В задание входит собственно Курсовая работа на 30 стр., и итоговая работа 5 страниц. Вся суть заданий изложена в методичке.

Оглавление
Оглавление
Введение
Рыночные стратегии
Стратегия как элемент планирования предприятия
Взаимосвязь стратегий
Процесс планирования
Базовые стратегии
Стратегии ценообразования
Рынок
Товарная стратегия
Варианты установки цен на продукцию
Анализ решений
Решение проблемы
Заключение
Литература

Эта матрица строится в осях доля рынка – процент роста и прогнозирует работу на основе денежных потоков, которые приходят от работы с тем или иным товаром. Эта матрица имеет четыре сектора, которые называются следующим образом (Рисунок 10):
Рисунок 10. Общий вид матрицы БКГ и названия четвертей В этой матрице заложена следующая идея: Продукты с высокими темпами роста требуют инвестиций, товары с низкими темпами роста являются генераторами финансовых потоков предприятия. Сбалансированный портфель продуктов компании включает в себя несколько видов товаров, которые находятся в разных секторах этой матрицы.
Модель построена на следующих допущениях:
Доля рынка определяет получаемую предприятием прибыль и объём поступления денежных средств. Чем выше доля рынка, тем у предприятия выше прибыль деятельности, что подтверждается так называемым эффектом кривой опыта.
Рост предприятия требует вливания финансовых средств, инвестиций в активы предприятия. Это относится не только к производящим предприятиям, но и к организациям сферы услуг или торговым предприятиям. То необходимое количество средств, которые позволят удержать долю рынка является функцией от скорости роста.
Рост доли рынка это результат активной работы по завоеванию рыночной доли или это есть результат сделки (приобретения, слияния, поглощения другого предприятия). По результатам этой сделки необходимо увеличить сумму инвестиций, которые вложены в проект.
Все рынки имеют свой потенциал, который может быть исчерпан и тогда происходит стагнация рынка. Именно в этой фазе происходит автоматическое получение дохода от предприятия, так как продукт в этой фазе не отвечает ростом прибыли или доли рынка на инвестиции.
Коровы (дойные коровы) – это те продукты, которые уже достигли высокой доли рынка и рост которых достаточно низкий. Такая продукция генерирует средства, которые превышают потребности во вливаниях для поддержания (или увеличения) рыночной доли. Если норма доходности выше, чем темпы роста прибыли по продукции, финансовые ресурсы невыгодно вкладывать в такую продукцию, так как результатом является снижение прибыли по продукту, а, следовательно, и продуктового портфеля в целом.
Собаки – это товары с низкой долей рынка и слабыми темпами роста. Эти товары могут демонстрировать прибыльность, но при этом такая продукция требует реинвестиций, то есть товары поглощают всю свою прибыль, не оставляя никакого дохода предприятию. Такой товар не имеет рыночной ценности для компании и является аккумулятором финансовых средств. Ценность товара может проявиться только при ликвидации бизнеса или его части.
Коровы или собаки – это финал работы с продуктом. Любой товар в конце своего развития приходит к одному или к другому финалу. Ценность товара в конечной точке зависит от завоевания существенной рыночной доли на периоде развития, перед периодом замедления поступательного роста.
Вопросительные знаки – это товары с низкой рыночной долей и хорошими темпами роста. Такие продукты в большинстве нуждаются в обширных инвестициях, в них необходимо вкладывать больше ресурсов, чем они в состоянии выдать. Если не проводить финансовых вливаний, то такой товар прекращает развиваться и вытесняется с рынка другими новыми товарами. Если вливаний недостаточно, то такие продукты прекращают развитие на небольшой рыночной доле и переходят в разряд собак на стадии замедления роста доли рынка. Эти две характеристики являются обязательными для инвестиций – товар становится лидером только в случае эффективных и объёмных вливаний, и этот поток должен быть сгенерирован извне за счёт выручки получаемой от других продуктов или привлечённых извне средств.
Звезда – это продукт с большой долей рынка и одновременно хорошими темпами роста. Такая продукция всегда прибыльна, но при этом она потребляет львиную долю финансовых средств, которые генерирует. Если такой продукт останется лидером, то когда рост доли замедлится такая продукция станет мощным генератором финансового потока в тот момент, когда требования продукта по реинвестициям уменьшатся. Именно такой товар по завершении роста станет дойной коровой предприятия, у которого будет и большой объем продаж и сравнительно высокая рентабельность, а также такие характеристики как стабильность, безопасность и постоянное производство того финансового потока, который необходим для инвестиций в другие элементы продуктового портфеля.
Практически эта модель позволяет реализовать следующие идеи:
Лидерство на рынке является финансово выгодным тогда, когда оно приносит большую отдачу, если лидирующая позиция достигнута с опережением и это положение вещей поддерживается до тех пор, пока рост продаж не исчерпан по рыночным причинам. При этом вложение средств в продукцию с целью расширения доли рынка в период роста рынка могут быть очень привлекательными.
Рост инвестиций в продукт приводит к росту рыночной доли продукта, результатом увеличения этой доли рынка является прирост прибыли, а высокая прибыль даёт запас по надёжности рыночного положения товара или услуги.
Из-за роста прибыли продукции по результатам деятельности есть возможность выплачивать более высокие выплаты дивидендов по окончании того роста, который стал возможен из-за вливаний. При этом инвестиции являются хорошо окупаемыми.
Матрица БКГ диктует алгоритм, который является последовательностью достижения успеха. Любое предприятие имеет потребность в продуктах, которые нуждаются в инвестициях и продуктах, которые будут генерировать средства. Каждый товар по истечении какого-то времени должен стать генератором финансов, в противном случае все вложения в него не могут считаться инвестициями. Наличие в портфеле предприятия различных товаров – это те возможности, которые позволяют реализовать современный потенциал роста и при этом заложить задел на будущее.
Заключение
В работе было изложено многообразие и взаимосвязь маркетинговых стратегий. Конкретные условия, которые создаются рынком, товаром и возможностями предприятия обычно диктуют ту или иную форму стратегии.
При этом заданного администрацией предприятия направления можно обычно достичь несколькими путями и применение компетенций, возможностей и ресурсов предприятия к условиям микроокружения может дать идею и направление дальнейшего движения деятельности предприятия. При этом необходимо прогнозировать развитие ситуации, чему способствуют методы анализа и оценки рискованности того или иного проекта.
Современные методы построения маркетинговой стратегии к тому же позволяют прогнозировать развитие рыночной ситуации, что позволяет строить обоснованные и выполнимые планы на прогнозируемый период. Правильное выполнение стратегического планирования приводит к тому, что у предприятия появляются планы, которые ведут компанию к достижению поставленного результата, но при этом являются достаточно гибкими, чтобы позволять предприятию реагировать на изменение внешних условий.
Литература
Аакер, Дэвид А. Стратегическое рыночное управление Strategic market management (Серия «Теория менеджмента»)// перевод с англ. Виноградова Е. – 7-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 495 стр. – ISBN 978-5-469-01301-3
Аналоуи, Фархад. Карами, Аджар. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий : учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 061100 "Менеджмент организаций" и 060800 " Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" Strategic management in small and medium enterprises (Серия: Зарубежный учебник)// пер. с англ. С.Э. Лалаян. М.: Юнити, 2005. - 395 стр. - ISBN 5-238-00865-1
Ансофф, Игорь. Стратегический менеджмент Strategic management (Серия: Теория менеджмента) // перевод с англ. О. Литун СПб.: Питер, 2009. – 342 стр ISBN 978-5-388-00077-4
Бойетт, Джозеф Г., Бойетт, Джимми Т. Путеводитель по царству мудрости: Лучшие идеи крупнейших предпринимателей The guru guide to Entrepreneurship // Перевод с англ. Пинскер Б. С. - М.: Олимп-Бизнес, 2004. – 354 стр. – ISBN -901028-83-X
Котлер, Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент Marketing management (Серия книг «Классический зарубежный учебник», «Библиотека Российской ассоциации маркетинга») // перевод с англ. к.э.н. С. Жильцов и др. – 12-е изд. – СПб: Питер, 2006. – 814 стр. – ISBN 5-469-00989-0
Котлер, Филип. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер According to Kotler: The World's Foremost Authority on Marketing Answers Your Questions // перевод с англ. О. Литвиновой – М.: Олимп-Бизнес, 2008. – 198 cтр. ISBN 978-5-9693-0094-1
Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг Market-driven Management: Strategic & Operational Marketing (серия: Классика MBA) учебник для слушателей, обучающихся по программам «Мастер делового администрирования» // перевод с англ. под ред. В. Б. Колчанова. - 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 796 стр. – ISBN 978-5-272-00136-8
Лев, М. Ю. Ценообразование: учебник для студентов вузов// М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 год. – 719 стр. – ISBN 978-5-238-01463-0
Уолтон, Сэм. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart Made in America: my story (Серия: Библиотека Генерального директора. Путь к успеху; т. 1) // перевод с английского – М.: Бизнеском, 2009. – 302 стр. ISBN 978-5-91663-006-0
Шилков, Владимир Ильич. Стратегический менеджмент: учебное пособие для студентов образовательных учреждений (Серия Профессиональное образование) // М.: Форум, 2009. - 302 стр. – ISBN 978-5-91134-255-5
Хендерсон, Брюс Д. Продуктовый портфель (серия: Знания BCG) // журнал «BCG Review. Обозрение». М.: представительство The Boston Consulting Group СНГ Интернет-ссылка: http://www.bcg.ru/publications/bcg_review.aspx
Эванс, Дэвид С., Шмаленси, Ричард. Код катализатора : стратегии прорыва в современном бизнесе Catalyst Code: The Strategies Behind the World's Most Dynamic // перевод с англ. Н.С. Брагиной. – М.;СПб.: Вершина, 2007. – 216 стр. – ISBN 978-5-9626-0374-2
Эйкен, Джон Вон. Кризис. Остаться в живых! Настольная книга для предпринимателей и руководителей бизнеса. // М. Альпина Бизнес Букс, 2009 год. – 352 стр. – ISBN 978-5-9614-0990-1
Котлер, Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент Marketing management (Серия книг «Классический зарубежный учебник», «Библиотека Российской ассоциации маркетинга») // перевод с англ. к.э.н. С. Жильцов и др. – 12-е изд. – СПб: Питер, 2006. – 814 стр. – ISBN 5-469-00989-0
Эванс, Дэвид С., Шмаленси, Ричард. Код катализатора : стратегии прорыва в современном бизнесе Catalyst Code: The Strategies Behind the World's Most Dynamic // перевод с англ. Н.С. Брагиной. – М.;СПб.: Вершина, 2007. – 216 стр. – ISBN 978-5-9626-0374-2
Котлер, Филип. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер According to Kotler: The World's Foremost Authority on Marketing Answers Your Questions // перевод с англ. О. Литвиновой – М.: Олимп-Бизнес, 2008. – 198 cтр. ISBN 978-5-9693-0094-1
Эйкен, Джон Вон. Кризис. Остаться в живых! Настольная книга для предпринимателей и руководителей бизнеса. // М. Альпина Бизнес Букс, 2009 год. – 352 стр. – ISBN 978-5-9614-0990-1
Ансофф, Игорь. Стратегический менеджмент Strategic management (Серия: Теория менеджмента) // перевод с англ. О. Литун СПб.: Питер, 2009. – 342 стр ISBN 978-5-388-00077-4.
Аакер, Дэвид А. Стратегическое рыночное управление Strategic market management (Серия «Теория менеджмента»)// перевод с англ. Виноградова Е. – 7-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 495 стр. – ISBN 978-5-469-01301-3
Шилков, Владимир Ильич. Стратегический менеджмент: учебное пособие для студентов образовательных учреждений (Серия Профессиональное образование) // М.: Форум, 2009. - 302 стр. – ISBN 978-5-91134-255-5
Аналоуи, Фархад. Карами, Аджар. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий : учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 061100 "Менеджмент организаций" и 060800 " Экономика и управление на предприятии (по отраслям)" Strategic management in small and medium enterprises (Серия: Зарубежный учебник)// пер. с англ. С.Э. Лалаян. М.: Юнити, 2005. - 395 стр. - ISBN 5-238-00865-1.
Ламбен, Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и операционный маркетинг Market-driven Management: Strategic & Operational Marketing (серия: Классика MBA) учебник для слушателей, обучающихся по программам «Мастер делового администрирования» // перевод с англ. под ред. В. Б. Колчанова. - 2-е изд. – СПб.: Питер, 2008. – 796 стр. – ISBN 978-5-272-00136-8
Бойетт, Джозеф Г., Бойетт, Джимми Т. Путеводитель по царству мудрости: Лучшие идеи крупнейших предпринимателей The guru guide to Entrepreneurship // Перевод с англ. Пинскер Б. С. - М.: Олимп-Бизнес, 2004. – 354 стр. – ISBN -901028-83-X
Уолтон, Сэм. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart Made in America: my story (Серия: Библиотека Генерального директора. Путь к успеху ; т. 1) // перевод с английского – М.: Бизнеском, 2009. – 302 стр. ISBN 978-5-91663-006-0
Ансофф, Игорь Стратегический менеджмент Strategic management (Серия «Теория менеджмента») // перевод с англ. Литун О. – СПб.: Питер, 2009. – 342 стр. – ISBN 978-5- 388-00077-4.
Лев, М. Ю. Ценообразование: учебник для студентов вузов// М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 год. – 719 стр. – ISBN 978-5-238-01463-0
Хендерсон, Брюс Д. Продуктовый портфель (серия: Знания BCG) // журнал «BCG Review. Обозрение». М.: представительство The Boston Consulting Group СНГ Интернет-ссылка: http://www.bcg.ru/publications/bcg_review.aspx