миссией компании на рынке сбыта.
Многие фирмы тратят деньги на рекламу и это не только коммерческие фирмы. Стимулируют интерес, к себе используя рекламу музеи, различные благотворительные фонды и различные общественные организации. Они стремятся разрекламировать свои цели и задачи перед различными целевыми аудиториями, тем самым стимулировать интерес к себе.
Реклама используется как инструмент для достижения разных целей фирмы. Такими целями могут быть формирование долговременного образа фирмы (престижная реклама), долговременное выделение на рынке конкретного брендового товара (реклама марки), распространение информации о событии, товаре или услуге (рубричная реклама), информирование потребителей о распродаже или снижение цены (реклама распродаж), продвижение и отстаивание конкретной идее (пропагандистская реклама).
Изучив данную тему я могу сказать, что цели и задачи курсовой работы выполнены в полном объеме. Реклама применяется во всем мире и ее используют как частные, так и государственные структуры. Реклама рентабельный способ распространения обращений и стимулирование к действию. Реклама является одним из значимых инструментом маркетинговой стратегии любой фирмы.
Список литературы
Алтыев А., Шанин А. "Маркетинг - философия современного бизнеса"//Торговля, № 1'93, C 13-19.
Ананич М.И. Основы рекламной деятельности/ М. И. Ананич. – Новосибирск: СибУПК, 2001 – 92 с.
Асеева Е.Н.. Организация рекламной кампании/ Е.Н. Асеева, П.В. Асеев. – М.: ПРИОР, 1997. – 112с.
4 Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие/ С.Н. Виноградова. – Минск: Высшая школа, 1998. - 176с.
5.Герасименко В.В. Основы маркетинга/ В.В. Герасименко. - М.: ТЕИС, 1999. – 142с.
6.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации/ Л.Ю. Гермогенова. – М.: «РусПартнер Лтд», 1994. –252 с.
7.Гражданский кодекс Российской Федерации: Полный текст: официальный текст, действующая редакция. – М.: Экзамен, 2001. – 304с
8.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования - “Финпресс” 2001г.
9.Карич Д. Предпринимательский маркетинг.- М.: Прогресс, 2000.
10.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинг в системе управления предприятием; Развитие предприятия и конкурентноспособность: Сб. МДНТП.-М., 2002.
11.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.,2002.
12.Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 2003.
13.Делл Д. Учебник по рекламе/ Д. Делл, Т. Линда – Минск: ООО«СЛК», 1996. – 320с.
14.Качалов И. Семь причин падения эффективности рекламы/И. Качалов // Реклама. – 2000. - №1. – С. 20-22.
15.Кейлер В.А. Экономика предприятия: Курс лекций/ В.А. Кейлер. – М.: ИНФРА – М, Новосибирск: НГАЭиУ, 1999. – 132с.
16.Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров/ В.Г. Кисмерешкин. – М.: ОАО НПО «Экономика», 2000. – 192с.
17.Коломиец В.П. Рынок телевизионной рекламы: тенденции и перспективы/ В.П. Коломиец // Вест. Моск. ун-та. Серия 18. Социология и политология. – 1999. - №4. – С.98 - 106.
18.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Ф. Котлер. – М.: Бизнес- книга, 1995. – 702с.
19.Крылов И. Почему исследователи разошлись во мнениях?/ И. Крылов // Реклама. – 2000. - №1. – С.4-5.
20.Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000. – 560с.: ил.
21.Маслов В. "О роли маркетинга в деятельности предприятия"//Маркетинг в России и за рубежом", июль - август,1997.
22.Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы/ В.Л. Музыкант. - М.: Евразийский регион, 1998. – 400с.
23.Наумова А.В. Рекламная деятельность: Учебное пособие. –Новосибирск: СибУПК, 2001. – 140с.
24.Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для вузов/ О.В. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2001. – 450с.
25.Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для вузов/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина.– М.: Маркетинг, 2001. – 346с.
26.Перепелица В. Как рекламу сделать эффективной или как стать известным/ В. Перепелица. - Ростов-на-Дону: Феникс, М.: Зевс, 1997. – 168с.
27.Полукаров В.Л., Головлева Е.Л. Реклама: Учебное пособие. – М.: Изд-во УРАО, 2003. – 192с.
28.Соловьев Б.А. и др. Словарь-справочник: Школа маркетинга.
29.Современный маркетинг на предприятии. Директор. 1995 №6.
30. Швальбе. Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий.- М., Изд-во “Республика”, 200
Коломиец В.П. Рынок телевизионной рекламы: тенденции и перспективы/ Коломиец В.П. // Вест. Моск. ун-та. Серия 18. Социология и политология. – 1999. - №4. – С.22
3
1. Осознание потребности
2. Узнавание товара.
3. Благожелательное
отношение к товару
4. Предпочтения
5. Убеждения
6. Покупка