Создание и управление каналами товародвижения. Реклама в системе товародвижения конкретного товара и производителя (на основе Орифлейм)

Oriflame уже долгое время остается одним из самых популярных брендов косметики и сохранение для него данного имиджа нацелено на то, чтобы поддерживать конкурентоспособность и высокий уровень продаж.
На компанию Oriflame в России работаю сотни консультантов и именно на них возложены обязанности по товародвижению и распространению информации о преимуществах косметических средств, рекомендаций наиболее выгодных и подходящих предложений. Сохранение данной практики – одна из ведущих оставляющих перспективы развития компании в связи с тем, что данная практика доказала свою эффективность и сами принципы продаж продукции Oriflame в России обусловливают наличие значительного числа консультантов.
При этом, не только консультанты Oriflame нацелены на поддержание высокого уровня товародвижения для Oriflame. В этом же направлении действуют рекламные и PR стратегии компании, на продвижение продукции нацелены маркетинговые практики. Бренд Oriflame продвигается при помощи рекламных кампаний, которые включают в себя видео-рекламу на телевидении, интернет-рекламу (баннеры и видео), рекламу в социальных сетях, наружную рекламу, рекламу в печати. Акцент сделан на креативную рекламу, которая создает чувства. Ее важной составляющей является изображение продукта и лица, его позиционирующего, благодаря чему потребитель имеет возможность соотнести себя с представляемым объектом и оценить результат. Акцентируя внимание на чувствах Oriflame формирует уверенность в необходимости продукта на эмоциональном уровне, склонности полагать, что при его приобретении потребитель сможет достигнуть «рекламного варианта» ощущения реальности.
Весьма активно на современном Oriflame также продвигает свои интересы и в сетевом пространстве и в целом именно данное направление расценивается как одно из наиболее перспективных и в том числе в связи с его востребованностью у потребителя. Сеть становится все более популярным информационным каналом у групп потребителей Oriflame, а целевая аудитория заинтересована в том, чтобы приобретать товары через интернет-магазины. С целью удовлетворения потребительских запросов Oriflame запускает интернет-магазин и потребитель имеет возможность осуществить покупку он-лайн. Однако, потребность в личных консультациях. При этом, остается очень высокой, что обусловливает поиск возможностей товародвижения в сочетании практик личных продаж и сетевого пространства.
В результате проведенного в рамках работы SWOT-анализа было выявлено, что востребованными для компании перспективными возможностями становятся процессы, ориентированные на увеличение ассортимента и количества предлагаемых товаров, расширения программ потребительской лояльности и в том числе путем внедрения в сетевом пространстве практики ивент-маркетинга. Рекламные стратегии также необходимо в большей степени ориентировать на интернет. Это направление позволит охватить максимальное количество регионов и расширить базу клиентов. При этом, также необходимо развивать и практику консультирования потребителя через сетевое пространство, осваивать новые модели рекомендаций косметики потребителю и в том числе через социальные сети, которые востребованы у потребительских групп.
7