Управление рентабельностью капитала организации (на конкретном примере).

Введение 3
1 Теоретические основы организации управления рентабельностью 5
1.1 Экономическая сущность рентабельности 5
1.2 Управление рентабельностью 9
2 Краткая экономическая характеристика ОАО «Магнит» 17
3 Разработка мероприятий по повышению рентабельности деятельности предприятия 25
Заключение 31
Список используемых источников 34
Приложения…………………………………………………………………………36

Установление взаимосвязи между ценой и сбытом является главной проблемой, которая возникает при принятии любых решений связанных с ценой.Основные преимущества скидки:- скидка является инструментом увеличения объема продаж и в конечном результате прибыли, иногда потенциально;- скидка является способом регулирования дебиторской задолженности;- скидкавыполняет роль психологического фактора, так как поощрение в виде скидки всегда лучше, чем наказание, т.е. штраф. Лучше более раннюю оплату товара с помощью скидок поощрять, чем штрафовать за просроченную оплату;- скидка способствует увеличению притока денежных средств в определенных случаях и при отрицательном финансовом состоянии;- быстрая оплата со скидкой в условиях инфляции позволяет быстрее вкладывать деньги в следующий производственный цикл и не позволяет уменьшать стоимость неполученных денег;- скидка и быстрая оплата не требуют от предприятия дополнительных оборотных средств, как при отсрочке платежа.Таким образом, основным и существенным недостатком скидки являются определенные потери денежных средств, т.е. недополученную прибыль по сравнению со 100%-й оплатой.Соответственно, при решении вопроса о приоритете стимула, т.е. скидки или отсрочки продавца покупателю на товар, следует в первую очередь ставить размер скидки в зависимость от темпов инфляции, а во вторую очередь от соотношения рентабельности финансовых вложений и процента за кредит.В рамках среднесрочной перспективы развития магазина розничной сети «Магнит» для повышения показателей рентабельности от продаж и прибыли следует выполнять следующие направления:- дальнейшее расширение сети за счет роста плотности покрытия ключевых рынков присутствия, а также развивать свой бизнес в наименее освоенных регионах России;- развитие мультиформатнойбизнес-модели: продолжение агрессивного развития таких форматов как: "магазин у дома", "гипермаркет", "Магнит Семейный" и "магазин косметики";- формирование высокого уровня лояльности к бренду со стороны ключевой аудитории;- обновление, усовершенствование материально-технической базы;- внедрение дополнительных мер по минимизации издержек и улучшению рентабельности;- внедрение гибкой системы ценообразования;- разработка новых методов планирования и прогноза доходов, издержек обращения, прибыли и рентабельности, товарооборота и т.д.;- реконструкция и капитальный ремонт помещения или зданий;- повышение квалификации кадров организации.В перспективе 2-3 лет предприятиюследует сохранять высокие темпы роста бизнеса, открывая ежегодно не менее 50 гипермаркетов (включая магазины «Магнит Семейный») в населенных пунктах с численностью от 25000 человеки не менее 500 магазинов традиционного формата и не менее 250 магазинов косметики в населенных пунктах с численностью от 5000 человек, в таких территориях, как Южный, Приволжский и Центральный регионы, наУрале и в Сибири.Формат «магазина у дома» является магазином шаговой доступности, который ориентирован на всех покупателей, живущих в радиусе 500 метров. Ассортимент магазина формата «у дома» насчитывает более 3000 продовольственных и непродовольственных товаров первой необходимости, реализуемых по доступным ценам. Средняя общая площадь магазина составляет 458 кв.м., средняя торговая – 321 кв.м. Гипермаркеты открывают в основном в городах с населением 50000 – 500000 жителей, при этом торговый объект располагается внутри населенного пункта (городской черты) и охватывает жителей, живущих в радиусе 7 км. По состоянию на начало 2014 г. розничная сеть «Магнит» насчитывает 7200 магазинов у дома, 1154 из которых были открыты в 2013 г. С 2007 г. Компания осваивает формат гипермаркета. По состоянию на начало 2015 г. розничная сеть «Магнит» насчитывает 161 магазин этого формата, 35 из которых было открыто в 2013 г. Существует три суб-формата гипермаркета:- «малый» имеет торговую площадь до 3000 кв. метров (не включая площадь, предназначенную для сдачи в аренду);- «средний» имеет торговую площадь от 3000 до 6000 кв. метров (не включая площадь, предназначенную для сдачи в аренду);- «большой» имеет торговую площадь свыше 6000 кв. метров (не включая площадь, предназначенную для сдачи в аренду). Такое распределение зависит от расположения, размера населенного пункта, района.В 2010 г. предприятие приступило к изучению нового сегмента розничного рынка и запустила 2 экспериментальных вида магазинов. По состоянию на начало 2014 г. сеть косметических магазинов насчитывает 686 магазинов.В отличие от магазинов у дома, магазины под брендом «Магнит Косметик» предлагают ассортимент только из непродовольственной группы товаров: бытовой химии предметы гигиены, косметики и парфюмерии. В мае 2012 г. был выделен новый формат магазинов – «Магнит Семейный». Где размещение стандартного гипермаркета невозможно по техническим характеристикам, ставят такой формат магазинов, как «Магнит Семейный». Возникновения такого формата является удовлетворение потребностей покупателей в более широком ассортименте, Основные характеристики данного формата: - усеченный ассортимент непродовольственных товаров; - торговая площадь до 1 500 кв.м.; - расширенная зона предложения товаров категории fresh;- наличие собственного производства (готовые блюда); - расположение преимущественно в арендованных помещениях торгово-развлекательных комплексов;- основные технологии формата гипермаркет; - ценообразование формата гипермаркет. Увеличение числа магазинов данного формата происходит как за счет открытия новых объектов, так и за счет переформатирования отдельных магазинов у дома, имеющих большую площадь, для этого формата торговую площадь (около 1000 кв. м.) и больший потенциал продаж. В 2013 г. открылось 26 магазинов «Магнит Семейный». Всего по состоянию на начало 2014 г. розничная сеть «Магнит» включала 46 магазинов формата «Магнит Семейный». Ценовая политика сети ОАО «Магнит позволяет ему конкурировать с открытыми рынками, рассматривая в качестве целевой аудитории, в том числе и население с доходами ниже среднего уровня.Менеджмент ОАО «Магнит» предпринимает меры по адаптации своих форматов к изменяющимся предпочтениям потребителей. В регионах, которые имеют наибольший платежеспособный спрос, ведется работа с традиционным ассортиментом для «магазина у дома» в сторону увеличения количества более дорогой продукции (например, готовой кулинарии и мясных полуфабрикатов), и наоборот с низким платежеспособным спросом регионов более дешевой продукции. В рамках комплекса мероприятий повышения лояльности бренду «Магнит» анализируются предпочтения покупателей для построения маркетинговой политики с учетом особенностей различных форматов. В качестве дополнительного фактора популярности бренда менеджмент Группы рассматривает повышение уровня обслуживания в магазинах сети за счет соответствующей работы с набираемым персоналом.Основным залогом успешного развития в направлении розничной торговли является дальнейшее совершенствование логистических процессов и инвестиции в IT-систему, что даст предприятию возможность максимально эффективно управлять запасами и транспортными потоками, и будет способствовать закреплению ее позиции лидера отрасли по контролю над издержками. В ассортименте товаров сети происходит активное внедрение продукции под собственной торговой маркой. Данный вид продукции позволяет увеличить показатели рентабельности бизнеса а также уменьшить себестоимость, что позволяет увеличить прибыль и развивать свой бизнес не только в формате розничной торговли, но и как производителя. ОАО «Магнит» имеет статус абсолютного лидера в России по выручке, числу магазинов и количеству покупателей. Поэтому предприятие имеет статус надежного компаньона, что позволяет эффективно работать с поставщиками, получая максимально выгодные условия закупок продукции мировых брендов. Развитие собственного производства позволить сэкономить на транспортировки и увеличить качество товара, что позволить покупателю предоставить товар по меньшей стоимости. ЗаключениеВ современных условиях социально-экономического развития России важным фактором дальнейшего развития любой организации (предприятия) является поток поступающих денежных средств, превышающий платежи. От наличия или отсутствия доходов зависят, в конечном счете, возможность функционирования предприятия, его конкурентоспособность и финансовое состояние. Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли (и дохода) предприятий.Розничная торговля - основа экономики и предпринимательской деятельности страны. В течение последних нескольких лет товарооборот в России увеличивается, что подтверждает положительные тенденции развития розничной торговли. За период рыночных преобразований усилилась концентрация розничной торговли в городах.«Магнит» - крупнейшая российская сеть продовольственных магазинов-дискаунтеров. Головная компания сети - Закрытое акционерное общество «Тандер». Штаб-квартира - в городе Краснодаре.Сеть «Магнит» - лидер на рынке по количеству торговых объектов и территории их покрытия в России, в2014 г. сеть компании включала 9711 магазинов, из них: 8344 магазина в формате «магазин у дома», 190 гипермаркетов, 97 магазинов «Магнит Семейный» и 1080 магазинов «Магнит Косметик».ОАО «Магнит» в основном осуществляет розничную торговлю, на долю оптовой торговли приходится менее 5% всего оборота предприятия.Выручка Компании выросла на 14,7 % с 274802тыс.руб. в 2011 г. до 315098тыс.руб. в 2013 г.Рентабельность основных средств увеличилась в 6 раз, за 2011 – 2013 гг., это говорит о том, что предприятие получает большую величину прибыли на единицу стоимости собственного капитала.В 2013 г. среднесписочное количество сотрудников Компании составило 259657 чел., из которых 198654 чел. - это персонал магазинов, 20638 чел. заняты в логистической составляющей Компании, 37283 чел. работают в филиалах, 3082 чел. - сотрудники Головной Компании. Средняя заработная плата по Компании в 2013 г. составила 25714 руб. Совокупная торговая площадь магазинов увеличилась за 2011 – 2013 гг., выросла почти в 2 раза с 2059,87 тыс. кв.м. до 4072,58 тыс. кв.м., это связано с открытием новых магазинов.Оборот розничной торговли в 2013 г. составил 23668,4 млрд. руб., что в товарной массе составляет 103,9% к уровню 2012 г.По итогам 2013 г. доля продовольственных товаров выросла до 47% по сравнению с 46,6% по итогам 2012 г.Региональная структура оборота розничной торговли России отличается неравномерностью: 51,12% оборота розничной торговли в 2013 г. приходилось на 11 субъектов (Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Свердловская область, Краснодарский край, Самарская область, Республики Татарстан и Башкортостан, Тюменская область, Челябинская и Ростовская области)Предлагаемые направления повышения эффективности работы предприятия и укрепления его положения на рынке следующие:В рамках среднесрочной перспективы развития Общества для повышения выручки от продаж следует выполнять следующие направления:- формирование высокого уровня лояльности к бренду со стороны ключевой аудитории;- развития в наименее освоенных регионах России;- внедрение дополнительных мер по минимизации издержек и улучшению рентабельности;- повышение квалификации работников предприятия;- развитие мультиформатнойбизнес-модели;- разработка новых методов планирования и прогноза доходов, издержек обращения, прибыли и рентабельности, товарооборота и т.д.;- обновление, усовершенствование материально-технической базы;- реконструкция и капитальный ремонт помещения или зданий;- внедрение гибкой системы ценообразования.Список используемых источников1. Бусыгин, А. В. Предпринимательство. / А. В. Бусыгин; учебник, книга, учебное пособие. – Дело, 2010 Максимова, А.И. Финансовый менеджмент: / А.И. Максимова; учебное пособие.– Пермь: АНО ВПО «Пермский институт экономики и финансов», 2010Анализ показателей рентабельности – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://www.grandars.ru/college/ekonomika-firmy/rentabelnost-predpriyatiya.html(Дата обращения 11.05.2015)Анализ рентабельности предприятия – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://www.up-pro.ru/encyclopedia/analiz-rentabelnosti.html(Дата обращения 11.05.2015)Бухгалтерская отчетность ОАО "Магнит" за 2011 год– Электронный ресурс. – Режим доступа: http://magnit-info.ru/upload/iblock/cee/ceeeea949d0a2ca0b17b5b95797ab259.pdf(Дата обращения 11.05.2015)Бухгалтерская отчетность ОАО "Магнит" за 2012 год – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://magnit-info.ru/upload/iblock/061/061b5c1a1b0561dd7d46bb1cd042a452.pdf(Дата обращения 11.05.2015)Бухгалтерская отчетность ОАО "Магнит" за 2013 год – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://magnit-info.ru/upload/iblock/9cd/9cdcf21c5c586a09b3c0248c9ebf1694.pdf(Дата обращения 11.05.2015)Выручка от продажи продукции – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m203/9_2.htm(Дата обращения 11.05.2015)Годовой отчет ОАО – Магнит– Электронный ресурс. – Режим доступа: http://magnit-info.ru/upload/iblock/3f0/3f07d2ad59c432ff17c83f7dfdd8e723.pdf(Дата обращения 11.05.2015)О компании – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://magnit-info.ru/about/today/(Дата обращения 11.05.2015)Прибыль и доход предприятия – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://psyera.ru/5848/vyruchka-ot-realizacii-produkcii-predpriyatiya(Дата обращения 11.05.2015) Расчет рентабельности – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://www.russtartup.ru/kak-sozdat-svoj-biznes/buhgalteriya-2/chto-takoe-rentabelnost-kak-rasschitat.html(Дата обращения 11.05.2015)Рентабельность: экономическая сущность, система показателей, методы расчета – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://www.kycherova.ru/ren/index.html(Дата обращения 11.05.2015)Рентабельность. Экономическая сущность, виды, расчет показателей рентабельности – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://biglibrary.ru/category44/book130/part12/(Дата обращения 11.05.2015)Управление прибылью и рентабельностью – Электронный ресурс. – Режим доступа: http://newinspire.ru/lektsii-po-finansam/upravlenie-pribiliu-i-rentabelnostiu-1510(Дата обращения 11.05.2015)Управление прибылью и рентабельностью– Электронный ресурс. – Режим доступа: http://bibl.tikva.ru/base/B1734/B1734Part92-311.php(Дата обращения 11.05.2015)