Вход

Планирование розничного товарооборота. Пути увеличения продаж.

Курсовая работа
Дата создания 16.05.2016
Страниц 34
Источников 20
Вы будете перенаправлены на сайт нашего партнёра, где сможете оформить покупку данной работы.
1 386руб.
КУПИТЬ

Содержание

Содержание Введение 3 1. Понятие и значение розничного товарооборота 4 1.1 Понятие розничного товарооборота и его значение для экономики страны 4 1.2 Показатели розничного товарооборота 8 1.3 Структура розничного товарооборота 12 2. Порядок планирования розничного товарооборота 14 2.1 Методика анализа планирования товарооборота 14 3. Планирование розничного товарооборота. Пути увеличения продаж 19 Заключение 30 Список литературы 32 Приложение 34 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Таким образом, прогноз изменения товарооборота ООО «Унция» негативный. При сохранении действующих тенденций планируется снижение товарооборота с 8 935 тыс. руб. до 8 137 тыс. руб., что является негативной тенденцией, в связи с чем актуализируется вопрос поиска резервов роста доходности ООО «Унция». Резервы роста доходности предприятия - это количественно измеримые возможности их увеличения за счет роста объема реализации товаров, уменьшения затрат на их реализацию, недопущение внереализационных убытков, совершенствование структуры товаров. Резервы выявляются на стадии планирования и в процессе выполнения планов. Определение резервов роста доходности базируется на научно обоснованной методике их расчета, мобилизации и реализации. В качестве мероприятия по увеличению продаж предлагается внедрение услуги предварительного заказа через сайт или по телефону и доставки. Так как проходимость торговой точки ограничена объективными факторами, то расширение масштабов деятельности может быть достигнуто за счет открытия новой торговой точки или Интернет-магазина. На сегодняшний день все более актуальным становится вопрос о том, почему Интернет-магазин является прибыльным и эффективным способом ведения бизнеса. Ответ достаточно прост. Торговля через Интернет-магазины становится актуальной в связи с тем, что: Развиваются развлекательные и спортивно-оздоровительные услуги, которые отбирают время у покупателей. Планировка многих крупных городов России создает предпосылки для ограничения транспортной доступности. Автомобильные пробки во многих городах России серьезно затрудняют проезд покупателя к продавцу. Увеличивается продолжительность рабочего дня. На сегодняшний день тенденция такова, что многие работающие люди добираются до дома не ранее 8-10 часов вечера. Развивается техническое обеспечение. На сегодняшний день компьютер и доступ к сети Интернет есть практически в каждом доме. Все больше людей предпочитают для поиска информации использовать поисковые системы, а не справочники и газеты. В связи с данными тенденциями целесообразным будет для ООО «Унция» открыть Интернет – магазин. Суть данного проекта заключается в том, что необходимо создать справочно-информационный сайт с он-лайн формой заказа. Потенциальные клиенты смогут через данный сайт осуществить заказ товаров компании. Предполагается бесплатная доставка покупателям при заказе более 2000 руб. Также будет возможен заказ товаров по телефону. Данный проект является актуальным в современных условиях, так как усложнилась ситуация на дорогах (большое количество «пробок»), что снижает поток клиентов, практически все клиенты имеют доступ в Интернет и хотят получать информацию о необходимых товарах через глобальную сеть, а наличие возможности заказать нужные товары через Интернет и по телефону с возможностью доставки станет конкурентным преимуществом ООО «Унция». Для создания Интернет - магазина и привлечения покупателей необходимо: Создать сайт Интернет - магазина – это можно сделать, заказав сайт фирме, специализирующейся на разработке Интернет - магазинов. Создание Интернет - магазина «под ключ» стоит в среднем 50 000 руб. Регистрация сайта в каталогах и поисковых системах – можно выполнить с помощью специальных сервисов регистрации. Средняя стоимость регистрации в различных каталогах составляет за 13500 руб. Расчет затрат на организацию и рекламу Интернет - магазина приведен в табл. 215. Таблица 15 Единовременные затраты на организацию Интернет - магазина Статьи затрат Сумма, тыс. руб. Создание сайта 50,0 Регистрация сайта в каталогах и поисковых системах 13,5 Итого: 63,5 Текущие затраты на деятельность Интернет - магазина включают в себя: Расходы на закупку товаров. Продажа товара через Интернет - магазин предполагает наценку достаточно высокую, так как покупатель получает дополнительные выгоды – удобство и экономию времени. Однако наценка не должна быть слишком высокой, чтобы не отпугнуть покупателей. Плановая наценка для Интернет - магазина составит 95%. Тогда расходы на закупку товаров будут равны: Заработная плата менеджера Интернет - магазина. Для функционирования Интернет - магазина достаточно одного менеджера, который будет отслеживать заказы. Месячный оклад менеджера составит 20 тыс. руб. График работы: с 10:00 до 20:00 в рабочие дни, короткий день (до 16:00) в субботу и выходной в воскресенье. Расходы на службу доставки. Так как заказанную продукцию необходимо доставить покупателю, следует организовать службу доставки. Так как планируются средние обороты, то необходимо принять на работу 3-х курьеров, которые будут осуществлять доставку. Заработная плата составит 18 тыс. руб. и 10 тыс. руб. компенсация за проезд. Тогда годовые расходы на оплату труда менеджера и курьеров составят: Кроме того, увеличение фонда заработной платы ООО «Унция» приведет к росту страховых взносов (компенсационные выплаты не облагаются страховыми взносами): Расходы на рекламу. Реклама будет осуществляться через Яндекс. Директ и Гугл Эдвордс. Ежемесячно реклама будет стоить 10 тыс. руб. В год расходы составят 120 тыс. руб. Расчет общей суммы годовых затрат на Интернет - магазин приведен в табл. 16. Таблица 16 Расчет годового размера текущих затрат на реализацию проекта Статьи затрат Сумма, тыс. руб. Закупка товаров 4960 Заработная плата менеджера и курьеров 880 Компенсация за проезд 360 Страховые взносы 266 Итого: 6466 Совокупные затраты на реализацию Интернет магазина составят 6529,5 руб. Далее выполним оценку эффективности предложенных мероприятий. Определим прирост выручки от сознания Интернет магазина и внедрения услуги доставки. Предполагается, что среднемесячный объем заказов составит 403 заказа. Предположим, что средняя стоимость каждого заказа в Интернет - магазине равна 2000 руб. (бесплатная доставка начинается при заказе свыше 2000 руб.). Тогда плановый объем реализации продукции через Интернет - магазин за год составит: Таким образом, панируемый рост доходов за счет открытия Интернет -магазина составит 9 672 тыс. руб. Прибыль от реализации проекта по внедрению мероприятий по повышению продаж в планируемом году будет определяться как разница между планируемой выручкой единовременными и текущими затратами: 9672 тыс. руб. – 6529,5 тыс. руб. = 3142,5 тыс.. руб. Таким образом, данный проект является экономически обоснованным, так как по результатам произведенных расчетов видим, что ООО «Унция» в год реализации проекта получит дополнительные доходы в сумме 9672 тыс. руб., прибыль в сумме 3 142,5 тыс. руб. Заключение В ходе написания данной работы было определено, что розничная торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. Розничный товарооборот – продажа потребительских товаров населению за наличный расчет независимо от каналов их реализации. Проведенный анализ показал¸ что в Амурской области у 5,6% предприятий розничной торговли произошло увеличение численности по сравнению с предыдущим кварталом. У 64,8% численность персонала не изменилась, у 29,6% численность снизилась. Что касается оборота розничной торговли в Амурской области, то у 11,3% произошел рост товарооборота, у 32,4% не изменился, у 56,3% сократился товарооборот. При этом в натуральном выражении у 50,7% организаций товарооборот не изменился. Торговая наценка осталась без изменений у 84,5% торговых организаций Амурской области. 77,5% организаций оставили свой ассортимент товаров без изменений. При этом статистические данные показывают, что у 45,1% организаций розничной торговли произошло снижение прибыли в 1 квартале 2016 года. Конкурентоспособность организаций оценивается на среднем уровне. В иркутской области структура розничного товарооборота следующая. Более 99% составляет оборот розничной торговли, торгующей вне рынков и ярмарок. На долю товарооборота на ярмарках и рынках в феврале приходилось 0,48%. В структуре товарооборота в феврале 25,19% приходится на средний и крупный бизнес, а на долю ИП приходится 58,32%. Доля малых предприятий составляет 16,01% в феврале 2016 года. Таким образом, мы рассмотрели основные показатели, структуру розничного товарооборота по Амурской области.   Затем была рассмотрена характеристика объекта исследования – ООО «Унция». На сегодняшний день основным видом деятельности является розничная торговля. Целью деятельности общества является осуществление предпринимательской деятельности в интересах извлечения прибыли. Выявленная на предприятии динамика розничного товарооборота отрицательна, так как показывает отрицательные темпы роста. Анализ структуры товарооборота показал, что структура товарооборота имеет тенденцию к изменению. В ходе дальнейшего анализа сезонных колебаний розничного товарооборота, наблюдается минимальный товарооборот в 1 квартале, когда коэффициент сезонности равен 0,840, это значение вызвано объективным фактором, таким как снижение покупательной способности после новогодних праздников. Максимальный – в 4 квартале, когда коэффициент сезонности равен 1,283, так как закупаются продуктами к новому году. Далее было предложено для повышения продаж внедрение услуги предварительного заказа через сайт или по телефону и доставки. Оценка эффективности предложенных рекомендаций показала, что они эффективны, так как ООО «Унция» в год реализации проекта получит дополнительные доходы в сумме 9672 тыс. руб., прибыль в сумме 3142,5. руб. Список литературы Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 28.12.2013) Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2010.- 385с; Архипов В.М. Стратегический менеджмент / Архипов В.М.-М., 2010. 189 с. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2010.-240с. Бланк И.А. Экономика предприятия / И.А. Бланк. - Киев: Ника-Центр: Эльга, 2010 Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012 – 1024с. Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2011. 576с. Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010. – 285 с. Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие, М.: Инфма-М, 2012 Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е.С. Стояновой М.: Перспектива, 2011 – 256 с. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов – М.:ИНФРА-М, 2010. – 416 с. Экономика предприятия./ Под ред. В.П. Грузинова. - М.: ЮНИТИ, 2012.-535 с. Буряковский В. В. Финансы предприятий – Электронный учебник - http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/ Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь» http://slovari.yandex.ru/dict/economic Богданова Е.В. Методы розничной продажи товаров // режим доступа http://ekonomic.narod.ru/nbene/comm/fcomm28.htm Краткий курс лекций по дисциплине «Маркетинг торгового предприятия» // режим доступа: http://studme.org/15070412/marketing/marketing_torgovogo_predpriyatiya Методы продажи товаров // режим доступа: http://bizkonua.com/metody-prodazhi-tovarov/ Понятие, состав и значение розничного товарооборота предприятий торговли [Электронный ресурс] // режим доступа: http://www.expmarketing.ru/emarks-369-1.html Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Амурской области [Электронный ресурс] // режим доступа: http://amurstat.gks.ru/ Приложение Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 28.12.2013). Ст. 2 Краткий курс лекций по дисциплине «Маркетинг торгового предприятия» // режим доступа: http://studme.org/15070412/marketing/marketing_torgovogo_predpriyatiya Понятие, состав и значение розничного товарооборота предприятий торговли [Электронный ресурс] // режим доступа: http://www.expmarketing.ru/emarks-369-1.html Понятие, состав и значение розничного товарооборота предприятий торговли [Электронный ресурс] // режим доступа: http://www.expmarketing.ru/emarks-369-1.html Понятие, состав и значение розничного товарооборота предприятий торговли [Электронный ресурс] // режим доступа: http://www.expmarketing.ru/emarks-369-1.html Понятие, состав и значение розничного товарооборота предприятий торговли [Электронный ресурс] // режим доступа: http://www.expmarketing.ru/emarks-369-1.html 2 Директор Бухгалтер Продавцы Сторож Администратор

Список литературы

Список литературы 1. Федеральный закон "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 28.12.2013) 2. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ. М.: ДИС, 2010.- 385с; 3. Архипов В.М. Стратегический менеджмент / Архипов В.М.-М., 2010. 189 с. 4. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник.-М.: ИНФРА-М, 2010.-240с. 5. Бланк И.А. Экономика предприятия / И.А. Бланк. - Киев: Ника-Центр: Эльга, 2010 6. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012 – 1024с. 7. Комплексный экономический анализ предприятия / Под ред. Н.В. Войтоловского, А.П. Калининой. – СПб.: Питер, 2011. 576с. 8. Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010. – 285 с. 9. Пряничников С.Б. Финансовый менеджмент. – Н. Новгород: НОВО, 2010. 10. Савицкая Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие, М.: Инфма-М, 2012 11. Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е.С. Стояновой М.: Перспектива, 2011 – 256 с. 12. Шеремет А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов – М.:ИНФРА-М, 2010. – 416 с. 13. Экономика предприятия./ Под ред. В.П. Грузинова. - М.: ЮНИТИ, 2012.-535 с. 14. Буряковский В. В. Финансы предприятий – Электронный учебник - http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/ 15. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. «Современный экономический словарь» http://slovari.yandex.ru/dict/economic 16. Богданова Е.В. Методы розничной продажи товаров // режим доступа http://ekonomic.narod.ru/nbene/comm/fcomm28.htm 17. Краткий курс лекций по дисциплине «Маркетинг торгового предприятия» // режим доступа: http://studme.org/15070412/marketing/marketing_torgovogo_predpriyatiya 18. Методы продажи товаров // режим доступа: http://bizkonua.com/metody-prodazhi-tovarov/ 19. Понятие, состав и значение розничного товарооборота предприятий торговли [Электронный ресурс] // режим доступа: http://www.expmarketing.ru/emarks-369-1.html 20. Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Амурской области [Электронный ресурс] // режим доступа: http://amurstat.gks.ru/ список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТам, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017