содержание производственной и коммерческой деятельности предприятия

Введение
1. Основы организации производственной и сбытовой деятельности предприятия
1.1. Производство как объект управления
1.2. Сущность коммерческой деятельности предприятии
2. Исследование коммерческо-сбытовой деятельности СП «Заритрон»
2.1. Организационно-правовая и экономическая характеристика СП «Заритрон»
2.2. Изучение производственно-коммерческой структуры организации
2.3. Оценка каналов сбыта предприятия
2.4. Совершенствование системы управления сбытом предприятия
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2
Приложение 3
Приложение 4
Приложение 5

Это необходимо для того, чтобы продавцы доставали часы из упаковки не вынимая ее из прилавка;
на боковой (лицевой) открывающейся поверхности должен быть четко проставлен артикул часов в удобной для чтения форме (а не написан на верху ручкой и от руки как сейчас);
транспортная упаковка часов (по 100 и 500 штук) должна быть более прочной, делаться из более толстого картона (чтобы избежать ударов и вибрации по часам во время транспортировки). Внешняя поверхность коробки должна иметь дополнительное покрытие из термоустойчивой пленки.
Для того чтобы повысить продажи нашего предприятия значительное внимание должно быть уделено улучшению упаковки продукции. В настоящее время данному вопросу уделяется явно недостаточное внимание, в вся продукция упаковывается в две стандартные упаковки (пластиковая упаковка с в виде продолговатого конверта и кортовая упаковка). Поэтом мной предлагается предпринять шаги по улучшению упаковки товара. По данным журнала Креатин улучшение упаковки продукции способно на 5 – 10 % увеличить оборачиваемость предприятия. С учётом того, что товарооборот нашего предприятия в среднем составляет 36000 т.р., улучшение упаковки может привести в росту товарооборота на 3600 т.р. в год. С учётом наценки на продукцию в размере 50% рост прибыли от внедрения данного мероприятия может составить 1800 т.р.
С учетом того, что на приобретение упаковки тратится с среднем 1,5 % от себестоимости часов общие расходы на упаковку составляют 570 т.р. в год. (Стоимость одной упаковки составляет в средним 2,25 руб.). Мы предлагаем приобретать упаковку по цене минимум 4,5 руб. При этом общие расходы могут составить 3%, или 1140 т.р. в год.
Таким образом экономический эффект от внедрения данного мероприятия составит 660 тыс. руб. (1800 - 1140) в год.
Главную цель сбытовой кооперации «СП Заритрон» – расширение объемов сбыта при снижении издержек обращения – можно достичь двумя способами:
концентрацией в одном месте товаров различных производителей и поставщиков, что позволяет предложить покупателям, представляющим разные уровни потребительских возможностей, их более широкий выбор и повышает конкурентоспособность практически всех поставщиков однородной продукции;
концентрация продаж однородных товаров поставщиков, что позволяет снизить издержки обращения на стоимость единицы товара каждого поставщика, разложив на весь объем сбыта расходы на маркетинговые исследования, рекламу, складское хозяйство, административное управление, организацию обслуживания и т.д.
Другой формой сбытовой кооперации для совместного предприятия «Заритрон» может являться взаимное использование сбытовых сетей кооперирующих производителей или посредников часов. Такая кооперация в данном случае будет наиболее эффективна, так как в отдельности каждый производитель или оптовик не способен обеспечить потребности рынка всеми видами пользующихся спросом часов.
Руководство совместного предприятия должно подписать соглашение с производителями часов из других регионов, согласно которому стороны берут на себя обязательства по осуществлению оптовой и розничной продажи продукций друг друга.
В дальнейшем формой кооперации при сбыте может являться подписание кооперирующимися формами соглашения картельного типа. Такие соглашения могут установить квоты сбыта продукции каждой компанией на определенном рынке, минимальные цены реализации аналогичной продукции, предельные сроки предоставления кредитов и т.п.
При переходе «СП Заритрон» на приобретение комплектующих изделий у других фирм-производителей возможна и производственно-сбытовая кооперация между ними.
Заключение
По результатом проделанной выше работы можно сделать ряд выводов как в отношении всего предприятия в целом так и магазина « Заритрон» в частности.
1. Основные экономические характеристики деятельности предприятия в балансе предприятия. На основе данных о финансово-экономической деятельности предприятия возможно произвести ряд расчётов, характеризующих экономическое положение предприятия.
2. Таким образом, за расчётный период рентабельность деятельности предприятия состарила 9.35 (3471 / 37119). Это достаточно хороший показатель свидетельствующий о эффективности функционирования предприятия. Эффективность деятельности ООО «СП Заритрон» также подтверждает расчёт показателей финансовой устойчивости и деловой активности
3. Анализ финансовой устойчивости предприятия позволяет сделать вывод о том, что оно обладает достаточно высокой устойчивостью. Этот вывод подтверждается какими данными как: Коэффициент собственности -0,32. Удельный вес заемных средств – 0,68 Соотношение заемных и собственных средств – 2,10 Удельный вес дебиторской задолженности в стоимости 0,37
4. Важным показателем, характеризующим деятельность нашего предприятия, является определение точки безубыточности. В связи с тем что, полная экономическая информация по предприятию в целом предоставлена на заводе не была, расчёт будет проведён по магазину «Заритрон», который ведёт отдельный бухгалтер.
7. В целом предприятие проводит достаточно активную деятельность, связанных с постоянным расширением производственных, коммерческих и торговых операций.
8. Организационная структура управления предприятием в целом и торгово-коммерческими подразделениями в частности имеет ряд существенных недостатков и нуждается во всесторонней реструктуризации.
Список литературы
Аврашков Л.Я., Адамчук В.В., Антонова О.В. . Экономика предприятия: Учебник для вузов – М.: .: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000. – 742 с.
Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд., - М.: Гардарика, 2007.
Грузинов В.П. . Экономика предприятия: Учебник для вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. – 535 с.
Ефремов В.С. Организации, бизнес системы, и стратегические планирование // Менеджмент в Риссии и за рубежом. 2001. - № 1.
Менеджмент организации: Учебное пособие./ Под ред. З.П. Звягинцевой, Н.А. Саломатина. – М.: ИНФРА – М, 2006.
Организация, планирование и управление машиностроительным производством / Общ. ред. Б.Н. Родионова. — М.: Машиностроение, 1989.
Павлов С.П. Стратегическое управление: 17-и модульная программа для менеджеров. – М.: ИНЮРА – М, 2000.
Современный менеджмент: Кирс лекций кафедры теории и организации управления ГАУ // Российский экономический журнал. 2007. - № 2.
Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. Экономика предприятия: Учебник – М.: Центр экономики и маркетинга, 2000. – 312 с.
Саломатин Н.А. Управление производством: системное представление. — М.: МИУ, Ротапринт, 2003.
Саломатин Н.А. Формирование производственных программ для обрабатывающих цехов машиностроительного предприятия: Проблемная лекция. — М.: ГАУ, Ротапринт, 2003.
Соколицын С.А., Кузин Б.И. Организация и оперативное управление машиностроительным производством. — М.: Машиностроение, 1988.
Туровец О.Г., Бухалков М.И., Родионов В.Б. Организация производства и управление предприятием: Учебник – М.: ИНФРА – М.,2002. – 528 с.
Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнёва, З.П. Румянцевой, Н.А. Соламатина. – М.: ИНФРА – М, 2008.
Хиль В. Базисные концепции исследований в менеджменте // Проблемы теории и практики управления. - 2002. - №6. - С. 33-39.
Фадхутдинов Р.А. Производственный менеджмент: Учебник. – М.: ЗАО « Бизнес – школа Интел-синтез», 2000.
Фатхутдинов Р.А. Организация производства: Учебник – М.: ИНФРА – М., 2001. – 672 с.
Чечина Н.А. Основы организации производства: Учебник – Самара: Издательство Самарской государственной экономической академии, 2009.- 384с
Приложение 1
Таблица 2.1
Экономические показатели деятельности ООО «СП Заритрон»
Показатель
Базовый Расчётный период Год 2006 2007 2008 Прирост объема продаж, % 5,00% 5,00% Валовая выручка 35351 37 119 38974 Постоянные и переменные затраты (80 % от ВВ) 29695 31 180 валовая прибыль 7424 7795 Коммерческие расходы (4 % от ВВ) 1 485 1 559 Отчисления в бюджет налога на содержание жилищного фонда (1,5 % от ВВ) 557 585 Налог на имущество (2 % от ОС) 42 42 Прибыль до исчисления налога на прибыль 5340 5609 Налог на прибыль 1 869 1 963 Чистая прибыль 3471 3646
Приложение 2
Таблица 2.2
Показатели финансовой устойчивости (тыс. руб.)
№ п/ п
Наименование показателей
№ строки баланса
Суммы, соответствующие строке баланса на 1.01.2008г. на 1.01.2009г 1 Собственные средства 490 3363 6658 2 Обязательства предприятия 690 6301 13950 3 Дебиторская задолженность 230+240 4793 7550 4 Имущество предприятия (активы) 300 9664 20608 5 Коэффициент собственности (независимости) (стр. 1 :стр.4) не ниже 0,7 0,35 0,32 6 Удельный вес заемных средств (стр.2:стр.4) не выше 0,3 0,65 0,68 7 Соотношение заемных и собственных средств (стр.2 :стр.1) не выше 1 1,87 2,10 8 Удельный вес дебиторской задолженности в стоимости
имущества (стр.3:стр.4) 0,50 0,37
Таблица 2.3
Показатели деловой активности (тыс. руб.)
№
п/п № № Суммы, Наименование показателей формы строки соответствующие баланса баланса строке баланса Выручка (валовой доход) от 1 реализации продукции, работ, 2 010 35351 услуг 2
Затраты на производство реализованной продукции (себестоимость) 2 20 28512 3 Запасы и затраты 1 210 6532 4 Имущество предприятия (активы) 1 300 20608 5 Собственные средства 1 490 6658 6 Оборачиваемость запасов (стр,2:стр.З) 436 7 Оборачиваемость собственных 5,31 средств (стр.1 :стр.5) 8 Общий показатель 1, 72 оборачиваемости (стр. 1 :стр.4)
Приложение 3
Организационная структура управления
Приложение 4
Организационная структура управления сбытовым отделом предприятия
Приложение 5
Таблица 2.4
Отечественные каналы сбыта
П.п. Канал сбыта Характеристика Доля 1 производитель – оптовик – потребитель
Этот сбытовой канал применяется достаточно редко, так как особенности торговли часами подразумевают их интенсивное распределение. 10%, 2 производитель – оптовик – розничный торговец – потребитель Данный сбытовой канал в деятельности предприятия является основным и для его реализации работают сотрудники коммерческо-сбытового отдела (5 товароведов) 30% 3 производитель – сбытовой агент – оптовый или розничный посредник – потребитель
В настоящее время также соглашения заключены с 35 агентами в различных регионах России и с 10 агентами на территории стран СНГ. Соглашения между агентами и «СП Заритрон» предполагают, что совместное предприятие берет на себя обязанности по поставкам заказанных ими партий товара по оговоренным ценам. 50%, 4 производитель – потребитель
Данный сбытовой канал основывается через продажу товаров розничным покупателям через сеть магазинов «СП Заритрон» (см. п.п. 2.2.) 10%.
2
Старший товаровед
Заместитель начальника отдела сбыта
Начальник отдела сбыта
Коммерческий директор
Товароведы (4 человека)
Зав магазином № 3
Зав магазином № 2
Зав магазином № 1
Менеджеры по сбыту
Генеральный директор
Заместитель генерального директора по экономическим вопросам
Заместитель генерального директора по производственным вопросам
Отдел экспорта и импорта
Правовой отдел
Бухгалтерия, экономист, кассир
Коммерческо-сбытовой отдел
Отдел маркетинга
Торговые точки и магазин
Производственный участок
Сборочный цех
КИС
Склад материалов, комплектующих
Склад готовой продукции