Маркетинговое исследование препарата постинор

Содержание
Введение 3
1. Анализ ситуации на Российском рынке 5
2. Состав действующего вещества 7
3. Классификация лекарственного средства 8
4. Кодирование лекарственного средства 9
5. Характеристика лекарственного средства 10
6. Дата первой и последней регистрации, перечень синонимов 14
7. Наличие аналогов и выбор одного из них для оценки конкурентоспособности 16
8. Влияние различных факторов 19
9. Исходные продукты для получения действующего вещества, формулы, реакции 23
10. Роль упаковки, тары, маркировки 25
11. Фирма производитель 26
13. Потребители: -- по географическому принципу 28
14. Продвижение: каналы товародвижения, методы стимулирования сбыта 30
15. Прогноз – сделать анализ и вывод. На каком этапе жизненного цикла находится препарат 34
Заключение 35
Список использованной литературы 36

Рассмотрим составляющие успеха маркетинговой стратегии Гидеон Рихтер.
Рис. 6 - Ключевые факторы успеха
В мероприятиях, по повышению эффективности деятельности предприятия, направлены на:
1. Улучшение качества и ассортимента товара,
2. Изучение потребностей потребителей,
3. Конкурентной среды,
4. Обеспечению ценовой политики,
5. Обеспечению каналов сбыта,
6. Формированию спроса,
7. Стимулированию сбыта по средствам рекламы,
8. Организации технического сервиса и многие другие.
В качестве продолжения рыночной экономики маркетинг в определенном смысле имеет дело с философией сбыта и производства товаров и услуг. В его ведомстве находится весь цикл производства и сбыта товара – от научно – исследовательских и проектировочных работ, до сбыта и последующего обслуживания.
Итак, рассмотрим более подробно методы маркетинговой деятельности Гидеон Рихтер:
1. Анализ внешней среды по отношению в предприятии.
Во внешнюю среду входит не только сам рынок, но и социальные, культурные, политические, экономические и иные условия. Данный анализ позволяет выявить основные факторы, которые содействуют экономической эффективности деятельности предприятия, а так же препятствующие этому успеху и развитию. В итоге анализа внешней среды формируется информационная база для оценки окружения предприятия и ее влияния;
2. Анализ потребителей, потенциальных и действующих. Анализ потребителей заключается в анализе демографических, гендерных, возрастных, экономических, социальных, географических и иных характеристик потребителей, потенциальных и реальных. Потенциальный потребитель – это человек, который может принять решение о покупке определенного товара, имея при этом в нем потребность.
3. Анализ производимой продукции – действующей и плановой. Данный анализ имеет дело с разработкой концепций создания новых товаров, расширением ассортимента, модернизацией продукции и созданием линеек принципиально новых товаров.
4. Анализ товарооборота, сбыта, сбытовых сетей,а так же агентских сетей;
5. Анализ спроса и стимулирование сбыта по средствам комбинированной рекламы, престижных мероприятий, ярмарок, выставок, а так же использования всех возможных средств «паблик рилейшнз».
6. Анализ ценовой политики предприятия, состоящий в сравнении с конкурентными ценами и ценами на товары – аналоги или заменители;
7. Планирование мероприятий и дисконтных программ, разработка индивидуальных систем скидок;
8. Анализ эффективности управления маркетинговой деятельностью, связанный с анализом эффективности принятых маркетинговых решений.
Маркетинг компании Икея является противоречивой наукой, затрагивающей множество людей из разнообразных сфер деятельности, что само собой рождает противоречия в отношении к нему, поляризацию мнений.
Использование большого объема POS материалов.
Таблица 10 - POS - материалы
POS материал Тираж тыс шт Стоимость тыс руб Ручки 1200 90 Календари настенные 900 75 Календари карманные 1120 69 Магниты 870 98 Открытки 1004 87 Итого 419
POS материаны, как сувенирная продукция, приятны любому потребителя. Это психологический фактор, отвечающий лояльности потребителя. Такой потребитель сможет порекомендовать компанию ближайшему окружению без поиска информации в дополнительных источниках, магниты, ручки и календари всегда под рукой.
15. Прогноз – сделать анализ и вывод. На каком этапе жизненного цикла находится препарат
Таблица 11 - Прогноз объемов продаж препаратов
Тип препарата/производитель Экстренная контрацепция Плановая контрацепция Нормализация цикла План Факт План Факт План Факт Гидеон Рихтер 405 412 312 299 717 721 Bayer 303 299 199 211 502 510 RG 110 108 90 115 200 223
Произведем оценку спроса на препарат Постинор.
Q = 1458
R = 26244000 руб
Рис. 7 - Плановый обем реализации
Резких скачков потребления препарата в грядущем году не планируется. Объем потребления стабилен.
Заключение
Одна фирма из общего числа не способна оказывать существенного влияния на структуру рынка и на рыночное ценообразование. Связанно это с тем, что объемы производимой продукции, объемы реализации так же составляют незначительную долю от общего объема рынка. Таким образом, ценообразование на продукцию, выпускаемую фирмой, диктует рынок.
Однако в условиях рынка, а так же при существовании бале сильных конкурентов, конкурентоспособность непосредственно влияет на успешность, а так же на риск банкротства компании.
Компания Икея является транснациональной корпорацией, с миллионными оборотами. Харизматичная личность – Ивар Кампрад, передал свою философию – исключительное внимание к деталям, что является ключевым фактором успеха компании.
Сторонники маркетинга считают, что кроме экономического эффекта, маркетинг несет собой повышение качества продукции и уровня жизни населения в целом.
Многие практикующие маркетологи сходятся во мнении, что эффективность маркетинговой деятельности зависит от роста объемов производства и реализации. К другим составляющим эффективности относят они эффективный менеджмент, производственные ресурсы, кадровый состав предприятия, техника и технологии. Однако, такая оценка не несет конкретных данных и не отображает реальной стоимостной эффективности.
Правовая платформа маркетинговой деятельности крайне жестко регламентирует приемы и методы, которыми могут апеллировать маркетологи. Так, запрет пропаганды некоторых видов продукции значительно ограничивает в средствах ведения маркетинговой деятельности их производителей.
Оценка эффективности от проведенных маркетинговых мероприятий крайне субъективна и не имеет определенной формы.
Различные подходы к оценке эффекта от проведенного мероприятия, сходятся в том, что конкретизировать и перевести в цифровую форму эти данные крайне сложно.
Предприниматели прибегают к оценке эффективности с помощью экспертных оценок, вероятностных сценариев и иных методов.
Однако, оценить эффект, скажем от рекламы, крайне затруднительно, потому что посчитать число потребителей, которых заинтересовала именно реклама практически не возможно. Единственный метод – проведение опроса, с целью подсчета реального количества таких потребителей.
Маркетинг связан, прежде всего, с принятием решений на основе проведенных маркетинговых исследований, а так же ряда экономических анализов.
Маркетинг позволяет составить экспортные программы производства, организовать научно – техническую и инновационную деятельность, усовершенствовать инвестиционную деятельность, а так же организовать сбытовой процесс с максимальной эффективностью. Маркетинг является важнейшим элементом системы управления предприятием.

Список использованной литературы
Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. М.:Банки и биржи, 2010 г.-98с
Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. – М.: РусПартнер ЛТД, 2014-4с. 
Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. – М.: Внешторгиздат, 2011. -43с
Гренроос К. Маркетинг и менеджмент услуг. Lexing ston Books,2010.-76с 
Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект). – М:ИНФРА-М, 2013. -341с
Донцова, Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: ТОО Интел тех, 2011. – 216 с.Ковалев В.В.-112с
Исмаев Д.К. Маркетинг и управление качеством гостиничных услуг. – М.: Московская Академия ТРГБ при Правительстве Москвы, 2010.-54с 
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М., Международные отношения, 2012 г.-68с
Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 2011. г.-223с
Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 2010 г.-14с
Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 2010 г.-44с
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., издательство «Прогресс» - 2011 г.-90с
Котлер Ф. «Основы Маркетинга», М.,2012 – 43с
Косарева Т.И., Комаров В.В., Бобкова Е.Ю. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: учебное пособие.// Научный журнал "Современные проблемы науки и образования". - 2009. - №1.-56с
Лесник А.Л., Чернышев А.В. Практика маркетинга в гостиничном и ресторанном бизнесе. – М.: ООО Агентство Рекламы «Товарищ», 2010. -16с
Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. – С-Пб.: Питер, 2010. -32с
Наймушин А.Д. Основы организации рекламы. – М.: Внешторгиздат, 2012. -324с
Панкратов Ф. Г., Баженов Ю.К. Рекламная деятельность. – М.: Маркетинг, 2011. -131с
Пурлик В.М., Тулаева Н.И. Маркетинг: Ключ к успеху. – М.: Русь Инфо, 2011. -34с
Романов А.Н., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. Романова А.Н. – М.: Банки и биржи – ЮНИТИ, 2014.-112с 
Россинтер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товара / Пер. с англ. – С-Пб.: Питер, 2011. -97с
Современный маркетинг., под. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Финансы и статистика - 2011 г.-90с
Проблемы планирования и управления. Опыт системных исследований / Под ред.Голубкова Е.П. - М., Экономика, 2012 г.-89с
Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 2012 г.-65с
Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 2011 г.-76с
Табекина О.А., Чернышев В.А.Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие. - Нижний Новгород, 2013-142с
Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2013 г.-55с
Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М: Финансы и Статистика, 2013г.-45с
Финансовый анализ: методы и процедуры.-М.: Финансы и статистика., 2012. – 560 с
Ковалев, В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности / В.В. Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 512 с
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2012. – 704 с
Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ: Учеб. пособие / Н.Н. Селезнева, А.Ф. Ионова. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2012. – 479 с
Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. основы маркетинга. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2011. -32с
Федько В.П., Федько Н.Г. Маркетинг. 100 экзаменационных ответов. – Ростов-на-Дону: Март, 2011. -213с
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. – С-Пб.: Питер, 2010. -13с
Феофанов О.А. США: Реклама и общество – М.:2014. -102с
Чернышева Ю.Г, Чернышев Э.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Операция «маркетинг». – М.: Международные отношения, 2014. -86с
http://www.g-richter.ru/
Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. - М: Финансы и статистика, 2009 г.-55с
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2012. – 704 с
Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М., «Издательство «Дело» - 2010 г.-121с
39
Реклама
Благотворительность
Ассортимент
Экономия