Экономическая характеристика розничной торговли

Содержание
Введение
1. Розничная торговля: сущность, миссия и виды
2. Анализ рынка розничной торговли в РФ
2.1. Анализ современного состояния розничной торговли в России
2.2 Анализ факторов, влияющих на развитие розничной торговли
3. Перспективы развития розничной торговли г. Екатеринбурга
3.1. Перспективы торговых сетей
3.2. Развитие других форматов розничной торговли
Заключение
Список литературы

Выдавать кредиты на поглощения будет в основном ВТБ, ставки по новым кредитам будут немного выше: предыдущие займы достались "Магниту" и Х5 под 13-15% годовых в рублях.
Кредитная линия в этих банках на $1 млрд ("Альфа-групп" выбрала $475 млн) была открыта по залог 42% X5 в апреле, но к октябрю ритейлер подешевел примерно на 62%. Тогда "Альфа-групп" рассчиталась с банками, получив средства "на обслуживание кредита" от ВЭБа. Но с тех пор акции X5 опять подешевели: если в конце октября компания стоила на Лондонской бирже $2,816 млрд, то в начале 2009 г. - всего $1,28 млрд.
При этом некоторые компании с невысокой долговой нагрузкой смогут расти органически. При этом, по прогнозу аналитиков, сильнее всего непростая макроэкономическая ситуация ударит по формату супермаркета. Процесс оттока покупателей из дорогих форматов торговли в более дешевые неизбежен, уверены они. Даже для московского региона на фоне повсеместного сокращения зарплат супермаркеты становятся слишком дорогим сегментом.
В выигрышной позиции находятся сети-дискаунтеры - «Дикси», «Пятерочка», «Магнит». Более уверенно будут себя чувствовать также те сети, которые хорошо представлены на региональных рынках, где невысокая конкуренция и где пока осталась возможность открывать новые точки. В 2009 году покупатели переключатся на более дешевые бренды, чтобы снизить затраты на еду. Хотя в натуральном выражении объем продаж основных продуктов питания останется примерно на том же уровне, что и в 2008 году.
В целом аналитики «Ренессанс Капитала» прогнозируют, что розничные продажи в 2009 году вырастут на 11,4% в рублевом исчислении, тогда как инфляция составит 10,7%. Продуктовый ритейл в 2009 году вырастет на 16,5% (в рублях), непродуктовый - на 7,5%. Розничные продавцы понизят свои капзатраты в среднем на 33%, однако продолжат развитие, используя собственные наличные средства. Прогноз объема рынка ритейла на 2009 год - 15,752 млрд руб., по сравнению с 2008 годом рынок должен вырасти на 14%
В меньшей степени от кризиса пострадали розничные рынки — ввиду отсутствия задолженности перед банковскими структурами и более низких цен. По мнению гендиректора «INFOLine-Аналитика» Михаила Бурмистрова, в 2009 году ожидается увеличение количества рынков и рост их доли в обороте розничной торговли РФ как минимум до14%.
По оценкам «INFOLine», уже сейчас более 50 федеральных и региональных торговых сетей находятся на грани банкротства. К некоторым из них «присматриваются» иностранные покупатели. Как считают эксперты, уже к концу 2009 года существенную долю российского рынка займут менее зависимые от заемного финансирования международные ритейлеры — Auchan, Metro, Carrefour, Hyperglobus и Selgros. А если часть российских торговых сетей начнет переходить в собственность западным компаниям, то отечественным производителям будет непросто продвинуть свои товары в их магазины.
Кризис в стране и беднеющее население заставили супермаркеты отказаться от расширения своих сетей и вынуждает взяться за наведение порядка в уже существующих магазинах.
3.2. Развитие других форматов розничной торговли
Насыщение небольшими форматами (магазины «у дома» различной специализации, микрорайонные и районные торговые центры) и развитие инфраструктуры в многофункциональных комплексах Екатеринбурга. При этом, необходимо учитывать два вида целевых групп покупателей: жителей «одноэтажного» Екатеринбурга и многоэтажных жилых кварталов.
Несмотря на присутствие в зоне охвата состоятельных покупателей, товары и услуги эффективнее ориентировать на массовый сегмент. Ряд проведенных исследований говорит о том, что до 80% товаров частого спроса, которые потребляют состоятельные домохозяйства, покупается в гипермаркетах, даже дискаунтерах и на рынках. Сами хозяева посещают супермаркеты «средний +» и деликатесные магазины, но помимо хозяев в семье есть многочисленный штат родственников и прислуги.
Высокие арендные ставки в определенной степени влияли на развитие розничного бизнеса и заставляли задуматься об оптимальном размере торговой площади и местоположении. Особенно это касалось сетей непродовольственных товаров, насчитывающих большое количество торговых точек (товары для дома и подарки, медианосители, цифровая техника, модные товары, обувь, аксессуары, парфюмерия и косметика). Например, в Москве ставка для непродовольственных товаров в успешных торговых центрах и центральных торговых коридорах начинается с 1100 долл./кв.м/год и достигает 5000-6000 долл. При таких условиях очень остро встают вопросы: не является ли площадь избыточной, и как оптимизировать ассортимент, планировку и выкладку, чтобы получать максимальную отдачу с каждого метра. Приходится оценивать, сколько стоят различные зоны, не предназначенные для выкладки товара, – например, игровая зона, зона обслуживания, центр услуг, место для демонстрации, тестирования, промо-зоны с индивидуальным торговым оборудованием, – и как превратить их из красивых «изюминок» торгового зала в реально работающие и влияющие на продажи площади.
Очень многие связали свои планы с развитием торговых центров, но, к сожалению, в России было много разочарований. Сам по себе торговый центр может не дать магазину преимуществ, если он построен с ошибками (в концепции, планировке и пр.), и хорошо работать можно только в хороших торговых центрах. Или, как минимум, в торговых центрах, расположенных в очень хороших местах. Исследования работы магазинов показали, что существует две равнодоходные стратегии. Первая – постановка магазинов в местах с высокой проходимостью, где количество покупателей и выручка выше, но очень высокая арендная ставка. А вторая – работа на более крупных и дешевых площадях, показатели посещаемости и товарооборота ниже, но прибыль та же за счет меньших расходов. Например, такие участки могут располагаться в глубине квартала в «спальном» районе, на окраине или в пригородах. Оптимальный размер площади в первом и втором случае может отличаться в 2-4 раза, и ассортимент тоже должен быть другим, включать новые товарные группы, большую глубину в каждой группе. В Екатеринбурге высокая конкуренция и ограниченность качественных мест в торговых центрах и стрит-ритейле заставляет обращать внимание на населенные пункты области, развивать соответствующие форматы для городов с населением 100, 50, 30 тысяч человек. Вполне возможно, что ухудшение условий финансирования для развития бизнеса приведет к изменению отношения к торговым площадям – в стратегическом плане к изменению роли форматов и дальнейшему развитию дистанционных форм торговли.
Проблемы торговых предприятий, которые сегодня вынуждены закрывать магазины, начались не в сентябре-октябре 2008 года, а гораздо раньше. Кто-то просто не справился с массовым ростом или вовремя не решил задачи разработки бренда, ассортимента, персонала и конкурентных преимуществ. Планы развития за счет заемных средств порой были непродуманными, в ряде случаев рост планировался не с целью увеличения прибыли компании, а ради повышения влияния (и доходов) конкретного менеджера.
Перечислим основные группы критериев для открытия новых магазинов:
Требования к рынку Екатеринбурга.
Влияние конкурентного окружения на формат магазина.
Местоположение магазина (район, окружение, количество покупателей в ближней и средней торговых зонах, пешеходный и автомобильный трафик).
Требования к торговым центрам и многофункциональным комплексам (общая площадь, тип ТЦ, состав арендаторов, концепция и позиционирование, посещаемость). Оптимальные места и расположение на плане ТЦ, соседство.
Торговая площадь (размер, конфигурация зала, состояние отделки, коммуникации, загрузка и логистика).
Условия аренды (документация, ставка, дополнительные платежи, возможность разместить рекламу на фасаде и т.п.)
Каких событий в рознице Екатеринбурга стоит ожидать в ближайшее время? Скорее всего, многие торговые организации не откажутся от планов развития, но эти планы станут более реалистичными. Будут закрыты бесперспективные и убыточные направления. Кризис может дать благоприятные возможности для ограничения действий иностранных розничных сетей, но для этого нужен активный, умный и агрессивный PR. Региональные торговые предприятия могут больше работать с местными производителями, чтобы деньги оставались на территории. Недальновидное поведение в условиях кризиса – сконцентрироваться на собственных проблемах и не думать о возможностях. Все торговцы должны вспомнить, что основное предназначение торговли – предлагать покупателям, заставлять их зарабатывать деньги, чтобы тратить и способствовать работе производств и росту экономики региона в целом. Ведь даже мода – это ни что иное, как создание регулярного, периодического, возобновляемого спроса на товары легкой промышленности.
Исследование NIELSEN в 2007 году показало, что около четверти потребителей в мире, опасаясь глобального экономического спада, не торопятся тратить свободные средства. В Екатеринбурге покупатели только вошли во вкус покупок, поэтому грамотная работа розничной торговли может повлиять на улучшение ситуации. Психология покупателя такова, что магазины и торговые центры – своеобразная точка опоры и надежды, и там покупатель должен получить заряд оптимизма, а не шок от недоступных цен, как, к примеру, в январе 1992 года и октябре 1998-го.
Конечно, труднее станет всем, кто продает товары не первой необходимости, но при этом с высокой наценкой (предметы роскоши, аксессуары, модные товары, модное белье). Потребители станут требовательнее к соотношению «цена – качество», под качеством имеется в виду не только физические характеристики, но и получение удовольствия.
Две основные ценности магазина – покупатели и персонал, и следовательно одним из направлений развития розничной торговли в Екатеринбурге будет улучшением работы с ними. В условиях массового спроса не было острой необходимости думать об уровне сервиса и бороться за покупателей. Например, одними из самых «не клиенто-ориентированных» предприятий розничной торговли были автосалоны по продаже импортных автомобилей среднего и высокого сегмента. Сейчас можно использовать временную передышку и позаботиться о стандартах, реконструкции и реконцепции, оптимизации ассортимента и планировки, о качестве проектов и дизайне новых магазинов – обо всем том, что способно улучшить предложение для покупателей. При этом необходимо быть готовым к возможному снижению прибыли (абсолютных показателей и темпов роста), определить направления, которые были «обузой» для компании и наконец избавиться от их, но не торопиться необдуманно сокращать расходы на перспективные направления.
Рынок труда предоставляет хорошие возможности, и часть усилий должна быть направлена на активную работу с персоналом. Если розничной компании удастся сохранить стабильную зарплату и хороших сотрудников, она будет привлекательна для персонала и в будущем высокоэффективна. Время, которое высвободится от текучки, связанной с массовым открытием новых торговых точек, можно использовать для повышения квалификации сотрудников остро востребованных специальностей: например, управляющих магазинов, технологов собственного производства в супермаркетах. Соответственно, компания сможет хорошо подготовиться к новому периоду развития и конкурентной борьбы.
Заключение
Более ярко, чем в 2008 году, последствия мирового финансового кризиса проявились на развитии потребительского рынка страны в I квартале 2009 года. Сочетание кризисных процессов с высоким уровнем инфляции и снижением реальных располагаемых денежных доходов населения привело к снижению покупательского спроса населения и, как следствие, к сокращению оборота розничной торговли и платных услуг населению.
Аналитики и участники рынка считают, что в ритейле должны произойти процессы консолидации, в том числе с участием мощных иностранных игроков. При этом выживут сильнейшие, а слабых ждет поглощение или банкротсво. Ритейлеры отягощены огромными долгами, причем чтобы расплатиться со старыми кредиторами, они вынуждены «перезанимать». Банкротство же торговых компаний означает закрытие магазинов, что приведет к возникновению дефицита, росту цен и в конечном итоге — инфляции.
По большому счету, кризис разделил российские сети на два лагеря - поглотителей и поглощаемых.
На текущий момент рынок сетевой торговли и товарами перешел в стадию консолидации, для которой характерны следующие параметры: замедление роста покупательского спроса и обострение конкуренции; повышение уровня потребительских запросов и требований к обслуживанию и качеству товаров; снижение прибыльности отрасли; увеличение доли непродовольственных товаров в совокупном объеме продаж; усиливающийся дефицит торговых площадей; структурная оптимизация крупных торговых сетей; увеличение объема сделок M&A; увеличение доли организованной торговли в общем обороте розничной торговли продовольствием; неравномерное региональное развитие ритейла.
Некоторые российские торговые сети страдают от недостатка финансовой гибкости, в силу чего сталкиваются с проблемами. Несмотря на существенные темпы роста этого рынка, недостаточный финансовый контроль делает многие розничные сети уязвимыми при возникновении проблем с ликвидностью.
По оценкам «INFOLine», уже сейчас более 50 федеральных и региональных торговых сетей находятся на грани банкротства. К некоторым из них «присматриваются» иностранные покупатели. Как считают эксперты, уже к концу 2009 года существенную долю российского рынка займут менее зависимые от заемного финансирования международные ритейлеры — Auchan, Metro, Carrefour, Hyperglobus и Selgros. А если часть российских торговых сетей начнет переходить в собственность западным компаниям, то отечественным производителям будет непросто продвинуть свои товары в их магазины.
Государственная поддержка сконцентрировалась на девяти торговых компаниях: X5 Retail Group, «Магнит», «Дикси», «Седьмой континент», «Мосмарт», «Виктория», «Лента», «Окей» и «Холидей классик». Остальным остаётся искать собственные пути выхода из сложившейся ситуации.
Список литературы
Аванесова Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг. М., 1996.
Виноградова С.Н. Организация и технология торговли.- М., 2005
Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия. М., 1996.
Греховодова М.Н. Экономика торгового предприятия. Р-н-Д., 2001.
Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. М.,2002.
Ивойлова И. Торговые сети уходят под воду. Спасение утопающих становится делом государственной важности //"Российская Бизнес-газета" №693 от 17 марта 2009 г.
Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли. Р – н - Д., 2002.
Николаев И. Торговые сети: качество и достоверность / И.Николаев, Е.Леонтьева // Общество и экономика. - 2009. - N 2-3. - С.166-207.
Никольский Д. Проблемы федеральных торговых сетей // Финансовый контроль. - 2009. - N 2. - С.44-47.
Новичков А.В. Методы прогнозирования динамики валового внутреннего продукта // Пробл. прогнозирования. - 2009. - N 3. - С.154-158.
Плышевский Б.П. Динамика розничной торговли в РФ в 2009г. // Вопр. статистики. - 2009. - N 9. - С.3-9.
Погосов И.А. Стратегия M&A // ЭКО. - 2008. - N 7. - С.30-44.
Попелов А. Мираж экономического роста // Независимая газета. - 2009. - 1 марта. - С.11.
Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. М., 1999.
Раицкий К. А. Экономика предприятия. М., 2002.
Романюк В. Амбиции и амуниция. (часть 1) // Бизнес для всех. - 2008. - Июнь (N 23). - С.10-11.
Романюк В. Амбиции и амуниция. (часть 2) // Бизнес для всех. - 2008. - Июнь (N 24). - С.10-11.
Романюк В. Амбиции и амуниция. (часть 3) // Бизнес для всех. - 2008. - Июнь (N 25). - С.11.
Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия. М., 2000.
Сивкова В. Что такое торговая сеть? // Аргументы и факты. - 2008. - N 47. - С.8.
Чередниченко Л. Необходимые условия контроля торговых сетей // Экономист. - 2008. - N 3. - С.52-58.
Чередниченко Л. Необходимые условия контроля торговых сетей // Экономист. - 2008. - N 3. - С.52-58.
Плышевский Б.П. Динамика розничной торговли в РФ в первом квартале 2009г. // Вопр. статистики. - 2009. - N 9. - С.3-9.
Плышевский Б.П. Динамика розничной торговли в РФ в первом квартале 2009г. // Вопр. статистики. - 2009. - N 9. - С.3-9.
Плышевский Б.П. Динамика розничной торговли в РФ в 2009г. // Вопр. статистики. - 2009. - N 9. - С.3-9.
Новичков А.В. Методы прогнозирования динамики валового внутреннего продукта // Пробл. прогнозирования. - 2009. - N 3. - С.154-158
Плышевский Б.П. Динамика розничной торговли в РФ в 2009г. // Вопр. статистики. - 2009. - N 9. - С.3-9.
Плышевский Б.П. Динамика розничной торговли в РФ в 2009г. // Вопр. статистики. - 2009. - N 9. - С.3-9.
2