Совершенствование методов ценообразования на предприятии

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Понятие, виды цен их классификация
1.2 Основные факторы, оказывающие воздействие на процесс ценообразования
2 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ
2.1 Ценовая политика и процесс ценообразования
2.2 Методы ценообразования на предприятии
3 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ГАЛЕОН»
3.1 Краткая характеристика предприятия ООО «Галеон»
3.2 Метод ценообразования, применяемый на предприятии ООО «Галеон»
3.3 Совершенствование методов ценообразования на предприятии ООО «Галеон»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
ПРИЛОЖЕНИЕ А
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
ПРИЛОЖЕНИЕ В

Таблица 1 - Основные соображения предприятия при назначении цены на товар
Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена Получение прибыли Себестоимость продукции Цены конкурентов Уникальные достоинства Формирование спроса
Предприятие отрасли печати решает проблему ценообразования, выбирая себе методику расчета цен, в которой как минимум учитывается одно из этих трех соображений. Оно надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену. В основном на предприятии расчеты производятся с помощью затратного метода ценообразования.
Этот метод основан на ориентации цены, на затраты производства. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли. Ниже приведен расчет прибыли предприятия (отнесенного нами наряду с издательством к категории предприятия отрасли печати) при установлении затратным способом цены на продукцию, изготовленную на двухкрасочной листовой офсетной печатной машине (таблица 2-3).
Таблица 2 - Исходная информация для расчета прибыли предприятия при установлении цены затратным методом
показатели Количество Учетная единица продукции (Кр.-отт.) 1000 Эксплуатационное число раб. Циклов (Цикл/мин.) 173 Кол-во ед.продук. за 1 раб.( Цикл) 2 Коэффициент технических потерь (Кр.-отт.) 0,05 Коэффициент, учитывающий время на обслуживание раб. Места 0,22 Средний тираж издания (1000Кр.-отт.) 30 Время одной приладки (ч) 1,1 Годовой режимный фонд времени раб. Оборудования (ч) 4158 Среднегодовое время простоев оборудования в ремонте (ч) 200 Время неустранимых технологических потерь (%) 249 Норма времени на вспомогательную работу по отношению к норме времени на основную работу 3 Норма расхода материала на 1000 кр.-отт. (кг) 0,13 Цена 1 кг краски (руб.) 10 Часовая тарифная ставка бригады(руб.) 2 Доплаты в % от прямой зарплаты (%) 5 Премия в % от прямой зарплаты(%) 40 Дополнительная зарплата в % от основной зарплаты (%) 10 Отчисления на социальные нужды в % от суммы основной и дополнительной зарплаты (%) 38 Затраты на 1 нормо-ч ремонтных работ (руб.) 5 Среднегодовая трудоемкость ремонтных работ (Нормо-ч) 500 Оптовая цена машины (руб.) 140 000 Транспортные расходы в % от цены (%) 1 Затраты на монтаж в % от цены 3 Норма амортизации (%) 8,7 Мощность электродвигателя (Квт) 16 Поправочный коэффициент 0,7 Стоимость1 квтч электроэнергии (руб.) 0,3 Цеховые расходы в % к сумме заработной платы и расходов по содержанию и эксплуатации оборудования (%) 25 Общезаводские расходы в % к цеховой себестоимости (%) 10 Коммерческие расходы в % к производственной себестоимости (%) 10
Таблица 3- Расчет цены учетной единицы продукции и прибыли
Показатель Условн. Обознач. формула Значение
(руб.) Себестоимость учетной ед.продукции Суч.ед. Суч.ед.=Спол./Мпр 4,126 Цена учетной ед.продукции Цуч.пр. Цуч.ед.= Суч.ед*.(100+Кр )/100 5,777 Прибыль на учетную единицу продукции Пучед. Пуч.ед.= Цуч.ед.- Суч.ед. 1,650 Годовая прибыль П П= Пуч.ед*Мпр 61078 Объем реализации Рr Рr = Цуч.ед.* Мпр 213774 Годовая прибыль П П = Эr - Рr - Зr 61078
Где, Сполн. – полная себестоимость; Мпр – годовая производственная мощность; Суч.ед – себестоимость учетной единицы продукции; Кр – уровень рентабельности (принят равным 40%); Цуч.ед – цена учетной единицы продукции; Пуч.ед. – прибыль на учетную единицу продукции; Рr - объем реализации; Зr – затраты на производство продукции (полная себестоимость).
Метод, основанный на учете затрат, отражает ориентацию производителя, и является традиционным и довольно распространенным, что обусловлено наличием необходимости информации у предприятия, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы.
Однако при использовании предприятием этого метода выявляются и недостатки:
Не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован;
Игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение на рынке;
«Затратная» цена не отражает меры ценности товара для покупателей.
3.3 Совершенствование методов ценообразования на предприятии ООО «Галеон»
Как уже ранее было сказано, в современном менеджменте всё чаще используют ориентацию не на затратные методы ценообразования, а на маркетинговые, когда цена определяется, исходя из потребностей и возможностей потребителей.
Рассмотрим пример, когда предприятие решило вывести на рынок новый вид продукции и ей необходимо определить цену с учетом его конкурентоспособности в сравнении с аналогичной продукцией других предприятий. Для этого лучше использовать параметрический метод ценообразования. Такой метод предназначен для обоснования цен на новые изделия, а также для выявления соответствия уровня предполагаемой цены, рассчитанной на базе издержек производства, ценам, сложившимся на рынке.
Процесс установления цены состоит из нескольких этапов.
На первом этапе. Определяются наиболее важные с точки зрения потребителя характеристики товара, моделируется некое идеальное издание, параметры которого приравниваются к 100%, и определяется параметрический индекс, показывающий соответствие характеристик нового издания требованиям потенциальных покупателей.(табл.4)
Таблица 4 – Определение параметрического индекса
Параметры товара Значение у нашего предприятия Значение у идеального предприятия Параметрический индекс ПОЛИГРАФИЧЕСКОЕ ИСПОЛНЕНИЕ Бумага Офсетная №1 Офсетная №1* 90 Формат товара 84*108/32 84*108/32 100 Скрепление Шитье нитками Шитье нитками 100 УДОБОЧИТАЕМОСТЬ Гарнитура Академия Таймс ** 100 Кегль 11 12 92 Поля 1,4см 1,3см 93 ОФОРМЛЕНИЕ Тип обложки Перепл. Крышки Перепл. Крышки 100 Отделка обложки Припрессовка пленки Тиснение и припрессовка 50 Красочность обложки Высокая Высокая 100 Суперобложка Нет Есть 0 Иллюстрации 5 5 100 РАЗНОЕ Реклама Есть Есть 100 Вхождение книги в серию Нет Да 0 Качество перевода 95 100 95 Где * - в этом параметре выделяются оптические, структурные свойства бумаги
** - гарнитура Таймс является образующей для множества других в силу того, что отличается хорошей читаемостью.
На втором этапе Подбираем несколько независимых экспертов.
На третьем этапе. Определяют взвешенные параметрические индексы издания как произведение каждого весового индекса на соответствующий ему параметрический индекс. Совокупный взвешенный индекс является показателем конкурентоспособности издания. В таблице 5 приведены данные взвешенных параметрических индексов.
Таблица 5 – Взвешенный параметрический индекс товара
Параметры товара Весовой индекс, % Параметрический индекс, % Взвешенный параметрический индекс ПОЛИГРАФИЧЕСКОЕ ИСПОЛНЕНИЕ Бумага 8 90 720 Формат товара 6 100 600 Скрепление 9 100 900 УДОБОЧИТАЕМОСТЬ Гарнитура 4 100 400 Кегль 6 92 552 Поля 5 93 465 ОФОРМЛЕНИЕ Тип обложки 4 100 400 Отделка обложки 7 50 350 Красочность обложки 10 100 1000 Суперобложка 5 0 0 Иллюстрации 1 100 100 РАЗНОЕ Реклама 2 100 200 Вхождение книги в серию 15 0 0 Качество перевода 18 95 1710 Итого 100 7397 На четвертом этапе. Издания конкурирующих предприятий отрасли печати сравнивают с идеальным изданием Т.е. просим экспертов оценить по 10-бальной шкале каждый параметр базового товара и товара произведенного предприятием ООО «Галеон». Рассчитывается средний балл по каждому параметру обоих товаров.
На пятом этапе. Определяем балльную оценку параметров товаров с учетом важности параметров.
За счет выявления различия в параметрах товара, можно дать заключение о том, какой из товаров наиболее конкурентоспособен. Выявляется та возможная надбавка или скидка в цене, которая обоснована с точки зрения качественных характеристик товара. Для этого находят процент, который составляет в средневзвешенном параметрическом индексе изучаемого товара показатели конкурентов и проведенные параметрические индексы.
Ау = Iу x 100/ Iх=7253x100/7397 = 98,1%; (1)
Az = Iz x 100/ Iх =7058x100/7397 = 95,4%.
На шестом этапе. После определения первоначального уровня цены изучаемого товара, исходя из издержек и нормы прибыли, выявляется, какая доля в различии цен должна быть обоснованной, а какая необоснованной. В таблице 6 приведены данные определения обоснованной или необоснованной надбавки или скидки.
Таблица 6 - Определение обоснованной или необоснованной надбавки или скидки
Показатель «АСТ» «АВАНГАРД» Цена конкурентов 85 80 Превышение или занижение цены на изучаемый товар над товаром конкурентов 15 20 Обоснованная надбавка или скидка за изменение параметров 1,7 3,8 Необоснованная надбавка или скидка 13,3 16,2 На седьмом этапе. Определяют цены товаров, при которых покупатель оказывает одинаковые предпочтение товарам независимо от их качества. (табл.7)
Таблица 7 – определение цен товаров, при которых покупатель оказывает им одинаковое предпочтение независимо от качества
Показатель «АСТ» «АВАНГАРД» Цена конкурентов 85 80 Приведенный параметрический индекс 98,1 95,4 Коэффициент надбавки к цене за счет улучшения параметров 0,02 0,05 Цены товаров, при которых покупатель оказывает им одинаковое предпочтение независимо от качества 86,7 84,0
На восьмом этапе. Определяют оптимальную цену при оптимальном объеме продаж. Это можно сделать, проанализировав цены товаров до цены безразличия и построив ряд, объем продаж. При проведении расчета используют информации бухгалтерии предприятия о переменных и постоянных издержках.(табл.8)
Таблица 8 – определение оптимальной цены товара при оптимальном объеме продаж
Возможные цены на товар Переменные издержки Постоянные издержки Возможный объем продаж Надбавка к первонач. цене Общая прибыль Валовая выручка 140 740000 800000 10000 +40 –140000 1400000 135 1036000 800000 14000 +35 54000 1890000 130 1406000 800000 19000 +30 264000 2470000 125 1850000 800000 25000 +25 475000 3125000 120 2368000 800000 32000 +20 672000 3840000 115 3330000 800000 45000 +15 1045000 5175000 110 4366000 800000 59000 +10 1324000 6490000 105 6068000 800000 82000 +5 1742000 8610000 100 7030000 800000 950000 0 1670000 9500000 95 7548000 800000 102000 -5 1342000 9690000 90 8140000 800000 110000 -10 960000 9900000 Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качестве базиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, их возможности приобрести тот или иной товар.
Отсюда в определении цены следует идти не от себестоимости товара, а от требований рынка и покупателей. Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее подходят с точки зрения маркетингового управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, характера спроса и т.д. Маркетинговая методология ценообразования исходит из концепции противоположной системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, что требует более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье, материалы и т. д.
Из этого можно сделать вывод для предприятия ООО «Галеон» при выведении нового товара на рынок целесообразнее применить для расчета новой цены параметрический метод, чем простой и стандартный для многих российских компании затратный метод. Благодаря параметрическому методу расчет цены уже происходит исходя из качества товара и потребительских свойств товара конкурента.
Как показывает практика, уже для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене и фактически эта цена является показателем качества.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проведенные исследования позволили сделать следующие выводы:
Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей. Процесс формирования цены достаточно сложен, и понимание взаимосвязи этих факторов и их сущности дает ответ на вопрос, что же такое цена, какое определение ей можно дать. Для этого необходимо рассмотреть цену как экономическую категорию. Цены классифицируются по различным признакам и в зависимости от того, какой принцип классификации взят за основу, подразделяются на виды и разновидности.
Глубокий анализ конъюнктуры рынка, изучение действующей системы цен и динамики, исследование спроса, издержек, качества товаров и продукции, выявление основных рыночных факторов, определяющих характер изменения цен и тенденций развития производства, прогнозирование уровня спроса, издержек, цен то есть предполагает получение и использование объективной информации о всех составляющих процесса ценообразования.
В экономике действует множество различных видов цен, образующих систему, которая находится в постоянном развитии, гибка и динамична, что обусловлено постоянно изменяющимися условиями производства и сбыта продукции, товаров. Цены, составляющие систему, тесно взаимосвязаны и взаимозависимы.
Во - первых, они образуются на единой методологической основе. Под методологией понимается совокупность общих принципов и методов ценообразования. Методология формирования цен является единой для всех уровней управления, поэтому она не зависит от того, кто и на какой период устанавливает цены.
Во - вторых, между предприятиями, отраслями существует тесная технологическая, экономическая зависимость, поэтому любые изменения цен на предприятии ведут к подвижке цен во всех взаимосвязанных с ним производствах.
Наиболее гибкий и значимый инструмент коммерческой политики предприятия – цена, уровень которой по-разному влияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественные результаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот, занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).
Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.
Процесс формирования ценовой политики предполагает постановку целей и задач ценообразования, оценку спроса, издержек производства и цен конкурентов, анализ методов ценообразования, установления окончательной цены и системы модификации цен, разработки ценовой стратегии поведения предприятия на рынке.
На предприятии ООО «Галеон» был рассмотрен и проанализирован метод ценообразования. Этот метод, основанный на учете затрат, отражает ориентацию производителя, и является традиционным и довольно распространенным, что обусловлено наличием необходимости информации у предприятия, простотой расчетов, возможностью определить нижнюю границу цены, позволяющей возместить понесенные расходы.
Однако при использовании предприятием этого метода выявляются и недостатки:
Не учитывается уровень спроса и может сложиться ситуация, когда из-за высокой цены товар не будет реализован;
Игнорируется влияние цен конкурентов и их поведение на рынке;
«Затратная» цена не отражает меры ценности товара для покупателей.
Предприятие решило вывести на рынок новый вид товара. Для этого было предложено рассчитать стоимость товара не обычным методом ценообразования (затратный метод), а параметрическим методом. Такой метод предназначен для обоснования цен на новые изделия, а также для выявления соответствия уровня предполагаемой цены, рассчитанной на базе издержек производства, ценам, сложившимся на рынке.
Рассмотрев и проанализировав новый метод ценообразования, был сделан следующий вывод, что для предприятия ООО «Галеон» при выведении нового товара на рынок целесообразнее применить для расчета новой цены параметрический метод, чем простой и стандартный для многих российских компании затратный метод. Благодаря параметрическому методу расчет цены уже происходит исходя из качества товара и потребительских свойств товара конкурента.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
Беляева И.Ю., Панина О.В., Головинский В.В. Цены и ценообразование.: Издательство. КноРус. 2004-160с.
В.Н.Нуждин, Г.Г.Кадамцева, Е.Р.Пантелеев. Стратегия и тактика управления качеством образования. Иваново,2003.
Васильев Г.А., Эриашвили Н.Д Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2005. -543с.
Голубев В.В., Никитин В.М., Никитина Д.А. / Ценообразование: Учеб. Пособие. - М.: РГОТУПС, 2004.-40с.
Д. Шевчук. Корпоративные финансы // Финансовая газета, 2008, № 7 (843)
Деева А.И. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИПЦ МИКХиС, 2006.-304с., ил.
Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок – М.: ООО «Изд-во АСТ», 2000.
Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия / Министерство экономики РФ (Приказ от 01.10.1997 г. № 118)//Экономика и жизнь. 1997. № 57
Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати: Учебное пособие для вузов - Москва: МГУП, 2000.- 284 с.
Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятий. - М.: ИНФРА-М, 2003.-208с.
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник.- М., 2004.- 222 с.
Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М. – 2000.
Фурсова С.Д. Цены и ценообразование: Учебное пособие. Часть I. – М.:Изд-во АтиСО,2004.-172с.
Хромов А.А. Маркетинг: Издательство БУКЛАЙН. – Москва,2005. 214с.
Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО "Финстатинформ", 2001. - 304 с.
Шевчук Д. А., Шевчук В. А. Деньги. Кредит. Банки.: Учеб. – метод. пособ. – М.: Финансы и статистика, 2006-160с.
Шевчук Д.А. Ценообразование. Учебное пособие. — М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008- 240с.
Экономика предприятия: Учебник / Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. – М.: ИНФРА – М, 2002. – 432с.
По материалам сайта http://www.printodrom.ru
По материалам сайта
http://cu-4.narod.ru/index.files/Menegment/Strategprice.htm
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Классификация цен
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Процесс ценообразования
ПРИЛОЖЕНИЕ В
Методы ценообразования
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика: Учебник.- М., 2004.- 222 с.
Васильев Г.А., Эриашвили Н.Д Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2005. -543с.
Васильев Г.А., Эриашвили Н.Д Основы маркетинга: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2005. -543с.
Шевчук Д. А., Шевчук В. А. Деньги. Кредит. Банки.: Учеб. – метод. пособ. – М.: Финансы и статистика, 2006-160с.
Шевчук Д.А. Ценообразование. Учебное пособие. — М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008- 240с.
Д. Шевчук. Корпоративные финансы // Финансовая газета, 2008, № 7 (843)
Шевчук Д.А. Ценообразование. Учебное пособие. — М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008- 240с.
Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия / Министерство экономики РФ (Приказ от 01.10.1997 г. № 118)//Экономика и жизнь. 1997. № 57
Шевчук Д.А. Ценообразование. Учебное пособие. — М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008- 240с.
По материалам сайта http://cu-4.narod.ru/index.files/Menegment/Strategprice.htm
Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятий. - М.: ИНФРА-М, 2003.-208с.
Деева А.И. Ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИПЦ МИКХиС, 2006.-304с., ил.
Хромов А.А. Маркетинг: Издательство БУКЛАЙН. – Москва,2005. 214с.
Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятий. - М.: ИНФРА-М, 2003.-208с.
По материалам сайта http://www.printodrom.ru
Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати: Учебное пособие для вузов - Москва: МГУП, 2000.- 284 с.
Шевчук Д.А. Ценообразование. Учебное пособие. — М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008- 240с.
В.Н.Нуждин, Г.Г.Кадамцева, Е.Р.Пантелеев. Стратегия и тактика управления качеством образования. Иваново,2003.
44