ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ НА ПРИМЕРЕ ОАО «МАГНИТ»

Содержание
Введение 3
1. Теоретические основы процессов управления закупками 6
1.1 Особенности системы управления закупками торгового предприятия 6
1.2 Методология процессов управления закупками и возможности их оптимизации 10
1.3 Анализ хозяйственной деятельности ОАО «Магнит» 25
2. Анализ и оценка оптимизационных процессов в ОАО «Магнит» 39
2.1 Анализ системы управления закупками в торговом предприятии с учетом принципов логистики 39
2.2 Оценка оптимизационных процессов в системе закупок 40
2.3 Рекомендации по оптимизации процессов управления закупками 50
Заключение 63
Список используемой литературы 66
Приложение 69

Таблица 10Проведение АВС – классификации по критерию «Стоимость»№НоменклатурнаяпозицияСтоимость, р.Удельныйвес, %Нарастающийитог, %Группа1Водка «Абсолют»34 244,2435,78735,787A3Водка «Хортица»9 924,8310,37246,159A15Ликер "Калуа"9 149,539,56255,720A9Игристое вино Мартини Просекко DOC5 855,576,11961,839A20Виски "Дюарс Уайт Лэйбл"5 269,425,50767,346A21Виски "Джемесон"5 094,935,32472,671A7Белое вино Соаве4 190,004,37977,049A5Красное вино Кьянти DOCG4 152,434,33981,389B10Игристое вино Мартини Асти DOCG3 921,704,09885,487B8Белое вино Пино Гриджи (Чело)2 052,002,14487,632B17Ликер "Бейлиз"1 990,002,08089,711B14Мартини Экстра Драй1 692,701,76991,480B19Виски "Чивас Ригал"1 417,001,48192,961B13Мартини Розато1 328,001,38894,349B18Текила Камино Реал Голд1 316,951,37695,725C23Ром "Бакарди Карта Бланка"1 183,571,23796,962C22Виски "Вильям Лоусонс"939,940,98297,944C24Ром "Бакарди Карта Оро"750,000,78498,728C12Мартини Россо463,260,48499,212C6Белое домашнее270,000,28299,494C2Водка «Алтай»198,870,20899,702C11Мартини Бьянко121,700,12799,829C16Ликер "Куантро"95,000,09999,929C25Ром "Бакарди Карта Нэгра"55,870,05899,987C4Водка «Хаски»12,450,013100CВсего95 689,96   Показатель «Стоимость единицы запаса» является дополнительным для объективной оценки общей стоимости номенклатурной позиции.Рисунок 17 Кумулятивная кривая стоимостиДля проведения АВС – классификации по показателю «Оборачиваемость» был применен метод рейтинговых оценок. Для начало необходимо найти максимальное значение коэффициента оборачиваемости, по отношению к которому на следующем этапе будет расставлены оценки оставшимся 24 номенклатурным позициям. Таким образом, после внедрения мы можем их суммировать для расчёта удельного веса каждой позиции в суммарном значении.Таблица Проведение АВС – классификации по критерию «Оборачиваемость»№НоменклатурнаяпозицияKобРейтинговаяоценкаУдельныйвес, %Нарастающийитог, %Группа4Водка «Хаски»65,54132,44432,444A22Виски "Вильям Лоусонс"21,500,32804394310,64343,087A8Белое вино Пино Гриджи (Чело)14,550,2220018317,20350,290A2Водка «Алтай»14,230,2171193167,04457,334A6Белое домашнее11,390,1737875,63862,972A7Белое вино Соаве10,280,1568507785,08968,061A13Мартини Розато8,450,1289288984,18372,244A17Ликер "Бейлиз"5,970,0910894112,95575,199A11Мартини Бьянко5,800,0884955752,87178,070A3Водка «Хортица»5,750,0877326822,84680,917B24Ром "Бакарди Карта Оро"5,670,0865120542,80783,724B5Красное вино Кьянти DOCG5,270,0804089112,60986,332B19Виски "Чивас Ригал" 5,200,0793408612,57488,906B10Игристое вино Мартини Асти DOCG4,450,0678974672,20391,109B16Ликер "Куантро"2,930,0447055231,45092,560B14Мартини Экстра Драй2,700,0411962161,33793,896B18Текила Камино Реал Голд2,610,0398230091,29295,188C21Виски "Джемесон"2,560,0390601161,26796,456C1Водка «Абсолют»1,910,0291425080,94597,401C23Ром "Бакарди Карта Бланка"1,380,0210558440,68398,084C9Игристое вино Мартини Просекко DOC1,150,0175465360,56998,654C25Ром "Бакарди Карта Нэгра"0,830,0126640220,41199,064C12Мартини Россо0,810,0123588650,40199,465C15Ликер "Калуа"0,550,0083918220,27299,738C20Виски "Дюарс Уайт Лэйбл"0,530,0080866650,262100,000CВсего65,543,082239854Третий АВС – анализ по критерию «Оборачиваемость» показывает потребность в запасе и важность данной позиции для производственных участков.Рисунок 18 Кумулятивная кривая оборачивемостиПарное сравнение результатов трёх АВС – классификаций позволяет разделить список товарных позиций на 27 разных групп: ААА, ААВ, ААС, АВА, АВВ, АВС, АСА, АСВ,АСС и т.д. В нашем случае при проведении АВС – классификаций товарные позиции разделились на 14 разных групп. Первая буква соответствует классификации по общей стоимости, вторая буква соответствует классификации по стоимости единицы запаса на складе и третья буква соответствует оборачиваемости номенклатурной позиции. Данное разделение помогает диверсифицировать политику в отношении отдельных групп запасов и выделить наиболее важные и требующие наибольшего внимания номенклатурные позиции. Итоговая классификация товаров представлена в Приложении. В таблицах 12, 13 приведены решения по каждой из полученных групп.Таблица 12Решения по управлению запасами АВС – классификаций (группа А, В по показателю «Оборачиваемость»)Общая стоимостьСтоимостьАВСАТщательный контроль уровня запаса;Модель управления запасам с установленной периодичностью пополнения запаса до максимального уровня;Минимизация запаса;Тщательный контроль уровня запаса;Модель управления запасом с фиксированным размером заказа;Минимизация запаса;ВТщательный контроль уровня запаса;Модель управления запасам с установленной периодичностью пополнения запаса до максимального уровня;Минимизация запаса;Тщательный контроль уровня запаса;Модель управления запасам с установленной периодичностью пополнения запаса до максимального уровня;Минимизация запаса;Тщательный контроль уровня запаса;Модель управления запасом с фиксированным размером заказа;Минимизация запаса;СОбычный порядок управления запасами;Модель управления запасом с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня;Оптимизация запаса;Обычный порядок управления запасами;Модель управления запасом с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня;Оптимизация уровня запаса;Обычный порядок управления запасами;Модель управления запасом с фиксированным размером заказа;Максимизация запаса;Таблица 13Решения по управлению запасами АВС – классификаций (группа С по показателю «Оборачиваемость»)Общая стоимостьСтоимостьАВСАОбычный порядок управления запасамиМодель управления запасами с фиксированным размером заказаПростейший вид контроляМодель управления запасами с фиксированным размером заказаВСОбычный порядок управления запасамиМодель управления запасами с фиксированным размером заказаОптимизация запасаПростейший вид контроляМодель управления запасами с фиксированным размером заказаОптимизация запаса2.3 Рекомендации по оптимизации процессов управления закупкамиВ соответствие с принятыми в главе 3.1 решениями в отношении различных групп, получившихся в результате АВС – классификаций необходимо смоделировать поведение запасов в различных ситуациях. Моделирование движения запаса будет происходить на примере номенклатурной позиции класса ААВ, «Водка Хортица». Для объективного сравнения уровней запаса, надёжности и стабильности системы модель с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня будет сопоставлена с моделью с фиксированным размером заказа. Основные расчётные параметры модели с фиксированным размером заказа представлены в таблице 14.Таблица 14Основные параметры модели с фиксированным размером заказаРасчёт параметров модели с фиксированным размером заказа (Водка «Хортица»)№ПоказательЗначение1Объёмпотребности, единиц14402Оптимальныйразмерзаказа, дни298,3593Времявыполнениязаказа, дни244Возможнаязадержка, дни65Ожидаемое дневное потребление, единиц/день46Срокрасходованиязаказа74,58987Ожидаемое потребление за время выполнения заказа, дни968Максимальное потребление за время выполнения заказа, дни1209Страховойуровеньзапаса, единиц2410Пороговыйуровеньзапаса, единиц12011Максимальный желательный уровень запаса, единиц322,35912Срок расходования заказа до ПУ50,5898На рисунке 19 построена модель на основе рассчитанных показателей без возможных задержек или сбоев поставок. Изначальный максимальный желательный уровень запаса, установленный опытным путём, позиции «Водка «Хортица»» был равен 360 единицам, но как видно в таблице 14 и на рисунке 18 данный максимальный уровень опустился до отметки 322 единицы. При стабильных поставках не наблюдается дефицита запаса.Рисунок 19 Модель управления запасами с фиксированным размером заказаНа следующем этапе необходимо проверить устойчивость системы к сбоям поставок. Если посмотреть на рисунок 20, можно заметить, что 2-ой осуществлённый заказа пришёл с максимально возможной задержкой во времени и из-за этого текущий уровень запаса опустился до отметки 0 единиц. Пороговый уровень запаса позволяет заранее получить информацию о снижении уровня товарной позиции и осуществить своевременный заказ.Рисунок 20 Модель управления запасами с фиксированным размером заказа (со сбоем в поставке)Рисунок 21 Модель управления запасами с фиксированным размером заказа (с увеличением потребления)После описания модели с фиксированным заказом необходимо рассчитать параметры модели с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня. Все основные показатели рассчитаны в таблице 15.Таблица 15Основные параметры модели с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровняРасчёт параметров модели с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного запаса уровня (Водка «Хортица»)№ПоказательЗначение1Объёмпотребности, единиц14402Интервалмеждузаказами, дни74,593Времявыполнениязаказа, дни244Возможнаязадержкапоставки, дни65Ожидаемое дневное потребление, единиц в день46Ожидаемое потребление за время поставки, единиц967Максимальное потребление за время выполнения заказа, единиц1208Страховойзапас, единиц249Пороговыйуровеньзапаса, единиц12010Максимальныйжелательныйзапас, единиц418,36На рисунке 21 представлена стандартная модель управления запасами без сбоев и без изменений. Если посмотреть на таблицу 15 и на рисунок 21, можно заметить, что максимальный запас в данной модели выше, чем в модели с фиксированным размером заказа.Рисунок 22 Модель управления запасами с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровняПри моделировании ситуации со сбоями поставок модель с установленной периодичностью показала быструю реакцию на отсрочку поставки. Плановый заказ размещается таким образом, что на момент его ожидаемой поставки запас должен подойти к пороговому уровню. И будут иметь место обстоятельства мешающие поставке товара в срок, модель отреагирует и будет осуществлён внеочередной заказ, означающий, что запас достиг порогового уровня. В сравнении с первой моделью, можно заметить, что несмотря на наличие сбоя в поставке, запас на Водка «Хортица» незначительно опустился ниже порогового уровня, когда в модели с фиксированным размером заказа он опустился до значения 0 единиц.Рисунок 23 Модель управления запасами с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня (со сбоем в поставке)Рисунок 24 Модель управления запасами с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня (с увеличением потребления)По результатом принятых решений после АВС – анализа максимальные уровни рассмотренных номенклатурных позиций изменились. Позиции, которые решено было контролировать моделью с фиксированным размером заказа снизили максимальный уровень и позиции, мониторинг которых осуществляется по модели с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня, напротив увеличили максимальный уровень запаса.Таблица 16Изменение максимального желательного объёма запаса рассматриваемых номенклатурных позиций№НоменклатурнаяпозицияАВС - классификацияБыло, шт.Стало, шт.1Водка «Абсолют»САС21192Водка «Алтай»АСА3 052 723Водка «Хортица»ААВ36424Водка «Хаски»АСА13 0011 575Красное вино Кьянти DOCGАВВ1 051 216Белое домашнееАСА40367Белое вино СоавеСАА20188Белое вино Пино Гриджи (Чело)ВВА57669Игристое вино Мартини Просекко DOCВАС1 801 5810Игристое вино Мартини Асти DOCGВВВ354011Мартини БьянкоВСА413612Мартини РоссоВСС353113Мартини РозатоВВА384414Мартини Экстра ДрайСВВ292615Ликер "Калуа"САС1916Ликер "Куантро"ССВ171517Ликер "Бейлиз"СВА6518Текила Камино Реал ГолдССС111019Виски "Чивас Ригал" СВВ2220Виски "Дюарс Уайт Лэйбл"САС9821Виски "Джемесон"САС121122Виски "Вильям Лоусонс"ССА151423Ром "Бакарди Карта Бланка"ССС242124Ром "Бакарди Карта Оро"ССВ1925Ром "Бакарди Карта Нэгра"ССС54Таким образом, 1500 номенклатурных позиций можно разделить на 3 основные группы: к первой группе относятся товары с маленьким коэффициентом оборачиваемости и требующие минимального контроля со стороны логиста (категория С по критерию «Оборачиваемость»), ко второй группе относятся товары с большим коэффициентом оборачиваемости (категория А, В по критерию «Оборачиваемость»), но имеющие маленький удельный вес по критерию «Общая стоимость» (группа С) и в третью группу входят товарные позиции, имеющие наибольший коэффициент оборачиваемости и занимающие большую долю в общей стоимости склада. В соответствие с АВС – анализом в главе 3.1 можно оценить количество номенклатурных позиций в каждой группе. Группа с наименьшей оборачиваемостью занимает 36% (540 позиций), группа с высокой оборачиваемостью, но низкой стоимостью также занимает 36% (540 позиций) и группа с наибольшей оборачиваемостью и большей стоимостью занимает 28% всех номенклатурных позиций (420).Для оценки экономической эффективности принятого решения необходимо воспользоваться моделью стратегической прибыли. Затронутое решение влияет практически на все параметры работы компании, но в основном на её финансовые показатели. Модель Дюпона используется в качестве измерителя рентабельности бизнеса компании. Итоговым показателем модели является рентабельность собственного капитала (ROE), а составляющими элементами – факторы производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия, которые, разделяются на составляющие более низкого порядка. Перед оценкой эффективности принятых решений необходимо рассчитать основу, с которой будут сравнивать полученные выгоды и обновленные показатели. В таблице 14 показаны основные данные о стоимости запасов за 1 квартал 2015 года.Валовая прибыль = Валовые поступления от продаж – Себестоимость реализованной продукции = 62 862 –58 362 = 4 500 (млн руб.)Общие затраты = Переменные затраты + Постоянные затраты = 185 + 62 = 246 (млн. руб.)Подоходный налог = (Валовая прибыль – Общие затраты) * 0,135 = (4 500 – 246)*0,135=574,3 (млн. руб.)Чистая прибыль = Валовая прибыль – Общие затраты – Подоходный налог = 4500 – 246 – 574,3 = 3679,71 (млн руб.)Таблица 17Основные показатели базисной модели Дюпона, 2014 годПоказательЗначениеДоходность собственного капитала, %19Финансовый рычаг, %143Доходность активов,%13Маржа чистой прибыли, %5,8Чистаяприбыль, млн руб.3679,71Валоваяприбыль, млн руб.4500Валовые поступления от продаж, млн руб.62862Себестоимость реализуемой продукции, млн руб.58362Общиезатраты, млн руб.246Постоянныезатраты, млн руб.185Переменныезатраты, млн руб.62Подоходныеналоги, млн руб.574,3Оборачиваемостьактивов2,3Общая стоимость активов, млн руб.27692Основныефонды, млн руб.220,6Текущиеактивы, млн руб.27471,4Стоимостьзапасов, млн руб.14010,4Дебиторскаязадолженность, млн руб.9340,3Другие текущие активы, млн руб.4120,7-++:ХХ:-++-Рисунок 26 Модель стратегической прибыли до измененийТаблица 18Фрагмент бухгалтерской отчётности ОАО «Автофрамос», 1 квартал 2013 года, тыс.руб.II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ  Запасы21014 010 400сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10, 12, 13, 16)211481 580животные на выращивании и откорме (11)212-затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) (20, 21, 23, 29, 30, 36, 44)213118 326готовая продукция и товары для перепродажи (16, 40, 41)2148 849 007Товарыотгруженные (45)215786 890Расходыбудущихпериодов (31)2163 774 597Прочиезапасы и затраты217-В связи с вводом модели управления запасом с установленной периодичностью пополнения до постоянного уровня максимальный уровень запасов для групп товаров А,В по классификации «Оборачиваемость» стоимость запасов вырастет. Стоимость запасов склада составляет 448 млн. рублей. При внедрении модели уровень запасов оборачиваемых товаров увеличится на 15%, что изменит стоимость запасов таким образом:Стоимость запасов выросла на 34 312 575 рублей (7,125%), что привело к росту общей стоимости всех запасов на ЗаключениеПроведённые в данной работе исследования показали, что изучение проблемы совершенствования закупочной деятельности в торговой компании является актуальным в современных условиях. Данная проблема встаёт перед всеми активно развивающимися торговыми компаниями, деятельность которых связана с реализацией материальных объектов. Анализ специализированной литературы показал, что, хотя существует высокий интерес к данной проблеме, необходимо проведение анализа в данной области, поскольку не всегда существующие решения могут быть применены к реальным ситуациям в том виде, в котором они представлены в настоящий момент, а также необходима систематизация существующих методов и решений в данной сфере для получения комплексного представления о потенциальных возможностях для совершенствования закупочной деятельности.Проведённый анализ существующих возможностей и методов для совершенствования закупочной деятельности позволил разработать принципиальную схему направлений совершенствования закупочной деятельности, позволяющую систематизировать их и понять их природу.В работе был проведен подробный АВС-анализ. В отношении различных групп, получившихся в результате АВС – классификаций необходимо смоделировать поведение запасов в различных ситуациях. Моделирование движения запаса будет происходить на примере номенклатурной позиции класса ААВ, Водка «Хортица».Для объективного сравнения уровней запаса, надёжности и стабильности системы модель с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня будет сопоставлена с моделью с фиксированным размером заказа.На следующем этапе необходимо проверить устойчивость системы к сбоям поставок.Пороговый уровень запаса позволяет заранее получить информацию о снижении уровня товарной позиции и осуществить своевременный заказ.После описания модели с фиксированным заказом необходимо рассчитать параметры модели с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня.При моделировании ситуации со сбоями поставок модель с установленной периодичностью показала быструю реакцию на отсрочку поставки.Плановый заказ размещается таким образом, что на момент его ожидаемой поставки запас должен подойти к пороговому уровню. И будут иметь место обстоятельства мешающие поставке товара в срок, модель отреагирует и будет осуществлён внеочередной заказ, означающий, что запас достиг порогового уровня. По результатам принятых решений после АВС – анализа максимальные уровни рассмотренных номенклатурных позиций изменились. Позиции, которые решено было контролировать моделью с фиксированным размером заказа снизили максимальный уровень и позиции, мониторинг которых осуществляется по модели с установленной периодичностью пополнения запаса до постоянного уровня, напротив увеличили максимальный уровень запаса.Для оценки экономической эффективности принятого решения необходимо воспользоваться моделью стратегической прибыли.Затронутое решение влияет практически на все параметры работы компании, но в основном на её финансовые показатели.В связи с вводом модели управления запасом с установленной периодичностью пополнения до постоянного уровня максимальный уровень запасов для групп товаров А,В по классификации «Оборачиваемость» стоимость запасов вырастет. Что и доказывает экономическую эффективность разработанных мероприятий.Список используемой литературыКалашникова И.В. Внешнеторговая деятельность организации : учеб.пособие / И.В. Калашникова, Е.В. Корешева, В.Г. Мысник. – Хабаровск: Изд-во ДВГУПС, 2012. – 179 с.Мугак Т.А. Трансформация структуры цепи поставок продовольственных товаров в России в результате санкционной войны со странами Евросоюза / Т.А. Мугак, Г.Г. Левкин // Фундаментальные и прикладные науки – основа современной инновационной системы [Электронный ресурс]: материалы международной научно-практической конференции. ‒ Электрон.дан. – Омск: СибАДИ, 2015. − С. 87-92.Тюрин А.Ю. Инновационный подход к управлению транспортировкой в молочной промышленности // Вопросы инновационной экономики. – 2012. – № 2 (12). – С. 50-56.Тюрин А.Ю. Моделирование логистических процессов на стадии сбыта с учетом распределения спроса // Вестн. Кузбас.гос.техн.ун-та. – 2012. – №6. – С.92-95.Шешукова Т. Г. Развитие учета и внутреннего контроля внешнеторговой деятельности предприятия в условиях конвергенции российских стандартов к МСФО: монография / Т. Г. Шешукова, О. А.Рыбалко; Зап.-Урал. ин-т экономики и права. – Пермь, 2014. – 232 с.Гамкрелидзе Л.И., Гамкрелидзе Е.Л. Логистика. Теория и практика: Уч. Пособие. – М.: МГИУ, 2013. – 279 с.Голиков Е.А. Маркетинг и логистика – новые инструменты хозяйствования: учеб. пособие / Е.А. Голиков. – М.: Издательство «Экзамен», 2014. – 220 с.Дэймон Шехтер, Гордон Сандер Логистика. Искусство управления цепочками поставок / Пер. с англ. – М.: Претекст, 2014. – 230 с.Емельянова Н.З., Партыка Т.Л., Попов И.И.Информационные системы в экономике: учеб.пособие. – М.: Форум: Инфр-М, 2012. – 464 с.Жаворонков Е.П. Эффективность логистики в строительстве. М.: КИА центр, 2012. – 136 с.Захаров М.Н. Контроль и минимизация затрат предприятия в системе логистики: учебное пособие / под ред. А.А. Колобова. – М.: Издательство «Экзамен», 2012 . – 158 с.Иванов Д. А. Логистика. Стратегическая кооперация /Д.Иванов. – М.: Вершина, 2014. – 176 с.Герами В. Д., Колик А. В.. Управление транспортными системами. Транспортное обеспечение логистики : учебник и практикум для академического бакалавриата— М. : Издательство Юрайт, 2014. — 510 с.Корпоративная логистика в вопросах и ответах / В.И. Сергеев, Е.В. Будрина и др.; Под ред. В.И.Сергеева - 2-e изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 634 с. Лукинский В.С. Логистика и управление цепями поставок: учебник и практикум для академического бакалавриата / В.С. Лукинский, В.В. Лукинский, Н.Г. Плетнева. – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 359 с. Сергеев В.И. Управление цепями поставок: учебник для бакалавров и магистров / В.И. Сергеев. – М.: Издательство Юрайт, 2014. – 479 с. Технологии внешнеторговых сделок [Текст] : учеб. / под ред. К.В. Холопова, Ю.А. Савинова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ВАВТ, 2012. – 694 с.Голубчик, А. М. Транспортно-экспедиторский бизнес: создание, становление, управление / А. М. Голубчик. – Москва: ТрансЛит, 2011. – 317 с.Интегрированные логистические системы доставки ресурсов: (теория, методология, организация) / И. А. Еловой, И. А. Лебедева. – Минск: Право и экономика, 2011. – 460 с.Мельников, В.П. Логистика / В.П. Мельников, А.Г. Схирладзе, А.К. Антонюк. - М.: Юрайт, 2014. - 288 с.Проектирование логистических систем: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Ю. М. Неруш, С. А. Панов, А. Ю. Неруш. — М. : Издательство Юрайт, 2016. — 422 с.Приложение№НоменклатурнаяпозицияГруппа общаястоимостьГруппа стоимостьГруппа оборачиваемостьКлассификация1Водка «Абсолют»САССАС2Водка «Алтай»АСААСА3Водка «Хортица»ААВААВ4Водка «Хаски»АСААСА5Красное вино Кьянти DOCGАВВАВВ6Белое домашнееАСААСА7Белое вино СоавеСААСАА8Белое вино Пино Гриджи (Чело)ВВАВВА9Игристое вино Мартини Просекко DOCВАСВАС10Игристое вино Мартини Асти DOCGВВВВВВ11Мартини БьянкоВСАВСА12Мартини РоссоВССВСС13Мартини РозатоВВАВВА14Мартини Экстра ДрайСВВСВВ15Ликер "Калуа"САССАС16Ликер "Куантро"ССВССВ17Ликер "Бейлиз"СВАСВА18Текила Камино Реал ГолдСССССС19Виски "Чивас Ригал" СВВСВВ20Виски "Дюарс Уайт Лэйбл"САССАС21Виски "Джемесон"САССАС22Виски "Вильям Лоусонс"ССАССА23Ром "Бакарди Карта Бланка"СССССС24Ром "Бакарди Карта Оро"ССВССВ25Ром "Бакарди Карта Нэгра"СССССС