Разработка стратегии выхода фирмы на международный рынок (на примере Рособоронэкспорт).

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И ЗАДАЧИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА
Понятие и сущность международного маркетинга
1.2. Основные аспекты взаимодействия предприятий на международном рынке
1.3. Кондитерские компании на рынке пищевой отрасли Украины
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОНДИТЕРСКОЙ КОМПАНИИ «РОШЕН»
2.1. Общая характеристика предприятия
2.2. Анализ существующих стратегий
2.3. Выход компании «Рошен» на новые рынки как основной элемент стратегического развития
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ РАЗВИТИЮ И ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТА НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ РЫНОК
3.1. Основные направления стратегического развития организации
3.2. Предложения по разработке стратегии выхода компании на международный рынок
3.3. Расчет эффективности предложенных мероприятий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Теперь средний украинец привержен к кондитерской продукции отечественного производства.
Конкуренты организации.
Основными конкурентами Roshen являются Kraft Foods (брэнд «Корона»), Nestle (брэнд «Свиточ») и «АВК».
Roshen является производителем карамели нового уровня и занимает 40% карамельного рынка. На втором месте, с большим отрывом, - «АВК». По производству шоколадно-вафельных тортов у Roshen - 70% рынка, второе место - у «Киев-Конти». Шоколадные конфеты в коробках от Roshen занимают 50% рынка, многие из них не имеют аналогов на украинском рынке. А вот по плиточному шоколаду первое место у «Короны», второе - у «Свиточа», Roshen - на третьем месте. Roshen осознанно активно не борется за лидерство в этом сегменте и по другой причине - тут трудно сказать что-то кардинально новое, а для того, чтобы раскрутить новый шоколадно-плиточный брэнд, необходимы большие инвестиции. Но особо компании Roshen беспокоится нечего, не смотря на столь серьезных конкурентов, с каждым годом Roshen увеличит свою долю на шоколадном рынке при чем «отобрав её у конкурентов».
Следует отметить, что отечественный рынок кондитерских изделий насыщен или близок к насыщению. Поэтому производителям необходимо задуматься о более активном освоении внешних рынков и структурировании внутреннего.
Характеристика потребителей продукции Рошен.
Потребителями кондитерской продукции компании являются все возрастные группы населения.
При этом очень важно правильно просегментировать рынок и дать каждой группе потребителей свою продукцию: детям - яркую карамель, красивые сладости с сюрпризом; молодым людям - шоколадные батончики и вафли с разными наполнителями; людям среднего возраста - красиво оформленные конфеты, трюфеля с натуральной начинкой; старшему поколению - знакомые им с советских времен сладости.
SWOT-анализ компании Рошен.
SWOT-анализ является последним этапом в анализе хозяйственной деятельности корпорации «ROSHEN».Он является одним из простейших и наиболее распространенных видов анализа в маркетинге, в процессе которого перечисляются сильные и слабые стороны компании, связанные с предприятием, его продукцией, а также возможности и угрозы. Последние являются внешними факторами, которые находятся вне сферы влияния фирмы. Возможности и угрозы не только влияют на положение компании, но и указывают на необходимость стратегических изменений SWOT - анализ предполагает осознание и рассмотрение сильных и слабых сторон организации, определение ситуаций, представляющих угрозу для бизнеса, и благоприятных рыночных возможностей [28, с. 467].
К сильным сторонам Кондитерской корпорации «ROSHEN»относятся:
высокая репутация фирмы;
лидер на рынке кондитерских изделий Украины;
постоянно обновляющийся ассортимент;
мощная финансовая база;
высокая степень технической оснащенности фабрик;
наличие производственных предприятий за рубежом;
стабильный покупательский спрос;
выход на рынки многих стран;
успешные мероприятия по продвижению продукции;
систематический анализ потребительских предпочтений;
четко организованная структура корпорации;
широкая сбытовая сеть на территории страны;
конкурентоспособный уровень качества и цены продукции.
Слабыми сторонами корпорации являются:
малая известность ТМ “ROSHEN” за границей;
нестабильный уровень цен на сырьё;
недостаточно квалифицированный персонал;
высокая себестоимость продукции;
дорогостоящий процесс продвижения новых изделий.
Возможностями для корпорации являются:
ослабление законодательных ограничений;
проникновение на новые рынки;
снижение торговых барьеров при выходе на внешний рынок;
разработка товаров для новой группы потребителей;
повышение производительности на предприятиях;
позитивное изменение курса национальной валюты;
расширение доли рынка.
К угрозам для деятельности относятся:
достаточно сильные конкуренты;
недобросовестная конкуренция;
неразвитая торговая инфраструктура;
невозврат НДС;
валютный риск при осуществлении ВЭД;
рост доли импорта в общем объёме продаж.
Функциональные стратегии организации.
Основываясь на проведенном в предыдущем разделе анализе для корпорации «ROSHEN» можно выделить следующие функциональные стратегии.
Стратегии, основанные на сильных сторонах и возможностях кондитерской корпорации «ROSHEN»:
1. Используя данные систематического анализа потребителей, успешную политику продвижения новых товаров и возможность разработки продукции для новой группы потребителей, корпорации «ROSHEN» может начать производство кондитерской продукции специально для детей.
2. Возможность снижения торговых барьеров при выходе на внешний рынок «открывает двери» на новые рынки сбыта.
3. Имея мощную финансовую базу, корпорация может повысить производительность на фабриках, закупая новое оборудование.
4. Высокая репутация «ROSHEN» позволяет её укреплять свои позиции на новых рынках сбыта.
5. Положительный имидж и четко организованная структура корпорации дает возможность повышать квалификацию персонала.
Стратегии, основанные на сильных сторонах и угрозах предприятия:
1. Лидирующее положение корпорации дает ей право на внесение корректив в работу торговых инфраструктур.
2. Высокая степень технической оснащенности фабрик дает возможность производить продукцию, ни в чем не уступающую продукции импортеров.
3. Конкурентоспособные уровень качества и цены и опыт успешной работы в данной отрасли позволяет успешно конкурировать с производителями кондитерской продукции.
Стратегии, основанные на слабых сторонах и возможностях:
1. Повышение производительности на фабриках на современном оборудовании позволит снизить себестоимость продукции.
2. Ослабление законодательных ограничений освободит средства для продвижения продукции за рубежом.
3. Разработка товаров для новой группы потребителей (например, для детей) сделает ТМ «ROSHEN» более известной за рубежом.
Стратегии, основанные на угрозах предприятия и его слабых сторонах:
1. Необходимо переквалифицировать персонал, снижать себестоимость продукции и активно продвигать торговую марку на новых рынках сбыта. Это будет конкурентным преимуществом в борьбе с конкурентами.
На основе проведенного анализа можно принять для дальнейшего воплощения в жизнь стратегию, предусматривающую выход корпорации «ROSHEN» на новые внешние рынки.
6. Внедрение в жизнь стратегии выхода на внешние рынки
Причина необходимости выхода кондитерской корпорации “ROSHEN” на новые рынки была сформулирована в предыдущих разделах. Прежде всего, это насыщение украинского рынка кондитерских изделий. С каждым годом конкурентная борьба становится все более жесткой. Зарубежные рынки имеют более высокую емкость рынка, что обеспечивает “ROSHEN” увеличение прибылей и объемов изготовления продукции. Выход на новые рынки гарантирует также высокое качество изделий, ведь это является конкурентным преимуществом по сравнению с другими компаниями.
Результатом проведенных исследований был вывод о том, что новым привлекательным рынком сбыта, может стать кондитерский рынок Белоруссии. Емкость рынка достаточно велика (около $420 млн.), рынок еще не перенасыщен, основные производители из-за больших объемов импорта в страну, заняты поиском новых рынков и осуществляют экспортные программы. Импорт в основном из России, качество продукции и цена которой на одном уровне с продукцией корпорации «ROSHEN». На самом деле продукция отечественной кондитерской отрасли по многим параметрам превосходит российскую. Таким образом, не существует препятствий для проникновения на рынок Белоруссии. Отсутствуют даже какие-либо специальные таможенные пошлины на ввоз продукции из Украины, как в Росси на карамель. Более того, в ближайшем будущем планируется подписание договора главами России, Украины и Белоруссии о создании свободной торговой зоны. В этом случае бизнес с Белоруссией будет особенно выгоден в виду отсутствия границ и таможенных барьеров. Вообще, страна находится близко, на транспортировку придется тратить не очень много времени (что в кондитерском деле является важным показателем). Рынок имеет значительное число потенциальных потребителей.
Еще одним преимуществом белорусского рынка является схожесть потребительских предпочтений и вкусовых привычек покупателей. Кроме того, кондитерская корпорация «ROSHEN» в состоянии провести полномасштабную рекламную кампанию и вывести свой товар на белорусский рынок.
В Белоруссии широко развита торговая инфраструктура, которая полностью приспособлена как для продаж, так и для хранения кондитерских изделий. Эти условия позволяют заняться производством некоторых новых для украинского рынка продуктов, например, трюфелей.
Корпорация «ROSHEN»для выхода на белорусский рынок применяет стратегию «вытягивания». Суть данной стратегии заключается в том, что компания стимулирует спрос со стороны конечных потребителей готового решения. Все мероприятия по продвижению и коммуникационные потоки будут направлены на потребителя, на побуждение совершения ним покупки Действия предприятия на белорусском рынке будут соответствовать целевому маркетингу, оно будет выпускать продукцию для одной целевой группы. Следующим этапом будет определение целевого сегмента на рынке кондитерских изделий в Белоруссии.
Рынок кондитерских изделий Белоруссии был сегментирован по критерию специфических особенностей использования продукции. Часть опрошенных приобретает кондитерские изделия для потребления дома, для семьи - 34%, 52,% респондентов покупают продукцию в качестве подарка, благодарности. Последняя группа демонстрирует новое потребительское отношение к кондитерским изделиям. Многие покупатели воспринимают различные шоколадно-вафельные торты и батончики не как деликатес, а скорее как быстрый обед, это 14% опрошенных. Результаты сегментирования рынка кондитерских изделий Белоруссии по специфическим особенностям использования продукции представлены на рис. 2.
Рис. 2. Сегментирование рынка кондитерских изделий Белоруссии по специфическим особенностям использования продукции.
Таким образом, наиболее приоритетным целевым сегментом для кондитерской корпорации «ROSHEN» на рынке Белоруссии является сегмент, в котором потребители приобретают кондитерскую продукцию для подарка и для потребления дома. Это так называемый премиум-сегмент, развитие которого наблюдается и на Украине. Для подарка обычно покупаются шоколадные конфеты в коробках: «Киев Вечерний». «Белочка», «Десерт», «Красный мак», «Птичье молоко», «Ассорти Киевское», «Маргарита», «Стрела Подольская», «Монте-Кристо» и другие. Также в эту категорию попадают торты: «Киевский», «Крещатик», «Подарочный», «Грильяжный киевский», «Трюфель киевский», «Шоколадный замок» и различные виды шоколадных плиток. Объемы производства этой продукции на кондитерской корпорации «ROSHEN» ежемесячно увеличиваются из-за постоянно растущего спроса эту продукцию.
Приобретение кондитерских изделий на подарок также является сегментом, который приносит наибольшую долю прибыли от продаж – 43,8 %. Данный представлены на рисунке 3.
Рис. 3. Прибыли от продаж кондитерских изделий на рынке Белоруссии в разных сегментах.
Описывая изменения в потребительском спросе, эксперты считают, что покупатель стал присматриваться к тому, какие красители используются в продукте, вкусовые добавки или орехи. Естественно, это привело к тому, что потребители и здесь отдают предпочтение дорогой продукции, считая, что дешевые продукты плохого качества. Сравнительно недавно тортовый сегмент приобрел еще одно направление - вафельные торты в шоколадной глазури. Корпорация ROSHEN представила в этом сегменте ТМ «Шоколадный замок». Данная ниша очень перспективна. Объемы выпуска продукции «Шоколадного замка» растут из месяца в месяц. Непременный отличительный признак элитной продукции - красивая и качественная упаковка. Она в производстве премиум-шоколада составляет 20-25% себестоимости. Это не копеечная бумага или фольга, здесь обязательна герметичность. Да и дизайн играет не последнюю роль. Хотя на сегодняшний день в этом плане диапазон действий производителей ограничен. Прогнозируя развитие рынка конфет в коробках, следует отметить, что в будущем производители будут экспериментировать с формой упаковки и тем самым привлекать к себе больше внимания покупателей. Конечно же, потребители в основном предпочитают коробки конфет прямоугольной формы, но наблюдается тенденция, что в последнее время все больше появляется тех, кто выбирает эксклюзивные варианты.
Для продвижения на внешний рынок для компании Рошен очень важно использование каналов продвижения. Корпорация не использует телемаркетинг или прямые продажи. Для кондитерской продукции эти каналы неэффективны. Она делает ставку на сочетание деятельности торговых представителей (продажи оптовым покупателям) и дистрибьюторов (поставки небольшим предприятиям розничной торговли). В целях обеспечения функционирования маркетинговых каналов компания осуществляет рекламную поддержку товаров в национальном масштабе. Компания имеет собственный парк грузовых автомобилей, доставляющих готовую продукцию на четыре региональных склада, на которых товары хранятся одну неделю (во время традиционного сезонного увеличения спроса запасы на складах возрастают). Распределение по основным дистрибьюторам и оптовым покупателям также осуществляются посредством собственного транспорта, доставка производится два раза в неделю. В компании функционирует комплексная компьютерная база данных, позволяющая получать информацию о запасах товаров в режиме реального времени. Данные о поступающих от оптовиков заказах вводятся в базу данных, а затем передаются по электронной почте на склады. Поставки оптовым покупателям осуществляется два раза в неделю.
Важным аспектом в формировании комплекса мероприятий по продвижению продукции является выбор ценовой стратегии. Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями предприятия и отражать их. На белорусском рынке кондитерских изделий «ROSHEN» будет использовать стратегию проникновения на рынок. Эта стратегия применима, если вводимый на рынок товар имеет простую технологию использования, как в нашем случае - кондитерская продукция. Политика проникновения направлена на предоставление возможности приобретения товара максимально широкому кругу потребителей и расширение доли рынка компании. Компания преднамеренно устанавливает низкие цены на товары. После совершения товаром прорыва на рынок, цены возвращаются к нормальному уровню. Таким образом, фирма получает возможность экономии на масштабах. Однако необходимо учитывать цены отечественных производителей, чтобы не создать предпосылок к антидемпинговому расследованию. Эта ценовая стратегия является наиболее приемлемой для корпорации, так как большие объемы продаж повлекут за собой значительные прибыли, что позволит провести широкомасштабную рекламную кампанию.
Для реализации стратегии вытягивания должна быть выработана концепция использования в различных пропорциях методов продвижения разных продуктов, ориентированных на выбранную целевую аудиторию.
Наиболее мощным рычагом продвижения продукции является, конечно, реклама. Именно она оказывает влияние на первоначальную осведомленность о товаре. Она должна быть максимально приспособлена к особенностям экономических, культурных и бытовых условий стран, куда она направлена.
Благоприятным является тот факт, что Белоруссия является страной, подобной Украине. Нет особых различий в культурных традициях, материальном уровне жизни. Однако специфика в разработке рекламной кампании существует. Реклама на Украине имеет направленный национальный характер. Поэтому, к сожалению, стратегия стандартизации рекламы не приемлема для белорусского рынка. Требуется разработка уникальной рекламы и адаптация к местным особенностям.
Следует отметить еще один важный момент. Ввиду того, что экспортироваться будет продукция премиум-класса, «ROSHEN» необходимо создание массовой коммуникации, соответствующей данному сегменту. Реклама должна быть направлена непосредственно на побуждение приобретения именно подарочного варианта изделия. Корпорация «ROSHEN» должна ассоциироваться у потребителя с приятными моментами встречи с любимыми, родственниками, каким-либо торжеством, непременным дополнением которых является продукция кондитерской корпорации «ROSHEN». Рекламная кампания такого плана будет способствовать продвижению товара на рынок.
Хорошие результаты дают следующие мероприятия по стимулированию сбыта в местах продаж:
1. Дегустация продукта. Проводятся в осенне-зимнее время и в предпраздничный период, когда возрастает посещаемость супермаркетов.
2. Подарки покупателям. При покупке определенного количества 100-граммовых плиток шоколада или коробок конфет покупателю предлагается презент - набор пятиграммовых шоколадок в красивой подарочной упаковке.
3. Скидки или акция временного снижения цены (примерно на 10-15%).Эта акция возможна на рынке Белоруссии, когда будет занята определенная доля рынка. Акция проводится на протяжении одной-двух недель. Это один из эффективных методов увеличения продаж - они возрастают, в среднем, в 2-4 раза.
4. Совместные акции с фирмами, занимающимися продуктами питания. К примеру, каждому, купившему чашку кофе, бесплатно предлагается 5-граммовая шоколадка. На этот метод корпорации стоит уделить особое внимание. Специфика товара такова, что для нее важен принцип размещения товара на магазинных полках. Кондитерскую продукцию «подарочного варианта» необходимо размещать по принципу «логической пары» - в винно-водочном отделе. Особенно интересен и выгоден вариант размещения небольшого количества предлагаемой продукции в цветочных магазинах или в непосредственной близости к ним. Это будет ненавязчивым напоминанием о том, что в дополнение к букету подарком может быть и коробка конфет компании «Рошен».
Таким образом, у компании Рошен имеются достаточно хорошие перспективы для выхода на рынок Белоруссии. У компании есть и стратегические ресурсы, и хорошая репутация, а главное очень качественная продукция, которую любят и ценят по всему миру.
3.3. Расчет эффективности предложенных мероприятий
В ходе исследования проведен анализ возможностей компании «Рошен» для выхода на рынок Белоруссии. Подготовленные материалы могут стать основой стратегического плана выхода компании на белорусский рынок.
Планируется, что в течение первых двух лет после начала продвижения компании «Рошен» удастся занять долю в 15% кондитерского рынка Белоруссии. Это произойдет благодаря отличному качеству продукции и схожести потребительских ожиданий этих двух стран.
Ожидаемая структура продаж будет выглядеть следующим образом.
2011 год
2012год
Рис. 4. Структура продаж кондитерских изделий корпорации «Рошен» (в количественном выражении).
Сначала, планируется организация масштабных точек продаж на рынках Белоруссии. Но к 2012 году приоритетными будут являться супермаркеты, потому что они завоевывают все большую популярность у населения этой страны.
Уже через год ожидается достичь следующих финансовых показателей.
Финансовые показатели кондитерской корпорации «Рошен» к началу 2012 года.
Название относительного показателя Формула для расчета Значение коэффициента, % Среднее значение коэффициента, % Комментарии Коэффициент ликвидности.
, где
где lr – коэффициент ликвидности;
Ac – текущие активы (величина оборотного капитала);
Lc – текущие обязательства (краткосрочные долговые обязательства).
3,95 4,1 В норме Коэффициент срочной ликвидности , где qr – коэффициент мгновенной ликвидности;
Ac – текущие активы;
inv – товарно-материальные запасы;
Lc – текущие обязательства.
1,95 1,9 Немного выше среднего Коэффициент оборота общей стоимости имущества ,
где atr – коэффициент обращения активов;
S – объем сбыта;
А – общая сумма активов.
2,46 2,4 Немного выше среднего Коэффициент прибыльности по сбыту ,
где Rs – показатель прибыльности по сбыту;
NI – чистая прибыль;
S – объем сбыта.
0,049 0,05 Оптимальное значение Коэффициент доходности ,
где kp – основной коэффициент доходности;
EBIT – прибыль до вычетом процентов и налогов;
А – общая сумма активов.
17,1 17,3 Немного ниже среднего Коэффициент прибыльности активов , где ROA – коэффициент прибыльности активов;
NI – величина чистой прибыли;
А – общая сумма активов.
8,7 8,6 Оптимальное значение Коэффициент ликвидности - показатель способности компании вовремя выполнять свои краткосрочные финансовые обязательства.
Ликвидность баланса предприятия - степень покрытия обязательств предприятия его активами, срок превращения которых в денежную форму соответствует сроку погашения обязательств.
Коэффициент текущей ликвидности дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов пред-приятия приходится на один рубль текущих обязательств.
Коэффициент быстрой (срочной) ликвидности (англ. Quick ratio, Acid test, QR) — финансовый коэффициент, равный отношению высоколиквидных текущих активов к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Источником данных служит бухгалтерский баланс компании аналогично, как для текущей ликвидности, но в составе активов не учитываются материально-производственные запасы так как при их вынужденной реализации убытки будут максимальными среди всех оборотных средств.
Коэффициенты управления активами следует определить как совокупность относительных показателей, которые измеряют возможность фирмы управлять своими активами. Коэффициент обращения общей стоимости имущества равняется части от деления объема сбыта на сумму общей стоимости имущества.
Прибыльность является общим результатом сочетания средств проведения политики компании и соответствующих решений. Следовательно, коэффициенты прибыльности показывают комбинируемое влияние на результаты текущей деятельности таких факторов, как ликвидность, управление активами и долгами. Коэффициент прибыльности по сбыту измеряет величину дохода на сбыт в денежном выражении.
Основной коэффициент доходности показывает возможность активов фирмы давать текущий доход без учета влияния на сумму дохода налогов.
Коэффициент прибыльности активов был введен компанией "Du Pont" для собственных потребностей, но в настоящее время он используется многими компаниями как удобный показатель для сравнения чистой прибыли с общей суммой активов.
Оценив результаты расчета финансовых коэффициентов, можно сделать выводы о том, что корпорация имеет устойчивое финансовое положение, обеспечивает достаточный оборот торгового сбыта. Коэффициент прибыльности активов равен 8,7 %. Эта величина прибыльности немного выше уровня среднего показателя в отрасли (8,6%). Высокий уровень свидетельствует о высоких показателях основных доходов фирмы.
В целом предприятие работает очень эффективно и имеет огромный потенциал развития в будущем.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В современных условиях глобализации и интеграции многие компании проявляют большой интерес к возможности выхода на внешние рынки. Международный маркетинг сегодня отличается высокой степенью комплексности. Это требует глобального планирования с учетом чужой культуры, склада ума, языка, стандартов и торговых обычаев. Существует несколько вариантов вовлечения в мировую рыночную деятельность: лицензирование, инвестиции, экспорт, франчайзинг. Успех деятельности компании на международном рынке определяется следующими факторами: экономические показатели самой компании, имеющиеся у нее стратегические ресурсы, особенности рынка принимающей страны, ее культурные традиции. Но прежде чем вовлекаться в международную деятельность, компания должна разработать строгий план и объективно оценить свои реальные возможности.
В данной дипломной работе был подробно изучен рынок кондитерской отрасли России и как конкретный пример – компания «Рошен». Следует особо отметить широкие перспективы для развития кондитерской отрасли Украины, и в частности, для производства шоколада и шоколадных изделий, поскольку существующий на данный момент в стране уровень потребления на душу населения имеет большой потенциал для роста (при условии дальнейшего улучшения благосостояния народа). Рост объемов экспорта шоколада и шоколадных продуктов указывает также на широкие возможности сбыта украинского продукта за рубеж. Кроме того, иностранные инвестиции способствуют развитию предприятий, хотя и ставят их в зависимость от политики и стратегии зарубежных партнеров.
На сегодняшний день компания «Рошен» добилась имиджа марки как украинского производителя кондитерских изделий высокого качества. Компания рассматривает перспективы своего развития путем проникновения на новые международные рынки.
Причина необходимости выхода кондитерской корпорации «ROSHEN» на новые рынки обусловлена несколькими факторами. Прежде всего, это насыщение украинского рынка кондитерских изделий. С каждым годом конкурентная борьба становится все более жесткой. На рынке Украины компания и так занимает лидирующие позиции и исчерпала свои возможности. Зарубежные рынки имеют более высокую емкость рынка, что обеспечивает «ROSHEN» увеличение прибылей и объемов изготовления продукции. Выход на новые рынки гарантирует также высокое качество изделий, ведь это является конкурентным преимуществом по сравнению с другими компаниями.
В процессе данного исследования была разработана стратегия выхода компании «Рошен» на рынок Белоруссии, был составлен SWOT-анализ, РЕSТ – анализ и подготовлены ключевые положения, которые могут лечь в основу стратегического плана «Рошен» по выходу на белорусский рынок.
Таким образом, у компании Рошен имеются достаточно хорошие перспективы для выхода на рынок Белоруссии. У компании есть и стратегические ресурсы, и хорошая репутация, а главное очень качественная продукция, которую любят и ценят по всему миру.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Азарян Е. М. Международный маркетинг. - Харьков: Студцентр, 2003.
Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. - Мн.: «Вышейшая школа», 2002.
Амблер Т. Практический маркетинг/ Пер. с англ. - СПб.: Питер, 1999.
Багиев Г. Л., Моисеева Н. К. и др. Международный маркетинг. - СПб.: Питер, 2001.
Годин А. М. Маркетинг: Учебник. - М.: Дашков и Ко, 2006.
Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга/ Пер. с англ.: Учебное пособие - М.: ИД «Вильямс», 2000.
Контракт с инофирмой. Энциклопедия международных контрактных отношений/ Под. ред. Биржакова М. Б. - СПб.: ОЛБИС, САТИС, 1998.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995.
Лавров А. М., Котова О. Н. и др. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Кемерово: Кузбассвузиздат, 2004.
Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. - М.: Финансы и статистика, 2001.
Моргунов В. И. Международный маркетинг: Учебное пособие - М.: Дашков и Ко, 2005.
Сейфуллаева М. Э. Международный маркетинг: Учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.
Бобров В.Я. Основи ринкової економіки. - К.: Либідь, 1995.
Бойчик Г.М. Економіка підприємств.- Львів : СПОЛОМ.-1999.
Н.Гончарова “Адаптация предприятия к рыночным отношениям” // “Экономика Украины”, №12 1994 - с.34 - 42.
Забелин П.В., Моисеева И.К. Основы стратегического управления: Учеб.пособие. - М.:Информационно- внедренческий центр “Маркетинг”, 1997.
Ковелло Джозеф А., Хейзелгерн Бриан Дж. Бизнес - планы: Полное справочное руководство / Пер. с англ. - М.: БИНОМ, 1998.
Никбахт Е., Гропели А. Финанси. - К: Основа, 1993.
Сухова Л.Ф., Чернов Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. М.: МАИ, Финансы и статистика, 2000.
Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов/ Пер. с англ. - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998
Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. -М.: ЗАО “Бизнес-школа ”Интел-Синтез”,1997.
Боумэн Клифф. Основы стратегического менеджмента: Пер. с англ. - М.: Банки и биржи; ЮНИТИ, 1997.
Василенко В.О., Ткаченко Т. І. Стратегічне управління. Навчальний посібник. - К.: ЦУЛ, 2003.
Велесько Е.И. Стратегическое управление: практика принятия системных решений: Учебн. пособие. - Мн.: Технологія; изд. БГЭУ, 1997.
Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.
.Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для студ. вузов. - М.: МГУ, 1995.
Герасимчук В.Г. Розвиток підприємства: діагностика, стратегія, ефективність. - К.: Вища школа, 1995.
Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Конспект лекций. Таганрог: ТРТУ, 1997.
Доил П. Менеджмент: стратегия и тактика: Пер. с англ. / Под ред. Ю.Н. Контуревского. - СПб.: Питер, 1999.
Ефремов В.С. Стратегия бизнеса: Концепции и методы планирования: Учебн. пособие. - М.: Финпресс, 1998.
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1990.
Круглов М.И. Стратегическое управление корпорацией: Учеб. для вузов. - М.: Русская деловая литература, 1998.
Маркова В.Д. Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999.
Нємцов В.Д., Довгань Л. Є. Стратегічний менеджмент. - Київ: ДП «Експрес-Поліграф», 2001.
Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова. - 2-е изд. - СПб.:Специальная литература, 1999.
Периодические издания
Р.Заботина “Внутрихозяйственная инфраструктура предприятий” // “Экономика Украины”, №3 1994.- с. 58 -70.
Р.Заботина “Внутрихозяйственная инфраструктура предприятий” // “Экономика Украины”, №3 1994.- с. 58 -70.
Интернет-источники
Брэндинговая стратегия ТМ Roshen. Электронный ресурс. http://www.4p.ru/main/theory/1900.
Официальный сайт компании «Рошен» www.roshen.com.
Кондитерский рынок Украины. Электронный ресурс. http://food.prompages.ru/marketing.php?id_ar=27&param=show.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Доли ведущих производителей на рынке кондитерских изделий Украины в натуральном выражении %.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Итоговые финансовые показатели кондитерской корпорации «ROSHEN»
Название относительного показателя Значение коэффициента, % Среднее значение коэффициента, % Комментарии Коэффициент ликвидности 3,95 4,1 В норме Коэффициент срочной ликвидности 1,95 1,9 Немного выше среднего Коэффициент оборота общей стоимости имущества 2,46 2,4 Немного выше среднего Коэффициент прибыльности по сбыту 0,049 0,05 Оптимальное значение Коэффициент доходности 17,1 17,3 Немного ниже среднего Коэффициент прибыльности активов 8,7 8,6 Оптимальное значение
Азарян Е. М. Международный маркетинг. - Харьков: Студцентр, 2003. – С. 38.
Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. - М.: Финансы и статистика, 2001. – С. 117.
Багиев Г. Л., Моисеева Н. К. и др. Международный маркетинг. - СПб.: Питер, 2001. – С. 153.
Моргунов В. И. Международный маркетинг: Учебное пособие - М.: Дашков и Ко, 2005. – С. 75.
Там же. – С .76.
Сейфуллаева М. Э. Международный маркетинг: Учебник. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – С.53.
Маркова В.Д. Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. – С. 133.
Кондитерский рынок Украины. Электронный ресурс. http://food.prompages.ru/marketing.php?id_ar=27&param=show.
Там же.
Кондитерский рынок Украины. Электронный ресурс. http://food.prompages.ru/marketing.php?id_ar=27&param=show.
Кондитерский рынок Украины. Электронный ресурс. http://food.prompages.ru/marketing.php?id_ar=27&param=show.
Брэндинговая стратегия ТМ Roshen. Электронный ресурс. http://www.4p.ru/main/theory/1900.
Брэндинговая стратегия ТМ Roshen. Электронный ресурс. http://www.4p.ru/main/theory/1900.
По материалам финансовых отчетов компании «Рошен».
63