Примеры и механизмы эффективности работы с вторичной маркетинговой информацией

ВВЕДЕНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
1.1.Сущность маркетинговых исследований
1.2.Первичная и вторичная маркетинговая информация
1.3 Работа с вторичной маркетинговой информацией при планировании стимулирующих мероприятий
2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
2.1. Общая характеристика предприятия «Агроспецмашина»
2.2. Характеристика внешней среды и анализ маркетинговой деятельности
2.3. SWOT-анализпредприятия
2.4 Организационная структура предприятия
3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Описания предложений
3.2 Расчет затрат на предлагаемые мероприятия
3.3 Определение эффективности мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Расчет носит предварительный характер.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Для оценки анализа рыночной деятельности компании в работе применен анализ вторичной маркетинговой информации. Компания "АГРОСПЕЦМАШИНА" - один из крупнейших поставщиков сельскохозяйственной техники и оборудования для животноводства ведущих мировых производителей на юге России.
В качестве вторичной информации использованы данные о финансовом состоянии компании, характеристика ее деятельности. Для анализа внешней среды использована вторичная информация Росстата и профильных сайтов. По итогам исследования выявлено, что компания находится на стадии роста, финансово - устойчива и прибыльна, недостатками является падение продаж свеклоуборочной техники и отсутствие активного продвижения.
На основе результатов исследования предложена программа стимулирования сбыта с использованием следующих мероприятий:
1.Участие в профильных выставках - «Югагро» и «Агрорусь».
2.Наполнение функционала сайта каталогом продукции и информацией о предоставляемом сервисе.
3.Продвижение сайта в сети Интернет с помощью баннерной и контекстной рекламы.
Построены график расходов и медиаплан.
Расчет эффективности показал, что на каждую тысячу вложенных рублей компания получит 17,1 тыс. рубля дохода. Следовательно, разработанные мероприятия эффективны.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ
Басовский Л.Е. Маркетинг. Курс лекций-М.: Инфра-М,2005-224 с.;
Беляевский И.К.Маркетинговое исследование. - М.:МГУЭСИ,2004.-414 с.
Бурцева Т.А.,Сизов В.С.Управление маркетингом. Учебное пособие-М: Экономистъ,2005,-271 с.;
Еремин В.Н.Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник. - М.:Кнорус,2006.-416 с.
Ефимова С.А.Управление сбытом-М.: Альфа-Пресс,2007-208 с.;
Ким С.А.Маркетинг. Учебное пособие-М.: Дашков и К,2007-236 с.;
Кревенс Д.Стратегический маркетинг-М.: Вильямс,2008-752 с.;
Крюков А.Ф.Управление маркетингом. Учебное пособие-М.: Вильямс,2005-368 с.;
Лыгина Н.И.,Ляпина И.Р. Маркетинг товаров и услуг-М: Форум,2005,-135 с,;
Маслова Т.Д.,Божук Л.Н. Маркетинг. Учебник для ВУЗов-СПб: Питер,2006-400 с;
Разумова С.В.Стратегический маркетинг-Минск: БГЭУ,2008-375 с.;
Романов А.А.,Панько А.В.Маркетинговые коммуникации-М: Эксмо,2006-432 с;
Росстат-http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/
Промышленный портал-http://ecraft.ru/articles/36/
Портал зернового рынка-http://grainboard.ru/news/read?id=240492
Календарь выставок- http://www.exponet.ru/exhibitions/
Агроспецмашина-http://www.asmachine.ru/news/item/8
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Бухгалтерский баланс
на 31 декабря 20 08 г. Коды Форма № 1 по ОКУД 0710001 Дата (год, месяц, число) Организация Закрытое акционерное общество «Агроспецмашина» по ОКПО 13657842 Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 5607019523 Вид деятельности Оптовая торговля сельхозтехникой по ОКВЭД 51.66 Организационно-правовая форма/форма собственности ЗАО 47 34 Общество/Совместная частная и иностранная собственность по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384 Местонахождение (адрес) Г.Краснодар,КНИИСХ Дата утверждения Дата отправки (принятия) Актив Код по-казателя На начало отчетного года На конец отчет-ного периода 1 2 3 4 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы 110 1 574 868 Основные средства 120 2 812 396 4 742 869 Незавершенное строительство 130 9 639 025 11 491 119 Долгосрочные финансовые вложения 140 148 480 15 697 599 Отложенные налоговые активы 145 2 558 103 020 Прочие внеоборотные активы 150 8 121 1 550 Итого по разделу I 190 12 612 154 32 037 025 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы 210 4 993 089 6 749 927 в том числе:
211 3 715 698 5 440 175 сырье, материалы и другие аналогичные ценности затраты в незавершенном производстве 213 1 043 439 1 019 027 готовая продукция и товары для перепродажи 214 59 505 60 508 расходы будущих периодов 216 174 447 230 217 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 1 365 292 1 382 494 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отч.даты 230 15 897 381 022 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 5 800 109 9 017 279 в том числе:
покупатели и заказчики 241 1 506 923 5 260 422 Краткосрочные финансовые вложения 250 31 712 6 834 452 Денежные средства 260 125 054 601 612 Итого по разделу II 290 12 331 153 24 999 349 БАЛАНС (сумма строк 190+290) 300 24 943 307 57 036 374
Пассив Код по-казателя На начало отчетного периода На конец отчет -ного периода 1 2 3 4 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал 410 1 431 165 1 431 165 Резервный капитал 430 71 558 71 558 в том числе:
резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 71 558 71 558
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 7 005 635 Итого по разделу III 490 10 717 549 17 723 184 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 510 8 069 390 14 814 896 Отложенные налоговые обязательства 515 150 112 332 764 Итого по разделу IV 590 8 219 502 15 147 660 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты 610 2 360 692 16 782 970 Кредиторская задолженность 620 3 645 033 7 380 570 в том числе:
поставщики и подрядчики 621 2 790 481 6 587 830 задолженность перед персоналом организации 622 248 211 298 125 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 21 841 43 123 задолженность по налогам и сборам 624 72016 89 545 прочие кредиторы 625 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 Доходы будущих периодов 640 531 1 990 Итого по разделу V 690 6 006 256 24 165 530 БАЛАНС (сумма строк 490+490+690) 700 24 943 307 57 036 374 СПРАВКА о наличии ценностей,учитываемых на забалансовых счетах Арендованные основные средства 910 20 151 19 364 в том числе:
по лизингу (0013) 911 10 593 10 329 Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение (002) 920 226 1 119 Списанная в убыток задолженность неплатежеспособность дебиторов (007) 940 16 069 71 324 Обеспечения обязательств и платежей полученные (008) 950 31 915 27 349 Обеспечения обязательств и платежей выданные (009) 960 14 345 484 42 010 450 Износ жилищного фонда (010) 970 54 70
Продолжение Приложения 1
Отчет о прибылях и убытках
на 31 декабря 20 08 г. Коды Форма № 2 по ОКУД 0710002 Дата (год, месяц, число) Организация Закрытое акционерное общество «Агроспецмашина» по ОКПО 13657842 Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 5607019523 Вид деятельности Оптовая торговля сельхозтехникой по ОКВЭД 51.66 Организационно-правовая форма/форма собственности ЗАО 47 34 по ОКОПФ/ОКФС Единица измерения: тыс. руб./млн. руб. (ненужное зачеркнуть) по ОКЕИ 384
Показатель За отчетныйпериод За аналогичный период преды-дущего года наименование код 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видамдеятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 63 048 904 47 354 270 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг в том числе: 020 ( 49 927 841 ) ( 36 710 326 ) Валовая прибыль 029 13 121 063 10 643 944 Коммерческие расходы 030 ( 1 335 168 ) ( 598 962 ) Управленческие расходы 040 ( 2 206 872 ) ( 1 970 512 ) Прибыль (убыток) от продаж 050 9 579 023 8 074 470 Прочие доходы и расходы
Проценты к получению 060 406 118 24 336 Проценты к уплате 070 ( 398 654 ) ( 282 756 ) Доходы от участия в других организациях 080 Прочие доходы 090 34 534 691 21 544 948 Продолжение Приложения 1
Прочие расходы 100 ( 34 821 278 ) ( 21 256 333 ) Прибыль (убыток) до налогообложения 140 9 299 900 8 104 665 Отложенные налоговые активы 141 100 464 ( 999 ) Отложенные налоговые обязательства 142 ( 182 653 ) ( 101 815 ) Текущий налог на прибыль 150 ( 2 172 504 ) ( 2 132 350 ) Постоян.налог. обязат-ва(активы)относящ.к прош.периоду 170 ( 39 572 ) ( 104 074 ) Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 7 005 635 5 765 427 СПРАВОЧНО.
Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 394 710 290 044 Базовая прибыль (убыток) на акцию 201 5 4
Бухгалтерский балансна 31 декабря 2009 г.
Коды Форма № 1 по ОКУД 0710001 Дата 31.12.2009 Организация: Закрытое акционерное общество «Агроспецмашина» по ОКПО 13657842 Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 5607019523 Вид деятельности по ОКВЭД 51.66 Организационно-правовая форма / форма собственности: закрытое акционерное общество по ОКОПФ / ОКФС Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ 384 Местонахождение (адрес): 350012,г.Краснодар, КНИИСХ
АКТИВ Код строки На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 110 868 116 Основные средства 120 4 742 869 14 058 260 Незавершенное строительство 130 11 488 335 2 791 547 Долгосрочные финансовые вложения 140 15 697 599 7 627 408 прочие долгосрочные финансовые вложения 145 82 416 280 678 Прочие внеоборотные активы 150 215 822 365 291 ИТОГО по разделу I 190 32 227 909 25 123 300 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 210 6 538 440 6 435 949 сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 5 440 175 5 265 548 затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) 213 1 019 027 998 642 готовая продукция и товары для перепродажи 214 60 508 140 659 расходы будущих периодов 216 18 730 31 100 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 1 382 494 1 027 602 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 991 346 1 291 245 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 8 416 387 8 209 422 покупатели и заказчики (62, 76, 82) 241 5 260 422 4 269 455 Краткосрочные финансовые вложения (56,58,82) 250 6 864 452 Денежные средства 260 601 612 754 406 Прочие оборотные активы 270 32 563 77 685 ИТОГО по разделу II 290 24 800 294 17 796 309 БАЛАНС 300 57 028 203 42 919 609
ПАССИВ Код строки На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал 410 1 431 165 1 431 165 Резервный капитал 430 71 558 71 558 резервы, образованные в соответствии с законодательством 431 71 558 71 558 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 460 16 266 410 16 321 886 ИТОГО по разделу III 490 17 769 133 17 824 609 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 510 14 814 896 13 405 923 Отложенные налоговые обязательства 515 266 211 686 870 Прочие долгосрочные обязательства 520 ИТОГО по разделу IV 590 15 081 107 14 092 793 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 610 16 782 970 4 974 123 Кредиторская задолженность 620 7 393 003 6 024 790 поставщики и подрядчики 621 6 587 830 4 642 242 задолженность перед персоналом организации 622 298 125 264 180 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 27 338 69 088 задолженность по налогам и сборам 624 117 762 213 813 прочие кредиторы 625 361 948 835 467 Задолженность перед участниками (учредителями) по выплате доходов 630 Доходы будущих периодов 640 1 990 3 294 ИТОГО по разделу V 690 24 177 963 11 002 207 БАЛАНС 700 57 028 203 42 919 609
Продолжение Приложения 1
Отчет о прибылях и убыткахза 2009 г.
Коды Форма № 2 по ОКУД 0710002 Дата 31.12.2009 Организация: Закрытое акционерное общество «Агроспецмашина» по ОКПО 13657842 Идентификационный номер налогоплательщика ИНН 5607019523 Вид деятельности по ОКВЭД 51.66 Организационно-правовая форма / форма собственности: Закрытое акционерное общество по ОКОПФ / ОКФС Единица измерения: тыс. руб. по ОКЕИ 384 Местонахождение (адрес): 350012,г.Краснодар,КНИИСХ
Наименование показателя Код строки За отчетный период За аналогичный период предыдущего года 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 40 333 885 63 048 904 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 -36 612 275 -49 927 841 Валовая прибыль 029 3 721 610 13 121 063 Коммерческие расходы 030 -1 482 726 -1 335 168 Управленческие расходы 040 -2 048 353 -2 206 872 Прибыль (убыток) от продаж 050 190 531 9 579 023 Операционные доходы и расходы Проценты к получению 060 1 318 123 406 118 Проценты к уплате 070 -1 402 361 -398 654 Доходы от участия в других организациях 080 Прочие операционные доходы 090 27 268 455 34 534 691 Прочие операционные расходы 100 -27 106 931 -34 821 278 Прибыль (убыток) до налогообложения 140 267 817 9 299 900 Отложенные налоговые активы 141 198 262 100 464 Отложенные налоговые обязательства 142 -420 659 -182 653 Текущий налог на прибыль 150 -2 172 504 Постоян.налог.обязат-ва(активы)относящ. к прош.периоду 170 10 056 -39 572 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 55 476 7 005 635 СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 179 546 394 710 Базовая прибыль (убыток) на акцию 201 5
Беляевский И.К.Маркетинговое исследование. - М.:МГУЭСИ,2004.-С.20
Беляевский И.К.Маркетинговое исследование. - М.:МГУЭСИ,2004.-С.22
Беляевский И.К.Маркетинговое исследование. - М.:МГУЭСИ,2004.-С.23
Беляевский И.К.Маркетинговое исследование. - М.:МГУЭСИ,2004.-С.23
Беляевский И.К.Маркетинговое исследование. - М.:МГУЭСИ,2004.-С.31
Беляевский И.К.Маркетинговое исследование. - М.:МГУЭСИ,2004.-С.34
Беляевский И.К.Маркетинговое исследование. - М.:МГУЭСИ,2004.-С.215
Еремин В.Н.Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник. - М.:Кнорус,2006.-С.301
Агроспецмашина-http://www.asmachine.ru/news/item/8
Агроспецмашина-http://www.asmachine.ru/news/item/8
Портал зернового рынка-http://grainboard.ru/news/read?id=240492
Промышленный портал-http://ecraft.ru/articles/36/
Росстат-http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat/rosstatsite/main/enterprise/economy/#
2
Генеральный директор
Отдел закупа
Менеджеры по закупу
Отдел продажа
Менеджеры по продажам
Финансовая служба
Гл.бухгалтер
Юридическая служба
Юристы
Отдел маркетинга
Специалист по рекламе и ПР
Маркетолог