Разработка рекламной политики предприятия

Оглавление

Введение
1.Основы организации и развития рекламной деятельности
1.1. Понятие и виды рекламы
1.2. Основные принципы организации и развития рекламы
2.Оценка рекламной деятельности торгового представительства ООО «Сидак СП»
2.1. Общая характеристика хозяйственной деятельности ООО «Сидак СП»
2.2. Организация рекламной деятельности на ООО «Сидак СП»
2.3. Анализ рекламной деятельности на предприятии
2.4. Эффективность рекламы и ее влияние на результаты деятельности ООО «Сидак СП»
2.5. Рекомендации по развитию рекламной деятельности ООО «Сидак СП»
Заключение
Список использованной литературы

- да (80%);
- нет (20%);
6. Что привлекает Вас в нашей продукции? (см. рис. 10)
- дизайн (43 %);
- индивидуальность разработок (22%);
- цена (18 %);
- широкий ассортимент (17%);
Рис. 8. Структура ответов о привлечении рекламы предприятия
7. Какие бы у Вас были пожелания?
- расширение ассортимента (54 %);
- расширение количества мест приобретения товара (23%);
- более низкие цены (15 %)
- более яркий, более узнаваемый брендовый знак (8 %).
Пожелание клиентов отображены по ответам на рисунке 9.
Рис. 9. Диаграмма пожеланий опрошенных
Анкетирование - хорошая форма изучения покупательского спроса. В компании «Сидак СП» используется довольно часто. Степень привлечения покупателей (В) определяется по формуле (1).
В = О / П * 100 (1)
Число людей, обративших внимание на рекламу (О) составило по данным опроса 167 человек из числа всего опрошенных (П) - 226 человек:
В = 167 / 226 *100% = 73,9%
Показатель характеризует, что из числа опрошенных 73,9% заинтересовались продукцией «Силак СП».
Так же компания «Сидак СП» практикует проведение промо-акции, которые проходят непосредственно в местах продажи продукции, как правило, это крупные универсамы, такие как «ЛЕНТА», «МЕГАМАРТ», «ОКЕЙ», «ПАТЭРСОН», «ИКЕА» и другие.
Промо-акции заключаются в ознакомлении покупателей с новыми товарами, так же осуществляется бесплатная раздача пробных образцов, (новинок), с целью знакомства покупателя с продукцией, выдача призов, подарков за определенную покупку. Например: при оформлении заказа свыше 2 кв.м. предлагается скидка до 5% от стоимости заказа. Также оформившим заказ предлагается приз или подарок. Призы и подарки, как правило, являются сувенирной продукцией, оформленной с широким использованием фирменной символики компании «Сидак СП». К ним относятся авторучки, различные брелоки, значки, зажигалки, пепельницы, футболки, шапочки, сумки, настенные и настольные календари и т.п.
Продолжительность промо-акции составляла 2 месяца, время проведения акции было выбрано в соответствии со временем, когда в универсамах максимальное количество покупателей: в будние дни с 17:00 до 21:00 часа, в выходные дни с 13:00 до 17:00.
2.4. Эффективность рекламы и ее влияние на результаты деятельности ООО «Сидак СП»
Все используемые виды и формы рекламы привели к росту объема продаж в целом по предприятию. В таблице 7 представлен расчет эффективности рекламы.
По данным таблицы 5 можно сказать, что эффективность рекламы составила в 2010 году 8653 тыс.руб., или на 38% выше показателя 2009 года. Изменения по товарообороту до и после применения рекламы приведены на рисунке 10.
Таблица 5
Расчет эффективности рекламы
показатели Значение показателей Темп роста, % 2009 г. 2010 г. Объем продаж, млн.руб. 212,91 239,58 112,5 Темп роста объема продаж, % 105,4 112,5 106,8 Затраты на рекламу, млн.руб. 0,95 1,5 157,9 Товарооборот по фасадам до рекламы, млн.руб. 138,39 155,73 112,5 Товарооборот по фасадам после рекламы, млн .руб. 141,02 159 112,7 Размер торговой скидки, % 5 6 109,6 Уровень издержек обращения, % к ТО 4,9 6,0 121,8 Эффективность рекламы, млн.руб. 6,27 8,65 138,0
На диаграмме, изображенной на рисунке 10, видно, что продажи фасадов до акции кардинально отличаются от продаж после её окончания. Продажи фасадов возросли в 1,5 раза. Так же видно, что максимальное количество продаж составляет во время проведения акции.
Стратегия проведения рекламной кампании ООО «Сидак СП» состоит в реализации рекламного проекта поэтапно, планировании рекламных мероприятий.

Рис. 10. Динамика роста объема выпускаемой продукции до и после рекламы
За каждым рекламным мероприятием закреплен конкретный исполнитель - сотрудник ООО «Сидак СП».
При сопоставлении рекламных затрат и полученный эффект от проведения рекламных мероприятий, выражающийся в приросте прибыли (П), определяется показателем рентабельности рекламированных товаров. Расчет производится по формуле 2 и данным таблицы 5.
∆П (2009 г.) = 19,121 — 19,045 = 0,076 млн.руб.
П (2010 г.) =21,876 - 21,739 =0, 136 млн.руб.
R(2009 г.) = 76 / 950 * 100% = 8,0%
R(2009 г.) = 136,5 / 1500 * 100% = 9,1%
Полученные результаты анализа рентабельности показывают рост эффективности использования рекламы с 8% до 9,1%.
2.5. Рекомендации по развитию рекламной деятельности ООО «Сидак СП»
В качестве эффективных каналов распространения рекламы в компании «Сидак СП» рассматриваются следующие:
- выставки и презентации;
- реклама в Internet, открытие и постоянное обновление собственного сайта;
- печатная рекламная продукция;
- наружная реклама;
- промоушн (промо-акции, выдача призов и др.)
По рекламе ООО «Сидак СП» определяется гибкость компании, как быстро она реагирует на изменения рынка и конкурентов.
Рекомендации по улучшению рекламной деятельности:
1) Совершенствовать методы рекламы, используя последние технические достижения ООО «Сидак СП».
2) Постоянно обновлять рекламную продукцию новыми видами материалов, рисунками выпускаемых фасадов, и своевременно доводить ее до клиентов, дилеров, представительства.
3) Совершенствование планирования рекламной деятельности.
В ходе данной работы были рассмотрены организация рекламной деятельности в ООО «Сидак СП» и пути ее повышения. Рекламная деятельность ООО «Сидак СП» стимулирует продажи, создает оригинальный стиль компании, выгодно отличающий ее от аналогичных предприятий города и области. Отдел рекламы интенсивно проводит рекламные акции, рекламные мероприятия, рекламные кампании, которые позволяют реализовывать функции рекламы на предприятии. Однако, не всегда проводится полный анализ эффективности рекламной деятельности, соизмеряются затраты на рекламу с полученным экономическим эффектом.
Для повышения уровня рекламной работы на предприятии предлагаются следующие меры:
- усовершенствовать рекламу в сети Internet, разработав новые электронные версии продвижения производимой продукции и модернизировать web-site;
- организовать рекламу в прессе;
- увеличить расходы на сувенирную продукцию;
- расширить ассортимент продукции;
- расширить клиентскую базу;
- повысить роль планирования.
Заключение
Финансовое состояние предприятия ООО «Сидак СП», специализирующегося на выпуске мебельных фасадов, довольно устойчивое, стабильное. Основное направление развития фирмы – повышение конкурентоспособности продукции, рост эффективности использования ресурсов, финансовой устойчивости и получение максимальной прибыли.
Целью деятельности ООО «Сидак СП» в области рекламы являются:
- увеличение объема продаж продукции «Сидак СП»;
- повышение осведомленности покупателей о деятельности ООО «Сидак СП»;
- создание долговременного положительного образа предприятия;
- расширение рынка сбыта продукции.
Расширение круга клиентов и повышение объема продаж является основной целью в работе отдела рекламы ООО «Сидак СП». В целом рекламная работа в коммерческой деятельности мебельной фабрики занимает ведущее место как средство стимулирования продаж.
В работе предлагаются основные направления улучшения деятельности предприятия в области рекламы, позволяющие повысить функционирование ООО «СИДАК СП». Для повышения результативности рекламной работы на предприятии мной были предложено постоянно совершенствовать рекламу на сайте в Internet, разработать электронные версии продвижения продукции и модернизировать web-site, разработать новые виды рекламы в прессе, увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию на 15-18%, расширить ассортимент продукции, расширить клиентскую базу.
Список использованной литературы
1.Федеральный закон от 13.03.2008 N 38-ФЗ. (ред. от 28.09.2010) "О рекламе" (принят ГД ФС РФ 22.02.2008)
2.Алейников В. Нестандартные рекламные носители // В.В. Алейников. - Практика рекламы. - 2010. – №2. - С 56-62
3. Андреева, О.Д. Технология бизнеса. Маркетинг: Учебное пособие / О.Д. Андреева. – М.: Инфра-М, 2008. – 256с.
4.Варфоломеев К.И. Краткая история рекламы // К.И. Варфоломеев. - Индустрия рекламы. - 2009. - №5. – С.43-53
5.Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.Д. Голубков. – М.: Инфра-М, 2009. – 168 с.
6.Девис, Д.Д. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика / Д.Д. Девис. – пер. с англ. - М.: КноРУС, 2009. - 278 с.
7.Ершов А.О пользе планирования рекламных бюджетов // А.О. Ершов. - Лаборатория рекламы. - 2010. – №4. - С 48-56
8.Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П.С. Завьялов. – М.: «ЮНИТИ», 2009. – 317 с.
9.Ибрагимов Л. Рекламное агенство и наружняя реклама, или орфографический словарь рекламиста //Л.Г. Ибрагимов. - Лаборатория рекламы. - 2009. – №10. - С 41-49
10.Лебедева, О.А. Маркетинговые исследования рынка: Учебник / О.А. Лебедева, Н.М. Лыгинаю – М.: ИД «ФОРУМ», ИНФРА-М, 2009. – 192с.
11.Малхорта, Н.К. Маркетинговые исследования: практическое руководство / Н.К. Малхорта. – пер. с англ. – М.: «ЮНИТИ», 2010. – 456 с.
12.Пашков А. Маркетинг и медиапланирование. Концептуальный разговор // А. Пашков. - Индустрия рекламы. - 2009. – №2. - С 44
13.Пешкова, Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.П. Пешкова. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 305 с.
14.Тамберг В., Бадьин А. Продукт и его образ. Что есть имиджевая реклама и когда она нужна // В. Тамберг. - Практика рекламы. - 2008. – №12. - С 81-89
15.Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. – Электронный ресурс: www. Dist - cons. Ru
16. Маркетинг на рынке услуг [Электронный ресурс]. - Электрон. текст.д.ан. - Режим доступа: httр://vrn.comlink.ru/cgi-bm/marketing/marketing. рl? act=6. - Загл. с экрана
Виды рекламы
Графическая реклама
- щиты, вывески, тумбы, планшеты, плакаты, баннеры, транспаранты, растяжки
Художественная реклама
-радио;
-печатная (буклеты, каталоги, газеты, журналы)
Устная реклама
- схемы, таблицы, пиктограммы, указатели, в том числе выполненные в компьютерной графике
фотопанно, фотослайды, фотоальбомы, фотовитрины
Фотореклама
-кино и проекционное видео;
- телевизионная и компьютерная
-трансляционная
- эфирная
Аудиовизуальная реклама
Радиореклама
Реклама от производителя
Реклама на индивидуального потребителя
Реклама на сферу торговли
Престижная реклама («паблик рилейшнс»)
Реклама на специалистов
Международная реклама
Рекламодатели
Средство распространение рекламы
Рекламное агентство
Потребитель рекламы
Постановка задач
Принятие решения о рекламном обращении
Принятие решения о разработке бюджета
Оценка возможных обращений
Принятие решения о средствах распространения информации
обращений
Оценка рекламной программы
Аппарата управления
Отдел продаж
Отдел закупок
Экономический отдел
Отдел рекламы
Информационно-аналитический отдел




29