Особенности участия предприятий военно-промышленного комплекса в международных выставках

Введение
Глава 1 Теоретические основы международной выставочной деятельности
1.1 Основные типы ярмарок и выставок
1.2 Процесс участия компании в работе выставки
1.3 Мировые выставочные центры
Глава 2 Участие компании НПО «Орион» в международных выставках
2.1 Общая характеристика НПО «Орион»
2.2 Маркетинговая деятельность предприятия
2.3 Специфика проведения международных выставок
Глава 3 Эффективность участия компании в международных выставках.
3.1 Перспективы участия предприятия НПО «Орион» в международных выставках
3.2 Информационная составляющая участия в выставках.
3.3 Экономическая эффективность участия компании НПО «Орион» в международных выставках
Заключение
Список литературы
Приложение 1

Необходимость участия в конкретных выставочных мероприятиях определяется маркетинговыми целями, возможными рынками сбыта, стратегической политикой предприятия, партнерскими отношениями.
Для участия в выставках проводится необходимая подготовка (оформление заявок, договорных и финансовых документов, подготовка экспозиционного плана, сметы расходов, рекламно-информационных материалов, образцов, оформление командировочных документов и визовой поддержки, оформление разрешительных документов).
Организация и координация работ по участию во внешних выставках осуществляется Управлением по маркетингу и Управлением ИТ и СР.
На предприятии для рекламно-информационной деятельности используются:
листовки, буклеты, плакаты, планшеты, каталоги, баннеры;
мультимедийные презентации;
видео и текстовая информация на лазерных дисках;
выставочное оборудование (стационарное, выездное);
видеофильмы;
арендованный сервер в сети Интернет.
Перечень выставок, в которых принимал участие ГНЦ РФ ГУП «НПО «Орион» в 2008-2009 годах см. в приложении 1.
Таким образом, мы можем говорить о том, что участие в международных выставках является необходимым мероприятием для НПО «Орион». Участие в выставках является достаточно затратным мероприятием, но в то же время, именно международные выставки помогают находить новых клиентов и расширять клиентскую базу, что в свою очередь ведет к развитию производства и введению новых продуктов.
Глава 3 Эффективность участия компании в международных выставках.
3.1 Перспективы участия предприятия НПО «Орион» в международных выставках
В 2010 году НПО «Орион» планирует принять участие в следующих выставках:
Таблица 9 - План участия в российских выставках
№ Название выставки Дата Город 1.1. Оптические приборы и технологии 1 Международный форум «OPTICS-EXPO» ноябрь Москва 8-я Международная выставка вооружения, военной техники и боеприпасов «РОССИЙСКАЯ ВЫСТАВКА ВООРУЖЕНИЯ. НИЖНИЙ ТАГИЛ-2010» июль
Нижний Тагил
Таблица 10 - План участия в международных выставках
№ Место проведения: страна, город Наименование выставки Сроки проведения 2.1. Инновации, научно-технические достижения 1. США, г. Орландо Выставка-симпозиум «Оборона и безопасность» апрель
2. Бельгия, г. Брюссель Всемирный Салон инноваций «Брюссель-Эврика» ноябрь
3. Канада, г. Торонто Международный деловой форум российских высоких технологий и наукоемкой продукции «Russia-Canada-2009» ноябрь
4. Швейцария, г.Женева, Международный салон изобретений, новой техники и товаров «Женева» апрель
5. Сербия, г.Белград Международная ярмарка техники и технических достижений «TECHNICAL FAIR» май
С помощью участия в данных выставках, компания планирует провести следующее:
Представить все новинки производства для потенциальных партнеров, в том числе для зарубежных.
Участие в выставочной деятельности позволяет заключать международные договора на долговременное сотрудничество по поставке оборудования.
Участие в выставке позволяет найти заинтересованных лиц – в частности инвесторов для того, чтобы можно было усовершенствовать производство и провести модернизацию оборудования и наладить выпуск по международным стандартам и в необходимых для международных заказчиков объемах.
Затраты на мероприятия составят:
Таблица 11 – Затраты на участие в выставках
Наименование выставки Сроки проведения Место проведения Смета затрат, рублей Ответственный Международный форум «OPTICS-EXPO» ноябрь Москва 80 000 Управление по маркетингу 8-я Международная выставка вооружения, военной техники и боеприпасов «РОССИЙСКАЯ ВЫСТАВКА ВООРУЖЕНИЯ. НИЖНИЙ ТАГИЛ-2010» июль
Нижний Тагил 50 000 Управление по маркетингу США, г. Орландо Выставка-симпозиум «Оборона и безопасность» апрель
70 000 Управление по маркетингу Бельгия, г. Брюссель Всемирный Салон инноваций «Брюссель-Эврика» ноябрь
130 000 Управление по маркетингу Канада, г. Торонто Международный деловой форум российских высоких технологий и наукоемкой продукции «Russia-Canada-2009» ноябрь
200 000 Управление по маркетингу Швейцария, г.Женева, Международный салон изобретений, новой техники и товаров «Женева» апрель
110 000 Управление по маркетингу Сербия, г.Белград Международная ярмарка техники и технических достижений «TECHNICAL FAIR» май
70 000 Управление по маркетингу ИТОГО: 710 000 По сравнению с 2009 годом, в 2010 году смета затрат на выставочную деятельность будет увеличена на 35% и составит 710 000 рублей.
Это объясняется тем, что в 2010 году увеличивается количество международных выставках, на которых планирует принять участие компании НПО «Орион», а также появлением у компании новых продуктов, которые необходимо представить международному сообществу, присутствующему на выставке.
Как показывает анализ участия в выставках, затраты на выставки окупаются увеличением количества клиентов и отгруженной продукции.
Основные выгоды, которые компания НПО «Орион» получает от участия в выставке следующие.
Главное преимущество выставки - это её аудитория и форма контакта с ней.Во-первых, вы и ваш потенциальный клиент находитесь на "нейтральной" территории, что позволяет обоим общаться в непринужденной обстановке. При этом, ваш товар, при качественном оформлении стенда, представлен в наилучшем виде.
Во-вторых, стоимость охвата в такой короткий срок такого количества потенциальных клиентов намного меньше, чем посредством других видов рекламы, особенно, если выставка узкоспециализированна.
В-третьих, посетители выставки не только целенаправленно идут посмотреть на экспонентов, но и платят за это деньги, поэтому они постараются получить для себя как можно большее количество информации. Помимо представления вашего товара или услуги лицом, вы можете не только на месте предоставить потенциальному клиенту исчерпывающую информацию о вашем предложении, но и снабдить его любыми материалами - от визитки до исчерпывающей информации о вашей компании на CD-диске.
Не стоит забывать и того, что выставка может служить и средством для изучения спроса. Таким образом, качество рекламного контакта с вашей целевой аудиторией на выставке самое высокое по сравнению с другими средствами продвижения. При этом и чистота и размер целевой аудитории достаточно высок при условии правильного выбора выставки.
Стоит отметить и такие особенности участия в выставке как:
Возможность изучить предложения конкурентов и общую ситуацию в отрасли.
Бесплатно "засветиться" в различных СМИ, освещающих выставку.
Возможность контакта с органами государственной власти, профессиональными объединениями, издательствами и другими субъектами, работающими в вашей отрасли бизнеса.
Увеличить узнаваемость компании.
Естественно, что все эти преимущества могут быть использованы только при условии качественной организации участия в выставке, профессиональной работы менеджеров компании и т.д. В обратном случае, выставка может не только не принести пользу компании НПО «Орион», но и принести ей серьёзный ущерб, не только не окупив затраты, но и представив вашу компанию не лучшим образом по сравнению с конкурентами.
3.2 Информационная составляющая участия в выставках.
Для участия в международных выставках разрабатывается инструкция, согласно которой проводится участие компании НПО «Орион».
Инструкция
Порядок подготовке к участию
в российских и зарубежных выставках.
1 Общие положения.
Настоящая инструкция устанавливает порядок подготовке к участию в выставках, как российских, так и зарубежных.
Даная инструкция регламентирует мероприятия в рамках подготовке к участию в выставке и определяет ответственных за те или иные мероприятия.
2 Порядок подготовки к участию в выставке.
2.1.Подготовку предложений по участию в выставке для руководства предприятия могут осуществлять любые сотрудники предприятия.
2.2.Перед принятием решения на участие в выставке проводиться анализ по:
тематическому содержанию выставки
числу участников выставки
установлению стран участников выставки
получению результатов от участия в выставке
2.3.Если принято решение об участии в выставке, то разрабатывается план участия в выставке, который затем утверждает генеральный директор.
2.4.Назначается ответственное лицо за подготовительные мероприятия и за непосредственное участие в выставке.
2.5.План участия в выставке может включать в себя следующие мероприятия:
В зависимости от тематики выставки разрабатывается экспозиционный план. План согласуется с директором по охране гос. тайны и безопасности и первым заместителем генерального директора по научной и производственной работе.
Разработку и изготовление плакатов, планшетов и презентаций.
Подготовку раздаточного материала
Разработку и изготовление буклетов, проспектов, этикеток
Утверждение перечня образцов вывозимых на выставку. Перечень вывозимых образцов утверждает
Согласования перечня вывозимых на выставку образцов с представителем заказчика.
Согласование участие в международной выставке с отделом режима.
Подготовку выставочного стенда предприятия.
В соответствии с экспозиционном планом изготавливаются макеты.
Подготовку и расстановку экспонатов.
Оформление стенда информационными плакатами и планшетами.
2.6.Целью участия в выставки служит демонстрация продукции предприятия, также сбор информации и поиск новых партнеров для сотрудничества. Участие в выставки помогает эффективно доносить особенности продукции до покупателей и партнеров. На выставке проводятся переговоры, в ходе которых устанавливаются новые контакты.
3 Записи
По итогам участия в выставки составляется отчет, где указывается контактная информация о новых партнерах.
3.3 Экономическая эффективность участия компании НПО «Орион» в международных выставках
Экономическая эффективность — результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам. Складывается как интегральный показатель эффективности на разных уровнях экономической системы, является итоговой характеристикой функционирования национальной экономики. Главным критерием социально-экономической эффективности является степень удовлетворения конечных потребностей общества и, прежде всего, потребностей, связанных с развитием человеческой личности. Социально-экономической эффективностью обладает та экономическая система, которая в наибольшей степени обеспечивает удовлетворение многообразных потребностей людей: материальных, социальных, духовных, гарантирует высокий уровень и качество жизни [19].
Эффективность экономической системы зависит от эффективности производства, социальной сферы (систем образования, здравоохранения, культуры), эффективности государственного управления. Эффективность каждой из этих сфер определяется отношением полученных результатов к затратам и измеряется совокупностью количественных показателей. Для измерения эффективности производства используются показатели производительности труда, фондоотдачи, рентабельности, окупаемости и др. С их помощью сопоставляются различные варианты развития производства, решения его структурных проблем. Измерение эффективности социальной сферы требует использования особых качественных показателей развития каждой из отраслей этой сферы. Для государственной сферы необходимы специальные критерии соответствия затрат и результатов деятельности государства требованиям общества.
Экономически эффективным принято считать такой способ производства, при котором фирма не может увеличить выпуск продукции без увеличения расходов на ресурсы и одновременно не может обеспечить тот же объем выпуска, используя меньшее количество ресурсов одного типа и не увеличивая при этом затраты на другие ресурсы. Эффективность производства складывается из эффективности всех действующих предприятий. Эффективность предприятия характеризуется производством товара или услуги с наименьшими издержками. Она выражается в его способности производить максимальный объем продукции приемлемого качества с минимальными затратами и продавать эту продукцию с наименьшими издержками. Экономическая эффективность предприятия в отличие от его технической эффективности зависит от того, насколько его продукция соответствует требованиям рынка, запросам потребителей.
Одной из важных составляющих эффективности экономической системы является эффективность капитальных вложений. Она выражается отношением полученного эффекта к капитальным вложениям, вызвавшим этот эффект. Эффективность капитальных вложений измеряется набором показателей, в который входит общий эффект капитальных вложений, норма их доходности, срок окупаемости, сравнительная эффективность и др. Показатели экономической эффективности капитальных вложений используются для сопоставления альтернативных инвестиционных проектов и выбора оптимального проекта. — для кого предназначена данная работа для АПК — в чем проявляется её экономическая фиктивность (сокращение времени на обработку чего-нибудь)
На микроэкономическом уровне это также отношение произведённого продукта (объем продаж компании) к затратам (труд, сырьё, капитал) минус единица.
На макроэкономическом уровне экономическая эффективность это отношение произведённого продукта (ВВП) к затратам (труд, капитал, земля) минус единица. Причём, можно отдельно оценивать эффективность капитала, эффективность труда, и эффективность земли (недр).
Экономическая эффективность- это экономический эффект, приходящийся на один рубль инвестиций (капитальных вложений), обеспечивших этот эффект.
Эффект участия компании НПО «Орион» заключается не только в увеличении объемов продаж. Делается специальный акцент на разделении результатов и целей участия на две составляющие:
«Цель участия предприятий военно-промышленного комплекса в международных выставках не всегда заключается в немедленном увеличении товарооборота (такое стимулирование называется поддерживающим), ею может быть и рост числа новых потребителей (так называемое атакующее стимулирование сбыта)». Данная цитата не полностью отражает многообразие целей и результатов, которые дает участие в международных выставках. Она указывает на то, что увеличение объемов продаж не происходит без каких-либо предварительных этапов коммуникации.
Эффективность проводимых мероприятий в НПО «Орион» заключается в следующем:
изменение системы мотивации персонала;
наделение большим количеством полномочий начальника управление по маркетингу и стратегическому планировании;
выход на новые рынки сбыта – в том числе на рынке стран СНГ и дальнего Зарубежья;
возможность представить новую продукцию потребителю;
возможность заключения стратегических альянсов для производства продукции;
увеличения количества постоянных потребителей услуг за счет предоставления им широкого спектра услуг;
развитие новых форм сотрудничества с клиентами;
заключение долгосрочных договоров с крупными заказчиками на долгосрочное обслуживание;
анализ и выбор наиболее эффективных выставок для продвижения продукции НПО «Орион».
Участие в международных выставках дает возможность НПО «Орион» создать свой собственный подход для каждого клиента, проведения индивидуальной презентации своей продукции, а также возможности переключения клиентов полностью на продукцию НПО «Орион», исключив возможность закупки у конкурирующих организаций.
Все это будет способствовать тому, что компания НПО «Орион» сможет наладить долгосрочные договорные отношения со многими компания по всеми миру.
Мы планируем, что участие в международных выставках будет способствовать увеличению объема продаж продукции НПО «Орион».
Экономическая эффективность — результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам. Складывается как интегральный показатель эффективности на разных уровнях экономической системы, является итоговой характеристикой функционирования национальной экономики.
Ежегодное увеличение объемов продаж составляет не менее 10%.
В свою очередь, международная выставочная деятельность, будет способствовать тому, что компания повышает свою известность на мировых рынках, а также, постоянно внедряет в разработку новые продукты, что способствует повышению не только производительности труда, но и качество выпускаемых изделий.
Рассчитаем экономическую эффективность от внедрения проекта.
1. Рассчитывается объем выручки по проекту (),
где - базовый объем выручки, т.р.,
— прирост объема выручки по расчетам эффективности мероприятий, т.р
Vпр.= 119 339,85+ 4260,15= 123 600 тыс. руб.
2. Определяем численность персонала по проекту
где - численность персонала по базовому варианту, чел.,
- высвобождение (-), увеличение (+) численности, чел,
Чпр.= 633+10=643 чел.
3. Рассчитывается проектируемый уровень производительности труде
ПТпр.= 123600/643= 192,22 тыс. руб.
4. Определяется величина расчетной себестоимости продукции (услуг, работ)
Срасб= 0,54 * 123600=66744 тыс. руб.
5. Определяется сумма прибыли от реализации продукции (услуг) по проекту
Ппр=123 600-66744+ 4260,15 =61 116 тыс. руб.
6. Рассчитывается налогооблагаемая прибыль
где — проектируемая прибыль от реализации продукции (работ, услуг),
- прибыль от реализации имущества (если это предусмотрено проектом),
— внереализационные доходы (если они имеются на анализируемом предприятии, или предусматриваются проектом);
- внереализационные расходы (уплата местных налогов: на имущество, на рекламу, на содержание муниципальной милиции, на содержание жилого фонда и объектов социально-культурного назначения).
Пно=61 116 -13500= 47 616 тыс. руб.
Определяется сумма налога на прибыль
где - ставка налога на прибыль.
Нп= 47 616 *20%/100=95,232 тыс. руб.
8.Рассчитывается чистая прибыль (средства в распоряжении предприятия)
Пч=47 616 – 95,232 = 47 521 тыс. руб.
Таким образом, мы сможем сделать вывод о том, что международные выставки заметно увеличит рентабельность, и повысить эффективность деятельности предприятия.
Мы увидели, что производительность труда повысилась, прибыль возраста.
Как мы видим, только участие в различных международных выставках может принести компании НПО «Орион» дополнительные оборотные средства, прибыль, репутацию надежного партнера именно в сфере комплексного обслуживания, и возможность вкладывать денежные средства в развитие новых направлений деятельности.
Компания НПО «Орион» имеет возможность привлечь новые компании, а также повысить продуктивность работы сотрудников этих компаний, так как возможность поехать на международную выставку может рассматриваться как форма поощрения для лучших сотрудников предприятия.
Также кроме экономического эффекта, нам стоит рассмотреть и социальный эффект от участия компании в международных выставках.
Социальный эффект мы достигаем за счет того, что повышаем лояльности персонала компании, и клиентов компании НПО «Орион».
Все мероприятия позволяют создать благоприятный образ предприятия НПО «Орион»:
- предприятия – клиенты и потенциальные клиенты НПО «Орион»;
- налаживанию партнерских взаимоотношений со СМИ;
- качественная подача материала о предприятии в различные источники;
- общественная деятельность организации.
Увеличение прибыли предприятия позволит НПО «Орион»:
- развивать новые направления деятельности;
- проводить технологические усовершенствования продукции;
- проводить эксперименты и различные пилотные испытания новых продуктов;
- увеличивать заработную плату сотрудников;
- активно развивать маркетинговую составляющую стратегического развития предприятия;
- использовать многочисленный рекламные ресурсы для расширения клиентской базы и привлечения дополнительных заказчиков;
- развивать свои конкурентные преимущества.
Таким образом, мы видим, что важна не только экономическая составляющая от внедрения новых мероприятий на предприятии, но также важен получаемый социальный эффект.
Помимо получаемой дополнительной прибыли, важен тот факт, чтобы наладить лояльные отношения с сотрудниками компании, а также выстроить крепкие долгосрочные отношения с клиентами, переведя разовых в разряд постоянных.
Заключение
Участие в зарубежных выставках является непременной составной частью инструментария международного маркетинга любой компании. Такие выставки служат достижению самых разнообразных предпринимательских целей.
Едва ли какой-нибудь другой из инструментов маркетинга обладает присущей им способностью представить во всей полноте предприятие и его продукцию, одновременно предоставляя возможность личного контакта с клиентами. Личные доверительные отношения между деловыми партнерами становятся сегодня самым весомым фактором для принятия решений, близость к покупателю как стратегический фактор успеха — ключевой позицией и в международной, и во внутренней конкуренции. Зарубежные выставки могут к тому же дать множество необходимых отправных точек для осуществления предпринимательской политики. Для того чтобы участвовать в международных выставках с максимальным эффектом, необходимо выполнять достаточно очевидные приемы и правила.
Уникальность участия в зарубежной выставке как элемента маркетинговой политики компании состоит в том, что оно позволяет вести свою игру на чужой территории. Вы привозите свою экспозицию, но не разыскиваете клиента по местам его «дислокации» — ваши потенциальные потребители сами приходят на выставку и посещают ваш стенд, хотя уговорить их стать вашими клиентами совсем не просто. Но именно в этом и заключается искусство успешного участия в выставке.
На выставке, как нигде, можно «обкатать» новую идею или новую продукцию. Образец, еще не запущенный в производство, по вызванному им интересу составит ваше представление о его рыночном потенциале. При этом не потребуется нанимать команду специалистов, чтобы спрогнозировать его покупательную способность.
Успех выставки для ее участника не имеет ничего общего с количеством посетителей выставки: этот показатель характеризует скорее успех организаторов.
Примерно 50% успеха зависит от правильной подготовки к выставке, а 25% - от грамотной послевыставочной проработки обозначившихся во время мероприятия возможностей.
Выставки — не инструмент маркетинга, а его самая сложная форма. Хорошо подготовленный экспонент должен располагать всем арсеналом необходимых инструментов: почтовыми рассылками, маркетингом в СМИ, торговой рекламой, связями с общественностью и многими другими. Чем полнее этот арсенал, тем выше потенциал отдачи.
Самые большие затраты в бюджете, как правило, приходятся на выставочное оборудование, хотя наибольшей отдачи все ждут от выставочной рекламы и других инструментов маркетинга.
Успех не всегда зависит от величины и размеров экспозиции. Порой посетителю не хватает духа обойти огромный стенд супергиганта, зато он с удовольствием посещает два-три небольших стенда.
Ежегодно во всем мире проводится множество выставок, и очень трудно решить, в какой из них участвовать. Некоторым отраслям промышленности в ряде выставок участвовать просто необходимо. Весьма трудно составить себе представление о выставке, ни разу ее не посетив, и поэтому необходимо использовать каждую возможность для посещения различных выставок — как в своей стране, так и за рубежом.
Желательно знать действительные масштабы выставки, число участников, тип посетителей. Необходимо сравнить эту выставку с другими, сходными по тематике и направлению, которые проводятся в вашей стране и за рубежом. Решая вопрос об участии в выставке, нужно посоветоваться с отделом реализации, у которого могут быть свои соображения.
В данной работе мы смогли раскрыть полностью все задачи, которые поставили во введении.
В рамках международных выставок организации (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) демонстрируют производимые товары и услуги с целью изучения конъюнктуры рынка и содействия их сбыту.
Международные выставки дают возможность компании не только продемонстрировать свою продукцию, но также найти партнеров по бизнесу и потенциальных покупателей.
Компания НПО «Орион» принимает самое активное участие в международных выставках, рассматривая для себя международные выставки как основной элемент продвижения своей продукции. За 2004 – 2009 года компания НПО «Орион» приняла участие в 33 международных выставках.
В 2010 году на данный момент запланировано участие предприятия в 10 международных выставках, семинарах и конференциях.
Компания НПО «Орион» активно участвует в международных выставках, тем самым, повышая свою производительность, а также демонстрируя собственную продукцию на зарубежном рынке.
В данной работе нами были решены следующие задачи:
1. Определены основные составляющие выставки.
2. Определены цели участия компании в выставке.
3. Описаны основные международные выставочные центры.
4. Дана характеристика компании НПО «Орион».
5. Определена маркетинговая деятельность предприятия, с акцентированием на участие компании НПО «Орион» в международных выставках.
6. Приведен список выставок, в которых компания принимала участия и планирует принять в 2010 году.
7. Рассчитана экономическая эффективность для деятельности предприятии система участия в планируемых международных выставках.
Для компании НПО «Орион» участие в выставках является одной из важнейших задач по развитию маркетинговой деятельности предприятия, и продвижению собственных продуктов на международный рынок.
Выставки дают возможность компании не только продемонстрировать новые продукты, но также возможность заключения договор не только на поставку продукции, но также и на развитие новых направлений деятельности.

Список литературы
Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие под ред. Гусева Э. Б,, Прокудина В. А., Салащенко А, Г. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К0", 2004. - 516 с.
Горфинкель В. Инновационные коммуникации и формы их организации / В. Горфинкель, В. Швандар // Экономист. - 2002. - N 10. - С. 17-24.
Гудушаури Г.В., Литвак Б.Г. Управление современным предприятием. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", Изд-во ЭКМОС, 2008.-336 с.
Евстафьев Д.С., Молчанов Н.Н. Маркетинг в информационном обществе. - Спб.: МБИ, 2002. - 106 с.
Збаровская Н. В. Выставочная деятельность публичных библиотек / Н. В. Збаровская. – СПб. : Профессия, 2004. – 224 с.
Иванова О. Маркетинговый подход к формированию межрегиональных интегрированных компаний в России // Экономист. - 2002. - 8. -С. 40-44.
Как организовать успешную выставку// Маркетолог.-2002.- 9,-С.51-53.
Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. - М.: ИНФРа-М, 2007. - 187 с.
Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации 2-е изд., перераб. Доп. - М.: Издательско-торговая компания "Дашков и К", 2002. -112 с.
Международный союз выставок и ярмарок - www.uefexpo.ru.
Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. - М.: Довгань, 2008.-73 с.
Мотина М.П. Выставочная деятельность и public relations (тезисы)// Московский студенческий центр, - Москва ноябрь 2008.
Мотина М.П. Выставочная деятельность как элемент маркетинговой стратегии предприятия// Проблемы социально-экономического развития регионов: Межрегиональный сборник научных трудов молодых ученых и аспирантов / Брян. гос. инженер.-технол. акад. - Брянск, 2008, - С. 77-79.
Мотина М.П. Участие в выставке как метод реформирования экономики на корпоративном уровне: Системная модель российского общества XXI века и корректировка реформ: Общество, которое мы выбираем. / Материалы международной научной интернет - конференции: ноябрь 2008 - апрель 2009 г. - Орел: Орел ГТУ, 2009. - С. 300-301.
Основы выставочного дела. - М.: ТИП СССР, 2010. - 341 с. Петелин В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности. – М: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 447 с.
Фирдман С. Как показать товар лицом: выставки и презентации. -М.:КОНСЭКО, 2004.-154 с.
Шастина Т. Записки маркетолога - выставочника.// Маркетолог 2005.-5-С.62-67.
Шпаков В.Н. Россия на Всемирных выставках 1851-2000. - М.: Ро-синэкс,2000.-114с.
www. wikipedia.org
Приложение 1
№
п/п Мероприятие Дата и место проведения, организатор Что представлялось предприятием Чем награждены 74. VIII Московский международный салон инноваций и
инвестиций 3-6 марта 2008 г.,
Москва, ВВЦ 1. Способ спектральной фильтрации излучений. Диплом за разработка Способ спектральной фильтрации излучений. 75. 36-ый международный салон изобретений,
новой техники и товаров
«Женева - 2008» 2-6 апреля 2008 г.,
г. Женева, Швейцария 1. Оптическое фильтрующее устройство.
2. Способ спектральной фильтрации излучений.
Диплом за активное содействие
научно-техническому прогрессу
и высокие достижения
Диплом с золотой медалью за Способ спектральной фильтрации излучений.
Диплом с золотой медалью за Оптическое фильтрующее устройство.
Диплом с спец. призом (Ника). 76. 52-я Международная ярмарка
техники и технических достижений
«TECHNICAL FAIR – 2008» 12-16 мая 2008 г.,
г. Белград (Сербия)
1. Способ спектральной фильтрации излучений. Диплом за высокий уровень научно-технических разработок. 77. Международный деловой форум российских высоких технологий и наукоемкой продукции «Russia-Canada-2008» 22-24 октября 2008 г., г. Торонто (Онтарио Канада) рекламные проспекты 78. Четвертый
международный
форум «Оптика-2008» 10-13 ноября 2008 г.,
г. Москва, ВВЦ Диплом за участие в четвертом международном форуме «OPTICS-EXPO 2008»
Диплом за разработку ряда матричных инфкрасных фотоэлектронных модулей с диапазоном чувствительности 3-5 и 8-12 мкм 79. 57-ой Всемирный Салон инноваций, научных исследований и новых технологий «Брюссель – Иннова/Эврика 2008» 13 – 15 ноября 2008 г., г. Брюссель (Бельгия) 1. Оптическое фильтрующее устройство.
80. Выставка-симпозиум «Оборона и
безопасность» 13-16 апреля 2009 г. Орландо,Флорида,США Планшеты и проспекты по основным направлениям деятельности и продукции предприятия 81. 37-ый международный
салон изобретений,
новой техники и
технологий
«Женева - 2009» 1-5 апреля 2009 г.,
г. Женева, Швейцария 1. Устройство для обнаружения и диагностирования источников оптического излучения
Диплом за высокий уровень разработок.
Диплом с золотой медалью за Устройство для обнаружения и диагностирования источников оптического излучения.

2
Маркетинговые инструменты сбытовой политики
Прямой метод
Косвенный метод
Посредники
Организация сбыта
Складская логистика
Таможенная очистка товара
Транспортная логистика
Внешняя среда
Маркетинговые инструменты коммуникативной политики предприятия
Реклама
PR
Стимулирование сбыта
Личные продажи
Фирменный стиль
Международная выставка
Экспортный потенциал промышленного предприятия (довыставочный)
Международная выставка
Протокол о намерении, контракты
Реализация экспортного потенциала
Экспорт продукции
Промышленная компенсация
Кооперация без образования юридического лица
Франчайзинг
Инжиниринг
Создание СП
Лизинг
Операции встречной торговли
Отсутствие контрактов
Формирование экспортного потенциала
Неконкурентоспособные продукция и услуги
Сервисное обслуживание
Торговая марка, брендинг
Имидж