Понятие и цели сегментирования

...

Обычно емкость сегмента определяюти в натуральном, и в денежном выражении. Соотношение данных величин и динамика относительных цен за единицу товара могут предоставитькомпаниидостаточно ценную информацию. Зная точную емкость рынка и динамику, тенденции изменения емкости рынка, компания получает возможность осуществить оценку перспективностиконкретного рынка для себя. И не имеет смысла деятельность на рынке, емкость которого весьма незначительна по отношениюк возможностям компании: расходы внедрения на данный рынок и деятельность на нем могут дажене окупиться.Но необходимо иметь в виду, что не всегда самая большая емкость рыночного сегмента характеризует наилучшие потенциальные возможности для проведения его освоения.На данном сегменте могут присутствовать сильная конкуренция, достаточно высокая степень удовлетворенности существующих потребителей товарами активных конкурентов и могут присутствовать иные факторы, которые необходимо учитывать при разработке решений о выборе конкретного сегмента для последующей на нем деятельности.Применение рыночной сегментации приносит успех не всегда. В качестве потенциальных причин неуспеха можно выделить: неправильный выбор сегмента рынка, чрезмерную концентрацию, чрезмерную дифференциацию.Неправильный выбор рыночного сегмента, чаще всего, является результатом нарушения критериев проведения сегментации. Ошибка при выделении сегментов потенциально может привести к неэффективности всей маркетинговой программы.А излишняя сегментация рынка возможнапри чрезмерно дифференцированном маркетинге, а это ведет к излишним издержкам (производственным и маркетинговым).К тому же чрезмерное сосредоточение внимания компании лишь на одном сегменте рынка и игнорирование других уменьшает эффективность маркетинга компании. Таким образом, можно сделать вывод о том, что сегментация рынка – это один из самых значимых и ответственных участков работы специалистов по маркетингу.