Методика проведения стратегического анализа деятельности фирмы и выбор направлений и путей ее совершенствования

Содержание
Введение
1. Определение места фирмы среди конкурентов
1.1 Конкурентные преимущества компании ОАО «Синергия» в рамках отрасли
1.2 Сравнение компании ОАО «Синергия» с конкурентом ГК «Русский алкоголь»
1.2.1 Анализ конкурентов по отдельным показателям
2. Анализ конкурентного облика ОАО «Синергия»
2.1 Характеристика компании
2.2 Оценка устойчивости и риска инновационной деятельности фирмы
2.3 По факторный Pest - анализ
Выводы

сертификаты),
+ -инвестиции в маркетинговую политику предприятия, реализация соответствующих стратегий + 5. КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам -способность создавать эффективную рекламу,
+ клиентоориентированность (постоянный мониторинг рынка с целью выявления уровня спроса на конкретные бренды),
+ -способность руководства быстро реагировать на изменение рыночных условий,
+ -опытная в данной сфере деятельности и хорошо сбалансированная управленческая команда,
+ - умение быстро разрабатывать и продвигать новую продукцию
+ 6.Другие типы КФУ -благоприятный имидж и репутация компании + -осознание себя, как лидера + -доступ к финансовому капиталу + -патентная защита +
Таблица 10 – Стратегические карты конкурентов
Критерий оценки Наименование конкурента ОАО «Русский алкоголь» (К1) ОАО
«Синергия»
(К3) 1.товарный ассортимент большой выше среднего 2.новые товары есть есть 3.сегменты потребительского рынка выше среднего выше среднего 4.геграфический охват рынка региональный региональный 5.занимаемая доля рынка (в %) 10,9% 7,9% 6.схема сбыта продукции хорошо развитая развитая 7.производственные мощности высокие высокие 8.объём продаж 13,5 млн дал 11,2 млн дал 9.технологии производства Выше среднего Высокие 10.контроль за производством сильный сильный
Таблица 11 – Турнирная таблица
ПРОБЛЕМЫ ОАО «СИНЕРГИЯ» 1 2 3 4 5 6 7 8 СУММА 1. государственное вмешательство (регулирование), а именно повышение акцизов + введение ЕГАИС Х 0 0 0 0 0 0 0 0 2. «проблемы контрафактной продукции»
(нелегальное производство алкоголя,
«чёрный рынок») 1 Х 1 0 0 0 0 0 2 3. конкуренция 0 0 Х 0 0 0 0 0 0 4.кадровые 1 (по словам руководства: необходимо уделять больше внимания подготовке кадров внутри компании с точки зрения постоянного обучения, ведения работы по управлению человеческими ресурсами.) 0 0 0 Х 1 1 0 1 3 5.кадровые 2 («Вообще проблема кадров - это вопрос более масштабного уровня, вопрос выживаемости компании и ее корпоративного развития. "Синергия" сегодня активно растет, а число ключевых топ-менеджеров остается прежним, соответственно, растягиваются управленческие нити, возрастает нагрузка на менеджмент.») 0 0 0 0 Х 1 0 1 2 6. маркетинг («чувствуется дефицит идей. "Синергия" ориентирована на потребителя, и мы всегда должны развиваться в маркетинговом смысле, здесь нужно много делать для разработки новых брендов и вывода их на рынок, ребрендинга, анализа рынка, понимания потребителя, мотиваций, которые им движут. Наша задача - постоянные изменения, постоянное приближение к рынку, постоянное присутствие на той тонкой линии, где соприкасается потребитель и наш продукт, ведь только правильно чувствуя реакцию потребителя, можно стать успешными.») 0 0 0 0 0 Х 0 0 0 7. технические на ОАО "Ликеро-водочный завод "Хабаровский" (есть проблемы, связанные с нехваткой территории, так как предприятие расположено в историческом центре Хабаровска.) 0 0 0 0 0 0 Х 0 0 8. финансовые на ОАО "Винно-водочный завод "Хабаровский" (ситуация сложная: предприятие - фактически банкрот, имеются большие долги, в последнее время завод работал с убытками.) 0 0 0 0 0 0 0 Х 0
Наиболее значимые проблемы для компании – это № 4,5,2, а именно кадровые проблемы и проблемы контрафактной продукции.
Таблица 12- Бальный метод оценки конкурентов
КФУ
Синергия
Русский Алкоголь
вес
Новые технологии производства
2,7
2,7
0,3
качество продукции (соответствие международным стандартам)
0,9
0,8
0,1
доля рынка
1,35
1,5
0,15
разнообразие продукции
1
0,7
0,1
присутствие во всех ценовых сегментах
1,35
1,5
0,15
маркетинг
1,8
2
0,2
Сумма
9,1
9,2
1
Проанализировав конкурентов по ключевым факторам успеха в отрасли, можно сделать вывод: основным конкурентом компании Синергия на российском рынке алкогольной продукции является компании Русский Алкоголь, которая опережает Синергию по ряду показателей и набравшая наибольший балл среди представленных конкурентов.
Таблица 13 – Сравнение с ОАО «Русский Алкоголь»
Русский Алкоголь КФУ хуже 0 лучше рейтинг проблемы -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 Новые технологии призводства           *           2 Качество продукции (соответствие международным стандартам)             *         3 Доля рынка         *             1 Разнообразие продукции                 *     4 Пристутствие во всех ценовых сегментах         *             1 Маркетинг         *             1
Проведя расширенный анализ компаний Русский Алкоголь и Синергия, можно сделать вывод о лидерстве компании Русский Алкоголь, но ассортимент продукции компании Синергия лучше.
Таблица 14 - SWOT-АНАЛИЗ
возможности, шансы угрозы + - сильные стороны значителный рост продаж премиальных брендов наращивание экспорта водочной продукции за рубеж, которая пользуется в западных странах высоким спросом рост благосостояния населения, постепенно переориентирующегося на более дорогие брендовые товары рост расходов на марке-тинг и рекламу для повышения конкурентоспособности компании на рынке конкуренция как со стороны западных игроков, так и российских производителей гос. регули-рование
(может привести к значит.
росту налогов в отрасли
и соотв. повышению цен)
1.сбалансированный портфель брендов, включающий все категории основного
и премиального ценовых сегментов +3 +3 +3 +2 +1 +3 +6
2.развитая сеть дистрибуции и продаж, охватывающая практически все регионы РФ +1 +2 +2 +2 +2 +2 +5 3.заводы комп. покрывают практически все регионы РФ +2 0 +3 +1 +2 +2 +4 4.производствен. мощности компании загружены менее чем на 50%, что создает Синергии преимущество в виде возможности доп. наращивания выпуска водки лидирующих брендов +3 +3 +3 +2 +1 +2 +8 слабые стороны 1.компания не покрывает базовый ценовой сегмент водочного рынка, что лишает ее значит. доли потребителей -1 -2 -1 0 -3 -2 -9 2. завышен. цена на продукцию класса премиум и супер премиум -1 -2 -1 -2 -3 -3 -12 3. повышение затрат на сырье -2 -1 -1 -1 -1 -2 -8 4. запрет на рекламу алкоголя на всех видах транспортн. средств общего пользования, а также на радио и ТВ -1 -1 -2 -1 -2 -3 -10 Оценка внешнего влияния +9 +8 +11 +7 +6 +9 -5 -6 -5 -4 -9 -10 +4 +2 +6 +3 -3 -1
Результатом проведенного SWOT анализа можно считать следующие выводы:
1. у компании существует возможность увеличения объемов производства за счет недоиспользования мощностей, что позволит вывести на рынок новые бренды;
2. наиболее сильные позиции у компании сегменте рынка водки класса премиум и ультра премиум;
3. самой сильной угрозой для компании является высокая конкуренция на рынке.
Выводы
Проанализировав маркетинговую стратегию компании ОАО «Синергия» мы можем сделать следующие выводы:
1. произведя анализ стратегии компании можно сделать общий вывод относительно перспектив развития отрасли в целом.
2. у конкретного предприятия могут существовать свои дополнительные критерии привлекательности отрасли. Даже если ситуация в отрасли однозначно ухудшается, в отдельных случаях это может пойти на пользу каким-то предприятиям, помочь им осуществлять свои стратегии. Например, это может способствовать укреплению позиций лидера отрасли.
3. сильные предприятия могут использовать неустойчивость слабых конкурентов в свою пользу.
ОАО «Синергия» по проведенному анализу стратегии является перспективным, развивающимся предприятием у которого есть как сильные стороны: недоиспользованные производственные мощности, раскрученные бренды и т.д, так и слабые стороны: жесткая конкуренция, высокие налоги.
Компания сможет расширяться и упрочнять свои позиции на рынке ЛВИ при условии роста благосостояния населения и благоприятной экономической обстановки, которая позволит удерживать конкурентоспособные цены на продукцию.
Список использованных источников
Анклис М., Белл Дж., Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.
Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика, 1995.
Веснин В. Р., Основы менеджмента. М.: ИМП, 1996.
Виханский В. Р., Наумов А. И., Менеджмент. М.: Фирма Гардарика, 1996.
Голубков Е. П., Голубкова Е. Н., Секерин В. Д., Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.
Грейсон Дж. О`Делл К., Американский менеджмент на пороге 21 века. М.: Экономика, 1991.
Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993.
Кромптон А., Мастерская рекламного текста. Лондон: 1995.
Маркова В. Д., Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика, 1996.
Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента: реферат-дайджест. М.: 1996.
Плас А., Практический маркетинг: книга 2. Точка зрения потребителя. Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.
Поллард А., Практический маркетинг: книга 6. Реакция на факторы внешней среды, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 1995.
Роджерс Л., Маркетинг в малом бизнесе. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.
Румянцева З. П., Саломатина Н. А., Менеджмент организации. Учебное пособие. М.: Инфра-М, 1996.
Смирнов А. Д., Максимова В. Д., Рыночная экономика: учебник в 3т. Т2, ч.2. Основы бизнеса. М.: СОМИНТЭК, 1992.
Анклис М., Белл Дж., Практический маркетинг: книга 4. Общение с Вашими потребителями
Поллард А., Практический маркетинг: книга 6. Реакция на факторы внешней среды, Жуковский: МЦДО ЛИНК
Роджерс Л., Маркетинг в малом бизнесе. М.: Аудит, ЮНИТИ
Румянцева З. П., Саломатина Н. А., Менеджмент организации. Учебное пособие. М.: Инфра-М
Смирнов А. Д., Максимова В. Д., Рыночная экономика: учебник в 3т. Т2, ч.2. Основы бизнеса. М.: СОМИНТЭК
2