Выбор оптимального поставщика при планирование закупок (на примере ООО"Термо-Русс")

Оглавление
Введение
1.Планирование поставок в ООО «Термо-Рус»
1.1 Работа с поставщиками как важный процесс деятельности в организации
1.2Нормативное регулирование отношений и расчетов с поставщиками
1.3Выбор поставщика и организация оптимизации поставок
2. Анализ работы с поставщиками на предприятии ООО «Термо-рус»
2.1Анализ хозяйственной деятельности предприятия
2.2Анализ деятельности отдела МТС (материально-технического снабжения)
2.3 Анализ действующей системы работы с поставщиками
3. Совершенствование работы с поставщиками
3.1 Разработка единого стандарта выбора поставщика
3.2 Рекомендации ООО «Термо-рус» по оптимизации поставок
2.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список использованной литературы
Приложение А
Приложение Б
Приложение В

При обнаружении недостачи, составляется «акт о недостаче»:
1.состояние тары, упаковки в момент осмотра продукции;
2.проверка содержания наружной маркировки;
3.маркировка мест;
4.способ определения количества недопоставленной продукции.
Так как поставки продукции на ООО «Термо-рус» однородные, то сроки приемки следующие: общие – 10 дней.
В ходе выполнения обязательств по поставке продукции на ООО «Термо-рус» имели место нарушения сроков поставки. В частности, при поставках: канцелярских товаров, средств защиты, оборудования. Нарушение сроков поставки было вызвано отсутствием товарных запасов готовой продукции на складе предприятия-поставщика.
Важным моментом, при анализе договорно-претензионной работы предприятия является определение выполнения договора поставки по качеству.
Качество поставляемых товаров должно удовлетворять предъявляемым требованиям. Отсутствие должного контроля качества закупок может привести к следующим издержкам: дополнительные расходы, связанные с возвратом бракованных недоброкачественных товаров; судебные иски; потеря доверия потребителей своей продукции из-за поставок недоброкачественных материалов, продукции.
Качественная проверка (проверка соответствия поступившей на предприятие продукции требованиям стандартов и условиям договоров) является одним из способов обеспечения выполнения плана закупок, поэтому имеет важное значение при организации хозяйственных связей по закупке продукции.
Качественная проверка – проверка соответствия поступившей на предприятие продукции требованиям стандартов и условиям договора.
Качественная приемка осуществляется по следующим этапам:
Этапы качественной проверки:
приемка продукции от транспортной организаций;
проверка качества продукции;
составление актов о результатах проверки;
подписание и утверждение актов.
Чтобы качественная проверка была произведена наиболее полно, сотрудники отдела закупок ООО «Термо-рус» обеспечивают:
квалифицированный состав приемочной комиссии;
создание условий, обеспечивающих сохранность продукции;
исправность средств испытаний, измерений;
контроль за проведением качественной приемки.
На ООО «Термо-рус» имеет место частичная и сплошная проверка качества, в сроки, установленные для проведения качественной приемки.
На предприятии используются следующие методы приемки партий продукции:
А. сплошной контроль.
Б. Выборочные методы:
приемочный выборочный контроль партий по качественным признакам;
непрерывный выборочный контроль по качественным признакам;
приемочный выборочный контроль по качественным признакам с пропуском партий;
приемочный выборочный контроль по качественным признакам;
ревизионный выборочный контроль.
При этом проверка поставляемой продукции производится комиссией, назначенной директором предприятия, в ее состав входят: экспедитор, товаровед-кладовщик, коммерческий агент, с участием представителя поставщика. По итогам проверки составляют акт.
Акт содержит:
реквизиты изготовителя, получателя;
наименование продукции, объем, характеристика продукции;
условие хранения продукции на складе до проверки;
порядок отбора продукции для проверки;
причины перевода продукции в брак;
образцы, адреса отправки;
станции (№), образцы, эталоны;
резюме – характер дефектов, причины их возникновения.
Как показал проведенный анализ, на предприятии имеет место нарушение условий договора по качеству продукции, следующего вида: канцелярия, оборудование, комплектующие.
Выделенные недостатки имели скрытый характер, то есть были обнаружены во время хранения продукции и ее использования. В данном случае акт выявленных недостачах был составлен товароведом-кладовщиком в течение пяти дней с момента обнаружения недостатка продукции, но не более, чем 4 месяцев, с момента поставки продукции.
2.3 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Формирование рациональных хозяйственных связей в процесса снабжения компании возможно только на основе анализа различных их видов при учете положительных и негативных моментов различных форм снабжения и выборе вариантов их эффективного взаимодействия. Как показал анализ организации хозяйственных связей в ООО «Термо-рус», на предприятии не проводится стоимостной анализ выбора той или иной формы товародвижения. Хотя на предприятии доминирующей является складская форма снабжения. Это не имеет под собой никаких экономических обоснований. Установление хозяйственных связей проводилось, как говорится, по «интуиции». Установление оптимального состояния между транзитной и складской формой товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия, в том числе и для ООО «Термо-рус».
Наибольшее распространение получил способ определения эффективности форм снабжения методом сопоставления расходов: эффективной для конкретного вида продукции будет форма товародвижения, при которой потери, расходы будут минимальными. Складская форма товародвижения более эффективна в том случае, если транспортно-заготовительные расходы при ней будут меньше аналогичных расходов при транзитной форме товародвижения.
Транспортно-заготовительные расходы (Зтр) при транзитной форме поставок складываются складываются из следующих элементов:
Зтр = П * Ртр + Втр * Ц * К + Втр * С + Втр * Q * К (2)
а при складской форме – по формуле:
Зскл = П * Рскл + Вскл * Ц * К + Вскл * С + Вскл * Q * К (3)
где П – годовая потребность данного вида материала в натуральных единицах измерения;
Ртр – расходы по завозу единицы продукции на склад предприятия-потребителя при транзитном снабжении, включая оплату транспортных тарифов, погрузочно-разгрузочных и экспедиционных работ;
Рскл – расходы по завозу единицы продукции на склад предприятия-потребителя при складской форме снабжения, включая дополнительно к расходам при транзитных поставках оплаты складских наценок;
Втр – величина производственного запаса в натуральных единицах измерения при транзитных поставках;
Вскл – величина запаса в натуральных единицах измерения при складской форме снабжения;
Ц – оптовая цена данного вида материала, руб.;
К – коэффициент эффективности капитальных вложений;
С – годовые расходы по хранению единицы запаса на складе потребителя, руб.;
Q – капитальные вложения на создание складской емкости для хранения единицы запаса, руб.
Для определения общих затрат необходимо учитывать то, что при любой форме товародвижения, они включают:
Расходы по завозу продукции на склад предприятия.
Потери, связанные с иммобилизацией материальных ценностей в запасы.
Расходы по хранению запасов на складе предприятия-потребителя.
Капиталовложения на создание складского хозяйства для хранения запасов.
Используя вышеприведенный метод расчетов затрат при различных формах товародвижения. Определим наиболее эффективный способ поставки комплектующих на ООО «Термо-рус». Годовая потребность в данном виде продукции определена в размере 320 шт (с учетом потребности прошлого года). Данные для расчета представлены в таблице 13.
Таблица 13 -Исходные данные для расчета рациональной формы снабжения
№ п/п Показатели Условные обозначения Ед. изм. Значение показателя 1 Годовая потребность П шт 320 2 Оптовая цена 1 шт Ц Руб. 145 3 Средний запас при транзите Втр шт 140 4 Средний запас при складской форме снабжения Вскл шт 32 5 Расходы по хранению 1 шт на складе С Руб. 7,3 6 Расходы по завозу при транзите Ртр Руб. 5,0 7 Расходы по завозу при складской форме снабжения Рскл Руб. 9,8 8 Коэффициент эффективности капиталовложений К - 0,15 9 Удельные капиталовложения Q Руб. 128
В этих условиях получаем:
Зтр = 320 * 5,0 + 140 * 145 + 140 * 7,3 + 140 * 128 * 0,15 = 8355 руб.
Зскл = 320 * 9,8 + 32 * 145 + 32 * 7,3 + 32 * 128 * 0,15 = 4680 руб.
Таким образом, затраты при транзитной форме снабжения (Зтр), больше затрат при складской форме товародвижения (Зскл), то есть Зтр > Зскл, и, следовательно, должна быть избрана складская форма снабжения.
Приведенный выше способ расчета может быть применен для определения максимальных годовых объемов потребления конкретных видов продукции, при которых экономически целесообразной является складская форма снабжения. При этом используется следующая формула:
(Втр – Вскл) * (С + Ц * К + Q * К)
П < (4)
Рскл - Ртр
Исходя из вышеперечисленных данных максимальный годовой объем потребления комплектующих материалов, при котором целесообразна складская форма снабжения, равен:
(140 – 32) * (7,3 + 145 * 0,15 + 128 * 0,15) / (9,8 – 5,0) = 5211 / 4,8 = 1086 ящ.
В целях сокращения трудоемкости расчетов по выбору рациональной формы снабжения на основе приведенной формулы может быть построена система справочно-нормативных таблиц и номограмм. При решении этой задачи с помощью электронно-вычислительной техники разрабатываются соответствующие программы, а расчеты производятся одновременно с определением потребности и норм запасов.
Анализ договорно-претензионной работы на ООО «Термо-рус» показал, что в практике материально-технического снабжения встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества, а также нарушения сроков поставки. В связи с этим должны приниматься различные экономические меры, направленные на снижение объема низкокачественных поставок. В большинстве случаев некондиционные поставки возвращаются компании-виновнику, оплата за них не производится, возможны и штрафные санкции.
В последние годы возникли некоторые новые организационные формы сотрудничества, цель которых – повышение качества продукции, упрощение продукции составления контрактов и контроля за их выполнением.
Организация учета и контроля за закупками – важная часть коммерческой работы. Целью оперативного учета и контроля закупок является осуществление повседневного наблюдения за ходом выполнения поставщиками договоров поставки для обеспечения своевременного и бесперебойного поступления товаров в согласованном ассортименте, надлежащего качества и количества. Учет выполнения договоров поставки может осуществляться в специальных карточках или журналах, где фиксируются сведения о фактической отгрузке и поступлении товаров и выявляются случаи нарушения поставщиками договоров. Все это необходимо для своевременного предъявления поставщиками претензий. Карточная или журнальная форма учета выполнения договоров весьма трудоемка, осуществляется, как правило, вручную и не позволяет иметь повседневных данных о ходе поступления товаров по развернутому ассортименту.
Поэтому актуальной задачей коммерческой работы является механизация и автоматизация учета поставок с помощью ЭВМ и другой современной компьютерной техники. Рабочие места коммерческих работников следует оснащать персональными компьютерами (ПЭВМ), создавая так называемые автоматизированные рабочие места (АРМ), обеспечивающие непрерывный ежедневный контроль за ходом поставок товаров по каждой позиции ассортимента и каждому поставщику, устранение труда коммерческих работников по учету и контролю поставок. Успешному проведению закупочной работы способствует разработка коммерческим аппаратом оперативных планов закупок, предусматривающих суммы товаров, подлежащих закупке, сроки заключения договоров, а также согласования и уточнения спецификаций и отгрузки товаров, ответственных лиц за проведение закупок.

Заключение
В настоящее время в связи с переходом страны на рыночную экономику, где в результате недавно возникшего кризиса, все предприятия, организации, предприниматели, должны разбираться в финансовом анализе.
Без анализа сегодня немыслима деятельность ни одной организации, так как его игнорирование рано или поздно приведет к краху. Умелое и грамотное обращение менеджеров, управляющих всем наличным инструментарием, позволит любому предприятию в полном объеме использовать свои конкурентные преимущества и соответственно занимать лидирующее положение в своей отрасли.
В настоящей работе рассмотрены как теоретические, так и практические вопросы оптимизации управления отношений с поставщиками продукции.
Практические рекомендации, данные в этой главе могут быть применены на любом предприятии, относящемся к той же группе, что и в компании «Термо-Рус», повышая эффективность его деятельности не только в сфере финансов, но и в сфере продаж.
Связи с поставщиками по закупкам материальных ресурсов являются составным элементом закупочной логистики, цель которой – удовлетворение потребностей производства в материальных ресурсах с максимально возможной экономической эффективностью.
Объектом исследования данной работы явилась организация хозяйственных связей на ООО «Термо-рус».
Хотя в современных условиях коммерческая деятельность предприятия, в том числе и организация хозяйственных связей по закупке материальных ресурсов, должна строиться на принципах маркетинга, что предполагает тщательное изучение рынка сырья и материалов, правильный выбор поставщиков, деятельность отдела закупок ООО «Термо-рус» по установлению хозяйственных связей предприятия не отвечает этому условию в полной мере. О чем свидетельствует отсутствие четко отлаженной системы выбора поставщиков, рынок закупаемой продукции изучен не в полной мере, так как нет специалиста, занимающегося данными вопросами.
Формирование рациональных связей с поставщиками возможно только на основе анализа различных их видов при учете положительных и негативных моментов различных форм снабжения и выборе вариантов их эффективного взаимодействия.
Как показал анализ организации хозяйственных связей на ООО «Термо-рус», на предприятии не проводится стоимостной анализ выбора той или иной формы товародвижения. Установление оптимального состояния между транзитной и складской формой товародвижения является важной проблемой для каждого предприятия, в том числе и для ООО «Термо-рус».
Наиболее приемлемым способом определения эффективности форм снабжения для предприятия будет являться метод сопоставления расходов. Согласно данному методу, эффективной для конкретного вида продукции будет форма товародвижения, при которой потери, расходы будут минимальными.
Анализ договорно-претензионной работы на ИП Чубрикова показал, что в практике материально-технического снабжения встречаются случаи поставок товаров посредственного и низкого качества, а также нарушения сроков поставки. В связи с этим должны приниматься различные экономические меры, направленные на снижение объема низкокачественных поставок.
На оптимизацию хозяйственных связей по закупкам материалов влияют не только внешние факторы (экономические, юридические, политические и другие), но и внутренние приоритеты, связанные с различным пониманием оптимальной деятельности и целями предприятия.
Для предприятия ООО «Термо-рус» правильный выбор поставщика в условиях рынка должен являться важным элементом организации хозяйственных связей, ориентированной на принципы маркетинга. Исследование рынка позволяет предприятию избежать ошибок в принятии производственных и коммерческих решений, снизить риск в борьбе с конкурентами, увеличить предсказуемость результатов деятельности в ближайшей и отдаленных перспективах.

Список использованной литературы
Аванесов Ю.А., Клочко И.А., Васькин Е.Ф. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. –М.: ТОО Люкс, 2005. – 243 с.
Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник / 2-е изд., перераб. и доп. . М.: Высшая школа, 2002. – 364 с.
Акулов В. Особенности принятия решений субъектом стратегического менеджмента // Проблемы теории и практики управления. - 3. - 2003. - с.14 - 15
Акчурина С.Р. Технология и организация приемки товаров по количеству / Ачкурина С.Р. // Финансовые и бухгалтерские консультации. – 2008. - № 4. – С. 54 – 65.
Алексеев А.А. Маркетинговые принципы оптимизации глубины ассортимента продукции // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2001. - №6 - с.4-12
Аниськова О. Разработка стратегии деятельности предприятия торговли // Маркетинг. - 2003. - № 3(70). - с. 91
Бакаева В.В. Организация и технология розничной торговли. – Новосибирск: СибУПК, 2001. – 100 с.
Бакаева В.В. Технология продаж. _ Новосибирск: СибУПК, 2001. – 204 с.
Балдин К.В. «Управленческие решения», М.: «Дашков и К», 2007. — 496 с.
Басовский Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. — М.: ИНФРА-М, 2004. – 466 с.
Батрик Р. «Техника принятия эффективных управленческих решений», Спб: «Питер», 2006. — ISBN: 5-318-00794-5. — 416 с.
Вертакова Ю. «Управленческие решения: разработка и выбор» / Учебное пособие. — М.: «КНОРУС», 2005. — ISBN: 5-85971-055-0, 352 с.
Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для вузов/ А. М. Гаджинский. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2008. – 395 с.
Дашков Л.П., Памбухчиянц О.В. Организация и проектирование торговых предприятий: Учеб. Для студентов вузов. – 4-е изд., доп. – М.: Маркетинг,2001. – 400 с.
Джоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. – М., 2002. – 504 с.
Евланов Л.Г. Теория и практика принятия решений. - М.: Экономика, 2003. - 288 с.
Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке. - М.: МО, 2004. – 255 с.
Заикин А.А. Маркетинг в розничной торговле // Маркетинг в России и за рубежом. . 2003. - №1. – с. 50-55.
Кинан К. Решение проблем, М.: Эксмо, 2006. — ISBN: 5-699-14275-4, 80 с.
Киселев В. Формирование ассортимента в сфере торговли // Маркетинг. - 2003. - №2. - с.107-111
Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. – СПб.: СПбГИЭА, 2001. – 563 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с анг. - СПб, 2002. – 566 с.
Курс экономики: Учебник / Под ред. Б.А. Райзберка. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 345 с.
Литвак Б. Разработка управленческого решения / Учебник — 4-е изд., испр. и доп., М.: «Дело». 2003 — ISBN: 5-7749-0099-1. — 392 с.
Маркетинг: Учебник / Под ред. проф. Н.П. Ващекина . 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. – 365 с.
Мащенко В.Е. «Системное корпоративное управление». — М., 2003. — 251 с.
Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами: проблемы развития и совершенствования. – М., 2002. – 100 с.
Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика, 2004.- с.223.
Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2004. – 464 с.
Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов/ Л. В. Осипова, И. М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 – 623 с.
Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. – М.: Маркетинг, 2001. – 364 с.
Панкратов Ф.Г. и др. Организация и технология торговых процессов / Панкратов Ф.Г. – М., 2008. – 541 с. 
Пигунова О. Ассортиментная концепция предприятия торговли // Маркетинг. - 2003. - №1. - с.68-74
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 364 с.
Смирнов Э.А. «Разработка управленческих решений». — М.: «ЮНИТИ», 2002. — ISBN: 5-238-00127. — 271 с.
Степанов В. И. Рационализация организационной структуры службы логистики на фирме/ В. И. Степанов, В. И. Строяковский// Современная торговля. – 2008. - №6. – С. 5-11.
Титова В.А. Маркетинг: Учебное пособие/ В.А. Титова. – Ростов – на – Дону: Феникс, 2001. – 444 с.
Торговля. Услуги. Защита прав потребителей. –М.: Атлас, 2002, - 198 стр.
Торговое дело: экономика и организация: Учебник /Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. –М.: ИНФРА-М. 2002, - 256 с.
Торговый бизнес в России: Правовое обеспечение: Справочник. –М.: ИВЦ Маркетинг, 2001. –424 с.
Травин В. «Подготовка и реализация управленческих решений», М.: «Дело», 2005. — ISBN: 5-7749-0363-X. — 80 с.
Тренев Н. Организация эффективных продаж // Консультант директора. - 2002. - №18. – с. 18-22.
Трояновский В.М. «Разработка управленческого решения». — М.: «РДЛ», 2003. — ISBN: 5-93840-037-6. — 208 с
Фатрелл Ч. Основы торговли: Пер. с англ. – Тольятти: Изд. дом Довгань, 2001. – 720 с.
Хазанович Э. С. Управление материальными ресурсами: Учебник/ Э. С. Хазанович, В. Н. Шестаков. – М.: Экономика, 2007. – 157 с.
Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. – М.: Филинъ, 2001. – 368 с.
Чудаков Ф.Д. Логистика: Учебник / Чудаков Ф.Д. М.: Издательство РДЛ, 2007.- 480 с.
Чуйкин А.М. Разработка управленческих решений - Калининград: КГУ, 2005. - 150 с.
Шандезон Ж. Лансестр. Методы продаж: Пер. с фр. – М.: Прогресс, 2001. –160 с.
Щур Д. Справочник по торговле. –М.: Приор, 2004. – 432 с.
Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – 2-е изд., доп. – М.: Дело и Сервис, 2002. – 264 с.
Эддоус М., Стэнсфилд Р. Методы принятия решения. - М.: Юнити, 2004. - 262 с.
Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учеб. пособие. / Под ред. проф. Ю.А. Аванесова. –М.: ТОО Люкс-арт, 2001. – 296 с.
Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О. И. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 364 с.
Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 264 с.
Экономика торговли: Учебник для торг. вузов. / Под ред. Б.А. Соловьева, Л.А. Алькевич, В.И. Андросова. –М.: Экономика, 2002. – 414 с.
Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / Под ред. А.И. Гребнева, Ю.К. Баженова. –М.: Экономика, 2001. – 238 с.

Приложение А
Бухгалтерский баланс на 31 декабря 2009 г. Актив Код строки На начало отчетного года На конец отчетного года I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы 110 -  -  Основные средства 120 400  680  Незавершенное строительство 130  - -  Доходные вложения в материальные ценности 135  - -  Долгосрочные финансовые вложения 140 -  -  Отложенные налоговые активы 145 -  -  Прочие внеоборотные активы 150  -  - ИТОГО по разделу I 190  400 680 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 210 1005 1 340 в т.ч.   сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 - - готовая продукция и товары для перепродажи 214 986 1 297 расходы будущих периодов 216 6 25 прочие запасы и затраты 217 13 18 Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 22 74 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 в т.ч.   покупатели и заказчики 231 векселя к получению 232 прочие дебиторы 234 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 407 907 в т.ч.   покупатели и заказчики 241 27 180 векселя к получению 242 авансы выданные 244 прочие дебиторы 245 Краткосрочные финансовые вложения (56, 58, 82) 250 Денежные средства 260 232 7 ИТОГО по разделу II 290 1 666 2 328 БАЛАНС (сумма строк 190+290) 300 2 066 3 008 III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставный капитал 410 10 10 Добавочный капитал 420 - - Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 509 1 427 ИТОГО по разделу III 490 519 1 437 IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 510     Отложенные налоговые обязательства 515     Прочие долгосрочные обязательства 520     ИТОГО по разделу IV 590     V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты 610     Кредиторская задолженность 620 1 547 1 571 в т.ч.   поставщики и подрядчики 621 673 143 задолженность перед персоналом организации 622 5 8 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 2 2 задолженность по налогам и сборам 624 57 5 прочие кредиторы 625 810 1 413 авансы полученные 626 Доходы будущих периодов 640 ИТОГО по разделу V 690 1 547 1 571 БАЛАНС (сумма строк 490+590+690) 700 2 066 3 008
Приложение Б
Отчет о прибылях и убытках за 2009 г. Наименование показателя код строки За отчетный период За аналогичный период предыдущего года Доходы и расходы по обычным видам деятельности       Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 10 9322 1467 в т.ч. от продажи по основной деятельности 11 из них: работы услуги 113 по прочей деятельности 13 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 20 7242 1126 в т.ч. от продажи по основной деятельности 21 из них: работы услуги 213 по прочей деятельности 23 Валовая прибыль 29 2080 341 Коммерческие расходы 30 1115 240 Прибыль (убыток) от продаж (строки (010-020-030-040) 50 965 101 Прочие доходы и расходы Проценты к получению 60 Проценты к уплате 70 Доходы от участия в других организациях 80 Прочие операционные доходы 90 Прочие операционные расходы 100 Внереализационные доходы 120 Внереализационные расходы 130 5 4 Прибыль(убыток) до налогообложения 140 960 97 Отложенные налоговые активы 141 Отложенные налоговые обязательства 142 Текущий налог на прибыль 150 41 1 Единый налог на вмененный доход 151 Платежи по перерасчетам по наогу на прибыль, суммы причитающихся налоговых санкций 152 Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 919 88

Приложение В
ДОГОВОР №

г. Москва «___» __________ 2009 г.
ООО «____________», г. Москва, именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице Генерального директора __________________, действующей на основании Устава, с одной стороны, и ____________________________________________________, именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице _____________________________, действующего на основании ______________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Поставщик обязуется изготовить в согласованные сроки и передать в собственность Покупателю, а Покупатель обязуется принять и оплатить продукцию согласно прилагаемой спецификации, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора.
Спецификацией может являться согласованная с Поставщиком заявка Покупателя на поставку продукции, подписанная уполномоченным лицом и содержащая условные обозначения продукции в соответствии со стандартами и требованиями ГОСТа (ТУ).
ЦЕНА И ПОРЯДОК РАСЧЁТОВ
2.1. Цена устанавливается на каждую партию поставки в российских рублях и согласовывается в спецификациях (согласно Приложений к контракту), которые являются неотъемлемой частью настоящего договора.
2.2. Покупатель производит 100% предоплату продукции путем перечисления денежных средств на расчетный счет Поставщика по согласованной спецификации на основании выставленного счёта. По дополнительному соглашению между сторонами возможны другие условия оплаты.
2.4. Датой оплаты считается день поступления денежных средств на расчетный счет Поставщика.
2.5. После поступления 100% предоплаты цена на продукцию изменению не подлежит.
2.6. Дополнительно к цене поставляемой продукции Покупатель оплачивает стоимость тары, упаковки, а также иные расходы Поставщика, связанные с выполнением условий настоящего договора.
КОЛИЧЕСТВО И КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ
3.1. Приемка продукции по количеству и качеству производится в соответствии с инструкциями, утвержденными Постановлениями Госарбитража от 15.06.65 г. № П-6 и от 25.04.66 г. № П-7.
3.2. Минимальная партия продаваемой продукции одного типоразмера - 500 кг. Покупатель может заказать меньшее количество по согласованию с Поставщиком.
3.3. Допустимые отклонения от массы заказанного и поставленного количества готовой продукции устанавливаются на каждую позицию и составляют ± 5% от заказанного количества.
3.4. Качество поставляемой продукции должно соответствовать действующим в РФ стандартам и требованиям ГОСТа (ТУ), при необходимости, с дополнительными требованиями к продукции согласно пунктам ГОСТа, указанным в спецификации или двухстороннем протоколе. Качество продукции удостоверяется сертификатом, который вручается представителю Покупателя, либо отправляется по почте вместе с платежными и отгрузочными документами
3.5. При обнаружении Покупателем продукции, не соответствующей требованиям ГОСТа (ТУ) или двухстороннего протокола, он должен немедленно известить об этом Поставщика. При невозможности присутствия на месте приемки продукции по количеству и качеству представителя Поставщика, стороны должны договориться о привлечении и выборе независимого эксперта. До прибытия представителя Поставщика или независимого эксперта Покупатель обязан принять все меры по сохранению качества продукции, в частности, соблюдения следующих параметров: t(C = от +16 до +24; вл. до 65%.
3.6. При приемке продукции Покупателем составляется акт приемки с обязательным фотографированием продукции в стадии прибытия.
3.7. Продукция ненадлежащего качества должна быть возвращена Поставщику в течение двадцати пяти календарных дней с момента распоряжения Поставщика о возврате. По требованию Покупателя Поставщик обязан вернуть денежные средства в размере стоимости забракованной продукции или заменить забракованную продукцию новой, которая должна быть поставлена на условиях настоящего договора (со дня поступления забракованной продукции Поставщику). Затраты по замене некачественной продукции осуществляются за счет Поставщика.
4. СРОК И УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ
4.1. Поставщик начинает изготовление продукции только после поступления на свой расчетный счет 100% предоплаты по согласованной спецификации. В случае отсутствия между сторонами согласованной спецификации на день получения Поставщиком оплаты срок изготовления продукции увеличивается на количество дней, которое потребовалось для согласования спецификации. Спецификация может быть согласована путём обмена письмами, телеграммами, факсограммами и т.п.
4.2. Поставщик обязуется изготовить продукцию в согласованные с Покупателем сроки. Стандартный срок изготовления типовой продукции составляет 30 (Тридцать) календарных дней со дня получения оплаты.
4.3. Продукция поставляется на условиях FCA- склад Поставщика. По дополнительному соглашению между сторонами (является неотъемлемой частью договора) возможны другие условия поставки.
4.4. Право собственности на готовую продукцию переходит к Покупателю с момента её фактической передачи Покупателю или грузоперевозчику на складе Поставщика.
4.5. Покупатель обязуется вывезти продукцию со склада Поставщика в течение 15 (Пятнадцати) календарных дней со дня извещения о готовности продукции к отгрузке. В случае невыполнения настоящего требования Покупатель оплачивает Поставщику стоимость хранения в размере 0,2% от стоимости продукции за каждый день сверхнормативного хранения.

СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
5.1. Настоящий договор вступает в силу с момента подписания его обеими сторонами и действует до 31.12.2007 г.
6. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ
Все дополнения и изменения настоящего договора действительны только при условии, если они совершены в письменной форме, подписаны уполномоченными на то лицами и имеют ссылку на номер данного договора.
Ни одна из сторон не вправе передавать свои права и обязанности по настоящему договору третьей стороне без письменного согласия другой стороны.
В случае отказа Покупателя от получения заказанной продукции он оплачивает Поставщику неустойку в размере 10% от фактурной стоимости продукции, включая НДС.
До момента поступления предоплаты на расчётный счёт Поставщика цена на продукцию может быть изменена Поставщиком по причине изменения цен на сырье (медь катодная, лом медный и латунный, цинк, никель).
Все соглашения, переговоры и переписка между сторонами по условиям настоящего договора, имевшие место до его подписания, не имеют юридической силы со дня подписания настоящего договора.
Стороны признают факсимильное воспроизведение подписей и печатей действительными и имеющими юридическую силу лишь при условии предоставления подлинных экземпляров документов.
АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

ПОКУПАТЕЛЬ: _____________________________________________
Юр. Адрес: _____________________________________________
Почтовый адрес: _____________________________________________
Платежные: Р/счёт ____________________________________________
в ______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
К/счёт ______________________________, БИК ________________
ИНН ______________________, КПП ________________
Код по ОКПО ________________ по ОКНХ ____________________
Телефоны: Контактное лицо:
Поставщик Покупатель
Генеральный директор Генеральный директор
Аниськова О. Разработка стратегии деятельности предприятия торговли // Маркетинг. - 2003. - № 3(70). - с. 91
Батрик Р. «Техника принятия эффективных управленческих решений», Спб: «Питер», 2006. — ISBN: 5-318-00794-5. — 416 с.
Вертакова Ю. «Управленческие решения: разработка и выбор» / Учебное пособие. — М.: «КНОРУС», 2005. — ISBN: 5-85971-055-0, 352 с.
Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов / Под ред. В.П. Попкова. – СПб.: СПбГИЭА, 2001. – 563 с.
Литвак Б. Разработка управленческого решения / Учебник — 4-е изд., испр. и доп., М.: «Дело». 2003 — ISBN: 5-7749-0099-1. — 392 с.
Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов/ Л. В. Осипова, И. М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 – 623 с.
Панкратов Ф.Г. и др. Организация и технология торговых процессов / Панкратов Ф.Г. – М., 2008. – 541 с. 
Смирнов Э.А. «Разработка управленческих решений». — М.: «ЮНИТИ», 2002. — ISBN: 5-238-00127. — 271 с.
Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для вузов/ А. М. Гаджинский. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Маркетинг, 2008. – 395 с.
Яковлев А. Ю. Проблемы совершенствования ассортимента в розничном торговом предприятии/ А. Ю. Яковлев// Маркетинг. - 2008. - №8. – С. 26-30.
Осипова Л. В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов/ Л. В. Осипова, И. М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 – 623 с.
Коммерческий директор
Начальник отдела снабжения
Менеджер по снабжению
Менеджер по снабжению