Разработка и управление проектом""вывод на рынок новых продуктов в организации ООО НПФ Техэнергокомплекс"

Содержание
Введение
1. Теоретические аспекты проекта вывода нового продукта на рынок
1.1 Исследование конъюнктуры товарного рынка
1.2. Исследование проекта продвижения товара
1.3 Разработка проекта продвижения продукции
2. Разработка проекта по выводу на рынок новых продуктов в организации ООО НПФ «Техэнергокомплекс»
2.1. Общая характеристика ООО НПФ «Техэнергокомплекс»
2.2. Анализ экономических показателей, характеризующих эффективность хозяйственной деятельности
2.3. Анализ существующей практики разработки проектов продвижения товаров в организации
Глава 3. Проект мероприятий управлению и продвижению нового товара ООО НПФ «Техэнергокомплекс»на рынок
3.1. Проект мероприятий по продвижению нового товара ООО НПФ «Техэнергокомплекс»
3.2 Расчет показателей экономической эффективности
3.3. Расчет показателей экономической эффективности проекта
Заключение
Список использованной литературы

Средства, применяемые при рекламировании.
Первый этап (Таблица 12):
Таблица 12. Первый этап поддержки ТВ-рекламы
Канал Время Место Прямая рассылка рекламной продукции по электронной почте с информацией и приглашением посетить компанию 15 марта – 15 апреля,
1 июня – 10 июля Крупные коммерческие фирмы области Участие в выставке, посвященной электрооборудованию. Свой стенд, на котором будут размещаться рекламно-информационные буклеты, а также будут находиться 2 консультанта. 8 – 10 апреля, 17 – 20 июня Г.Люберцы Бесплатные приглашения выставки компании 15 апреля – 15 мая Г.Люберцы Плакаты формата А2 с призывом посетить выставки компании 15 марта – 30 апреля Крупные магазины Плакаты формата А2 с призывом купить новый продукт 1мая – 31августа Тоже Реклама на радио 15 мая – 15 июня с 18 до 22:00 по три выхода понедельник, среда, пятница. По выходным с 10:00 до 15:00 пять выходов в день. Радиостанция «DFM», «Русское радио» Спонсорство в проведении Дня города (баннер 0,5 х 2м слева от сцены; плакаты А2 на специально отведенных местах, объявления ведущим, подарки за участие в конкурсах) 26 мая Г.Люберцы Промоакции 1 июня – 1 июля, по выходным, 3 часа/день с 12:00 до 15:00 Промышленные районы города, распространение по крупным предприятиям. Выдаются листовки с той же информацией и выполненные в том же стиле, что и плакаты.
Второй этап (Таблица 13):
Таблица 13. Второй этап поддержки рекламной кампании на ТВ
Канал Время Место Баннер 2х5м 1 декабря – 1 января Промышленные предприятия Промоакции 1 декабря – 1 января, 3 часа/день с 12:00 до 15:00, по выходным Г. Люберцы Предоставление скидок 10% на покупку нового продукта 15 ноября – 15 января В крупных магазинах города Плакаты А2 с призывом купить новый продукт 15 ноября – 30 декабря Г. Люберцы Рекламная статья в газете 26 декабря Газета «МК» половина страницы.
Третий этап(Таблица 14):
Таблица 14.Третий этап поддержки ТВ-рекламы
Канал Время Место Реклама в журнале 3 модуля, размером 13,4 х 6,3 20 февраля, 5марта, 12 марта Журнал «Телепарк» в рубрике «бизнес» на офсетной бумаге, цветная печать. Баннер 2х5 15 февраля – 15 марта Промышленный район города Участие в выставке, посвященной спорту. Стенд с буклетами, два консультанта 3 – 5 марта Г. Санкт-Петербург Плакаты А2 15 февраля – 15 марта Остановочные комплексы
Преимущество выбранных каналов состоит в том, что их использование способствует наиболее полному охвату выбранной целевой аудитории и данные каналы наиболее полноценно смогут проинформировать, а также прорекламировать продукт.
Далее построим сетевой график выполнения проекта по выводу на рынок нового оборудования.
Рабочий процесс в управлении проектом целесообразно осуществлять с применением методов сетевого планирования и управления (СПУ). Основным инструментом СПУ является сетевой график. Для построения сетевого графика, необходимо определить состав и последовательность работ и оценить их длительность. Сетевые графики строят исходя из дерева целей (табл. 15).
Таблица 15. - "Дерево целей"
1-2 Разработка технического проекта 2-3 Разработать рекомендации и план мероприятий по выводу нового товара трансформаторной подстанции 2-4 Разработка программы улучшения качества продукции 2-6 Создать собственный Распределительный Центр товаров 3-5 Провести маркетинговые исследования рынков сбыта 3-8 Проведение рекламной кампании 4-5 Выпуск годовых отчетов о деятельности предприятия 4-7 Приобретение вспомогательного оборудования 5-7 Осуществлять комплектные поставки товаров с Распределительного центра 6-7 Обучение персонала 7-8 Анализ итогов деятельности кампании
Рис 7. Сетевой график реализации проекта
На основе сформированной сетевой модели, включающей определение состава и последовательности работ и зная их длительность , можно произвести расчеты следующих параметров сетевого графика: раннее начало выполнения работы Трн; раннее окончание выполнения работы Тро; позднее начало выполнения работы Тпн; позднее окончание выполнения работы Тпо; полный резерв работы ; частный резерв первого рода ; частный резерв второго рода .
Таблица 16. Расчет параметров сетевого графика
Работы Наименование , нед. Tрн Тро Тпн Тпо 1-2 Разработка проекта 2 0 2 0 2 0 0 0 2-3 Разработать рекомендации и план мероприятий по выводу нового товара трансформаторной подстанции 4 2 6 2 6 0 0 0 2-4 Разработка программы улучшения качества продукции 2 2 4 5 7 3 3 0 2-6 Создать собственный Распределительный Центр товаров 3 2 5 6 9 4 4 0 3-5 Провести маркетинговые исследования рынков сбыта 3 6 9 8 11 2 2 0 3-8 Проведение рекламной кампании 8 6 14 6 14 0 0 0 4-5 Выпуск годовых отчетов о деятельности предприятия 4 4 8 7 11 3 0 1 4-7 Приобретение вспомогательного оборудования 2 4 6 11 13 7 4 5 5-7 Осуществлять комплектные поставки товаров с Распределительного центра 2 9 11 11 13 2 0 0 6-7 Обучение персонала 4 5 9 9 13 4 0 2 7-8 Анализ итогов деятельности кампании 1 11 12 13 14 2 0 2
Исходя из перечня предложенных работ по выполнению проекта, затрат на каждый этап реализации и персонала фирмы, необходимо составить календарный план работ с указанием ответственных исполнителей (см. таблицу 17).
Таблица 17. Календарный план работ по реализации проекта
Работы Прод-ть, нед. Даты Затраты на этап Ответств. исполнитель 1-2 2 1.01 – 14.01 500 Экономист 2-3 4 14.01 – 14.02 4 000 Директор 2-4 2 14.01 – 1.02 9 000 Инженер по эксплуатации 2-6 1 14.01 – 21.01 6 000 Менеджер по кадрам 3-5 2 14.02 – 28.02 10 000 Инженер по эксплуатации 3-8 3 14.02 – 6.03 4 500 Маркетолог 4-5 3 1.02 – 21.02 6 300 Маркетолог 4-7 2 1.02 – 14.02 4 000 Маркетолог 5-7 3 21.02 – 12.03 2 700 Инженер по эксплуатации 6-7 1 5.03 – 12.03 3 600 Инженер по эксплуатации 7-8 2 12.03 – 19.03 2 000 Директор
Далее составим диаграмму Ганта выполнения работ по реализации проекта.
Работы Недели 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2 3 4 5 6 7 8
Рис. 8. Диаграмма Ганта выполнения работ по реализации проекта
В результате можно выделить критический путь работ по реализации проекта:
1 ( 2 ( 3 ( 5 ( 7 ( 8
Оптимизацию разработанного плана возможно провести за счет сокращения сроков выполнения работ 2 ( 3 и 3 ( 5. Сокращение сроков выполнения работы 2 ( 3 возможно за счет делегирования полномочий по разработке плана в отдел рекламы и сбыта, это может сократить срок выполнения данной работы на 1 неделю. Кроме того, работу 3 ( 5 можно начать до окончания разработки плана, когда будет разработана и утверждена программа первого этапа продвижения продукции.
Работу 2 ( 6 можно начинать сразу по окончании работы 1 ( 2, однако это представляется неэффективным, так как в этом случае будет одновременно выполняться три работы, что повысит неравномерность затрат по реализации проекта. Таким образом, предлагается работу 2 ( 6 начать после окончания работы 2 ( 4, что позволит уравновесить уровень затрат.
Таким образом, в проект мероприятий по выводу нового товара на рынок на ООО НПФ «Техэнергокомплекс» входит создание собственного Распределительного Центра товаров, проведение маркетинговых исследований рынков сбыта; совершенствование годовой отчетности и проведение рекламной кампании. Все эти мероприятия позволят создать благоприятный имидж фирмы, что приведет к стремлению предприятий сотрудничать именно с ООО НПФ «Техэнергокомплекс».
3.2 Расчет показателей экономической эффективности
Для реализации предлагаемых в предыдущем разделе мероприятий необходимо рассчитать бюджет, который включает в себя все затраты, связанные реализацией проекта.
В бюджет предлагаемых мероприятий входит:
1. Расходы, связанные с созданием Распределительного центра:
- аренда помещения;
аренда склада;
набор сотрудников;
социальные отчисления.
2. Расходы, связанные с проведением маркетинговых исследований:
- привлечение специалистов – маркетологов со стороны;
- обучение собственных специалистов отдела маркетинга;
3. Расходы, связанные с совершенствованием оформления годовых отчетов:
использование программного обеспечения «1С: Бухгалтерия 7.7»;
обучение бухгалтеров на семинарах.
4. Расходы, связанные с рекламной кампанией:
- реклама по телевидению в рекламном блоке «Муниципальное телевидение Люберцов»;
- реклама в газетах;
- реклама на радио;
- реклама на транспорте;
- распространение брошюр – рекламок;
Определим затраты ООО НПФ «Техэнергокомплекс» на создание Распределительного центра в табл. 18.
Таблица 18. Расходы, связанные с созданием Распределительного центра, в год
№ п\п Наименование затрат Количество Стоимость, руб. Сумма, руб. 1. Аренда помещения 1 240000 240000 2. Аренда склада 1 360000 360000 3. Оплата сотрудников 7 180000 1260000 4. Социальные отчисления (26 % ЕСН) 7 46800 327600 ИТОГО: - - 2187600
Следовательно, в целом затраты на создание распределительного центра составят 2187600 руб.
Затраты предприятия на проведение маркетинговых исследований представлены в Таблице 19.
Таблица 19. Расходы, связанные с проведением маркетинговых исследований
№ п\п Наименование затрат Количество человек Стоимость, руб. Сумма, руб. 1. Привлечение специалистов – маркетологов 3 20000 60000 2. Обучение собственных маркетологов 5 15000 75000 ИТОГО: - - 135000 Таким образом, общие затраты на проведение маркетинговых исследований составят 135000 руб.
Приведем затраты предприятия на совершенствование годовых отчетов в Таблице 20.
Таблица 20. Расходы, связанные с совершенствованием годовых отчетов ООО НПФ «Техэнергокомплекс»
№ п\п Наименование затрат Количество Сумма, руб. 1. Использование программного обеспечения «1С: Бухгалтерия 7.7» 4 16000 2. Обучение бухгалтеров на семинарах 4 14000 ИТОГО: - 30000
Следовательно, в целом затраты на совершенствование годовых отчетов ООО НПФ «Техэнергокомплекс» составят 30000 руб.
Приведем затраты предприятия на проведение рекламной кампании в Таблице 21.
Таблица 21. Расходы на проведение рекламной компании ООО НПФ «Техэнергокомплекс»
Наименование затрат Сумма, руб. Количество Стоимость, руб. Реклама по телевидению в рекламном блоке «Муниципальное телевидение Люберцов» 10000 5 50000 Реклама в газетах 2500 10 25000 Реклама на радио 400 30 12000 Реклама на транспорте 10000 5 50000 Распространение брошюр-рекламок 1 руб./шт. 1000 1000 Итого - - 138000
Таким образом, в целом затраты на проведение рекламной кампании для проекта по выводу нового продукта трансформаторной подстанции КТП ООО НПФ «Техэнергокомплекс» составят 138000 руб.
Из вышеприведенных расчетов определим общую сумму затрат, необходимую для реализации проекта мероприятий по выводу нового продукта трансформаторной подстанции КТП ООО НПФ «Техэнергокомплекс» в Таблице 22.
Таблица 22. Смета расходов на реализацию предлагаемого проекта мероприятий в ООО НПФ «Техэнергокомплекс»
№ п\п Наименование затрат Сумма, руб. 1. Затраты на создание Распределительного центра 2187600 2. Затраты на проведение маркетинговых исследований 135000 3. Затраты на совершенствование годовых отчетов 30000 4. Затраты на рекламную кампанию 138000 ИТОГО: 2490600
Следовательно, по данным результатам можно сделать вывод, что на реализацию проекта мероприятий по совершенствованию стратегии продвижения товара в ООО НПФ «Техэнергокомплекс» необходимо выделить 1007320 руб.
3.3. Расчет показателей экономической эффективности проекта
Для определения экономической эффективности предлагаемого проекта необходимо рассчитать планируемые доходы от его внедрения в ООО НПФ «Техэнергокомплекс».
Расчет планируемых доходов ООО НПФ «Техэнергокомплекс» проведем на основе прогнозируемых данных объема продаж рассматриваемого предприятия за предыдущие года. Прирост объема продаж ООО НПФ «Техэнергокомплекс» за 2008 – 2009 г.г. составил 69,8 %. Изученный опыт создания Распределительных центров предприятий по продаже электрооборудования России позволяет сделать вывод, что создание собственного центра увеличивает объем продаж предприятия в среднем на 16 %. Также, на основании позитивного опыта аналогичных предприятий, выручка от продаж нового продукта трансформаторной подстанции КТП увеличится на 3 % в связи с совершенствованием оформления годовых отчетов. Проведение маркетинговых исследований позволит предприятию, по предварительным данным, повысить объем продаж на 7 %. По данным маркетинговых исследований в сфере электрооборудования средний темп прироста объема продаж после проведения рекламы предприятий в России составляет 10 – 15 %.
Рассчитаем коэффициент дисконтирования по формуле:
λ = 1/ (1+Е*0,01) n ,
где λ – коэффициент дисконтирования,
Е – ставка дисконта,
n – временной шаг.
В нашем случае ставка дисконта составляет 17 %, которая включает в себя региональную ставку ЦБ в размере 13 % и региональный риск в размере 4 %.
Составим вспомогательную таблицу 23 для расчета коэффициента дисконтирования.
Таблица 23. Расчет коэффициента дисконтирования
№ п\п Наименование показателя 2012 год 2011 год 1. Ставка дисконта, % 17 17 1.1. Региональная ставка ЦБ, % 13 13 1.2. Региональный риск, % 4 4 2. Коэффициент дисконтирования 1 0,73
Таким образом, коэффициент дисконтирования в 2011 г. составит 1, а в 2012 г 0,73. Расчеты планируемых доходов ООО НПФ «Техэнергокомплекс» от внедрения предлагаемого проекта представлены в таблице 24.
Таблица 24. Доходы от реализации проекта мероприятий по совершенствованию стратегии продвижения товара в ООО НПФ «Техэнергокомплекс»
Показатели Величина показателя Объем продаж 2009 г, руб. 328500000 Средний прирост объема продаж, % за 2008-2009 гг. 69,8 Планируемый объем продаж, руб. 471397500 Средний прирост продаж после проведения проекта, % 81,5 Планируемый объем продаж после проведения проекта мероприятий, руб. 596227500 Дополнительный товарооборот от проведения проекта мероприятий, руб. 124830000 Расходы на внедрение проекта, руб. 2490600 Прибыль от внедрения проекта вывода на рынок нового товара, руб. 122339400
Расчеты производились на основании среднего прироста объема продаж ООО НПФ «Техэнергокомплекс» за два года с 2008г. по 2009 г. Средний прирост продаж после проведения проекта был рассчитан путем сложения среднего прироста объема продаж предприятия за 2008-2009 гг. и темпов прироста по проведенному исследованию (43,5 % + 16 % + 3 % +7 %+12%).
На основании данных расчетов был определен планируемый объем продаж после проведения проекта по выводу нового продукта (328500000*181,5/100= 471397500 руб.)
Таким образом, планируемый объем продаж после внедрения проекта мероприятий по выводу нового товара трансформаторной подстанции КТП ООО НПФ «Техэнергокомплекс» составит 596227,5 тыс. руб.
Для расчета экономической эффективности внедрения мероприятий, направленных на совершенствование стратегии продвижения товаров ООО НПФ «Техэнергокомплекс» составим таблицу денежных потоков (Таблица 25).
Таблица 25. Денежные потоки ООО НПФ «Техэнергокомплекс» на период реализации проекта (тыс. руб.)
№ п\п Наименование показателя 2011 г. 2012 г. 1. Приток денежных средств 596230 925350 1.1. Выручка от реализации 596230 925350 2. Отток денежных средств 357995 502330 2.1. Затраты на производство 355505 499840 2.2. Затраты на реализацию проекта 2490 2490 3. Чистый денежный поток 238235 423020 4. Накопленный денежный поток 238235 661225 5. Дисконтированный денежный приток 596230 675505 6. Дисконтированный денежный отток 357995 366700
Для определения экономической эффективности предлагаемого проекта вывода на рынок нового товара трансформаторной подстанции КТП применим следующие наиболее широко используемые в настоящее время в мировой практике дисконтированные показатели, определяющие эффективность разработанного проекта:
1. Индекс рентабельности – PI
2. Внутренняя норма прибыльности – IRR;
3. Период окупаемости - PP.
Ключевым критерием эффективности инвестиций является чистая текущая стоимость. Чистая текущая стоимость представляет собой сумму всех денежных потоков (доходов и расходов), возникающих на протяжении рассматриваемого периода, приведенных на один момент времени, в качестве которого, как правило, выбирается момент начала реализации инвестиционного проекта.
Индекс рентабельности (PI) рассчитывается путем деления накопленного дисконтированного притока денежных средств (N) на накопленный дисконтируемый отток денежных средств (V):
PI = (1)
В соответствии с требованиями к величине индекса рентабельности: если PI ( 1, то проект следует принять;
если PI ( 1, то проект следует отвергнуть.
Величина индекса рентабельности характеризует, во сколько раз увеличится каждый рубль вложенных средств в проект с учетом фактора времени. Рентабельность затрат ООО НПФ «Техэнергокомплекс» составит:
PI = 122339/2490 = 49,13
Очевидно, что PI > 1, следовательно, разработанный проект следует принять к применению на практике. Как видно из расчета, на 1 рубль затрат приходится 49,13 притока денежных средств. И, очевидно, что разработанный проект является рентабельным и его следует принять к применению на практике.
Рассчитаем внутреннюю норму прибыльности проекта:
IRR = приток денежных средств * 100% / отток денежных средств
Для расчета внутренней нормы прибыльности используем данные таблицы 10.
IRR = 596230 х 100% / 357995 = 166,55%
Внутренняя норма прибыльности проекта составляет 166,55%.
Таким образом, предлагаемые мероприятия рентабельны, позволяют увеличить прибыль ООО НПФ «Техэнергокомплекс».
Заключение
В дипломной работе разрабатывали проект по выводу нового товара на рынок трансформаторной подстанции КТП.
Проект по выводу нового товара на рынок трансформаторной подстанции КТП можно определить как деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли.
К основным методам проекта по выводу нового товара на рынок трансформаторной подстанции КТП обычно относят личные или персональные продажи; рекламу; стимулирование сбыта; торговлю и спонсорство. Все эти методы вместе составляют структуру нашего проекта.
В современных рыночных условиях стратегии проекта по выводу нового товара на рынок трансформаторной подстанции КТП многообразны, различные стратегии и их признаки могут принципиально отличаться.
Традиционная стратегия, основанная на стимулировании сбыта, дополнилась новым содержанием. Она осуществляется по пяти направлениям: улучшение потребительских свойств товаров; учет повышения платежеспособности населения; всесторонняя информация; привлекательная система торговли; анализ рынка. В настоящее время в стратегии проекта по выводу нового товара на рынок трансформаторной подстанции КТП любое из направлений осуществления может быть основано на резко отличающихся признаках.
К этой стратегии, основанной на всевозможных вариантах увеличения спроса, прибавилась принципиально другая стратегия, основанная на экспансии предложений новых товаров. Сущность ее заключается в том, что производители агрессивно продвигают совершенно новые товары предприятия с привлекательными потребительскими качествами.
Данную стратегию применяют, как правило, компании новой формации, владеющие передовыми технологиями, глобальным информационным обеспечением, новой школой менеджеров.
При разработке проекта по выводу нового товара на рынок трансформаторной подстанции КТП фирма учитывает несколько факторов: характер рынка, тип товара, цели продвижения, стратегию проталкивания товара и привлечения потребителя к товару, степень готовности покупателя, цену и этап жизненного цикла товара.
Для решения о выборе средств проекта по выводу нового товара на рынок трансформаторной подстанции КТП маркетинговые службы предприятий стремятся оценить их значимость в формировании продаж. Компании выбирают и комбинируют методы вывода на рынок товара, исходя из своих целей и возможностей. Некоторые организации имеют широкий спектр возможностей и вариантов, а потому гибкости в разработке комплекса продвижения. Другие, обычно малые компании без обширных ресурсов, ограничены преимущественно персональными продажами. Персональные продажи осуществляют занятые, чья главная ответственность – вести бизнес.
На основании проведенного анализа конкурентов и потребителей ООО НПФ «Техэнергокомплекс» можно сделать следующий вывод.
Основными потребителями предоставляемых ООО НПФ «Техэнергокомплекс» услуг являются предприятия, руководители фирм, проживающие в Люберцах и области.
Для привлечения максимального числа клиентов ООО НПФ «Техэнергокомплекс» проводит коммуникативную политику одновременно в двух направлениях:
- создание благоприятного образа предприятия у клиентов;
-привлечение внимания и ознакомление клиентов данных предприятий с продукцией фирмы.
Для повышения эффективности коммуникативной политики ООО НПФ «Техэнергокомплекс» разбила рынок сбыта на две части: Люберцы и Московская область.
Выявив целевую аудиторию и изучив ее потребности и возможности, ООО НПФ «Техэнергокомплекс» приступает к разработке эффективного обращения, которое должно привлечь внимание потенциального клиента.
Формулируя обращение к потенциальным клиентам, ООО НПФ «Техэнергокомплекс» делает акцент на рациональных мотивах, то есть убеждает потребителя в качестве и надежности предлагаемых товаров и услуг.
За опыт работы в Люберцах и на территории области ООО НПФ «Техэнергокомплекс» приобрела много постоянных клиентов, коммуникация с которыми осуществляется посредством рассылки:
- информационных писем с предложениями о новых услугах;
- прайс – листов с информацией об изменениях цен.
ООО НПФ «Техэнергокомплекс» на территории области применяет иные средства коммуникации, чем в Люберцах. Из множества фирм, действующих на территории области, выбирается наиболее авторитетная и преуспевающая фирма. С ней ведутся активные экономические отношения, в результате чего данная фирма прибегает к услугам оптового рынка, а ООО НПФ «Техэнергокомплекс» приобретает образ надежного партнера. Дальнейшее распространение информации о рынке на территории области происходит по средством личных коммуникаций людей.
На сегодняшний день ООО НПФ «Техэнергокомплекс» предлагает продукцию более чем 1000 изделий. Одной из составляющих в осуществлении ассортиментной политики является отлаженная обратная связь “потребитель – поставщик”, что сказывается на формировании широкого ассортимента товаров, а отсюда и увеличение спроса на него.
Так как предприятие пока занимает лидирующее положение на рынке, у нее самая высокая степень доверия со стороны покупателей, поэтому она имеет сформированный ассортимент.
Ассортимент на складе сформирован в перечне основных групп и подгрупп реализуемых товаров. С помощью ассортиментного перечня коммерческая служба осуществляет контроль за полнотой и стабильностью ассортимента товаров.
Ассортимент представлен несколькими тысячами наименований ровно столько, сколько нужно для торговли в течение 1-3 дней. Это избавляет их от расходов по сохранению излишек товарных запасов и повышает оборачиваемость финансовых средств. Набор товаров предлагаемых фирмой включает и дополнительный ассортимент. Он включается для того, чтобы предложить покупателям дополнительные услуги или получить дополнительную прибыль.
В течение анализируемого периода ООО НПФ «Техэнергокомплекс» работает прибыльно. Прибыль от основной деятельности в течение анализируемого периода растет высокими темпами. Руководство предприятия изыскивает различные пути для увеличения прибыли предприятия и получает прибыль не только от основной деятельности, внимательно следит за затратами и старается их контролировать.
ООО НПФ «Техэнергокомплекс» использует традиционную стратегию продвижения товара, основанную на стимулировании сбыта. При этом, основными методами продвижения товара являются реклама в средствах массовой информации, а также использование интернета и выставок.
Основным методом вывода на рынок новой продукции в ООО НПФ «Техэнергокомплекс» является стимулирование сбыта по средством участия в выставках.
Анализ основных экономических показателей деятельности ООО НПФ «Техэнергокомплекс» позволяет сделать вывод, что, несмотря на растущий объем продаж, себестоимость растет более высокими темпами. При этом нельзя забывать о растущей конкуренции на рынке Люберцов. Руководству ООО НПФ «Техэнергокомплекс» необходимо серьезно подойти к проблеме создания проекта по выводу на рынок нового товара, а именно совершенствовать стратегию разработки проекта.
В осуществлении своей деятельности ООО НПФ «Техэнергокомплекс» применяет только самые необходимые и недорогие маркетинговые мероприятия.
В случае улучшения финансового состояния ООО НПФ «Техэнергокомплекс» можно будет использовать более действенные и дорогостоящие методы продвижения.
В проект мероприятий по совершенствованию проекта по выводу на рынок нового товара ООО НПФ «Техэнергокомплекс» входит создание собственного Распределительного Центра товаров, проведение маркетинговых исследований рынков сбыта; совершенствование годовой отчетности и проведение рекламной кампании. Все эти мероприятия позволят создать благоприятный имидж фирмы, что приведет к стремлению предприятий сотрудничать именно с ООО НПФ «Техэнергокомплекс».
список использованной литературы
Гражданский кодекс Российской Федерации (части первая, вторая и третья) (с изм. и доп. от 20 февраля, 12 августа 1996 г., 24 октября 1997 г., 8 июля, 17 декабря 1999 г., 16 апреля, 15 мая, 26 ноября 2001 г., 21 марта, 14, 26 ноября 2002 г.). - М.: Проспект, 2003.
Абрамова Г.П. Маркетинг: Вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 2008. - 223 с.
Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, «Финансы и статистика», 2007 - 416 с.
Аванесов Ю.А., Идрисов Г.Г. Организация торговли. М.: Экономика, 2008. - 225 с.
Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 364 с.
Азоев Г. Л., Челенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО «Типография-Новости», 2008. - 254 с.
Алешина И. В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2008. - 456 с.
Алешина И. В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге // Маркетинг. - 2009. - № 3. - с. 108 - 111.
Арланцев А.В. Синергизм коммуникационного инструментария//Маркетинг в России и за рубежом - 2001. - № 1. - с. 14 - 17.
Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М: Финстатинформ, 2007. - 368 с.
Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2000. - 418 с.
Балабанова Л.В. Оптовая торговля. Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2004. - 385 с.
Басовский Л.E. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 219 с.
Богданов А.А. Тектология. Всеобщая организационная наука. М.: Экономика, 2009, Книга 1 - 306 с., Книга 2 - 354 с.
Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2008 - 576 с.
Братухин А.Г., Давыдов Ю.В., Елисеев Ю.С. и др. CALS ( Continuous Acquisition and Life cycle Support - непрерывная информационная поддержка жизненного цикла изделия ) в авиастроении. М.: изд-во МАИ, 2008, 304 с.
Весин В.Р. Основы менеджмента. Учебник.- М: Триада.Лтд, 2002. - 384 с.
Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. - СПб.: Бизнесс-пресса, 2008.- 410 с.
Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 2008.- 296 с.
Володеева Л.В. Организация и эффективность торговой рекламы. - СПб., УРСС, 2008. - 427с.
Воропаев В.И. Управление проектами в России. М.: "Аланс", 2005 - 225 с.
Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2001.- 354 с.
Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения.- М.: Экономика, 2007. - 410 с.
Грей Клиффорд Ф., Ларсон Эрик У.. Управление проектами: Практическое руководство/ Пер. с англ. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2008. – 528 с
Дитхелм Герд Управление проектами. СПб, Бизнес-пресса, 2008, Том 1 "Основы", 390 с., Том 2 "Особенности", 274 с.
Ипатов М.И., Туровец О.Г. Экономика, организация и планирование технической подготовки производства. М.: "Высшая школа", 2007 - 320 с.
Кочетков А.И., Никешин С.Н., Рудаков Ю.П. и др. Управление проектами (зарубежный опыт). СПб.: "Два Три", 2003 - 446 с.
Крылов А.Н. Мои воспоминания. Л.: "Судостроение", 2004 - 480 с.
Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале Бизнес в стиле фанк. СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2008, 276 с.
Липсиц И.В., Косов В.В. Инвестиционный проект. Методы подготовки и анализа. М.: "Бек", 2006 - 294 с.
Локк Дэннис Основы управления проектами. Изд-во «HIPPO», 2008, 240 с
Мазур И.И., Шапиро В.Д. и др. Управление проектами (справочник для профессионалов). М.: "Высшая школа", 2006 - 880 с.
Менегетти А. Проект "Человек", М.: ННБФ "Онтопсихология", 2008, 224 с.
Научн. Ред. Терещенко В.И. Курс для высшего управленческого персонала. М.: "Экономика" 2009 - 808 с.
Под общей редакцией Шапиро В.Д. Управление проектами. Учебник. СПб.: "Два Три", 2006 - 610 с.
Под ред Решке Х., Шеллс Х. Мир управления проектами. М.: "Аланс", 2004 - 303 с.
Под ред. Берзиня И.Э., Калинина В.П. Экономика машиностроительного производства. М.: "Высшая школа", 2008 - 304 с.
Под ред. Скворцова Ю.В., Некрасова Л.А. Организация и планирование машиностроительного производства. М.: "Высшая школа", 2008, 472 с.
Покровский М.А. Основы управления проектами. Учебное пособие. Под ред. Фалько С.Г. М.: Изд-во МГТУ им. Баумана, 2008, 104 с.
Путеводитель по основным понятиям и схемам методологии Организации. Руководства и Управления: Хрестоматия по работам Г.П.Щедровицкого. М.: Дело, 2009, 208 с.
Руководство к Своду знаний по управлению проектами. Третье издание (Руководство PMBOK)/. Американский национальный стандарт ANSI/PMI 99-001-2007.
Товб А.С., Ципес Г.Л. Управление проектами. Стандарты, методы, опыт. М. "Олимп-Бизнс", 2008, 240 с.
Управление проектами. Основы профессиональных знаний. Национальные требования к компетенции специалистов. – М.: Изд-во «Консалтинговое Агентство «КУБС Групп – Кооперация, Бизнес-Сервис», 2007.
Фролов Ю.В. Эффективные технологии экономического выбора. М.: МГПУ, 2008 - 294 с.
Щедровицкий Г.П. Организация. Руководство. Управление. (Методология и философия оргуправленческой деятельности. Курс лекций / из архива Г.П. Щедровицкого. Т.5). М., 2007 - 288 с
Щедровицкий Г.П. Организация. Руководство. Управление. (Оргуправленческое мышление: идеология, методология, технология. Курс лекций / из архива Г.П. Щедровицкого. Т.4). М.: "Путь", 2008 - 384 с.
Щедровицкий Г.П. Я всегда был идеалистом… М., 2008 - 368 с.
Глоссарий
Дисконтирование – это приведение экономических показателей разных лет к сопоставимому по времени виду (к началу реализации проекта или иному моменту) путем умножения этих показателей на коэффициент дисконтирования.
Коммуникативная политика – это комплекс мероприятий по обеспечению эффективного взаимодействия бизнес-партнеров, организации рекламы, методов стимулирования сбыта и связи с общественностью.
Медиапланирование – это процедура для составления оптимального плана размещения рекламы в СМИ на основе данных маркетинговых и медиаисследований.
Охват целевой аудитории – основной показатель в медиа-планировании. Рассчитывается в процентах и выражает отношение аудитории рекламной кампании и общей оценочной численности целевой аудиторий.
Продвижение – это комплекс мероприятий направленных на увеличение спроса на товар, услугу, так же продвижение может преследовать цели популяризации организации, товара или услуги.
Реклама – это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию.
Рекламная кампания – это осуществление комплекса тщательно спланированных рекламных мероприятий, рассчитанных на определенный период времени, район действий, рынок, круг лиц.
Управление проектами – это искусство руководства, координации людских и материальных ресурсов на основе применения современных методов и техники управления на протяжении жизненного цикла проекта. Результатом при этом является достижение цели по составу и объему работы, стоимости, времени, качеству.
Флайт – это длительность одного из периодов рекламной кампании.
Целевая аудитория – это группа лиц, на которую направлены рекламное сообщение и рекламные мероприятия. Основная и наиболее важная для рекламодателя категория получателей рекламного обращения.
2
Программа стимулирования
Сетевые магазины
План мероприятий
Персонально для каждой сети, в зависимости от типа магазинов и их количества
Розница
Акция
Балльная система мотивации, эквивалентная ден. номиналу
(по категориям)
PR
Каналы
Интернет
Журналы
Акции в HoReCa






1
2
3
5
7
8
4
6