Планирование прибыли на предприятии:на примере авто дилера ЗАО

Содержание
ВВЕДЕНИЕ 4
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРИБЫЛИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 8
1.1 Экономическая сущность и функции прибыли 8
1.2 Формирование и использование прибыли на предприятии 15
1.3 Процесс и методы планирования прибыли 24
Глава 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЗАО «АВИЛОН АГ» 33
2.1 Общая характеристика ЗАО «Авилон АГ» 33
2.2 Состояние автомобильного рынка и SWOT-анализ компании 37
2.3 Анализ доходов и расходов и выполнения плана прибыли предприятия 44
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ В ЗАО «АВИЛОН АГ» 52
3.1 Программа развития маркетинговых коммуникаций как средство роста продаж и прибыли 52
3.2 Пути повышения эффективности финансового планирования 59
3.3 Оценка эффективности предложений 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 72

Получив данные о рейтинге рекламных носителей, фирма может сконцентрировать свои усилия на повышении или поддержании психологического воздействия рекламы. Опросы среди потенциальных групп потребителей помогут определить процент людей, знакомых с рекламой фирмы или косвенно знакомых с продукцией, товаром предприятия (косвенная реклама). Примерный перечень вопросов: Знакомы (слышали, видели, читали) ли Вы рекламу фирмы? Какую рекламу Вы запомнили? Покупали ли Вы рекламируемый товар или услугу? От кого Вы узнали о фирме? Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой, потому что именно через эффективность рекламной кампании определяется влияние рекламы на доходы предприятия. При составлении бюджета на рекламу используются любые методы отчислений на рекламу. Каждый из этих методов имеет свои достоинства и недостатки. Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы, рекламных кампаний в большинстве случаев не представляется возможным. Тем не менее, относительную эффективность рекламной кампании установить можно: соотношением объемов продаж или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы; изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах. Следовательно, при оценке эффективности рекламной кампании различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит потенциальных потребителей к покупке. Таким образом, экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее психологического воздействия на человека. При анализе имеющихся на предприятии «Авилон АГ» видов рекламы было выяснено: какие виды рекламы используются; какой процент от прибыли фирма тратит на рекламу. Рассмотрим динамику продаж и расходов на маркетинг по месяцам 2015 года (таблица 3.2). Таблица 3.2 Динамика расходов на маркетинг и продаж в 2015 годуМесяцыОбъем продаж (млн. руб.)Относительный прирост, %Расходы на маркетинг (млн. руб.)Относительное отклонение в %Январь 2298,7100,08,9100,0Февраль 2312,50,67,9-11,1Март 2368,62,414,582,1Апрель 2624,310,811,9-17,6Май 2627,70,112,66,2Июнь 3390,229,027,2114,9Июль 3432,01,229,89,5Август 3834,911,7167,9463,9Сентябрь4559,518,9174,43,9Октябрь 4950,08,6104,9-39,8Ноябрь5321,47,5144,637,8Декабрь 5356,90,7156,38,0ИТОГО 43076,7-861-Поведение маркетинговых затрат и продаж показано на рисунке 3.1. Рисунок 3.1 – Динамика прироста выручки и маркетинговых затрат «Авилон АГ» в 2015 году, %Следует отметить, что четкой зависимости не наблюдается, так как изменение продаж «запаздывает» за рекламой, на принятие решение о покупке влияет не только реклама, но и действия конкурентов, рыночная конъюнктура и др. факторы, не зависящие от самой фирмы. Экономическую эффективность рекламы также можно установить путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Для оптимизациирекламной деятельности изатрат на рекламу предприятию необходимо использовать известный рекламный принцип: для достижения или поддержания уровня эффективности рекламной кампании достаточно трех рекламных воздействий на протяжении периода между двумя последовательными покупками услуги или товара. Существует принцип, согласно которому необходимо обеспечить не менее двух рекламных воздействий. При увеличении количества воздействий свыше четырех, рекламный бюджет будет выбрасываться на ветер, потому что большая часть аудитории уже прореагировала так, как она должна была прореагировать после второго рекламного воздействия.Приводится следующая статистика (по России): 86,2% населения «активные» телезрители, то есть ежедневно смотрят не менее двух телепередач; 62,3% населения ежедневно следят за новостями через интернет; 15,6% регулярночитают газеты; 56,5% населения «активные» радиослушатели; 27,8% населения активно покупают журналы. Статистические данные говорят о большой популярности телевидения и Интернет. И телевидение, например, может рассматриваться в качестве первичного СМИ, размещение рекламы в котором позволит возбудить интерес к форме и донести до потенциальных покупателей первичную информацию. В 49% случаев проведение интенсивных рекламных кампаний на телевидении всегда приводит к успешному результату, то есть к увеличению сбыта продукции по сравнению с тем уровнем сбыта, который имел место при низкой или базовой интенсивности рекламы. На следующем этапе имеет смысл провести рекламную кампанию, которая будет достаточно часто напоминать аудитории об уже виденных ими ТВ-роликах. Наиболее эффективный и менее затратный способ в этом случае – использование звуковой дорожки этих роликов, которые будут выпускаться в эфир на радио. В результате проведения такой кампании радиореклама будет использоваться в качестве инструмента, который заставляет слушателей мысленно восстанавливать в своем воображении содержание рекламируемого товара и доводов в пользу его приобретения до уровня, который будет практически таким же высоким, как в случае более дорогостоящей повторной рекламной кампании на телевидении. После завершения первичной ТВ-кампании всегда можно провести рекламную кампанию с помощью журналов, в которых, при необходимости, будет предлагаться детальная информация о данном товаре. При большой популярности газет они все же наименее надежные способы для донесения рекламной информации. Особенно это касается ежедневных газет (они обычно выбрасываются сразу после прочтения). Это не относится к специальным еженедельным газетам типа «Из рук в руки» (газета рекламных объявлений). Газеты рассчитаны на широкий круг читателей, тогда как предприятию нужна определенная группа потребителей. «Авилон АГ» специализируется на реализации автомобилей и сопутствующих товаров и услуг для автомашин, и, следовательно, реклама должна быть рассчитана на владельцев автомобилей, на людей, нуждающихся в услугах для своих авто. Предприятию в данном случае можно посоветовать размещать рекламу в специализированных журналах типа «За рулем», «Авторынок», «Авторевю» и др. Выполняя все вышеизложенные рекомендации, «Авилон АГ» имеет возможность повысить уровень эффективности воздействия рекламы, которая в свою очередь увеличит число клиентов фирмы. Повышение рентабельности товаров и сбыта повлечет увеличение прибыли и даст новые возможности роста для предприятия. Появится принципиально новая связь: реклама – доходы, где реклама станет дополнительным фактором в управлении предприятием, влияющим на доходы в сторону их увеличения. 3.2 Пути повышения эффективности финансового планированияВ результате проведенного анализа системы финансового планирования в ЗАО «Авилон АГ», что финансовое планирование не реализуется на должном уровне, что делает предприятие уязвимым в современных постоянно меняющихся условиях. Если нет адекватной системы планирования, то предприятием невозможно эффективно управлять. Поэтому для ЗАО «Авилон АГ» актуальным является построение такой системы планирования, которая бы не несла дополнительных затрат для предприятия, а была бы средством эффективного управления предприятием. Одной из таких систем является бюджетирование. Следует отметить, что бюджетирование уже реализуется на предприятии, формируются бюджеты доходов, затрат, движения денежных средств. Основная выявленная проблемы – отсутствие четкой регламентации и действенного контроля, что приводит к снижению эффективности плана, потере его прикладного управленческого значения и превращению плана в индикативный инструмент. Эффективность бюджетирования складывается за счет следующих факторов: Сведения в единый баланс множество финансовых потоков, связанных с формированием доходов и затрат. При этом решается проблема их согласования как на уровне хозяйствующего субъекта, так и его отдельных подразделений; Закрепление бюджетов за подразделениями. Руководители среднего звена получают возможность управлять доходами и затратами своих подразделений в рамках общего бюджета хозяйствующего субъекта; Реализации принципа материальной заинтересованности всего персонала в результатах работы как своего подразделения, так и хозяйствующего субъекта в целом; Реализации всех функций управления финансами, а именно планирования, организации, мотивации, учета, анализа и регулирования. Причем, управление финансами ведется в режиме реального времени; Ориентации финансовой политики на решение конкретных проблем; Комплексного планирования производства продукции, материально- технического и кадрового обеспечения. Система бюджетирования становится основой комплексного управления всеми направлениями деятельности хозяйствующего субъекта. Условия достижения эффективности бюджета изложены на рисунке 3.2. Рисунок 3.2 – Обязательные условия бюджетированияПостроение бюджетов должно базироваться на реальных возможностях по заключению договоров. Задачи для подразделений по достижению определенных показателей должны ставиться таким образом, чтобы у подразделений было время для разработки соответствующих программ и мероприятий по их выполнению. В практике управления ЗАО «Авилон» показатели бюджета обычно устанавливаются директивно, отталкиваясь от прошлых данных и «желаний» руководства, поэтому высок риск его невыполнения, что и показал анализ исполнения плана доходов и расходов. Необходимо при составлении бюджетов применять документы, по форме и структуре приближенные к документам бухгалтерской отчетности, что значительно облегчит составление бюджетов и упростит сравнение плановых и фактических данных. Современнойпрограммное обеспечение позволяет значительно облегчить бюджетирование и существенно упростить сценарный анализ.Основой любого бизнес-процесса является написанный регламент, в котором четко оговорены права и обязанности всех участвующих в нем подразделений, формы и сроки предоставляемой информации, получатели промежуточных и результирующих документов. Жизненно необходимым для процесса бюджетирования является наличие коллегиального распорядительного органа, который несет ответственность за ход всего процесса, принимает решения по оперативной корректировке исполнения, утверждает результаты анализа и др. Все это будет возможно только при условии, что руководство предприятия осознает всю важность и необходимость финансового планирования. В конечном итоге эффективность процесса бюджетирования определяется эффективностью работы компании в целом. Внедрение и использование процедуры планирования очень хорошо помогает выявить и классифицировать многие проблемы компании, которые до этого могли оставаться в тени.Для управления бюджетным процессом в ЗАО «Авилон АГ» должен быть создан бюджетный комитет, функции которого в настоящее время фактически исполняет финансовый департамент, ряд оперативных решений принимается на совещаниях у директора. Бюджетный комитет – это составленная из руководителей верхнего звена консультативная группа, которая может включать и внешних консультантов. Это постоянно действующий орган, который занимается тщательной проверкой стратегических и финансовых планов, даёт рекомендации, разрешает разногласия и оперативно вносит коррективы в деятельность компании. Еще одной функцией бюджетного комитета является определение приоритетов платежей. Решения бюджетного комитета утверждаются генеральным директором ЗАО «Авилон АГ».Членами бюджетного комитета должны быть директора по всем направлениям, а также руководители крупных центров ответственности – автосалонов. По сути, бюджетный комитет является главным подразделением в системе бюджетирования. Все решения бюджетного комитета обязательны к выполнению. При этом должен неукоснительно выполняться принцип финансовой дисциплины – финансовая служба осуществляет только те платежи, которые включены в плановый бюджет. Для повышения эффективности организации работ в процессе бюджетирования в ЗАО «Авилон АГ» необходимо создать отдел бюджетного планирования и анализа (ОБПиА). ОБПиА, в частности, выступает исполнительным органом, который реализует решения бюджетного комитета и организует мероприятия по их выполнению, работая с конкретными исполнителями.Основными задачами ОБПиА является организация работ по:бюджетному планированию;проведению системного анализа всех видов деятельности предприятия и его структурных подразделений;организации и методическому обеспечению разработки перспективных и краткосрочных прогнозов экономического развития предприятия в соответствии с потребностями рынка;проведению контроля за выполнением подразделениями предприятия планов-бюджетов;организации статистического учета по всем производственным и технико-экономическим показателям работы предприятия и сдачи отчетности в установленные сроки.Процесс бюджетного планирования в ЗАО «Авилон АГ» с технологической точки зрения необходимо структурировать в виде последовательности этапов и процедур (рис.3.3).Рис.3.3 –Эффективный алгоритм подготовки, принятия и исполнения бюджета ЗАО «Авилон АГ»Краткое содержание этапов рассмотрено в таблице 3.3. Таблица 3.3 Содержание этапов бюджетирования в «Авилон АГ»№ЭтапСодержаниеПодготовка и анализ необходимой информации.Необходимо оценить деятельность текущего периода и спрогнозировать результаты ее завершения. Необходимо провести анализ внешней и внутренней среды предприятия и оценить произошедшие изменения.Формулировка целей и задачОпределить цели и задачи деятельности предприятия в будущем периоде в соответствии со стратегическим планом развития. Цели должны иметь конкретные формулировки и количественные характеристики, по которым можно будет судить о степени их достиженияФормирование целевых показателей и ограниченийПоказатели формулируются в письменном виде и доводятся до руководителей ЦФО (объем продаж по продуктам; чистый доход от продаж; доля расходов на отплату труда и среднесписочная численность по категориям; размер ремонтного фонда; структура накладных расходов по отдельным статьям и пр.Ограничения – то что способно помешать выполнению: неадекватность средств; недостаточное число работников; невозможность закупить ресурсы по приемлемым ценам и др. Выявление полного перечня альтернативОпределить и проанализировать все возможные варианты деятельности предприятия, обеспечивающие реализацию поставленных задачВыбор допустимых вариантов бюджетовАльтернативы пропускаются через фильтр различных ограничений (ресурсных, юридических, социальных и др.) Конечным результатом работ на данном этапе является составление вариантов бюджетов, удовлетворяющих ограничениямВыбор лучшего вариантаДетальный анализ вариантов бюджетов. Конечный результат – выбор оптимального вариантОценка вариантаПредставление проекта бюджета в бюджетный комитет и совет директоровКорректировка бюджетаЕсли выявлена необходимость корректировки – необходимо внести в бюджет дополнительную информациюВыбор единственного вариантаУтверждение бюджета генеральным директором Обеспечение работ по выполнению бюджетаБюджет представляется руководящим звеном организации вместе с параметрами и ожиданиями по его использованию и с указанием ответственных за расходы или сбор средствВыполнение бюджетаЭтап реализации поставленных задачТаким образом, организация бюджетного планирования – сложная управленческая процедура, которая должна охватывать всех участников, причастных к формированию и последующему исполнению бюджетов – то есть практически всех работников «Авилон АГ». Организационные сложности процедуры бюджетного планирования позволяет в значительной меререшить автоматизированная система бюджетирования на базе «1С: Управление производственным предприятием». Система, которая уже применяется на предприятии, но лишь частично охватывает бюджетный процесс, позволит формализовать процесс проектирования бюджета, а также распределения полномочий между структурными подразделениями предприятия.3.3 Оценка эффективности предложенийЭкономическая эффективность проектных мероприятий определяется путём сопоставления полученных в течение года результатов с приведёнными к одному году затратами. К затратам на маркетинговые коммуникации и корректировку рекламной политики следует отнести: проведение опроса потребителей на предмет эффективности рекламы (подготовка анкет, проведение полевого исследования, обработка результатов) – 180000 руб.; разработка медиа-плана новой рекламной компании на 2016-2017 гг. – 120000 руб.; прирост затрат на рекламу в 2016 году – 50 млн. руб. итого – 50,3 млн. руб. Совершенствование процесса бюджетирования потребует трудовых и некоторых материальных затрат, а также подготовку программного обеспечения, формирование отдела бюджетного планирования с перераспределением полномочий. Общая сумма затрат оценивается в 12 млн. руб. Таким образом, совокупные затраты в 1 год реализации проекта с учетом затрат на рекламную компанию составят: 50,3 + 12 = 62,3млн. руб.Экономический результат от совершенствования рекламной деятельности – рост выручки от реализации, результат от совершенствования процесса финансового планирования – сокращение непроизводительных потерь вследствие принятия более оперативных и обоснованных решений. По экспертным оценкам эффективное бюджетирование позволяет повысить рентабельность на 1-2 процентных пункта. В таблице 3.4 представим расчет экономической эффективности предложенных мероприятий, а в таблице 3.5 – отметим сводный социально-экономический эффект. Для оценки прибыли использована рентабельность продаж по чистой прибыли в 2015 году – 1,8%, которой добавлен 1 процентный пункт от совершенствования планирования (итого 2,8% выручки). Базовая выручка 2015 года – 43076,7 млн. руб. Таблица 3.4 Расчет экономической эффективности проекта, млн. руб.Показатель2016 год201720182019ЭффектПессимистический вариант (прирост продаж – 5% в год)Прирост выручки2153,82261,52374,62493,3низкая эффективностьПрирост прибыли60,363,366,569,8Оптимистический вариант (прирост продаж – 10% в год)Прирост выручки4307,64738,45212,25733,5высокая эффективностьПрирост прибыли120,6132,6145,9160,5Наиболее реальный вариант (прирост продаж – 7% в год)Прирост выручки3015,33226,43452,23693,9Приемлемая эффективностьПрирост прибыли84,490,396,6103,4Таким образом, проект неэффективен только при самом пессимистическом варианте, т.е. в случае роста продаж до 5% в год. При увеличении продаж свыше 5% прирост прибыли уже в 2016 году существенно превышает рост затрат в 62,3 млн. руб. Таблица 3.5 Сводная таблица социального-экономического эффектаМероприятияКраткое содержаниеСоциально-экономическая эффективностьНовая рекламная политика организацииОбоснование введения мероприятияРассмотрены принципы и последовательность коммуникаций в новых неблагоприятных для авторынка условиях.- повышение узнаваемости компании на рынке - расширение рынка сбыта- рост выручки и прибылиСовершенствование системы финансового планированияОбоснована необходимость изменений Предложены принципы и последовательность изменений Предложено создать бюджетный комитет и ОБПиА Предложено четко регламентировать процесс подготовки и исполнения бюджета- повышение гибкости и оперативности принятия решений предприятия- упорядочение исполнения должностных инструкций - сокращение затрат - повышение эффективности экономических показателей деятельностиТаким образом, проектные предложения можно признать в целом эффективными. Предлагаемые мероприятия необходимы для нормального функционирования организации в настоящем и в перспективе. Они помогут в осуществлении главной цели – обеспечение стратегической устойчивости и получение прибыли. ЗАКЛЮЧЕНИЕУсловия рыночной экономикиставят планирование в ряд обязательных элементов управления организацией, выводит задачи прогнозирования и планирования на более высокий уровень, требуя большей ответственности при проведении мероприятий по планированию и контролю на предприятии, так как от этого зависит, в самом прямом смысле, выживаемость этого предприятиях в рыночнойэкономики, на быстро меняющихся рынках.Ключевым важнейшим показателем финансового плана выступает прибыль. Прибыль – это одна из целей деятельности коммерческой организации, а также источник ее развития. Сущность финансового планирования– научное обоснование экономических целей его развития, выбор адекватных реалиям форм финансово-хозяйственной деятельности, выбор наилучших способов формирования и использования финансовых ресурсов на основе взаимоувязки показателей развития предприятия с источниками финансирования. Цель финансового планирования – обеспечение реальной сбалансированности планируемых доходов и расходов. Планирование доходов и прибыли осуществляется посредством определенных методов: нормативный, расчетно-аналитический, балансовый, метод оптимизации плановых решений, экономико-математическое моделирование, метод прямого счета и др. ЗАО «Авилон АГ» – один из крупнейших автомобильных холдингов в г. Москва и в России в целом. Общая численность сотрудников превышает 2500 человек. Компания существует с 1997 года. Компания продает и обслуживает как автомобили премиальных марок, так и средне ценового класса.Компания в целом поддерживает устойчивый рост выручки до 2015 года, при этом прибыль меняется неравномерно: в 2014 году она сократилась на фоне роста выручки, в 2015 году она упала почти на 42% на фоне падения выручки на 18%. Ухудшение финансовых показателей в целом характерно для автомобильной отрасли в 2014-2015 гг. При этом следует обратить внимание на то, что в «кризисном» 2015 году удалось сохранить прибыльную работу, что в целом положительно характеризует управление хозяйственной деятельностью компании.В результате анализа системы планирования и анализа выполнения плана по доходам и прибыли в 2015 году выявлено, что плановые показатели резко отличаются от фактически достигнутых. При чем отклонение достигает более 30%, что говорит о том, что планирование было необоснованным и не имело никакого влияния на ход реализации производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Сам процесс планирования в большей степени соответствует условиям стабильной рыночной конъюнктуры, когда спрос на автомобили равномерно увеличивался. В условиях падения спроса на рынке система планирования начала давать серьезные сбои. Таким образом, финансовое планирование в ЗАО «Авилон АГ» требует более профессионального подхода к управлению этим процессом.В целях совершенствования финансового планирования и повышения эффективности деятельности для ЗАО «Авилон АГ» актуальным является построение такой системы планирования, которая бы не несла дополнительных затрат для предприятия, а была бы средством эффективного управления предприятием. Одной из таких систем является бюджетирование.Бюджетирование — это производственно-финансовое планирование деятельности предприятия путем составления общего бюджета предприятия, а также бюджетов отдельных подразделений с целью определения их финансовых затрат и результатов. Оно позволяет контролировать и управлять материальными и денежными ресурсами предприятия и его подразделении и оценивать финансовые результаты их деятельности.В выпускной квалификационной работепредлагается: 1) усовершенствовать организационно-управленческую модель системы бюджетирования с регламентацией процедуры подготовки и исполнения бюджетов; 2) сформировать Отдел бюджетного планирования и анализа (ОБПиА) и бюджетный комитет. Основная цель данных предложений – повышение качества поступающей финансовой информации, а также ускорение процесса принятия необходимых управленческих решений. Эффект будет выражаться в том, что менеджмент компании получит возможность получать информацию в тот момент и в таком объеме, как это необходимо для принятия решений в области продаж, ассортимента, снабжения ресурсами и др. Эффективное бюджетирование позволяет избежать ненужных потерь ресурсов, своевременно выявлять реальные потребности финансово-хозяйственной деятельности, вскрывать имеющиеся резервы и задействовать их. Деятельность бюджетного комитета, как коллегиального органа процесса бюджетирования, позволит принимать взвешенные компромиссные решения с учетом интересов всех подразделений, что ускорит обмен информацией и процесс принятия решений в интересах всей компании. Деятельность ОБПиА направлена на формирование единой информационной системы финансового планирования и повышение качества входной и выходной информации. Наличие такой информации позволит сократить коммуникационные и транзакционные издержки процесса принятия решений. В процессе проведения SWOT-анализа определены основные угрозы для предприятия – это продолжение кризиса продаж на рынке и обострение конкуренции. В этих условиях действенным рычагом поддержания конкурентоспособности, сохранения и роста продаж и прибыли является антикризисный маркетинг и корректировка рекламной политики на рынке. Основная цель совершенствования коммуникационной политики – сохранение и, в ближайшей перспективе, увеличение доли занимаемого рынка. В настоящее время значительные средства на рекламу расходуются недостаточно эффективно, так как в процессе анализа не выявлено четкой связи между рекламными расходами и выручкой от реализации. Поэтому основная задача – повышение эффективности рекламы на счет ее нацеливания на потенциальных потребителей. В настоящее время компания работает с разными автомобильными марками, предлагая их совершенно разным потребительским группам. Поэтому остро стоит вопрос четкой сегментации рынка с учетом его изменений под влиянием кризиса, оценки результативности рекламы на основе опроса потребителей, а также активизации рекламных усилий по отношению к потенциальным клиентам. Это даст возможность привлечь тех потенциальных потребителей, которые планируют приобрести автомобиль в течение ближайшего года, но пока не определились с выбором модели и дилера. Также в условиях кризиса следует ожидать ухода с рынка определенной группы дилеров, особенно мелких. Так как «Авилон АГ» имеет существенные ресурсы, необходимо часть из них направить на развитие рынка и захват новых ниш. Общая сумма затрат на проектные предложения оцениваются около 60 млн. руб. в год. Эффект проекта – рост выручки и прибыли, сокращение затрат. Проект неэффективен только при самом пессимистическом варианте, т.е. в случае роста продаж до 5% в год. При увеличении продаж свыше 5% прирост прибыли уже в 2016 году существенно превышает рост затрат в 62,3 млн. руб.СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫАбрамов, В. Управление конкурентоспособностью экономических систем / В. Абрамов // Маркетинг. – 2012. – №5. – С. 19-24.Автомобильный рынок России: результаты 2015 года и перспективы развития // Электронный ресурс. Режим доступа: http://www.1gai.ru/publ/516323-avtomobilnyy-rynok-rossii-rezultaty-2015-goda-i-perspektivy-razvitiya.html. – Дата обращения: 30.04.2016. Алашкин, П. Все о рекламе и продвижении в Интернете: учебное пособие [Текст] / Павел Алашкин. – Альпина Бизнес Букс, Альпина Паблишерз, 2013. – 224 с.Ахматова, М. Теоретические модели конкурентоспособности / М. Ахматова // Маркетинг. – 2012. – № 4. – С. 25-38.Багиев, Г.Л. Маркетинг. Серия: Учебник для вузов [Текст] / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич. – Издательство: Питер, 2014. – 576 с.Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы / Под ред. И.П. Мерзлякова. – М.: Инфра-М, 2011. – 315 с.Бирюлин Д.П. Постановка бюджетирования на промышленном предприятии // Финансовый менеджмент. - 2012. №4. - С.47-50.Гамов, И.Н. Маркетинг в реальной работе торгового предприятия / И.Н. Гамов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2011. – №4. – С.12-14.Гришина В.Т. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.: Экономика, 2014. – 234 с.Губарец, М.А. Продвижение и позиционирование в маркетинге, или как продвинуть любой товар. Учебник [Текст] / М.А. Губарец, Е.И. Мазилкина. – Издательство: Дашков и Ко, 2011. – 224 с.Жалило, Б. Памятка для рекламодателя. Как заставить рекламу отработать каждую вложенную в нее копейку? [Текст] / Б. Жалило. – Издательство: Гриф и Ко, 2011 г. – 48 с.Захаров И.В. Автоматизация процесса бюджетирования на предприятии / И.В.Захаров, Я.В.Формулевич // ЭКО. - 2008. - №12. - С.106-119. Захаров, А.Н. Конкурентоспособность предприятия: сущность, методы оценки и механизмы увеличения / А.Н. Захаров // Бизнес и банки. – 2014. – №2. – С. 1-5.Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и статистика, 2008.- 452 с.Кузнецова, Ю. В. Возможности ценообразования, направленного на продвижение товаров [Текст] / Ю.В. Кузнецова // Маркетинг: современные реалии и вызовы времени: материалы Всерос.науч. - практ.конф., Саранск, 20 - 21 ноября 2008 г. – Саранск : Изд-во Мордов. ун-та, 2008. – С. 79 – 83.Лыгина Н.И., Гончаров А.А. Роль конкурентной стратегии предприятия в реализации конкурентных преимуществ // Региональная экономика: теория и практика. – 2013. - №11(146).Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник. – М.: Дашков и К, 2015. – 322 с. Музыкант, В.Л. Реклама в действии. Стратегии продвижения. Серия: Академия рекламы, 2-е изд. [Текст] / В. Л. Музыкант – Издательство: Эксмо, 2011 г. – 240 с.Невский Н. Бюджетирование как инструмент управления предприятием // Пробл. теории и практики управл. - 2015. - №8. - С.102-110.Немировский И.Б., Старожукова И.А. Бюджетирование. От стратегии до бюджета - пошаговое руководство. – М.: Издательство «Вильямс», 2012. – 512 с.Организация внутрифирменного бюджетирования и финансового планирования: Учебно-методическое пособие / Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: АНХ при Правительстве РФ, ЦМБ и РР. – 2014. – 239 с.Портер, М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость: учебник / М.Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2011. – 715 с.Реформа предприятия и управление финансами: Учебно-методич. пособие для рос. бизнеса./ Авт. кол.: Ильдеменов С.В., Дранко О.И. - М.: ИСАРП, 2010. –73с.Симон, Х. Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль. [Текст] / Херманн Симон. – Издательство: Бизнес Психологи, 2010 г. – 256 с.Старовойтов М.К. Повышение эффективности организационно-управленческого потенциала современной компании. М.: Институт экономики РАН, 2015. – 106 с.Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: российская практика. М.: Перспектива, 2012. – 411 с.Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. А.М.Ковалевой. - М.: ИНФРА-М, 2008. – 241 с.Фомин П.А. Бюджетирование - теория и практика производственно-финансового планирования и анализа // Финансы и кредит. - 2013. - №1 - С.55.Фомин П.А., Хохлов В.В. Управление финансами предприятий в условиях дестабилизации экономики: Учеб. Пособие / под ред. проф. Л.С. Шаховской. М.: ЮНИТИ, 2013. – 320 с.Хруцкий В. Проблемы постановки бюджетирования в российских компаниях // Справочник экономиста. - 2014.-№ 1. - С.43-47.Хруцкий В.Е., Гамаюнов В.В. Внутрифирменное бюджетирование: Настольная книга по постановке финансового планирования. - М.: Финансы и статистика, 2012.- 464 с.Юсупова С.Я. Бюджетирование в системе управления // Бухгалтерский учет. – 2015. - № 8. – С. 19-23.