курсовая работа Вариант ˜ 5

Конкурентоспособность по цене.
коэффициент уровня цен
КУЦ = (Цmax + Цmin) / 2Цуф (8)
КУЦ (А) = (70+190) / (2*1,15*94)=260/216,2=1,2
КУЦ (Б) = (190+330)/ (2*1,12*220)=520/492,8=1,06
По обоим товарам наблюдается рост конкурентоспособности за счет уровня цен.
Конкурентоспособность по продвижению продукта
коэффициент рекламной деятельности
КРекД = КИОП ( ЗРДк / ЗРДн
КРекД (А) = 0,9*5000/3000=1,5
КРекД (Б) = 0,8*8000/4000=1,6
Коэффициент рекламной деятельности показывает рост рекламы по обоим видам услуг.
коэффициент использования связей с общественностью
КИСО = КИОП ( ЗРк / ЗРн
КИСО (А) = 0,9*1000/1500=0,6
КИСО (Б) = 0,8*1000/1300=0,6
Итоговый показатель конкурентоспособности – коэффициент маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК)
КРД + КПП + КИОП + КУЦ + КрекД + КИСО
КМТК (А) =(0,093+0,013+0,9+1,2+1,5+0,6)/6=0,7
КМТК (Б) = (0,08+0,2+0,8+1,06+1,6+0,6)/6=0,7
К( = ( КМТК / n
К= 0,7
Конкурентоспособность на основе общих финансовых показателей
итог 2-го раздела баланса
КТЛ = ------------------------------------------
итог 5-го раздела баланса
КТЛ = 7810/8000=0,97625
итог 3-го раздела – итог 1-го раздела
КОСС = -----------------------------------------------------
итог 2-го раздела баланса
КОСС = (315-21730)/7810=-2,74
КОСС значительно ниже норматива.
Полная формула конкурентоспособности
КФ = К(( КТЛ( КОСС
КФ=0,7*0,98*(-2,74)=-1,88
Таким образом, исследуемая компания заняла рыночную нишу, но лидером рынка далеко не является.

Ценообразование
Первый метод «Цена, ориентированная на издержки»
Для отделочных работ повышенного качества цена составит 108,1 за метр квадратный, для устройства конструкций для жилищных объектов из дерева 246,4.
Рис 2.
Для отделочных работ:
Доход = 108,1Q
Общие издержки = 200000+54 Q
Переменные издержки = 54 Q
Постоянные издержки = 200000
Qбу = 200000/(108,1-54)=3696,9
Для строительных работ из дерева:
Доход = 246,4 Q
Общие издержки = 200000+120Q
Переменные издержки = 120Q
Постоянные издержки = 200000
Qбу = 200000/(246,4-120)= 1582,3
Расчет цены методом «Цены, ориентированной на спрос»
Эластичность отделочных работ улучшенного качества = (5500-5000)/(90-95)*(90+95)/(5500+5000)= - 1,76
Эластичность строительных работ из дерева = (2500-2000)/(300-350)*(300+350)/(2500+2000)= - 1,44
Рис 3.
Рис. 4
На рисунке 3 показаны спрос и предложение на отделочные работы улучшенного качества, а на рисунке 4 – на строительные работы из дерева.
Ценообразование, ориентированное на конкурентов
Взi (А) = 15/15=1.
Взi (Б) = 3/10=0,3
Впi (А) = (Ц – 94)*1=Ц-94
Впi (Б) = (Ц- 220)*0,3
Таблица 4
Объем работ нат. ед. цена Цi Вероятность выигрыша Взi вероятная прибыль Впi рентабельность затрат, % 5000 (А) 95 100% 5000 100% 2000 (Б) 350 30% 78000 50% Рентабельность указана с учетом вероятности выигрыша торгов. Участвовать на торгах лучше с ценой, близкой к спросу. При этом, максимально увеличивая объем производства, т.к. это даст высокую вероятность выигрыша и стабильность бизнеса.

Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
Таблица 5
Атрибут Весовой коэффициент Оценка по 10- балл. Шкале Взвешенная оценка А Б А Б 1 2 3 4 5 6 Длина 25 5 8 1,25 2 Ширина 20 8 5 1,6 1 Влажность 15 5 5 0,75 0,75 Шероховатость 20 5 8 1 1,6 Качество материала 15 8 5 1,2 0,75 Срок хранения 5 1 5 0,05 0,25 Сумма баллов 100 Потребительская стоимость (5,85 (6,35 «Средняя потребительская стоимость» 6,1 Индивидуальный коэффициент цены 0,96 1,04 Среднерыночная цена 2600 Цена 2496 2704

SWOT – анализ
Таблица 6
Сильные стороны предприятия Слабые стороны предприятия Высокий объем производства и «запас» до точки безубыточности
Цена покрывает издержки производства
Прочное положение в своей нише рынка Низкая конкурентоспособность за пределами ниши
Высокие издержки
Ориентация на высокий объем спроса (не факт его наличия) Внешние возможности Внешние угрозы Увеличение сегмента рынка
Увеличение рынка в целом
Снижение цен на материалы Уменьшение сегмента рынка
Уменьшение рынка в целом
Рост цен на материалы
Изменить объемы производства и цены на свои услуги. Расширить спектр услуг.
Расширить спектр услуг и сосредоточиться на минимизации издержек.

Разработка анкет
Для потребительского рынка:
Как вы оцениваете доход Вашей семьи?
-Средний
-Ниже среднего
-Выше среднего
-Значительно ниже среднего
-Значительно выше среднего
2. Как часто Вы делаете ремонт?
-Раз в 10 лет
-Раз в 5 лет
-Каждые 2-3 года
3. Вы нанимаете строителей?
-Да
-Нет
-Иногда
4. Какие сроки ремонта для Вас приемлемы?
-Неделя
-Две недели
-Месяц
-Пара месяцев
5. Сколько Вы готовы заплатить за ремонт Вашей квартиры?
-10000 рублей
-100000 рублей
-500000 рублей
-Более 500000 рублей
6. Что для Вас приоритетно при выборе строительной фирмы?
-Реклама
-Совет знакомых
-Положительный опыт работы с ними
-Уровень цен
7. Часто ли Вы рекомендуете знакомым строительные фирмы?
-Да
-Нет
-Иногда
8. Часто ли Вам рекомендуют строительные фирмы?
-Да
-Нет
-Иногда
Для предприятий:
К какому типу относится Ваше предприятие:
-Торговое
-Промышленное
-Образовательное
-Работа с клиентами
2. Сколько сотрудников работает на Вашем предприятии?
- Менее 15
-15-30
-30-50
-50-100
-100-200
-Более 200
3. Как часто Вы проводите ремонтные работы в офисе?
-Раз в год
-Раз в два года
-Раз в пять лет
-Вообще не проводите
4. Считаете ли Вы необходимым ремонт евро стиля или Вам достаточно качественного?
-Только евро
-Достаточно качественного
-Зависит от качества
5. Каковы для Вас приемлемые сроки ремонта в Вашем офисе?
-Пара дней
-Неделя
-Месяц
6. Как Вы выбираете фирму для проведения ремонта в Вашем офисе?
-Тендер
-Рекомендации знакомых
-Собственный опыт сотрудничества
-Реклама
-Ценовая политика
7. Ваш бюджет на ремонт?
-10000 рублей
-100000 рублей
-500000 рублей
-Более 500000 рублей
8. Важна ли для Вас возможность рассрочки оплаты за ремонт?
-Да
-Нет
-В зависимости от условий
Экономика, социология, менеджмент// http://www.ecsocman.edu.ru
14