Формирование цен и выроботка стратегии ценообразования на предприятии

Содержание
Введение
1. Виды рынков и ценообразование на них
2. Цели ценообразования
3. Рыночный спрос
4. Виды издержек и их оценка
5. Анализ рынка конкурентов
6. Выбор метода ценообразования
6.1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»
6.2 Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли
6.3. Расчет цены методом минимальных затрат
6. 4 Установление цены на основе ощущаемой ценности товара
7. Установление окончательной цены
Заключение
Список использованных источников

В-пятых широкое распространение получает «автокредит» , в 2008 году каждый третий автомобиль куплен в кредит ,что естественно увеличивает покупательную способность населения.
Компания АвтоСан в сравнении с Автолендом является «новичком» на рынке продаж Мазды в Екатеринбурге, но с учетом существующего спроса сразу же оттягивает на себя часть клиентов и привлекает новых покупателей определившихся с приобретением автомобиля именно этого производителя.
Цены, по которым продаются автомобили в автосалонах АвтоСан едины по всей России, но мы можем видеть в табл.1 приложения 1, что цены Автоленда выше АвтоСана и общероссийских на ряд моделей Мазда3 ,что объясняется большей известностью Автоленда и его долговременной монополией данного рынка.
2.7 Маркетинговое исследование автомобильного рынка
Основные методы сбора информации:- Интервью со специалистами Отрасли по данным журнала «За рулем». - Сбор, систематизация и анализ вторичной информации.
2.7.1 Анализ автомобильного рынка
По оценкам специалистов, на начало 2005 года в личном пользовании екатеринбуржцев находилось около 600 тыс. легковых автомобилей. Порядка 50 тысяч легковых авто, находятся в ведении фирм, организаций и ведомств. Следовательно, парк легковых автомобилей в Екатеринбурге оценивается в 650 тысяч, из которых 30% или 195-200 тысяч - автомобили иностранного производства.
Изменение объемов продаж легковых автомобилей по годам представлено на рис.2
Рис 2
Структура первичного рынка РФ по числу проданных автомобилей показывает насколько год от года изменялась доля приобретаемых автомобилей
рис.3
2.7.1 Общий объем рынка автомобилей Мазда в России 2005-2008 гг.
В 2005 году объем продаж автомобилей Мазда составил – 21100 машин
В 2006 год объем продаж автомобилей Мазда составил 32290 машин
В 2007 год объем продаж автомобилей Мазда составил более 50592 автомобилей.
В 2008 год – 80 000 автомобилей.
Динамика роста объемов продаж представлена на рис.4
рис.4
2.7.2 Динамика цен на автомобили Мазда с 2005-2008 гг.
Таблица 2
Год Модель Автосалон Цена,$ 2005 Мазда 3 Средняя цена 18100 2006 Мазда 3 Touring «Независимость» 21500 Мазда 6 1,8 «Независимость» 23900 2007 Мазда 3 Touring «Независимость» 21500 Мазда 3 Touring Планета 21100 Мазда 3 Планета 18000 Мазда 6 1,8 «Независимость» 23900 06.08 Мазда 3 «Независимость» 598000 руб./23000& 11.08 Мазда 3 «Незавсимость» 594000 руб./22000& Мазда 6 «Независимость» 736000 руб./27300&
Таблица 3 - Таблица сравнительных цен на автомобили Мазда в России, Европе и Америке
Модель
Автомо-
биля Цена на автомобиль в Автосалонах в России, &
(с учетом курса от 18.11.08) Автоса-лон в Швеции
Цена, & Автоса-лон в Англии
Цена, $
(курс 18.11.08) Автоса-лон в Амери-ке
Цена, & Авто-ленд Авто
Сан Кунцево Рольф Независимость Мазда 6, седан 26822 26822 26822 26822 26822 19700 26010 19220 Мазда 6, хэтчбэк 27448 27448 27448 27448 27448 20000 -- --
Исходя из данных практической части данной работы можно сделать следующие выводы:
Автомобильный рынок меняется очень существенно, наблюдается рост объемов продаж, изменение структуры рынка, так доля отечественных автомобилей снижается, а доля новых импортных автомобилей наоборот растет.
На существующем автомобильном рынке есть сильные игроки (Автоленд), имеющие ряд преимуществ – известное имя, широкий спектр продаваемых марок автомобилей, что позволяет захватывать разные слои населения; большие современные автосалоны с развитой инфраструктурой. Но компании производители (в частности Мазда) заинтересованы в продаже большего количества автомобилей, в связи, с чем поощряют дилерскую конкуренцию, что наглядно видно на примере АвтоСана причем устанавливая единые отпускные цены для дилеров, закладывая в них определенную маржу для автосалонов.
Общемировые цены также находятся в одной ценовой категории, но очень сложно и практически невозможно сравнивать автомобили одного производителя, для разных рынков, так для Американского рынка автомобили идут с большим объемом двигателя, но с более бедными комплектациями, для Английского рынка – наоборот двигатель меньшего объема, но с широким спектром различных комплектаций. (Приложение 1)
Спрос на импортные автомобили резко растет благодаря ряду факторов:
- повышения уровня жизни,
- кредитование,
- установление цен практически на уровне отечественных моделей,
- конкуренция между автосалонами
Цены на модельный ряд Мазда с 2005 по 2007 год оставалась практически на одном уровне, а в 2008 году на пике спроса происходит рост цен на модели Мазду 3 на 28%, на Мазда 6 на 14%, что позволяет получать большую прибыль от продаж, как производителю, так и дилерам.
Конкуренция между автосалонами идет не посредством цен, а спектром предлагаемых услуг, качеством обслуживания, удобством расположения для потребителя, а также использованием и применением различных инструментов маркетинга:
- рекламные акции
- сезонные скидки,
- специальные предложения по кредитам,
- скидки на модели прошлого года,
- бонусные карты на топливо,
-клубные карты на льготное сервисное обслуживание, круглосуточная
помощь на дорогах,
-бесплатные ТО, подарки различных аксессуаров в зависимости от
комплектации и т.д и т.п.
Заключение
Таким образом, в условиях современного рынка ценообразование зависит от многих факторов. Наиболее важным инструментом маркетинга на сегодняшний день является – установление цены, так как именно от этого фактора зависит конечный объем продаж. Но также нельзя сбрасывать со счетов тот факт, что при реализации товаров одной группы у разных фирм конкуренция идет не посредством скидывания или завышения цен, а при помощи других составляющих маркетинга:
- более широкий ассортимент,
- рекламные компании,
- высокий уровень сервиса и т.д.
Деятельность фирмы вплотную зависит от правильно выбранной ценовой политикой и находится в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга. Коммерческие результаты фирмы зависят от цен, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает влияние на положение фирмы на рынке.
Список использованных источников
1. Цены и ценообразование: учеб. для вузов / Чудаков А.Д. - М.: РДЛ, 2004.- 376 с.
2. Цены и ценообразование: учеб. пособие / Деева А.И. - М.: Экзамен, 2003.- 288 с.
3. Цены и ценообразование: учебно-методич. пособие / Голощапов Н.А., Соколов А.А. - М.: Приор-издат, 2004.- 160 с.
4. Ценообразование: учебно-практич. пособие / Шуляк П.Н. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2004.- 192 с.
5. Маркетинг / Федько В.П. - Ростов н/Д: МарТ, 2004.- 416 с.
6. Маркетинг / Эванс Дж.Р., Берман Б. - М.: Сирин, 2004.- 278 с., (в обл.).
7. Маркетинг для студентов вузов / Федько В.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2004.- 256 с
8. http://www.autoland.ru
9. www.avtosan.com
10. www.mazdakuntsevo.com ,www.rolf.com, www.nesavisimost.com
11. www.mazda.ru
Приложение
Таблица 1 - Прайс-листы автосалонов «Автоленд» и «АвтоСан»
на модельный ряд автомобилей марки «Mazda»
Mazda2/ комплектация Двигатель КПП Цена
АвтоСан Цена
Автоленд Low 1,5 (103 л.с.) Механич. 479 000 руб. -- High 1,3 (231 л.с.) Автомат. 513 000 руб. -- Sport 1.5 (103 л.с.) Механич. 576 000 руб. 576 000 руб. Sport 1.5 (103 л.с.) Автомат. 611 000 руб. 611 000 руб Energy 1.5 (103 л.с.) Механич. -- 479 000 руб. Energy 1.5 (103 л.с.) Автомат. -- 513 000 руб. Mazda3 седан / комплектация Base 1,6 (105 л.с.) 5MT 465 000 руб. 541 000 руб. Touring 1,6 (105 л.с.) 5MT 515 000 руб. 594 000 руб. Touring 1,6 (105 л.с.) 4AT 554 000 руб. 637 000 руб. Touring 2,0 (150 л.с.) 6MT 608 000 руб. 676 000 руб. Sport 2,0 (150 л.с.) 6MT 647 000 руб. 719 000 руб. Touring 2,0 (150 л.с.) 4AT -- 719 000 руб. Sport 2,0 (150 л.с.) 4AT -- 762 000 руб. Mazda3 хэтчбек / комплектация Base 1,6 (105 л.с.) 5MT 541 000 руб. 541 000 руб. Touring 1,6 (105 л.с.) 5MT 587 000 руб. 587 000 руб. Touring 1,6 (105 л.с.) 4AT 630 000 руб. 630 000 руб. Touring 2,0 (150 л.с.) 6MT 676 000 руб. 676 000 руб. Sport 2,0 (150 л.с.) 6MT 719 000 руб. 719 000 руб. Touring 2,0 (150 л.с.) 4AT -- 719 000 руб. Sport
2,0 (150 л.с.) 4AT -- 762 000 руб. Mazda5 / комплектация Family 1,8 (115 л.с.) 5MT 676 000 руб. 676 000 руб. Touring 1,8 (115 л.с.) 5MT 778 000 руб. 778 000 руб. Touring Plus 2,0 (145 л.с.) 5MT 862 000 руб. 862 000 руб. Active 2,0 (145 л.с.) 6MT 921 000 руб. 921 000 руб. Touring Plus 2,0 (146 л.с.) 6MT -- 819 000 руб. Active 2,0 (146 л.с.) 5AT -- 964 000 руб. Седан Mazda6 / комплектация Direct 1,8 (120 л.с.) 5MT 736 000 руб. 736 000 руб. Touring 1,8 (120 л.с.) 5MT 800 000 руб. 800 000 руб. Touring 2,0 (147 л.с.) 6MT 866 000 руб. 866 000 руб. Touring 2,0 (147 л.с.) 5AT 910 000 руб. 910 000 руб. Sport 2,0 (147 л.с.) 6MT 928 000 руб. 928 000 руб. Sport 2,0 (147 л.с.) 5AT 972 000 руб. 972 000 руб. Sport 2,5 (170 л.с.) 6MT 956 000 руб. 956 000 руб. Luxury 2,5 (170 л.с.) 6MT 990 000 руб. 990 000 руб. Хетчбек Mazda6 / комплектация Direct 1,8 (120 л.с.) 5MT 754 000 руб. 754 000 руб. Touring 1,8 (120 л.с.) 5MT 818 000 руб. 818 000 руб. Touring 2,0 (147 л.с.) 6MT 884 000 руб. 884 000 руб. Touring 2,0 (147 л.с.) 5AT 928 000 руб. 928 000 руб. Sport 2,0 (147 л.с.) 6MT 945 000 руб. 945 000 руб. Sport
2,0 (147 л.с.) 5AT 989 000 руб. 989 000 руб. Sport
2,5 (170 л.с.) 6MT 974 000 руб 974 000 руб Универсал Mazda6 / комплектация Touring 1,8 (120 л.с.) 5MT 828 000 руб. 828 000 руб. Touring 2,0 (147 л.с.) 6MT 894 000 руб. 894 000 руб. Touring 2,0 (147 л.с.) 5AT 937 000 руб. 937 000 руб.
Таблица 2 - Прайс-листы московских автосалонов «Мазда Кунцево», «Рольф», АЦ «Независимость» на модельный ряд автомобилей марки «Mazda»
Mazda2/ комплектация Двигатель КПП Цена
«Мазда Кунцево»,
руб
Цена
«Рольф»,
руб Цена
«Незави-симость»,
руб Energy 1.5 (103 л.с.) 5МТ 479000 479000 479000 Energy 1.5 (103 л.с.) 4АТ 513000 513000 513000 Sport 1.5 (103 л.с.) 5МТ 576000 576000 576000 Sport 1.5 (103 л.с.) 4АТ 611000 611000 611000 Mazda3 седан\
комплектация Base 1,6 (105 л.с.) 5MT 541000 541000 541000 Touring 1,6 (105 л.с.) 5MT 594000 594000 594000 Touring 1,6 (105 л.с.) 4AT 637000 637000 637000 Touring 2,0 (150 л.с.) 6MT 676000 676000 676000 Touring 2,0 (150 л.с.) 4АT 719000 719000 719000 Sport 2,0 (150 л.с.) 6MT 719000 719000 719000 Sport 2,0 (150 л.с.) 4АT 762000 762000 762000 Mazda3 хэтчбек / комплектация Base 1,6 (105 л.с.) 5MT 541 000 541 000 541 000 Touring 1,6 (105 л.с.) 5MT 587 000 587 000 587 000 Touring 1,6 (105 л.с.) 4AT 630 000 630 000 630 000 Touring 2,0 (150 л.с.) 6MT 676 000 676 000 676 000 Touring 2,0 (150 л.с.) 4АT 719000 719000 719000 Sport 2,0 (150 л.с.) 6MT 719 000 719 000 719 000 Sport 2,0 (150 л.с.) 4АT 762 000 762 000 762 000 Mazda5 / комплектация Family 1,8 (115 л.с.) 5MT 676 000 676 000 676 000 Touring 1,8 (115 л.с.) 5MT 778 000 778 000 778 000 Touring Plus 2,0 (146 л.с.) 6MT 819 000 819 000 819 000 Touring Plus 2,0 (146 л.с.) 5АT 862 000 862 000 862 000 Active 2,0 (146 л.с.) 6MT 921 000 921 000 921 000 Active 2,0 (146 л.с.) 5АT 964 000 964 000 964 000 Седан Mazda6 /комплектация Direct 1,8 (120 л.с.) 5MT 736 000 736 000 736 000 Touring 1,8 (120 л.с.) 5MT 800 000 800 000 800 000 Touring 2,0 (147 л.с.) 6MT 866 000 866 000 866 000 Touring 2,0 (147 л.с.) 5AT 910 000 910 000 910 000 Sport 2,0 (147 л.с.) 6MT 928 000 928 000 928 000 Sport 2,0 (147 л.с.) 5AT 972 000 972 000 972 000 Sport 2,5 (170 л.с.) 6MT 956 000 956 000 956 000 Luxury 2,5 (170 л.с.) 6MT 990 000 990 000 990 000 Хетчбек Mazda6 / комплектация Direct 1,8 (120 л.с.) 5MT 754 000 754 000 754 000 Touring 1,8 (120 л.с.) 5MT 818 000 818 000 818 000 Touring 2,0 (147 л.с.) 6MT 884 000 884 000 884 000 Touring 2,0 (147 л.с.) 5AT 928 000 928 000 928 000 Sport 2,0 (147 л.с.) 6MT 945 000 945 000 945 000 Sport 2,0 (147 л.с.) 5AT 989 000 989 000 989 000 Sport 2,5 (170 л.с.) 6MT 974 000 974 000 974 000 Универсал Mazda6 / комплектация Touring 1,8 (120 л.с.) 5MT 828 000 828 000 828 000 Touring 2,0 (147 л.с.) 6MT 894 000 894 000 894 000 Touring 2,0 (147 л.с.) 5AT 937 000 937 000 937 000
Цены на модельный ряд «Mazda» в Английских, Шведских и Американских автосалонах
Швеция – Mazda Motor Severige, Faktorvagent 9
Англия - Elite Motors, Garrate Lane, Tooting, London
Америка - Mazda Motor Texas
Таблица 3 – Цена на автомобили «Мазда» в Швеции
Модель HK\ л.с Цена, Sek Швеция Цена, $
Америка Цена, pound
Англия Мазда2 - 5 дверей Mazda2 1,3 Go 75 119900 10100 8099 Mazda2 1,3 Advance 75 129900 -- -- Mazda2 1,3 Advance Plus 75 137800 -- -- Mazda2 1,3 Advance 86 135400 -- -- Mazda2 1,3 Advance
Plus 86 143300 -- -- Mazda2 1,5 Sport 103 159000 -- -- Мазда 2 – 3 двери Mazda2 1,3 Go 75 114900 -- -- Mazda2 1,3 Advance 75 126000 -- -- Mazda2 1,3 Advance Plus 75 133900 -- -- Mazda2 1,3 Advance 86 131500 -- -- Mazda2 1,3 Advance
Plus 86 139400 -- -- Mazda2 1,5 Sport 103 154000 -- -- Mazda3 Sedan Mazda3 1,6 Touring 105 161500 15160 11440 Mazda3 1,6 Exclusive 105 171500 -- -- Mazda3 1,6(Automat) Exclusive 105 181500 Mazda3 2,0 Exclusive 150 182000 -- -- Mazda3 2,0 Sport 150 192000 -- -- Mazda3 1,6 DE Touring 109 188500 -- -- Mazda3 1,6 DE Exclusive 109 198500 -- -- Mazda3 2,0 DE Exclusive 143 210000 -- -- Mazda3 KombiSedan Mazda3 1,6 Touring 105 161500 18995 15250 Mazda3 1,6 Exclusive 105 171500 -- -- Mazda3 1,6(Automat) Exclusive 105 181500 -- -- Mazda3 2,0 Exclusive 150 182000 -- -- Mazda3 2,0 Sport 150 192000 -- -- Mazda3 1,6 DE Touring 109 188500 -- -- Mazda3 1,6 DE Exclusive 109 198500 -- -- Mazda3 2,0 DE Exclusive 143 210000 -- -- Mazda 5 Mazda5 1,8 Advance 115 195900 18665 15750 Mazda5 1,8 Advance Plus 115 205900 -- -- Mazda5 2,0 Advance 146 203900 -- -- Mazda5 2,0 Advance
Plus 146 213900 -- -- Mazda5 2,0 Sport 146 225900 -- -- Mazda5 2,0 Advance
(Automat) 146 213900 -- -- Mazda6 Sedan Mazda6 1,8 Go 120 197000 19220 15110 Mazda6 1,8 Advance 120 211000 -- -- Mazda6 2,0 Advance 147 221000 -- -- Mazda6 2,0 Advance
Automat 147 233000 -- -- Mazda6 2,0 DE Advance 140 236000 -- -- Mazda6 2,5 Sport 170 251000 -- -- Mazda6 Kombi Sedan Mazda6 1,8 Go 120 200000 21000 17000 Mazda6 1,8 Advance 120 214000 -- -- Mazda6 2,0 Advance 147 224000 -- -- Mazda6 2,0 Advance
Automat 147 236000 -- -- Mazda6 2,0 DE Advance 140 239000 -- -- Mazda6 2,5 Sport 170 254000 -- --
Таблица 4 – Цена на автомобили «Мазда» в Америке
Модель HK\ л.с Цена, $ Mazda3 4-Door Mazda3 Sport 148 15160 Mazda3 Touring Value 5AT 156 17165 Mazda3 Sport 156 18150 Mazda3 Touring 4AT 148 19495 Mazda3 Grand Touring 156 21265 Mazda3 5-Door Mazda3 Sport 5AT 156 18995 Mazda3 Touring 5AT 156 19495 Mazda3 Grand Touring 156 21265 Mazda 5 Mazda5 Sport 153 18665 Mazda5 Touring 5AT 153 21590 Mazda5 Grand Touring 5AT 153 23345 Mazda6 Sedan Mazda6 ISV -- 19220 Mazda6 I Sport -- 20920 Mazda6 I Touring -- 22375 Mazda6 I Grand Touring
-- 25580 Mazda6 S Sport -- 24800 Mazda6 S Touring -- 25745 Mazda6 S Grand Touring -- 28930
Таблица 5 – Цена на автомобили «Мазда» в Англии
Модель Двигатель Цена, pound Mazda2 3dr models Mazda2 TS 1,3 8099 Mazda2 TS Air con 1,3 8599 Mazda2 TS2 1,3 9609 Mazda2 Sport 1,5 11399 Mazda2 TS Diesel 1,4 9099 Mazda2 TS Diesel Air con 1,4 9599 Mazda2 TS2 Diesel 1,4 10604 Mazda2 5dr models Mazda2 TS 1,3 8599 Mazda2 TS Air con 1,3 9099 Mazda2 TS2 1,3 10109 Mazda2 Sport 1,5 11899 Mazda2 TS Diesel 1,4 9599 Mazda2 TS Diesel Air con 1,4 10099 Mazda2 TS2 Diesel 1,4 11104 Mazda3 4-door Saloon Mazda3 Takara 1,6 13595 Mazda3 Takara AT 1,6 14595 Mazda3 Sport 1,6 15205 Mazda3 Sport 2,0 16605 Mazda3 5-door Hatchback Mazda3 S 1,4 11440 Mazda3 S Air con 1,4 11940 Mazda3 Takara 1,6 13595 Mazda3 Takara AT 1,6 14595 Mazda3 Sport 1,6 15205 Mazda3 Sport 2,0 16605 Mazda3 S Diesel 1,6 12930 Mazda3 S Diesel Air Con 1,6 13430 Mazda3 Takara Diesel 1,6 15095 Mazda3 Sport Diesel 1,6 18005 Mazda 5 Mazda5 TS 1,8 15795 Mazda5 TS2 1,8 16595 Mazda5 TS2 2,0 17295 Mazda5 TS2 AT 2,0 18295 Mazda5 Sport 2,0 18195 Mazda5 Sport Luxury Pack 2,0 19945 Mazda5 Sport Nav 2,0 19845 Mazda5 Sport Nav Luxury Pack 2,0 21595 Mazda5 TS Diesel 2,0 17295 Mazda5 TS2 Diesel 2,0 18095 Mazda5 Sport Diesel 2,0 19695 Mazda 6 Mazda6 Estate TS 2,0 17340 Mazda6 Estate TS AT
2,0 18390 Mazda6 Estate TS2 2,0 18540 Mazda6 Estate TS2 AT 2,0 19590 Mazda6 Estate Sport 2,5 20340 Mazda6 Estate TS Diesel 2,0 18130 Mazda6 Estate TS2 Diesel 2,0 19330 Mazda6 Estate Sport Diesel 2,0 21130 Mazda6 Estate Sports Luxury Diesel 2,0 22130 
Цены и ценообразование: учеб. для вузов / Чудаков А.Д.
Маркетинг / Федько В.П.
Маркетинг / Эванс Дж.Р., Берман Б
http://www.autoland.ru
www.avtosan.com
www.mazdakuntsevo.com ,www.rolf.com, www.nesavisimost.com
. www.mazda.ru
50
16