Маркетинг (на примере проследить продвижение товара,параметры по которым можно судить об удачливости)

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
ВЫВОДЫ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

На конец 2009 года доли компаний на рынке кваса распределились следующим образом (рис.1).
Рис.1 Доли компаний на рынке кваса,%
Результаты продаж кваса в 2010 году за период январь-апрель показали рост прибыли-15% по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. В перспективе "Балтика" планирует и далее наращивать долю в этом сегменте.
На информационную рекламу нового бренда компания затратила 21 млн. руб. Динамику продаж 2009 года покажем в таблице 1.
Таблица 1
Динамика продаж кваса в 2009 году
2 квартал 3 квартал 4 квартал 2009 год 12,6 млн. руб. 15,8 млн. руб. 23 млн. руб. 51,4 млн. руб. Рассчитаем эффективность рекламной компании путем отношения затрат к полученной прибыли.
Эффективность =21/51,4=0,40. Таким образом, на каждый вложенный рубль компания получила 40 копеек прибыли и мероприятия по продвижению можно считать эффективными.
ВЫВОДЫ
Необходимость вывода на рынок нового бренда было обусловлено повышением ставок акцизов на основной пакет брендов компании «Балтика» - пиво. Компания обладает стратегическим видением и предположила, что повышение акцизов может повлечь за собой снижение спроса на основные бренды. Задачей компании-было предотвратить возможное падение продаж.
В апреле 2009 года компания выпустила на рынок безалкогольный бренд – квас «Хлебный край». Компания выбрала косвенную форму продвижения через средства наружной, интернет и телевизионной рекламы, так как продукт рассчитан на массовый рынок. Новый бренд находился на стадии жизненного цикла рост и поэтому цель рекламы-информационная.
В качестве основного средства продвижения была выбрана телевизионная реклама. Креативная идея ролика основана на образах родной природы и воспоминаниях детства, которые должны были ассоциироваться с качеством и добром, которое несет новый продукт. Рассчитывая на успех нового бренда, компания опиралась на широкую известность самой компании, популярность ее продукции. Расчеты компании оказались верными и за 2009 год компания завоевала третью позицию на рынке кваса. В начале 2009 года компания занимала 0% рынка, в конце-6%. Рост продаж с апреля по декабрь составил 45,2%.Расчет эффективности информационной рекламы показал, что на каждый вложенный рубль компания получила 40 копеек прибыли.
Все приведенные результаты свидетельствуют об эффективности проведенных мероприятий по продвижению товара, а значит и об удачливости компании как на новом для нее рынке, так и при продвижении конкретного товара.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: Инфра-М,2005.-224 с.
Данько Т.П.Управление маркетингом .-М.:Инфра-М.2009.-235 с.
Ибрагимов Л.А.Маркетинг. - М.:Юнити-Дана,2008.-368 с.
Попов Е.В.Продвижение товаров и услуг.-М.:Финансы и статистика,2002.-320 с.
Корпоративный сайт компании «Балтика»- www.corporate.bult.ru
Ибрагимов Л.А.Маркетинг. - М.:Юнити-Дана,2008.-С.206.
Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: Инфра-М,2005.-С.136.
Попов Е.В.Продвижение товаров и услуг.-М.:Финансы и статистика,2002.-С.13.
Корпоративный сайт компании «Балтика»- www.corporate.bult.ru
Корпоративный сайт компании «Балтика»- www.corporate.bult.ru
Корпоративный сайт компании «Балтика»- www.corporate.bult.ru
Корпоративный сайт компании «Балтика»- www.corporate.bult.ru
0