Продвижение товара при помощи рекламы

ВВЕДЕНИЕ
1. ПОНЯТИЕ, СУЩНОСТЬ И ВИДЫ РЕКЛАМЫ
1.1. Понятие и сущность рекламы
1.2. Виды рекламы
2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИССЛЕДУЕМОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
2.1. Технико-экономический анализ деятельности ООО «Экстра-А»
2.2. Виды и краткая характеристика услуг рекламной службы ООО «Экстра-А»
2.3. Пути повышения эффективности рекламной деятельности ООО «Экстра-А»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Она определяется по формуле:
П * 100
Р =
U
Где
Р – рентабельность рекламирования товара, %;
П – прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.;
U – затраты на рекламу данного товара, руб.
Рассчитаем экономический эффект от проведения рекламной компании по предоставлению услуг ООО «Экстра-А» с 20% скидкой в период с 01.02.2008г по 15.02.2008г.
11450 * 179,9 * 14
Тд = = 288379,7 руб.
100
Таким образом, дополнительный товарооборот составит 288379,7 руб.
Рассчитаем экономический эффект рекламирования:
(288379,7 * 105)
Э = - (2500 + 250) = 300048,7 руб.
100
Таким образом, экономический эффект рекламирования составит 300048,7 руб.
Далее рассчитаем рентабельность рекламы.
5615,4 * 100
Р = = 204%
2750
Отсюда можно делать вывод о целесообразности проведения рекламной компании предложения услуг ООО «Экстра-А» и получения прибыли в результате увеличения объема продаж.
На основании проведенного технико-экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности ООО «Экстра-А», с целью увеличения объемов продаж, поиска новых рынков сбыта в условиях рынка и получения прибылей, приходим к выводу о необходимости создания службы маркетинга на предприятии.
Из структур служб маркетинга, больше всех подходит функциональная структура (рис. 5.).
Управление маркетингом на предприятии сводится в конечном счете к системному управлению маркетинговыми функциями.
Но прежде чем сформулировать принципы управления маркетинговыми функциями, следует остановиться на целях службы маркетинга. Если опираться на действующие ныне нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность в РФ, то цели службы маркетинга могут выглядеть следующим образом:
- обеспечение роста продаж на внутреннем и внешнем рынках за счет подавления конкурентов или использования в интересах предприятия слабых сторон и промахов в деятельности конкурентов;
- удовлетворение потребностей носителей платежеспособного спроса на внутреннем и внешнем рынках;
- снижение издержек производства и обращения за счет оптимального использования возможностей предприятия и его резервов развития;
- получение плановой прибыли за счет более полного использования потенциала предприятия.

ПРЕЗИДЕНТ ШТАБНЫЕ СЛУЖБЫ (ФИНАНСЫ,
КАДРЫ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОТОКИ,
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЕ РАБОТЫ И Т.Д.)
МАРКЕТИНГ - ДИРЕКТОР

ОТДЕЛ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И
ИЗУЧЕНИЯ РЫНКА
ОТДЕЛ ПЛАНИРОВАНИЯ И
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА
ОТДЕЛ ТОВАРОПРОДВИЖЕНИЯ и СБЫТА
СЕРВИСНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ
РЫНОК 1 РЫНОК 2 РЫНОК 3
Рис. 5 Функциональная ориентация службы маркетинга

Функции службы маркетинга предприятия вытекают из последовательности и содержания функций самого маркетинга:
- полное и ответственное исполнение аналитической функции;
- оказание активного воздействия на производственно-сбытовую функцию, в частности, на разработку, освоение и пробные продажи новых товаров;
- исполнение всех функций активного воздействия на управляемые факторы внешней (и внутренней) среды: формирование спроса и стимулирование сбыта, сервис, товарная и ценовая политика, прочие подфункции в комплексной производственно-сбытовой функции;
- обеспечение управления и контроля через систему планирования, информационного и коммуникационного обслуживания хозяйственной деятельности предприятия;
- обеспечение постоянного контроля через организационный анализ, систему обратных связей, ситуационный анализ и т.п.
Ответственность службы маркетинга на предприятии вытекает из объема делегированных ей функций. Чем конкретнее и четче сформулированы эти функции перед руководителями маркетингового комплекса, тем проще и понятнее становится вся система управления маркетингом.
Внедрение службы маркетинга в ООО даст ряд преимуществ на рынке перед конкурентами (анализ состояния рынка продукции реализуемой фирмой; возможность быстрого реагирования на изменения ситуации на рынке; отработка новых направлений деятельности фирмы на основании информации, полученной с помощью маркетинговых исследований и т.д.), позволит увеличить объем реализации услуги и, соответственно, получить больше прибыли.
Проведем расчет эффективности от внедрения службы маркетинга в ООО «Экстра-А».
Исходные данные приведены в таблице 4.
Таблица 4
N
п/п Наименование показателей Результаты, руб. до внедрения
мероприятия после внедрения
мероприятия 1. Реализация товарной продукции 1023410 1105286 2. Себестоимость товарной продукции 715920 685710 3. Единовременные затраты на внедрение и разработку мероприятия 40500 4. Нормативный коэффициент сравнительной экономической эф-ти 0,15
Прирост от увеличения объема реализации
В2 - В1
(Рр.т.п. = ( 100, где (%)
В1
В1 и В2 - объем реализации соответственно до и после внедрения мероприятия, руб.
1105286 - 1023410
(Рр.т.п. = ( 100 = 8%
1023410
2. Целесообразность внедрения мероприятия определяется сроком окупаемости, который находится по формуле:
Зед
Ток = , где (лет)
С1 - С2
Зед - единовременные затраты на внедрение мероприятия, руб.
С1 и С2 – издержки обращения соответственно до и после внедрения мероприятия, руб.

40500 40500
Ток = = = 1,34 года
715920 - 685710 30210
3. Годовой экономический эффект от внедрения мероприятия:
Эг = (С1 - С2 ) - Зед ( Ен ,
где (тыс. руб.)
Ен - Нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности.
Эг = (715920 - 685710) - 40500 ( 0,15 = 30210 - 6075 = 24135 руб.
Итак, подведем итог:
- прирост от увеличения объема реализации - 8%;
- срок окупаемости - 1,34 года;
- годовой экономический эффект - 24135 руб.
Спрогнозируем теперь результат функционирования ООО «Экстра-А», составив смету затрат и таким образом ответив на вопрос, будет ли данное предприятие прибыльным или убыточным при внедрении предложенных мероприятий.
Все данные будем брать в расчете на одну неделю, что соответствует выходу одного номера еженедельника.
Для начала определим еженедельный оборот, зная стоимость размещения рекламы:
Стоимость полосы (44/45) в середине еженедельника (без наценок) составляет - 16.720 руб. (расчет проведен на основе стоимости среднего модуля -4/45 - 1520 руб.). Число полос выросло до 24-х.
На 1-ую полосу действует наценка - 85%, на последнюю - 50%, на ТВ-программу - 100% (на каждую из полос ТВ-программы можно разместить только 12/45 информации), поэтому имеем следующую раскладку (НДС (20%) и 5% - ый налог на рекламу заранее не учитываются), 10, 11, 12, и 13-ую полосы занимают частные объявления (рубричная реклама) (стоимость каждой - 10.800 руб.)
Таким образом, недельный оборот составляет - 384.972 руб.
В результате демпинговой политики среди СМИ средняя скидка на размещение рекламы остается 40%, то есть реальный недельный оборот 230.983,2 руб.
Теперь выясним, какие затраты несет еженедельник «Экстра-А» в процессе своей деятельности (в течение недели).
Весь тираж (105.000 экз.) теперь «весит» 6.000 кг. Стоимость бумаги при крупнооптовой закупке составляет 11.000 руб./тонна, то есть стоимость бумаги из расчета на номер составляет - 66.000 руб.
Стоимость полноцветной печати в типографии — 35.000 руб.
Стоимость перевозки всего тиража из типографии - 2.400 руб.
Расходы на освоение новой продукции — 2000 руб.
Потери от брака - 216 руб.
Командировочные расходы - 100 руб.
МБП - 300 руб.
Аренда помещения - 1.600 руб.
ВСЕГО заработная плата (14000 + 10000 + 9000 + 50000) = 83000 руб.
Отчисления на социальные нужды (26%) = 21580 руб.
Итого затраты на производство еженедельника составляют (в неделю):
(66000 + 35000 + 2400 + 2000 + 216 + 100 + 300 + 1600 + 83000 + 21580) =
= 212196 руб.
В итоге прибыль составляет (230983,2 – 212196,0) = 18787,2 руб. в неделю.
Это обусловлено улучшением качества управления, разветвленностью структуры, взаимозаменяемостью персонала еженедельника и повышением квалификации, обширными исследованиями в области маркетинга, рекламных услуг и социологическими исследованиями, возрастанием специализации еженедельника как СМИ (а именно малым спектром услуг), наличием рекламной поддержки, низким уровнем контроля за размещением рекламы, систематическим наблюдением за рыночными технологиями и еще рядом других причин.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Международный кодекс рекламной практики содержит минимальный набор требований, которые должны соблюдаться в рекламной практике. Этические начала важны в любых отношениях, поскольку определяют уровень культуры общения в социуме. Реклама является не только интеллектуальным и творческим продуктом, но и средством воздействия на потребителя, а потому должна подчиняться нормам морали и нравственности, этическим и эстетическим правилам, обычаям и принципам делового оборота.
В соответствии с положениями Международного кодекса рекламной практики рекламная деятельность должна быть законной, добросовестной, честной и правдивой. Успех рекламы зависит от ее общественного признания, поэтому рекламная деятельность должна содействовать общественному доверию.
Общими требованиями к рекламе являются такие общезначимые этико-правовые требования, как добросовестность, достоверность, этичность. Общие требования к рекламе, а также понятия недобросовестной и недостоверной рекламы прямо указаны в ст. 5 Закона о рекламе.
В частности, согласно п. 2 ст. 5 Закона о рекламе недобросовестной признается реклама, которая:
1) содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;
2) порочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента;
3) представляет собой рекламу товара, реклама которого запрещена данным способом, в данное время или в данном месте, если она осуществляется под видом рекламы другого товара, товарный знак или знак обслуживания которого тождествен или сходен до степени смешения с товарным знаком или знаком обслуживания товара, в отношении рекламы которого установлены соответствующие требования и ограничения, а также под видом рекламы изготовителя или продавца такого товара;
4) является актом недобросовестной конкуренции в соответствии с антимонопольным законодательством.
В соответствии с нормами подп. 1-20 п. 3 ст. 5 Закона о рекламе недостоверной признается реклама, которая содержит не соответствующие действительности сведения, в том числе:
1) о преимуществах рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами;
2) о любых характеристиках товара, в том числе о его природе, составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах, об условиях применения товара, о месте его происхождения, наличии сертификата соответствия или декларации о соответствии, знаков соответствия и знаков обращения на рынке, сроках службы, сроках годности товара;
3) об ассортименте и о комплектации товаров, а также о возможности их приобретения в определенном месте или в течение определенного срока;
4) о стоимости или цене товара, порядке его оплаты, размере скидок, тарифов и других условиях приобретения товара;
5) об условиях доставки, обмена, ремонта и обслуживания товара;
6) о гарантийных обязательствах изготовителя или продавца товара;
7) об исключительных правах на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации юридического лица, средства индивидуализации товара; и др.
Реклама не должна:
побуждать к совершению противоправных действий;
призывать к насилию и жестокости;
иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта;
формировать негативное отношение к лицам, не пользующимся рекламируемыми товарами, или осуждать таких лиц (п. 4 ст. 5 Закона о рекламе).
Как гласят нормы п. 5-9 ст. 5 Закона о рекламе, в рекламе не допускаются: использование иностранных слов и выражений, которые могут привести к искажению смысла информации; демонстрация процессов курения и потребления алкогольной продукции, а также пива и напитков, изготавливаемых на его основе; использование образов медицинских и фармацевтических работников, за исключением такого использования в рекламе медицинских услуг, средств личной гигиены, в рекламе, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники, в рекламе, распространяемой в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, в рекламе, размещенной в печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников; сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, официальных государственных символов (флагов, гербов, гимнов), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятников истории и культуры) народов Российской Федерации, а также объектов культурного наследия, включенных в Список всемирного наследия; использование в радио-, теле-, видео-, аудио- и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, т.е. рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Конституция РФ
Гражданский кодекс Российской Федерации часть первая от 30 ноября 1994 г. N 51-ФЗ, часть вторая от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ, часть третья от 26 ноября 2001 г. N 146-ФЗ и часть четвертая от 18 декабря 2006 г. N 230-ФЗ (с изменениями от 25, 30 декабря 2008 г., 9 февраля 2009 г.)
Уголовный кодекс РФ от 13 июня 1996 г. N 63-ФЗ (с изменениями от 22, 25, 30 декабря 2008 г.)
Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ "О рекламе" (с изменениями от 18 декабря 2006 г., 9 февраля, 12 апреля, 21 июля, 1 декабря 2007 г., 13 мая, 27 октября 2008 г.)
Федеральный закон от 26 июля 2006 г. N 135-ФЗ "О защите конкуренции" (с изменениями от 1 декабря 2007 г., 29 апреля, 30 июня, 8 ноября 2008 г.)
Закон РФ от 27 декабря 1991 г. N 2124-I "О средствах массовой информации" (с изменениями от 9 февраля 2009 г.)
Закон РСФСР от 22 марта 1991 г. N 948-I "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках" (с изменениями от 26 июля 2006 г.)
Конвенция о защите прав человека и основных свобод (Рим, 4 ноября 1950 г.) (с изменениями от 21 сентября 1970 г., 20 декабря 1971 г., 1 января, 6 ноября 1990 г., 11 мая 1994 г.)
Европейская конвенция о трансграничном телевидении (Страсбург, 5 мая 1989 г.) (с изменениями от 1 октября 1998 г.)
Беляева О.А. Предпринимательское право. – СПб.: Питер, 2008.
Вольдман Ю.А. Комментарий Закона "О рекламе". - М.: Банки и биржи, 2008.
Герчикова И.Н.Международное коммерческое дело. - М.: Республика, 2006.
Дейан А. Реклама. - М.: Республика, 2006.
Измайлова Е.В. Договор на оказание рекламных услуг // Актуальные проблемы коммерческого права. Сборник статей / Под ред. Б.И. Пугинского. - М.: Республика, 2007.
Кайль А.Н. Комментарий к Федеральному закону от 13.03.2006 г. N 38-ФЗ "О рекламе". – М.: Юстицинформ, 2008.
Кислицын А.А. Вводящая в заблуждение реклама: понятие и проблемы квалификации. Опыт сравнительно-правового исследования права России и США. Автореф. дис. : канд. юрид. наук. М., 2006.
Страунинг Э.Л. Некоторые проблемы общей теории рекламных правоотношений. - М.: Юстицинформ, 2007.
40