Вход

Ценовая политика организации(предприятие )

Курсовая работа
Код 102200
Дата создания 01.05.2016
Страниц 34
Источников 16
Файлы будут доступны для скачивания в личном кабинете после оплаты.
1 456руб.
КУПИТЬ

Содержание

Введение 3 1. Теоретические основы ценовой политики организации 5 1.1. Понятие цены, виды и функции цен 5 1.2. Сущность ценовой политики организации 9 1.3. Этапы и методы ценообразования 11 1.4. Формирование ценовой политики в ремонтно-строительной организации 15 2. Анализ ценовой политики ООО «КЭБ» 18 2.1. Общая характеристика предприятия 18 2.2. Анализ затрат и себестоимости отдельных видов продукции ООО «КЭБ» …………………………………………………………………………….19 2.3. Анализ политики ООО «КЭБ» в сфере ценообразования 23 3. Основные направления совершенствования ценовой политики ООО «КЭБ» 27 Заключение 30 Список использованной литературы 32 Приложения 34 Содержание

Фрагмент работы для ознакомления

Изготовление стеклопакета двухкамерного, 1 шт.сумма, тыс. руб.уд.вес,%сумма, тыс. руб.уд.вес, %сумма, тыс. руб.уд.вес, %Материальные затраты39,177,63895,964,8827,967,0Заработная плата с отчислениями4,99,9545,49,199,48,1Накладные расходы3,97,8654,510,9119,29,7Итого себестоимость47,995,25095,984,81046,584,8НДС 18%--917,315,3188,415,2Рентабельность, 5%2,44,8----Итого50,31006013,11001234,9100В ООО «КЭБ» в процессе реализации продукции осуществляет политику скидок от объема продаж, т.е. чем больше объем продаж, тем меньше стоимость товара. Данная политика позволяет организации покрывать понесенные издержки, а также проводить быстрее процесс оборачиваемости вложенных средств. В таблице 6 проведен анализ политики скидок в ООО «КЭБ». Таблица 6Размеры скидок на продукцию ООО «КЭБ» в зависимости от объема поставок№ п/пНаименование продукцииСтоимость 1 кг (руб.)Разница с первоначальной ценойРазмер скидки. %партия до 100 кгпартия до 500 -кгпартия свыше 500 кгпартия свыше 1000 кг1Экстрим70,467.1162,7159.41115.62Сэнди70.467,1162,7159,41115.63Кристалл56,1152.849,546.21017.74Кристалл-С75,6871.566,8862,3713,317.6Данные таблицы 6 показывают, что при увеличении объёма покупки скидка с первоначальной цены может составить более 15% от первоначальной цены.В стоимость товара, который реализуется, также включается стоимость упаковочной тары, к примеру, в стоимость реализуемой краски включается стоимость пластикового ведра 80 руб. Выполнение малярных работ сотрудниками ООО «КЭБ» в стоимость покраски стен, при необходимости в насыщении тона, включается 20%, т.е. включаются поправочные коэффициенты. Ценовая политика ООО «КЭБ» имеет следующие недостатки: недостаточное внимание конъюнктуре рынка, конкурентам, положению организации на рынке, степени полезности выпускаемого товара. Из этого следует, что основное место в себестоимости продукции отведено материальным затратам, второе место отведено накладным расходам организации. Проведенный анализ выявил уменьшение эффективности работы, т.е. рентабельности, и сезонность спроса на продукцию. Организация использует метод: сумма средних издержек и прибыли. Основой построения ценовой политики организации является затратный метод. Основную долю в стоимости реализуемой продукции и выполнении строительно-монтажных работ занимает себестоимость, в некоторых видах товаров и работ более 95%. Также организация использует политику скидок, для привлечения и поощрения покупателей и заказчиков, которая позволяет своевременно реализовать продукцию и стимулировать покупателей.Основные направления совершенствования ценовой политики ООО «КЭБ»В ООО «КЭБ» ценовая политика направлена на достижение стратегических целей, также она является составляющей комплекса маркетинга организации. ООО «КЭБ» необходимо брать во внимание свою маркетинговую стратегию при подтверждении отпускной и розничной цены. Анализ, который был проведен во 2 главе работы, позволяет выделить основные направления совершенствования ценовой политики организации.В процессе определения свободных цен ООО «КЭБ» следует обращать внимание на некоторые факторы: соотношение спроса и предложения, укрепление места организации на рынке, цены и качество товаров у конкурентов и др. При разработке ценовой политики необходимо ее связывать с обоснованием размера дифференцированных размеров торговых (оптовых) надбавок на реализуемые товары, а также находить меры по их устранению в зависимости от конъюнктуры рынка, условий осуществления экономической деятельности и другие факторы. В последующем это позволит сформировать свободную розничную или оптовую цену товаров и услуг. Основные принципы, на которые должна ориентироваться ценовая политика организации: Связь политики цен организации с основными целями фирмы, которая обеспечит непрерывное увеличение объема продаж;Учет конъюнктуры и особенностей рынка, в котором организация осуществляет свою деятельность;Установление оптовых надбавок на основе уровня торгового обслуживания покупателей;Использование дифференциального подхода к формированию оптовых надбавок на основе особенностей территориального размещения точек продаж, а также ценового уровня данной территории.Для проведения активной ценовой политики ООО «КЭБ» следует:- Формировать размеры надбавок и рыночных цен, обеспечивающие реализацию товара;- Соотносить объем продаж и действующие цены;- Определять такие объемы реализации продукции, которые будут соответствовать ожидаемым объемам продаж;- Устанавливать средние издержки обращения и производства, соответствующие объему производства и реализации;- Анализировать прогнозируемые показатели рентабельности согласно отношению прибыли в относительном выражении к объему продаж и активам предприятия, достижимых при избранных торговых или оптовых надбавках, а также объемах производства. Мероприятия, использующиеся для контроля цен и роста объемов реализации продукции, которые следует использовать в организации ООО «КЭБ», позволят увеличить сбыт, а, следовательно, увеличить выручку и прибыль организации. К таки м мероприятиям относятся:Разработка ежегодного плана маркетинга, который позволит увеличить эффективность планирования и организации управления в организации, в нем происходит взаимосвязь сроков, содержания, средств проводимых мероприятий системы маркетинга. Разработка внутреннего и внешнего справочника по продажам, который повысит имидж и авторитет организации.Проведение непрерывных исследований рынка, которые позволят изучать систему ценностей потребителей и уровня их удовлетворения, т.е. выявлять предпочтения потребителей. Данные исследования можно проводить как с помощью устных опросов, так и путем письменного анкетирования.Для повышения конкурентоспособности продукции ООО «КЭБ» следует провести мероприятия по улучшению качества, дизайна, расширению ассортимента сувенирной продукции, с помощью системы брендинга. Улучшить качество продукции можно с помощью использования современного оборудования для осуществления строительных работ и продукции, а также более жесткого контроля качества поступающего сырья необходимого для производства продукции. Для более глубокого проникновения товаров и услуг на рынки России следует использовать современный дизайн упаковок. Этикетка, напечатанная на металлизированной основе, придаст упаковке яркость и блеск, а также привлечет внимание потребителей. Также ООО «КЭБ» следует проводить мероприятия в отношении использования системы брэндинга, для закрепления устойчивого положительного имиджа предприятия в сознании покупателей.Использование различных стратегий ценообразования позволит стабилизировать уровень прибыли предприятия независимо от стадии жизненного цикла товара. Организации следует осуществлять продажи через оптовых торговцев предпочтительно имеющих собственную торговую сеть. Что позволит ООО «КЭБ» реализовывать свою продукцию в других регионах Российской Федерации, в которых ранее производимая продукция отсутствовала. Также сотрудничать с органами муниципальной власти в отношении платежеспособных потребителей. Способствовать дополнительному привлечению потребителей будут: доставка транспортом предприятия, скидки, удобный режим работы. ЗаключениеГлавным для всех предприятий или организаций, независимо от форм собственности, стоит вопрос цен на продукцию, которые определяют дальнейшее существование и благополучие фирм. В условиях рыночной экономики для успешной деятельности организаций необходимо выбрать правильную методику формирования цены, а также разумную ценовую тактику. Политика фирмы в области ценообразования отражает цели, достижение которых возможно при помощи установления соответствующей цены на свои товары и услуги. Тем не менее, установление необходимой цены на товары и услуги является искусством, поскольку заниженная цена ассоциируется у покупателей с низким качеством, а завышенная – доступна не всем покупателям. Для этих целей следует правильно создавать ценовую политику организации, не забывая о взаимосвязях. Для эффективного проведения ценовой политики предприятие должно проводить в несколько этапов: Выбор цели; Определение спроса; Анализ издержек; Анализ цен и качества товаров-конкурентов; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены; Разработка системы модификации цен.Но поскольку на предприятии ООО «КЭБ» не только производится продукция, но и оказываются ремонтно-строительные услуги, то существует некая спецификация на разработку издержек производства. Существуют следующие методы: ресурсный, ресурсно-индексный, базисно-индексный, базисно-компенсационный.Главным фактором, влияющим на величину предложения товаров на рынке, являются издержки производства. Предприниматель производит товары с целью получения прибыли и пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затрат, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы.В процессе проведения анализа было выявлено, что на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы. Спрос на продукцию предприятия имеет сезонный характер.Существует несколько основных методов расчета цены: на основе издержек производства, с ориентацией на спрос, на основе уровня текущих цен.На предприятии ООО «КЭБ» действует метод ценообразования: издержки + прибыль. То есть к величине себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимая для эффективного функционирования предприятия. Таким образом, определяется оптовая цена продукции. Договорная цена образуется путем суммирования полученной оптовой цены, НДС и наценки торговых посредников, если таковые имеются.Для поощрения и привлечения покупателей и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателей.На предприятии в настоящее время проблемы ценообразования рассматриваются в отрыве от изменившегося характера конъюнктуры рынка, специфика потребителей и так далее. Основной акцент при разработке ценовой политики делается на производственные возможности предприятия. В настоящее время требуется изменить сам подход к планированию и организации ценовой политики на предприятии.Список использованной литературыПостановление Правительства РФ 03.07.1995 № 239 (ред. от 04.09.2015) «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» / Ресурсы интернет http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5976/Адамов Н., Адамова Г. Ценовая политика организации // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2007. № 11. С. 11 .Белоцерковский Е.Я., Белоцерковская В.Е. Выбор стратегии ценообразования //Финансы: планирование, управление, контроль, 2011, № 1. С.15-25.Бурмистрова Л.М. Финансы организаций (предприятий): Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2009. – 240 с.Кардаш М.А. Разработка политики ценообразования // Промышленный и b2b маркетинг. - 2014. - № 1. - С. 2-20.Коласс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия: Проблемы, концепции и методы: Учеб.пособие / Б. Коласс; Пер. с фр. Я.В. Соколов. – М.: Финансы: Юнити, 1997. – 576 с.Лысенко Д.И. Методы ценообразования // Аудит и налогообложение, 2009, № 6. С. 12-19.Парамонов П.Ф. Экономика предприятий. Ч.II: Учебное пособие / П.Ф. Парамонов, В.В. Бут, Г.Н. Барсукова, И.Е. Халявка / Крснодар: КГАУ, 2009. – 522 с.Подхалюзина В.А. Ценовая политика // Экономика предприятия (организации) : учеб.пособие. - М. :Мади, 2015. – 231 с.Предпринимательство: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., перераб и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 .- 425с.Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учеб. Пособие для бакалавров / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова; под ред. И.В. Сергеева. – 5-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2013. – 671 с.Финансовый менеджмент: теория ипрактика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – 6-е изд. М.: Изд-во «Перспектива», 2010. – 656 с.Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова.- СПб.: Питер, 2008.-560с. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учебник. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. – 712 с.Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк.-13-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012. – 196 с. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 670 с. ПриложенияПриложение 1Таблица 7Отчет о прибылях и убытках ООО «КЭБ», тыс. руб.Показатель2013г.2014г.2015г.наименованиекодДохода по обычным видам деятельности010289343076728132Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг.020275862819927237Валовая прибыль02913482568895Прибыль от продаж05012662468843Прочие доходы и расходыПроценты к уплате070299243589Прочие операционные доходы090--16976Прочие операционные расходы1003429415967Внереализационные доходы120-1548Внереализационные расходы130441223317Прибыль (убыток) до налогообложения1404921723994Отложенные налоговые активы141-52Отложенные налоговые обязательства142-1212Текущий налог на прибыль150152448272Пени180-188292Чистая прибыль (убыток) отчетного периода1903401005300СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы)200-65116

Список литературы

Список использованной литературы 1. Постановление Правительства РФ 03.07.1995 № 239 (ред. от 04.09.2015) «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» / Ресурсы интернет http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_5976/ 2. Адамов Н., Адамова Г. Ценовая политика организации // Финансовая газета. Региональный выпуск, 2007. № 11. С. 11 . 3. Белоцерковский Е.Я., Белоцерковская В.Е. Выбор стратегии ценообразования //Финансы: планирование, управление, контроль, 2011, № 1. С.15-25. 4. Бурмистрова Л.М. Финансы организаций (предприятий): Учебное пособие. М.: Инфра-М, 2009. – 240 с. 5. Кардаш М.А. Разработка политики ценообразования // Промышленный и b2b маркетинг. - 2014. - № 1. - С. 2-20. 6. Коласс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия: Проблемы, концепции и методы: Учеб. пособие / Б. Коласс; Пер. с фр. Я.В. Соколов. – М.: Финансы: Юнити, 1997. – 576 с. 7. Лысенко Д.И. Методы ценообразования // Аудит и налогообложение, 2009, № 6. С. 12-19. 8. Парамонов П.Ф. Экономика предприятий. Ч.II: Учебное пособие / П.Ф. Парамонов, В.В. Бут, Г.Н. Барсукова, И.Е. Халявка / Крснодар: КГАУ, 2009. – 522 с. 9. Подхалюзина В.А. Ценовая политика // Экономика предприятия (организации) : учеб. пособие. - М. : Мади, 2015. – 231 с. 10. Предпринимательство: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Г.Б. Поляка, проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., перераб и доп.-М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 .- 425с. 11. Сергеев И.В. Экономика организаций (предприятий): учеб. Пособие для бакалавров / И.В. Сергеев, И.И. Веретенникова; под ред. И.В. Сергеева. – 5-е изд., испр. и доп. – М.: Издательство Юрайт, 2013. – 671 с. 12. Финансовый менеджмент: теория ипрактика: Учебник / Под ред. Е.С. Стояновой. – 6-е изд. М.: Изд-во «Перспектива», 2010. – 656 с. 13. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. В.Е.Есипова.- СПб.: Питер, 2008.-560с. 14. Шуляк П.Н. Финансы предприятия: Учебник. – 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. – 712 с. 15. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк.-13-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2012. – 196 с. 16. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 670 с. список литературы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
Сколько стоит
заказать работу?
1
Заполните заявку - это бесплатно и ни к чему вас не обязывает. Окончательное решение вы принимаете после ознакомления с условиями выполнения работы.
2
Менеджер оценивает работу и сообщает вам стоимость и сроки.
3
Вы вносите предоплату 25% и мы приступаем к работе.
4
Менеджер найдёт лучшего автора по вашей теме, проконтролирует выполнение работы и сделает всё, чтобы вы остались довольны.
5
Автор примет во внимание все ваши пожелания и требования вуза, оформит работу согласно ГОСТам, произведёт необходимые доработки БЕСПЛАТНО.
6
Контроль качества проверит работу на уникальность.
7
Готово! Осталось внести доплату и работу можно скачать в личном кабинете.
После нажатия кнопки "Узнать стоимость" вы будете перенаправлены на сайт нашего официального партнёра Zaochnik.com
© Рефератбанк, 2002 - 2017