Стратегии промышленных лидеров

Оглавление
Введение 3
1 Сущность стратегий промышленных лидеров 5
1.1 Основные особенности лидерства компании в отрасли 5
1.2 Разработка стратегии развития лидерства 7
1.3 Проблема лидерства 10
2 Основные конкурентные стратегии 14
2.1 Современные конкурентные стратегии 14
2.2 Другие конкурентные стратегии 16
2.3 Наступательные стратегии 19
3 Анализ стратегий промышленных лидеров 22
3.1 Анализ использования стратегий лидеров в конкурентной борьбе. Мировой опыт 22
3.2 Примеры стратегий российских компания 27
3.3 Стратегии лидерства на примере компаний МТС, Вимм-Билль-Данн и Сбербанк 31
Заключение 36
Список литературы 37
 

Но сейчас «ВымпелКом» уже догнал и перегнал ее по показателям эффективности. Наверное, во многом это и есть результат стратегии органического роста. При реализации стратегии национального лидерства следует уделить внимание проблеме тиражирования бизнеса. Важно, решая эту задачу, не потерять имидж компании и ее брэнд, добиться того, чтобы повсюду соблюдались бизнес-стандарты. А значит, эти стандарты как минимум должны существовать. Многие эксперты считают, что успех, например, «Пятерочки» обусловлен как раз тем, что в ней все четко стандартизировано. Компания работает словно «микросхема»: ее технологические алгоритмы позволяют быстро открывать все новые магазины во все новых и новых регионах. 2. Из национальных лидеров – в международные Подобную стратегию провозгласила компания «Балтимор». Она заявила о своем намерении стать одним из лидеров среди транснациональных корпораций на рынке овощной продукции. Другой хороший пример – «Ирбитский мотоциклетный завод», выпускающая всем известные мотоциклы «Урал». Он вовремя оценил перспективы выхода на мировой рынок, изучил его, убедилcя, что на его продукцию есть спрос, и предложил оригинальное позиционирование для своей техники. Сначала «Уралы» предлагались за рубежом как ретро, а чуть позже – как «мотоциклы для любителей семейного экстремального отдыха». Компания сама создала эту нишу и, занявшись экспортом, вышла на новый уровень. Ну и конечно, она много работает над качеством выпускаемой мототехники. При такой стратегии важен, во-первых, выбор географии. Большинство российских компаний мечтают работать на Западе, но не учитывают, что западные рынки более структурированные, зрелые и потому более конкурентные. Россиянам проще выходить на крупные растущие рынки, например, Юго-Восточной Азии, Китая, Индии, Латинской Америки. Компания «Восток-Сервис», лидер отечественного рынка спецодежды. Она купила крупнейшего дистрибьютора и производителя спецодежды Чехии. И тем самым создала плацдарм для освоения сначала Центральной, а затем и Западной Европы. 3. Создать компанию мирового классаЭта стратегия не подразумевает обязательной экспансии за рубежом. Можно работать в России, но по международным стандартам эффективности, управляемости и пр.С самого начала Тимур Горяев, владелец компании «Калина» (лидера отечественной парфюмерно-косметической отрасли) ставил перед собой цель: достигнуть уровня Procter & Gamble. Следуя этой стратегии, самое главное – не копировать слепо бизнес-модель и систему управления ведущих мировых компаний, а определить, что является ключевой компетенцией бизнеса, и понять, как эта компетенция реализуется. То есть не нужно пытаться перенять абсолютно все. И при этом не обязательно равняться на какого-то одного лидера, можно смело перенимать опыт из разных компаний, более того – из разных отраслей. Хороший пример – компания «Нижфарм». Она внимательно изучила самый успешный мировой фармацевтический опыт, но, например, некоторые элементы дистрибуции переняла у Coca-Cola. 4. Диверсифицировать бизнес «Балтимор», очевидный российский лидер по производству и продаже кетчупа, пошел на другие рынки – майонеза, горчицы, овощных консервов. Компания начала выпускать овощные соки, купила собственные овощные плантации в Краснодарском крае, стала продавать брэндированную капусту. Некоторое время назад по финансовым результатам группы АФК «Система» было видно, что прибыль и стоимость всего холдинга создается главным образом за счет прибыли МТС. Остальные бизнесы были либо близки к нулю по рентабельности, либо вообще убыточны. И если посмотреть на компании, которые входят в «Систему», то мы увидим, что они разнопрофильные. А тот же «Балтимор» хоть и работает на разных рынках, но его бизнесы связаны между собой – по сырью, каналам дистрибуции, способам продвижения.5. Эффективная адаптация. Компании, использующие эту стратегию получают конкурентное преимущество за счет успешной адаптации мировых практик к российским реалиям, даже несмотря на несовершенство инфраструктуры и недостатки рынка. Наиболее распространенная стратегия, используемая этими компаниями, – это ставка на развитие всех критически значимых компетенций внутри компании во избежание рисков, связанных с аутсорсингом на несовершенном рынке. Такого рода стратегии, как правило, эволюционировали, по мере того как бизнес находил все более продвинутые способы применения цифровых технологий. Сначала компании использовали цифровые технологии для максимального увеличения эффективности внутренних ресурсов, а затем начинали предлагать основанные на них услуги рынке. За счет применения стратегии эффективной адаптации крупнейшая российская розничная сеть «Магнит» обошла не только своих внутренних конкурентов, но и глобальных лидеров, присутствующих на отечественном рынке. Компания добилась успеха, опираясь на собственную логистику и штатных программистов. «Магнит» использует собственные IT-решения для планирования ресурсов предприятия и благодаря этому обеспечивает достаточный объем свежих продуктов на полках магазинов. Вкупе со стратегическим решением ориентироваться в первую очередь на небольшие города, тогда как конкуренты в основном пытались воспользоваться более очевидными возможностями в мегаполисах, «Магнит» добился доверия потребителей и увеличил свою долю рынка практически незаметно для соперников. В результате конкуренты отреагировали слишком поздно.Как и «Магнит», компания Ozon – «российский Amazon» – стала лидером рынка, сделав ставку на свои операционные и логистические преимущества. В 1998 году, когда была создана компания, обычная почтовая доставка все еще считалась достаточно ненадежной, а население, как и сейчас, предпочитало наличные расчеты и с трудом представляло себе возможность онлайн-покупок. Для решения этих проблем в Ozon решили создать собственное транспортное подразделение и развернуть по всей стране сеть пунктов комплектования заказов. Это обеспечило компании своевременную доставку заказов клиентам, которые при желании могли оплатить их наличными при получении.6. Местное предложение. Эти компании превзошли своих глобальных и местных конкурентов за счет лучшего понимания текущих и потенциальных потребностей российских потребителей и за счет лучшей адаптации своих продуктов под эти потребности. Один из примеров того, как можно воспользоваться пробелом на рынке и построить очень привлекательный бизнес,– это компания QIWI, которая решила проблему миллионов пользователей мобильных телефонов, построив по всей стране сеть из десятков тысяч терминалов оплаты. Компания устанавливала терминалы в людных местах (в магазинах, у входов в метро) таким образом, чтобы пользователям, которые привыкли за все платить наличными, не приходилось тратить время в центрах оплаты, где скапливались очереди. «Яндекс» – «русский Google» – сыграл на более эффективном, чем у американской компании, поиске на русском языке, а также на создании сервисов, рассчитанных на местный рынок. Это, например, приложение «Яндекс.Пробки», которое помогает водителям ориентироваться в российских городах и объезжать пробки. Или «Яндекс.Такси» – сервис, позволяющий заказать такси за считаные минуты, выбрав ближайшую машину от сотен поставщиков. Такие инновации стали возможны не только за счет сложных математических алгоритмов, созданных «Яндексом», но и потому, что руководители компании знали местные условия так же хорошо, как и их клиенты. 3.3 Стратегии лидерства на примере компаний МТС, Вимм-Билль-Данн и СбербанкНа рынке России МТС – самый огромный оператор сотовой связи на сегодняшний день. Компания МТС, несомненно, является лидером в своей сфере. Когда стоит выбор, какой оператор сотовой связи лучше, потребитель, прежде всего, обращает внимание на качество связи. Основной задачей компании МТС было построить качественную сеть, которую невозможно было бы сравнить с конкурентами. Компания МТС старается увеличить свою выручку благодаря улучшению сетей, которая дает возможность укрепить позицию на рынке и расширить базу клиентов.МТС активно использует такой метод ведения бизнеса как регионализация, то есть для каждого региона России выбирается свой подход, при котором учитывается специфика отдельного региона. Такой метод можно отнести к фокусированию на дифференциации, то есть компания хочет угодить каждому клиенту и именно поэтому старается использовать индивидуальный подход. Благодаря регионализации МТС является лучшим среди своих конкурентов.Абонентская база компании МТС ежегодно растет, за последний год рост числа клиентов можно объяснить появлением бюджетных телефонов МТС. Эти телефоны обладают всеми необходимыми свойствами, которые требуется современному человеку, однако в цене прослеживается существенное различие. Однозначно можно сказать, что цена смартфона МТС по сравнению с конкурентами намного ниже, тем самым данные смартфоны пользуются спросом и приносят дополнительную прибыль компании. Такой метод к развитию компании можно назвать фокусирование. Предприятие предоставляет уникальную возможность на выгодных условиях приобрести телефон конкретному сегменту покупателей, которых интересует данная ценовая категория.Используя кейс компании МТС можно понять, что ближайшей целью предприятия является привлечение к пользованию услуг компании МТС как можно больше людей бюджетной сферы, таких как, учителя, служащие государственных учреждений, медработники и многие другие. Еще одним примером компании-лидера является «Вимм-Билль-Данн». «Вимм-Билль-Данн» - это крупная организация, которая занимается производством продовольствия, входит в группу PepsiCo. Этой компании принадлежит 36 предприятий, которые выпускают различную воду, соки и молочную продукцию. Организация выстроила своеобразную стратегию, которая называется «Ответственно к цели». Помимо того, что компания хочет добиться высокой эффективности, она считает себя ответственной перед обществом и природой. Данный подход включает в себя три важных аспекта для благополучного развития.«Стабильное развитие: поддержание хорошего самочувствия человека». Цель данной стратегии – предоставлять своим покупателям огромный ассортимент товаров, начиная от легких закусок до товаров полезных для здоровья.«Стабильное развитие: экология и окружающий мир». Она включает в себя бережное отношение к окружающему миру и сокращение влияния производства на природу.«Стабильное развитие: поддержание способных людей».  Предприятие никогда не оставляет без внимания развитие талантов, имеющихся у персонала, старается создать хорошую обстановку для работы. Благодаря этому у многих людей, которые еще не работают в PepsiCo, появляется желание стать частью команды.Лидирующая компания особое внимание уделяет своей продукции, которая пользуется спросом у потребителей. Предприятие все время старается работать над качеством и внешним видом популярных продуктов, потому что понимает, что основную прибыль приносят именно эти товары.Еще одним немаловажным фактором является то, как часто компания вводит новый товар и как она продвигает его на рынке. Если не выстроить правильную стратегию продвижения, то об этом товаре просто никто не узнает, и его не будут приобретать.Стратегия фокусирования на дифференциации так же присутствует в компании «Вимм-Билль-Данн». В наше время многие люди заботятся о своем здоровье, стараются употреблять правильную пищу, некоторые худеют. Именно поэтому лидирующая компания старается угодить каждому и производит выпуск качественной молочной продукции, благодаря которой тело человека всегда находится в тонусе. Люди ценят такое индивидуальное отношение к себе и с радостью приобретают продукцию «Вимм-Билль-Данн».Для того чтобы производить качественную продукцию, компании необходимо наличие хорошего персонала. Именно поэтому предприятие старается ценить и удерживать высококвалифицированных работников. Кроме того, компания часто отправляет свой персонал на курсы повешения квалификации, а труд тех сотрудников, которые хорошо трудятся, всегда бывает вознагражден.Помимо этого, «Вимм-Билль-Данн» старается придерживаться стратегии лидерства по издержкам. Основными целями является увеличение рентабельности сбережений, оптимизация затрат, меньшие траты на поставку и закупку. Правильное управление объемами производствами, грамотное установление цен на продукцию и хорошее управление системой скидок и бонусов также является составляющими стратегии лидерства по издержкам.Компанию «Сбербанк России» также можно отнести к лидеру в своей отрасли. «Сбербанк России» - является огромнейшим коммерческим банком в Российской Федерации и Европе. Этот банк выступает главным кредитором экономики России и играет огромнейшую роль на рынке инвестиций.Лидирующий банк старается угодить каждому клиенту и использует индивидуальный подход для удовлетворения нужд потребителей. Сбербанк занимается обслуживанием как физических, так и юридических лиц, предприятий различных видов бизнеса, учреждений государства и многих других. Банк предлагает множество вариантов предоставления услуг, такие как: вклады, кредиты, различные переводы и многое другое.Деятельность банка полностью ориентирована на клиента. Для того чтобы клиенту было комфортно Сбербанк делает все возможное. К примеру, все из нас заметили, как изменилось обслуживание в банке, что стало очень удобно ожидать свою очередь по талонам. Кроме того, внутри отделений стало очень комфортно и уютно, что даже время ожидания протекает незаметно. Все это благодаря тому, что стратегия банка ориентирование на фокусирование на дифференциацию. Компания абсолютно точно понимает, что клиентам нравится уникальный подход.Немаловажный фактор, влияющий на развитие успешного лидерства, является эффективность предприятия, поэтому Сбербанк прикладывает множество сил, чтобы достичь максимальной рентабельности. А это возможно благодаря сплоченному коллективу и высокой производительности работников, именно поэтому банк серьезно относится к подбору персонала и тщательно следит за исполнением работы.Однако не стоит забывать про стратегию лидерства по издержкам, которой также придерживается компания. Чтобы уменьшить издержки, банк сокращает число работников. Тем самым остается только качественный персонал, и банк имеет меньшие расходы.Говоря про стратегии лидерства Сбербанка, нельзя не упомянуть создание Корпоративного университета Сбербанка. Он является одним из необходимых составляющих успешного лидерства среди конкурентов. Деятельность университета будет направлена на подготовку и улучшение кадров управления мирового уровня и на гарантию высокого положения бренда работодателя. Создание университета еще раз напоминает нам, что Сбербанк заботится о своем персонале и хочет предоставить шикарную возможность для улучшения навыков персонала.ЗаключениеВерно подобранная стратегия — это основной ключ к успеху. Но стоит отметить, что помимо этого, большую роль на развитие бизнеса играет то, к какой отрасли он принадлежит. Важно, чтобы производство было перспективным, то есть удовлетворяло спрос потребителей. Основным стратегиям, которыми пользуются бизнесмены в настоящее время наиболее часто, являются:стратегию захвата рынка (его ниши);стратегию дифференциации производственной деятельности;стратегию лидерства по издержкам.Проведя анализ деятельности крупнейших игроков мирового рынка можно выделить следующие конкурентные стратегии:применение глобальной стратегии низких издержек при производстве;усиленная поддержка национального производства, поставка их продукции по имеющимся каналам, а также освоение новых;следование принципам глобальной дифференциации, которой состоит в поставке изготовляемой продукции в разные страны и создание брендового имени в них;выбор стратегии соответственно страны, в которой будет производиться освоение рынка;создание на территории иностранных государств дочерних или совместных предприятий.Таким образом, лидерство является одним из ключевых факторов, способствующих благоприятному развитию компании, хотя на российском рынке оно начало развиваться совсем недавно. На российском рынке существует огромное количество иностранных конкурентов, следовательно, чтобы отечественным производителям быть достаточно конкурентоспособными, они должны очень тщательно построить стратегии лидерства.Список литературыГамов И. Стратегия лидерства FMCG компаний// Рекламные Идеи, 2012.- № 3.-с. 18-25ГревцеваК.А. ,Морозюк Ю.В. Проблема лидерства в современном мире // Электронный сборник статей по материалам ХIХ студенческой международной заочной научно-практической конференции, 2014.-№12. (19)Калинин А., Молчанова Е. 15 избранных, как российские компании бросают вызов глобальным лидерам//http://bricsmagazine.comПальчикова А.А., Хмелев И.Б. Роль стратегии лидерства в компании// Экономика и современный менеджмент: теория и практика, 2015.- 1(45).- с.31-38Пестерева А.В. Стратегии лидерства в российских компаниях // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2014. -№ 3Петрова А.С. Стратегии лидерства в российских компаниях на примере нефтегазовой компании // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2014. № 3ПечерскийА.Энергия амбиций. Пять стратегий для средних российских компаний, рвущихся в лидеры // Свой бизнес, 2011.-№ 5Пэсмор У. Разработка стратегии лидерства. Критическая составляющая успеха//CenterforCreativeLeadership., 2014 – 26 с.Развитие стратегии лидерства// http://aleksejev.ru/materialsРубин Ю. Б., Стратегии конкурентных действий// Теория конкуренции, 2014 / 4 (46).- с.101-143СимонГ. Скрытые чемпионы 21 века. Стратегии успеха неизвестных лидеров мирового рынка : переводное издание / Г. Симон, а. Ю. Юданов, н. н. думная ; под науч. ред. проф. Ю. Юданова. — м. : кноруС, 2016. — 240 с.Типовые конкурентные стратегии по М, Портеру// http://menedzhmenti.ru/page266/page338/index.htmlФинкельштейн Сидни, Харви Чарльз, Лотон Томас. Стратегия прорыва. — Пер. с англ. Репецкой О. В. — К.: CompanionGroup, 2014. — 336 стр.