Вход

Маркетинговая деятельность компании VOLVO

Курсовая работа
Код 102384
Дата создания 07.05.2016
Страниц 20
Источников 10
Файлы будут доступны для скачивания в личном кабинете после оплаты.
1 456руб.
КУПИТЬ

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 3 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГА В АВТОМОБИЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 5 1.1. Значение маркетинговой деятельности для автомобильной индустрии 5 1.2. Сущность маркетинга в автомобильной промышленности 8 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА МЕРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АВТОМОБИЛЬНОЙ КОМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ «VOLVO» 13 2.1. Характеристика конкуренции на мировом рынке автомобилестроения 13 2.2. Характеристика деятельности компании «Volvo» 15 2.3. Пути совершенствования маркетинговой деятельности 17 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 20 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Этот подход существенно снизил количество покупателей, следовательно, выручка стала меньше. Стратеги компании предположили, что позиционируя автомобили с точки зрения безопасности, нивелируется эластичность спроса, однако в кризисный период это не совсем так. По этому, когда наблюдался мировой кризис, наблюдался спад спроса. А в условиях когда мировые автоконцерны создают конкуренцию в сегменте безопасных автомобилей, компании приходиться увеличивать расходы на инновационные разработки, что сокращает общую прибыль компании. Безусловно, выбранное позиционирование и сейчас приносит немалые выгоды, однако с течением времени нужно модернизировать данное позиционирование и маркетинговую политику компании в целом.2.3. Пути совершенствования маркетинговой деятельностиАвтомобилестроение является самым консервативным, с позиции маркетинга, сегментом рынка и мало поддавался развитию, то  маркетинг в автомобильной сфере на протяжении десятилетий работал по принятым, всеми участниками данной отрасли, шаблонам. VolvoCars  должен изменить  стратегию глобального маркетинга, для достижения поставленных перед компанией целей.В основе стратегии  нового маркетинга Volvo должно лежать четыре основных цели: - создать новые инструменты маркетинга, - стать лидером в цифровом пространстве,  - особое внимание уделяется дилерским центрам и качественному обслуживанию клиентов.Во-первых, VolvoCars должна постепенно сократить свое участие в традиционных автосалонах до одного автосалона в год на главных региональных автосалонах: Женева в Европе, Шанхай/Пекин в Китае и Детройт в США.Вместо участия в международных ежегодных автосалонах, VolvoCars должна реализовывать свой стратегический план новых мероприятий, предусматривающий наиболее действенные, индивидуальные  шаги для сотрудничества со СМИ и потенциальными клиентами.Не нужно увеличивать расходы на рекламу, по сравнению с крупными конкурентами, но необходимо поменять принципиальный подход к продвижению бренда. Поэтому увеличится вложение инвестиций на усиление послания бренда с помощью выборочного использования медиаканалов.Во-вторых, компанииVolvoCars  необходимо постепенно перейти к глобальным продажам посредством интернет. Существующая сеть дилеров будет дополнена онлайновыми продажами. VolvoCars тесно взаимодействуя со своими дилерами, разрабатывает методы и средства для обеспечения индивидуального подхода, что особенно ценно при покупке, доставке, обслуживании автомобилей. Реализация направления продаж онлайн должна лежать в таких направлениях:- Конфигуратор для автомобиля.Клиенту предлагается простая опция «выбор дизайнера», которая дает возможность выбрать модель с определенной комплектацией, соответствующей предпочтениям и финансовым возможностям клиентов. - Улучшенный веб-сайт.Созданный современный веб-сайт VolvoCars станет не просто информативным, а уникальным контентом, наполненным соответствующими элементами, как информации, так и управления, соответствующими с учетом видения развития бренда и ценностей Volvo.Таким образом, автомобильная отрасль является очень консервативной отраслью. Однако это не означает, что рекламу или другие инструменты не используются, наоборот – с большой интенсивностью, просто в привычном шаблоне, который не приносит значимых результатов. Компании Volvo нужно отойти от этих шаблонов и с целью улучшения маркетинговой деятельности работать в следующих направлениях:- сократить количество участий в различных автосалонах;- компании VolvoCars  необходимо постепенно перейти к глобальным продажам посредством интернет, настроив более тесные контакты с клиентом и создать возможности персонификации при помощи онлайн конфигуратора.ЗАКЛЮЧЕНИЕАвтомобильный рынок, как никакой другой характеризуется высоким уровнем конкурентности, количество производителей постоянно увеличивается, а требования к автомобилям постоянно возрастают. В связи с этим необходимо использовать принципы маркетинга, как для отдельного продукта, так и для рынков на котором он реализуется. То есть к автомобильной отрасли необходимо использовать комплекс маркетинга, который должен повысить как качество автомобилей, так и улучшить структуру самого автомобильного рынка. Необходимо отметить, чтомировой автомобильный рынок достаточно неоднородный, поэтому необходимо использовать весь арсенал маркетинга, для удовлетворения именно нужд потребителей конкретного сегмента. Сложная структура автомобильной индустрии представляет собой необходимость использования комплекса маркетинга для повышения конкурентности предприятия и улучшения качества продукции, а также для высокой добавочной стоимости, которая обеспечит высокую доходность. Активизация маркетинговой деятельности на нынешнем этапе развития рынка является необходимым условием эффективного функционирования. Кроме того традиционный комплекс «4Р» на сегодняшний день является недостаточно функциональным для выполнения всех поставленных заданий. Можно также говорить о постоянном развитии отрасли и появлении новых механизмов взаимодействия с потребителями и целевыми группами.Развитие автомобильного рынка имеет корреляцию с развитием мировой экономики. Отметим что во время кризиса покупательский спрос на автомобили падает, и наоборот при экономическом подъеме количество производимых авто увеличивается. Раньше считался наиболее перспективным рынком - Китай. Однако со снижением темпов развития замедлился рост рынка. В 2015 году наиболее активный рост продемонстрировали рынок Западной Европы – 8,9% и рынок США 5,5%. Российский авторынок пребывает в стагнации, продемонстрировав снижение на 30% в 2015.Автомобильная отрасль является очень консервативной отраслью. Однако это не означает, что рекламу или другие инструменты не используются, наоборот – с большой интенсивностью, просто в привычном шаблоне, который не приносит значимых результатов. Компании Volvo нужно отойти от этих шаблонов и с целью улучшения маркетинговой деятельности работать в следующих направлениях:- сократить количество участий в различных автосалонах;- компании VolvoCars  необходимо постепенно перейти к глобальным продажам посредством интернет, настроив более тесные контакты с клиентом и создать возможности персонификации при помощи онлайн конфигуратора.СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫБрассингтонФ.,ПетитС.Основы маркетинга. -2-е изд. Prentice Hall,2010Стратегии продаж и маркетингаMercedes-Benz.ОтделMBC. ЙоахимШмидтисполнительныйвице-президентMercedes-BenzCarsпопродажамимаркетингу, 29 марта 2012Артамонов Б.В. / НАУЧНЫЙ ВЕСТНИК МГТУ ГА /Серия Менеджмент, Экономика, Финансы/Комплекс Маркетинга «7р» Как Развитие Концепции «Marketing-Mix», 2011.- №104Волков Ю.В. Совершенствование корпоративной стратегии при реализации сделок МА // Стратегия антикризисного управления экономическим развитием Российской Федерации: материалы II Междунар. науч.-практ. конф. Пенза: ПГСХА, 2010Голубков Е.П./Журнал Маркетинг в России и за рубежом/ Планирование маркетинга/2013-10-22. Режим доступа: http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=000512Елецких Г.Г. Технологические инновации как фактор повышения конкурентоспособности фирмы и основа развития современного предпринимательства в России // Вопросы инновационной экономики. — 2012. — № 1 (11). — c. 3-10. Режим доступа: http://www.creativeconomy.ru/articles/16803/Молодоженова В.Н., Остапенко Т.П./Особенности маркетинга инновационных продуктов // Креативная экономика. — 2010. — № 1 (37). — c. 28-34. Режим доступа: http://www.creativeconomy.ru/articles/3253/Романов А.А., Панько А.В./ Маркетинговые коммуникации /М.: Эксмо, 2006. — 432 с. — (Прицельный маркетинг).Мировой рынок легковых автомобилей в 2015-2016 годах. Режим доступа: http://www.ereport.ru/articles/commod/auto.htmОфициальный сайт компании Volvo в России. Режим доступа: http://www.volvocars.com/ru

Список литературы

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 1. Брассингтон Ф., Петит С. Основы маркетинга. - 2-е изд. Prentice Hall, 2010 2. Стратегии продаж и маркетинга Mercedes-Benz. Отдел MBC. Йоахим Шмидт исполнительный вице-президент Mercedes-Benz Cars по продажам и маркетингу, 29 марта 2012 3. Артамонов Б.В. / НАУЧНЫЙ ВЕСТНИК МГТУ ГА /Серия Менеджмент, Экономика, Финансы/Комплекс Маркетинга «7р» Как Развитие Концепции «Marketing-Mix», 2011.- №104 4. Волков Ю.В. Совершенствование корпоративной стратегии при реализации сделок МА // Стратегия антикризисного управления экономическим развитием Российской Федерации: материалы II Междунар. науч.-практ. конф. Пенза: ПГСХА, 2010 5. Голубков Е.П./Журнал Маркетинг в России и за рубежом/ Планирование маркетинга/2013-10-22. Режим доступа: http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=000512 6. Елецких Г.Г. Технологические инновации как фактор повышения конкурентоспособности фирмы и основа развития современного предпринимательства в России // Вопросы инновационной экономики. — 2012. — № 1 (11). — c. 3-10. Режим доступа: http://www.creativeconomy.ru/articles/16803/ 7. Молодоженова В.Н., Остапенко Т.П./Особенности маркетинга инновационных продуктов // Креативная экономика. — 2010. — № 1 (37). — c. 28-34. Режим доступа: http://www.creativeconomy.ru/articles/3253/ 8. Романов А.А., Панько А.В./ Маркетинговые коммуникации /М.: Эксмо, 2006. — 432 с. — (Прицельный маркетинг). 9. Мировой рынок легковых автомобилей в 2015-2016 годах. Режим доступа: http://www.ereport.ru/articles/commod/auto.htm 10. Официальный сайт компании Volvo в России. Режим доступа: http://www.volvocars.com/ru список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТам, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017