Сравнительный анализ эффективности маркетинговых инструментов на рынке ИТ

Содержание
Введение
1. Описание компании
2.Сравнительный анализ эффективности маркетинговых инструментов
Заключение
Список используемой литературы

•Федеральная целевая программа по созданию системы паспортно-визовых документов нового поколения.

Таким образом, на рынке очень высокая конкуренция. Практически невозможна отстройка от конкурентов. Перечисленные выше компании идут на равных.
Единственных выход:
работа над имиджем ( опрос показал, что компании больше доверяют местным компаниям, следовательно при выстраивании имиджа это нужно подчеркивать, больше внимания уделять PR- кампаниям, проводить семинары, конференции, повышающие статус организации);
активное продвижение продуктов методом личных продаж ( возможно создать дополнительную структуру по продвижению из менеджеров по активным продажам);
отслеживание и внедрение новинок на данном рынке.
Заключение
«Форт Диалог» – одна из крупнейших российских региональных компаний, работающих в сфере системной интеграции.
Сферы деятельности компании:
Проектирование, монтаж и наладка сетевой и коммуникационной инфраструктуры информационных систем предприятий и учреждений.
Проектирование и создание инженерных систем зданий и сооружений.
Построение Центров обработки данных.
Построение систем технической безопасности.
Построение систем информационной безопасности.
Консалтинговые услуги в области информационных технологий и организации управленческих процессов.
Создание корпоративных информационных систем (ERP, CRM, и т.д.).
Внедрение систем автоматизации процессов подготовки производства (САПР, PDM/PLM).
Комплексные поставки компьютеров и оргтехники.
Сервисное обслуживание технических и программных средств.
Компания « Форт – Диалог» предоставляет качественный набор маркетинговых инструментов:
в области товарной политики - широкий набор IT – решений, предоставление качественных продуктов, разработанных сертифицированными специалистами, гарантийное обслуживание;
в области ценовой политики – цены устанавливаются индивидуально на каждый проект, но, в целом, на уровне конкурентов;
в области распределения – личные продажи, с ключевыми клиентами переговоры ведет лично директор компании;
в области продвижения – создание и продвижение сайта, реклама в Интернете, прямая почтовая реклама.
Однако, « Форт – Диалог работает в условиях жесткой конкуренции. Практически не возможно отстроиться от конкурентов: товарная, ценовая политика, каналы распределения и продвижения - схожи. Остается только работа над имиджем, активное продвижение продуктов методом личных продаж, отслеживание и внедрение новинок на данном рынке.
Список используемой литературы
Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: Учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2005. 496с.
Грейсон Дж. Американский менеджмент в 21 веке. - М.: Экономика, 2007. 287с.
Идрисов А.Б. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Информационно-издательский дом “ФИЛИНЪ”, 2004. 450с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. 4-е изд.,перераб.- М.: «Издательский дом «Вильямс», 2005. 702с.
Липсиц И.В. Куда и как может развиваться бизнес. http: //www.elitarium.ru
Поллард А., Практический маркетинг: реакция на факторы внешней среды, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2005. 105 с.
Потапов Д. Маркетинг продаж. М.: Эксмо, 2007.187с.
Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2006. 480 с.
Смит А. Практический маркетинг: планирование хороших отношений, Жуковский: МЦДО ЛИНК, 2005. 125 с.
Шевелькова О.,Лысова Т. Чемпионы прошлого кризиса.// Smart Money.2009.№ 12 ( 150).С.18-23.
Экономическая стратегия фирмы. (Под ред. проф. Градова А.П. Учебное пособие. 3-е изд., перераб. С-Пб.: Специальная литература, 2005.387 с.

10