Особенности продвижения товара на рынок

2. СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ В ООО «ЗЖБИ» 3
2.1. Характеристика ООО « ЗЖБИ» 3
2.2. Планирование продвижения товара в ООО «ЗЖБИ» 8
2.3. Разработка плана продвижения продукции в ООО «ЗЖБИ» 12
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 20
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 21
ПРИЛОЖЕНИЯ 22

Негативные моменты в деятельности ООО «ЗЖБИ» - редкое участие в выставках продукции; работники имеют не достаточно высокую квалификацию; реклама дается редко; производственные мощности используются не полностью; гибкость производства не высока; сбыт продукции налажен плохо.
В ООО «ЗЖБИ» можно использовать такие стратегии продвижения продукции, как разработка рекламной компании, оперативное реагирование и минимизация материальных затрат на основе их планирования и поиска резервов их снижения, изменение цены и ассортимента.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Бавыкин В.И. Новый менеджмент. Управление предприятиями на уровне высших стандартов. – М.: Экономика, 2015. – 303 с.
Веснин В.Р. Менеджмент. Учебное пособие в схемах. – М.: Инфра-М, 2014. – 413 с.
Голубков Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – № 7. – С. 21-29.
Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика. – С.-Пб.: Питер, 2013. – 470 с.
Заказнов А.В. Реализация стратегии – путь к успеху // Стратегический менеджмент. - 2015. - № 1. – С. 7-14.
Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. – М.: Инфра-М, 2012. – 582 с.
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С.-Пб.: Наука, 2013. – 379 с.
Маркетинг / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Юнити-Дана, 2014. – 443 с.
Мельничук Д.Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент. - 2014. - № 5. – С. 3-7.
Милгром П., Робертс Д. Экономика, организация и менеджмент. – СПб.: Экономическая школа, 2012. – 517с.
Росихина О.В. Влияние конкурентоспособности продукции на конкурентоспособность строительного предприятия // Экономика развития. - 2015. - № 3. - с. 88-91.
Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Учебное пособие для вузов. – М.: Приор, 2015. – 374 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи, 2013. – 618 с.
Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2015. – 380с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 3
Трансформация вариантов действий в стратегические цели
Тренев Н.Н. Стратегическое управление. Учебное пособие для вузов. – М.: Приор, 2015. – 374 с.
Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. – СПб.: Питер, 2015. – 380 с.
Приложение 1 «Бухгалтерский баланс», Приложение 2 «Отчет о финансовых результатах»
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – СПб.: Наука, 2013. – 379 с.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. – М.: Банки и биржи, 2013. – 618 с.
Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент. – М.: Инфра-М, 2012. – 582 с.
Заказнов А.В. Реализация стратегии – путь к успеху // Стратегический менеджмент. - 2015. - № 1. – С. 7-14.
Бавыкин В.И. Новый менеджмент. Управление предприятиями на уровне высших стандартов. – М.: Экономика, 2015. – 303 с.
Росихина О.В. Влияние конкурентоспособности продукции на конкурентоспособность строительного предприятия // Экономика развития. - 2015. - № 3. - с. 88-91.
Голубков Е.П. Изучение и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – № 7. – С. 21-29.
4
42
21
5
42
23
ПРЕДПРИЯТИЕ
Функции:
НИОКР;
Производство;
Реализация;
Обслуживание
Управление:
общее/
функциональное/ проектное
Организация:
технология/
оргструктура
Продукты
Заместитель генерального директора по экономике
Транспортный цех
Крановая группа
Формовочный цех
Бетонно-смесительный цех
БСЦ 2
Ресурсы
Новые
рынки
Новые
услуги
Новые
технологии
Новая
продукция
Новое
управление
Новые
структуры
Новая техника
и технологии
Рекламное агентство
Производственный отдел
Бухгалтерия
Новые
ресурсы
Рекламная служба
Коммерческий директор
Директор по маркетингу
БСЦ 1
Энерго цех
Ремонтно-ме-ханический цех
Сектор учёта расчётных операций
Сектор учёта товарных операций
Главный бухгалтер
Экономист
по труду
Экономист по финансовой работе
Заключительный этап
Основной
этап
Предварительный этап
Разработка программы по выполнению
плана затрат
Обоснование планируемых затрат
Бухгалтерия
Отдел марке-тинга и сбыта
ОМТС
ОТК
Лаборатория
АСУ
Начальник производства
ОГЭ
ОТМ
Экономичес-кий отдел
Коммерческий директор
Главный экономист
Секретарь-референт
2013г. 2014г. 2015г.
2013г. 2014г. 2015г.
2013г. 2014г. 2015г.
Бухгалтерия
Экономический
отдел
Главный инженер
Цех 1
Цех 2
Генеральный директор
Отдел техники безопасности
Генеральный директор
Выбор проекта плана из разработанных альтернативных планов затрат
В разрезе подразделений, отделов и т.д.
По отдельным статьям затрат
В целом по предприятию
Расчет затрат различными методами
Выбор метода планирования
Изучение экономических предпосылок планирования затрат
Сбор и анализ информации для планирования
Определение цели и задач планирования
Оперативное реагирование
Дифференциация
Стратегия инноваций
Фокусированная ниша
Минимизация издержек
Базовые стратегии
Финансы
Рынок
Процессы
Кооперация
Оптими-зация процессов
Улучшить доступ к рынку
Системы контроллинга
Потенциалы
Менеджмент участий
Сотрудники
Менеджмент изменений
Управление кооперацией
Идентичность Группа
Управление чело-веческими ресурсами
Результаты
Агрегированное действие
Факторы
Долгосрочная структура
Не больше 20 целей:
- стратегически релевантны
Соответствие:
- относится ли цель к этому уровню?
Ориентация на результат:
- отличать цели от страте-гических мероприятий
Сбалансированность
в перспективах
Стратегические
цели
Формулировка целей
Использование глагольных оборотов Увеличить выручку Определить средней размер выручки
Конкретность содержания Сократить время реакции Повысить степень удовлетворенности
на запросы клиентов
Ориентация на результат Интенсифицировать Построить систему управления
обслуживание клиентов работой с ключевыми клиентами
ПРОДУКТ
- разработка продук-та с требуемыми па-раметрами
- обеспечение требу-емого объёма произ-водства при мини-муме себестоимости
- создание имид-
жа фирмы
ЦЕНА
Получе-ние обыч-ной нор-мы при-были
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА
Цели в области:
- рекламы
- тестирования рынка
- организации проб-
ных продаж
- стимулирования про-даж
- персональной про-дажи
ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ
Цели в области:
- выбора каналов товаро-движения
- складирования и отгруз-ки товаров
- транспортировки
- послепродажного обслу-живания
Стратегические цели как результат
Потенциал
- стратег. цель 1
- стратег. цель 2
Процессы
- стратег. цель 1
- стратег. цель 2
Клиенты
- стратег. цель 1
- стратег. цель 2
Финансы
- стратег. цель 1
- стратег. цель 2
Вариант действий Ж
Вариант действий З
Вариант действий Д
Вариант действий Е
Вариант действий В
Вариант действий Г
Вариант действий А
Вариант действий Б
Область деятельности
Область деятельности
Область деятельности
Область деятельности
Потенциал
Процессы
Область деятельности
Область деятельности
Клиенты
Область деятельности
Область деятельности
Финансы
BSC
Стратегические варианты действий
Перспективы и области деятельности
Базовая стратегическая ориентация как исходный пункт